日前，隨著新零售概念的走紅，“下沉市場”也越來越受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關注。尤其是以拼多多、趣頭條、快手代表的產(chǎn)品取得成功之后，各路巨頭開始把目光聚焦到下沉市場，角力下沉市場已然成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的必然選擇。這一現(xiàn)象不僅在短視頻、游戲、電商市場廣泛存在，旅游市場同樣如此。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的日益成熟，在線旅游業(yè)務快速滲透，近年來,旅游業(yè)成為我國國民經(jīng)濟中發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)繁榮的同時也加劇了旅游行業(yè)的競爭，線上流量紅利的收緊，使得獲客成本不斷劇增。事實上，伴隨著幾大OTA在一二線城市的廣泛布局，市場競爭的激烈程度也在不斷增加。而對于實力較弱的中小旅企來說，尋找巨頭尚未布局或是競爭尚未展開的下沉市場未嘗不是一個不錯的選擇。
為了解決這些中小旅企在宣傳推廣和廣告投放上面臨的困境和痛點，如旅APP推出了“推廣紅包”功能。該主要基于“LBS+紅包+信息+社交”技術，為小微旅企以及商家提供高性價比和精準的在線廣告投放。如旅推廣紅包功能將廣告信息與紅包營銷相結合，適用于景點、美食、住宿以及旅行機構等宣傳推廣。而對于旅游這種注重產(chǎn)品、口碑、服務的行業(yè)來說，想要在競爭中脫穎而出，線上推廣營銷無疑是一種非常好的企業(yè)口碑和品牌傳播的好方法。
據(jù)了解，在如旅平臺投放廣告的門檻很低，最低1毛錢就能發(fā)推廣紅包。推廣紅包可以投放到全國任意城市范圍，用戶在領紅包的同時就能瀏覽廣告，有效解決了企業(yè)和商戶的廣告投放成本。值得一提的是，紅包在實現(xiàn)精準投放的同時，如旅平臺還幫助商家打造商業(yè)閉環(huán)，商家還可以通過推廣紅包發(fā)布推廣鏈接，直接引流進入商家的店鋪頁面。另外，用戶在觀看廣告的同時還可以與商家進行實時互動。
與一二線城市相比，下沉市場中的用戶，對“口碑”和“價格”的關注要高于城市。對于下沉市場來說，如何吸引用戶的注意力，在某種程度上甚至已經(jīng)成了能否取勝的關鍵。
隨著拼多多借助社交電商異軍突起與社區(qū)拼團概念的火熱，我們發(fā)現(xiàn)線上獲取流量的方式，正在從全渠道推廣向著以“社交”、“圈子”為核心更加精細化的流量運作模式發(fā)展。而下沉市場中的消費人群，正是娛樂、軟廣告的消費主力，如旅產(chǎn)品負責人表示，推廣紅包會是一個很好的載體和形式。相對于同類型的旅游產(chǎn)品，如旅APP更加重視內容的價值，讓用戶對平臺產(chǎn)生依賴感和信任感，是我們產(chǎn)品設計的初衷。
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