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大家好，我是梅宮主?，F(xiàn)在的時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)離不開(kāi)我們每個(gè)人，我們幾乎所有的關(guān)系都是在手機(jī)里，因?yàn)樯缃皇冀K是剛需!而社群是我們進(jìn)行社交不可缺少的。

那什么樣的群可以稱之為社群呢?什么樣的社群才能吸引人加入?舉個(gè)例子，比如你有4個(gè)群體：親友群、小米粉絲群、英語(yǔ)學(xué)習(xí)群、老鄉(xiāng)會(huì)，到底哪一個(gè)才是社群?答案是：小米粉絲群、英語(yǔ)學(xué)習(xí)群。

為什么?下面來(lái)分析。想要組建一個(gè)吸引人的社群，需要有以下六個(gè)方面：

第一、 社群需要具備三個(gè)要素

要有相同的屬性，要有相同的目標(biāo)，要有統(tǒng)一的規(guī)則。上述提到的小米粉絲群，英語(yǔ)學(xué)習(xí)群就是滿足了這三個(gè)方面，所以才能被稱之為社群。

第二、 社群要有一個(gè)目的

一般情況下，建立社群的目的無(wú)外乎以下幾種：

1、銷售產(chǎn)品：例如，我有個(gè)朋友建了一個(gè)大閘蟹吃貨群，主要就是銷售大閘蟹。

2、提供服務(wù)：例如：我建立這個(gè)群，就是為學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，提供社群咨詢服務(wù)。

3、拓展人脈關(guān)系：現(xiàn)在很多付費(fèi)社群，其實(shí)都可以連接很多高端人脈。

4、聚集興趣：例如：一些“讀書會(huì)”、“爬山會(huì)”、“自駕游”、“繪畫群”等。

5、打造品牌：比如：小米粉絲群、蘋果粉絲群等等，這些都是品牌與顧客溝通的社群。

6、打造個(gè)人影響力：比如：李宇春粉絲群、羅輯思維、吳曉波粉絲群，這些都是基于圍繞個(gè)人影響力的強(qiáng)化和打造，群主通過(guò)分享干貨，組織一些活動(dòng)，最終借助群?jiǎn)T規(guī)模和影響力變現(xiàn)。

第三、 社群要能提供需求

你想一下，別人為什么來(lái)加入你的社群?他們加入背后的真相和動(dòng)機(jī)是什么?

其實(shí)，人之所以要加入一個(gè)群體，是有一定的需求的，換句話說(shuō)：就是得到他想要的!所以，社群的核心目標(biāo)就是來(lái)滿足這種需求。如果一個(gè)社群不能滿足這種需求，他就會(huì)退群，或者在群里發(fā)廣告，對(duì)不對(duì)?

按照馬斯洛的人類需求層次的理論：一個(gè)人包括以下需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求！

我們講的社群營(yíng)銷就不能不談到社交需求，包括：家庭、同類、愛(ài)情、友誼、人際關(guān)系、聚會(huì)等等。

總之，人加入社群，都是基于人性的需求和欲望。

那么人參與到各種社群中的需求，可以分成8 個(gè)方面：

1、聯(lián)絡(luò)需求： 同學(xué)、家長(zhǎng)、同事、老鄉(xiāng)等保持互相聯(lián)系

2、工作需求：比如對(duì)內(nèi)的信息交流，對(duì)外的的客戶服務(wù)等

3、交友需求：找興趣相同的人、同城好友、同行等;結(jié)識(shí)高質(zhì)量的人群，拓展人脈

4、學(xué)習(xí)需求：渴望學(xué)習(xí)和分享，往往表現(xiàn)為尋求比自己更專業(yè)的人，與其一起交流學(xué)習(xí)等

5、傳播需求：打造個(gè)人品牌，加入某個(gè)社群是為了讓自己出名，傳播公司、產(chǎn)品等

6、生活需求：比如一起約會(huì)吃飯，聚會(huì)或者結(jié)伴旅游等

7、服務(wù)需求：獲得與產(chǎn)品相關(guān)的后續(xù)服務(wù)，如售后等

8、心理需求：歸屬感、滿足感

所以現(xiàn)在問(wèn)題又產(chǎn)生了，我們一般微信玩?zhèn)€幾年，就會(huì)加入很多群，什么公司群，同學(xué)群，旅游群，興趣群等等，但是最后為什么很多群都死了?最后我們就退了群。

因?yàn)榇蟛糠值娜翰](méi)有明確什么目標(biāo)!他們除了發(fā)廣告，瞎聊，不知道做什么。

第四、社群一定要明確目標(biāo)

什么是明確目標(biāo)? 比如一個(gè)品牌發(fā)起的一場(chǎng)夜跑活動(dòng)，聚起了一群夜跑愛(ài)好者，定時(shí)間定場(chǎng)地完成一場(chǎng)夜跑，那么這個(gè)群體的目標(biāo)很明確。

比如一部電影，導(dǎo)演把演員、編導(dǎo)、執(zhí)行導(dǎo)演、劇務(wù)、燈光、宣傳策劃等人找齊，組了一個(gè)100多人的劇組，要在3個(gè)月內(nèi)拍完一部電影，這個(gè)目標(biāo)也很明確。

目標(biāo)是目標(biāo)，藍(lán)圖是藍(lán)圖，還是得有實(shí)實(shí)在在去執(zhí)行的人。所以，下面來(lái)了。

第五、 社群必須配備管理

社群必須明確群規(guī)則，以下幾點(diǎn)需要你掌握：

1、 社群的核心定位：是產(chǎn)品類、娛樂(lè)類、知識(shí)類、還是文藝類，一定找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，社群要吸引同頻的人!

2、 設(shè)定社群群主和管理員：能提高群成員的交流積極性，發(fā)布群公告，組織社群活動(dòng)，解答疑難問(wèn)題，踢掉破壞份子，引導(dǎo)潛水會(huì)員!

3、 設(shè)定入群門檻：不收費(fèi)的社群必死，你在網(wǎng)上看到的垃圾群、廣告群，為什么都是僵尸群，死氣沉沉，原因是：沒(méi)有收費(fèi)，收費(fèi)才能提供高質(zhì)量的服務(wù)。建立“會(huì)員制”的社群是必然趨勢(shì)。

4、 確定社群主題和內(nèi)容：確定個(gè)性化的主題和內(nèi)容，要突出自己特色!

5、 設(shè)立社群激勵(lì)制度和發(fā)言內(nèi)容的規(guī)范：人人都是社群里的最好的老師，既要有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，比如紅包、打賞，也要有精神激勵(lì)，讓群成員有身份感、參與感!

第六、 社群要輸出價(jià)值和內(nèi)容

這一點(diǎn)之前有分享過(guò)，小伙伴們可以自行翻閱之前文章。

就試想以下，你的社群有足夠的內(nèi)容和信息嗎? 你能給予別人什么好處與價(jià)值?如果沒(méi)有，那別人為什么要主動(dòng)加入你的社群?對(duì)不對(duì)?

總之，記住：如果你想建立一個(gè)成功的社群，你就必須100% 有利他思維，真正能給別人帶來(lái)更多的價(jià)值和內(nèi)容！

好了，今天的分享就到這里。持續(xù)關(guān)注梅宮主，給你分享社群創(chuàng)業(yè)賺錢干貨，帶你直擊真相，少走彎路。

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