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招商淘客
抖音淘客
店群淘客
自營(yíng)淘客
代理淘客
一、招商玩法
今年鼓吹了一股風(fēng)氣，就是去做招商，我也不知道大家哪里來(lái)的底氣，居然很多人去做了，小淘客的你，我建議你醒一醒，招商好比就是個(gè)中介，前面忽悠商家你幫他推廣，后面忽悠推廣方幫你推廣，作為一個(gè)一沒商家資源，二沒推廣資源的你，誰(shuí)給你的底氣去做這個(gè)中介生意，
先說(shuō)下招募商家這一塊，無(wú)非還是老一套，旺旺群發(fā)，采集店家手機(jī)號(hào)碼打電話，再有就是混運(yùn)營(yíng)圈子。小白一般停留在去群發(fā)，坐著群發(fā)招募到商家的一單跑個(gè)上千單的夢(mèng)，但是最近旺旺群發(fā)沒發(fā)現(xiàn)越來(lái)越受到限制了嗎？以后的限制會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，群發(fā)騷擾這是下策。什么是上策，是混運(yùn)營(yíng)圈子，牛逼的招商淘客怎么去做的，直接線下找商家，很多招商淘客在杭州有辦公點(diǎn)，就是請(qǐng)這些大牛運(yùn)營(yíng)去吃飯，給大運(yùn)營(yíng)安排的明明白白的，還有就是招商都好多年了，商家不知道被洗了多少遍，主流的大店鋪都有自己的合作淘客，至于新開的那些店鋪，商品差強(qiáng)人意的，很難推起來(lái)。
如果想去做招商淘寶客，需要先打通推廣資源，保證自己?jiǎn)巫咏拥搅丝梢酝茝V出去，這個(gè)資源其實(shí)不難接觸，無(wú)非主流的渠道，多給大佬們發(fā)發(fā)紅包，舔舔大佬，幾千單幫你推廣出去還是不難。
其次打通商家資源：從哪些地方入手，從商家聚集地，從運(yùn)營(yíng)聚集地，別苦哈哈的去群發(fā)了，記住人在哪里去哪里找人，別苦哈哈的去大海撈針。運(yùn)營(yíng)無(wú)非在主流的運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)社群（淘寶運(yùn)營(yíng)是一群很愛學(xué)習(xí)的人，不學(xué)習(xí)很容易落后）還有誰(shuí)接觸商家基礎(chǔ)的多，刷單的人，這些人接觸商家也很多，所以差異化的去找客戶，別盯著群發(fā)不放，我之前在一個(gè)運(yùn)營(yíng)群里面500人，招商淘客群里的就幾個(gè)，群里人大部分都找這幾個(gè)人推廣。找到這種群融入進(jìn)去，前期服務(wù)費(fèi)基本不收太多，打響名聲，積累自己的案例。然后這種圈子多加一些，加這些運(yùn)營(yíng)好友，不斷地試探，給運(yùn)營(yíng)好處，無(wú)非是錢能通神，時(shí)間長(zhǎng)了有了自己的客戶群體就可以去放大操作了。
我一個(gè)好朋友當(dāng)年負(fù)責(zé)南極人，北極絨品牌的招商淘客，淘寶講師，之前招募大學(xué)生招商接單，一個(gè)月給大學(xué)生開工資30多萬(wàn)，但是后面也放棄做招商了，和我說(shuō)的就是聯(lián)盟大商家很多都不看好淘寶客這個(gè)渠道了，放單不愁，缺少好單子，尤其是現(xiàn)在巨頭壟斷的情況下，主流商家都已經(jīng)有自己的對(duì)接的淘寶客資源，但是小淘客也不需要放棄，很多中小商家也需要放單，所以抓住中小商家也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
二、抖音淘客
今年的另一股風(fēng)氣就是抖音淘客，抖音真的很火，生活無(wú)處不抖音，我們來(lái)分析下抖音淘客，好處就是不需要去引流了，缺點(diǎn)就是平臺(tái)扶持的流量不集中，不是每個(gè)視頻都會(huì)火起來(lái)，賺錢就是靠櫥窗。
先從用戶的角度看抖音：可以說(shuō)是一群懶人，或者說(shuō)是一群閑人，90后為主喜歡接受新鮮事物的年輕人，這也就導(dǎo)致了推廣商品需要去迎合這些人的喜好。
首先分析一下抖音爆紅視頻背后的邏輯
1、引起共鳴和認(rèn)同：觀念、遭遇、經(jīng)歷。
2、引起好奇：為什么、什么東西、何時(shí)發(fā)生、給你驚喜。
3、利益相關(guān)：身邊息息相關(guān)、群體利益、地域利益。
4、引起思考：人生哲理、生活感悟。
5、引發(fā)欲望：食欲、愛欲、追求美好的過程。
6、探求未知：新奇的事物、新鮮的景色、人新鮮的一面、新奇的生活。
7、滿足幻想：愛情幻想、生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物貓狗、那些你無(wú)數(shù)次幻想?yún)s不敢做的事情，別人活生生的來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)。
8、感官刺激：聽覺刺激、視覺刺激。
9、獲取價(jià)值：有用的信息、有價(jià)值的知識(shí)、有幫助的常識(shí)。
10、強(qiáng)烈沖突：角色身份的沖突、常識(shí)認(rèn)知的沖突、劇情反轉(zhuǎn)的沖突、強(qiáng)烈反差造成的戲劇性和趣味性、和日常經(jīng)歷不一樣帶來(lái)的沖突。
大家拍攝視頻其實(shí)會(huì)點(diǎn)基礎(chǔ)入門就可以了，不需要多專業(yè)化，主要是重點(diǎn)在創(chuàng)意，創(chuàng)意在哪里，創(chuàng)意就是你商品介紹的劇本，需要迎合上面的邏輯。
多去下載100萬(wàn)點(diǎn)贊帶貨視頻背后的需求邏輯，從人性的角度去思考，滿足了人們的那些想法，然后根據(jù)這些去創(chuàng)建自己的商品的劇本，絕對(duì)不是拍攝個(gè)視頻介紹大家好這是我在淘寶上買的第99個(gè)玩具，要么就是今天給大家開箱了，這些都是早一批火起來(lái)的或許套路行得通，但是逐漸同行多了，都這樣同質(zhì)化嚴(yán)重就不要去做了。
哪怕一周出一個(gè)視頻，認(rèn)真去想劇本，設(shè)計(jì)好環(huán)節(jié)，站在客戶角度去想，客戶突然滑進(jìn)來(lái)，為什么要讓他看下去，哪怕半路讓他閃個(gè)腰出現(xiàn)個(gè)廣告，也會(huì)對(duì)你感興趣不是。
還有就是如果做抖音不要做大雜貨鋪，推薦商品，針對(duì)大學(xué)生的就是大學(xué)生，針對(duì)職場(chǎng)的就是職場(chǎng)，針對(duì)家庭主婦的就是家庭主婦，人群不同標(biāo)簽不同，推薦客戶不同，不要去做大雜貨鋪，多個(gè)賬號(hào)就做矩陣，迎合不同的人群。
個(gè)人對(duì)抖音的態(tài)度是中立，但是是個(gè)機(jī)會(huì)，拼的不再是引流能力，而是創(chuàng)作能力，這樣真正的實(shí)現(xiàn)了門檻，這種門檻比引流的門檻更難做復(fù)制，因?yàn)榇蠹铱吹亩际潜硐?，多去思考一個(gè)視頻火了背后驅(qū)動(dòng)的邏輯，這才是玩轉(zhuǎn)抖音的關(guān)鍵所在！
三、店群淘客
目前店群我分類為三個(gè)梯隊(duì)
第一梯隊(duì)：拼多多/淘寶C店/企業(yè)店
第二梯隊(duì)：京東店群
第三梯隊(duì)：天貓店群/WISH/亞馬遜
第一梯隊(duì)的玩家大多數(shù)都是去年風(fēng)氣吹進(jìn)去的一批，很多是17年大封號(hào)轉(zhuǎn)移去的店群，小打小鬧十多個(gè)店鋪，中等規(guī)模百八十個(gè)，大規(guī)模500-1000以上。
第二梯隊(duì)，第三梯隊(duì)的玩家還屬于悶聲發(fā)財(cái)階段，雖然也有人曝光出來(lái)，但是門檻比一般的高，導(dǎo)致了很多小白望而卻步，這同樣給大佬們提供了一種保護(hù)，最起碼搗亂的少了，大家悶聲發(fā)財(cái)就好了，技術(shù)上內(nèi)部圈子共享。
店群這個(gè)項(xiàng)目同樣作為不需要去引流的項(xiàng)目拼的是運(yùn)營(yíng)能力。而且可復(fù)制性，但是我不建議小白去做，因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多了，環(huán)節(jié)多的項(xiàng)目，失敗的概率也大，而且還是違規(guī)項(xiàng)目，還是有一朝回到解放前的情況的。做這行，必須有個(gè)師傅帶路，顯然割韭菜的太多，真正的師傅都在自己賺錢，反而那些不入流的出來(lái)培訓(xùn)的居多，但是不入流給你提供一些資源也是好的。
普通C店鋪需要一年的開店時(shí)間加上一個(gè)鉆才可以進(jìn)入村淘，現(xiàn)在主流玩法是企業(yè)店三個(gè)月進(jìn)村淘。對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照是個(gè)坎，跳對(duì)公付賬戶是個(gè)坎，好不容易進(jìn)入村淘了，采集數(shù)據(jù)，過濾數(shù)據(jù)，稍不留神就是違規(guī)。小白不要去嘗試店群了，建議去做抖音都比這個(gè)成功的概率大。但是如果是中等量級(jí)的人來(lái)說(shuō)村淘是出路，往二三梯隊(duì)去做吧，不要做第一梯隊(duì)了，第一梯隊(duì)已經(jīng)人滿為患了。
對(duì)于不需要引流的項(xiàng)目而且可以實(shí)現(xiàn)躺賺，其實(shí)一旦運(yùn)營(yíng)起來(lái)不亞于返利機(jī)器人一樣的存在，因?yàn)楣潭ǖ拈_單，固定的購(gòu)買，所需的人工大多數(shù)都是客服。是中型淘客一個(gè)轉(zhuǎn)行的機(jī)會(huì)，但是如果沒有人帶，睜眼瞎的去做這個(gè)行業(yè)，還是勸大家洗洗睡吧！
四、自營(yíng)玩法
自營(yíng)的主流玩法主要還是兩種類型：第一種發(fā)單，第二種返利。
1、發(fā)單
目前的發(fā)單還是主流玩法，作為淘寶客存留時(shí)間較長(zhǎng)的玩法，發(fā)單變革無(wú)非是從摳摳到微信，從單推廣位發(fā)單到多推廣位發(fā)單，本質(zhì)上還是采集發(fā)單。
發(fā)單目前考察的能力在于選品和維護(hù)，已經(jīng)從傳統(tǒng)的粗暴類型的拉群發(fā)單，變成了社群玩法，做的比較大的發(fā)單玩法，都是找專門的人員進(jìn)行選品，真正的選擇符合自己用戶的產(chǎn)品，而不是傳統(tǒng)意義上的粗暴發(fā)單掛采集群。維護(hù)上更加的注重活動(dòng)，免單，游戲這些都是老生常談的事情。
目前發(fā)單如果想玩好需要真正的粉絲分類，針對(duì)不同的粉絲群去對(duì)接不同的商品，比如寶媽，職場(chǎng)，大學(xué)生，按照不同的職業(yè)進(jìn)行劃分群人，從而不同的商品策略，以及選擇的商品需要性價(jià)比很高的產(chǎn)品而不是一味地低價(jià)值的產(chǎn)品，從而推廣爆品，拿到第一手的優(yōu)質(zhì)折扣商品，需要和招商淘客進(jìn)行打通，接到真的好商品的單子，哪怕不賺取推廣的錢，但是只要拿到第一手性價(jià)比高的產(chǎn)品也是很不錯(cuò)的選擇，至于維護(hù)上，就是多多的挖掘拉新購(gòu)買相關(guān)的活動(dòng)，有時(shí)間我們后面會(huì)詳細(xì)寫文章講解，這里不多贅述。
這里單獨(dú)說(shuō)下拼多多，拼多多CPS成熟的相對(duì)較晚，發(fā)單還是可以去玩的，大量的9.9包郵的產(chǎn)品，三四線城市的人口對(duì)拼多多的認(rèn)可還是蠻高，如果按照前幾年淘寶的打法用在拼多多上面，也是同樣行得通的！
發(fā)單這種玩法最大的受制于人就是需要看TX爸爸的臉色，但是你改變策略，少推薦商品，只推爆品，還是可以賺錢，而且后面還有軟件商支撐著，發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?/p>
2、返利
目前返利算是大家一直很青睞的玩法，由于返利機(jī)器人的不斷發(fā)展和成熟，使得返利玩法成為了一個(gè)自動(dòng)賺錢的機(jī)器，只需要引流即可，但是暴利期已經(jīng)過去，在加上維新的不友好，導(dǎo)致了大家的耗損成本不斷上升，最近風(fēng)氣就是，引流用評(píng)價(jià)，落地收大量的個(gè)人號(hào)，軟件方面大家還是不斷地嘗試，目前主要希望寄托在企業(yè)微信上面，但是是否能扛得住還是一個(gè)未知數(shù)。
這里說(shuō)下評(píng)價(jià)和返利這兩種玩法都是不健康的玩法，都是違規(guī)的，導(dǎo)致了這種玩法早晚會(huì)死，只不過大家都在等，大家其實(shí)目前主要擔(dān)心的是維新封殺，其實(shí)我想說(shuō)，后媽遲早會(huì)一刀切，只不過沒到時(shí)候，至于啥時(shí)候到時(shí)候，那就是APP的興起，聯(lián)盟一旦扶持出一堆APP干兒子，我們這種玩法就會(huì)被限制，因?yàn)槟氵@種玩法就好比，出去殺敵一千，但是也是自損八百不是，評(píng)價(jià)搞得商家很惱火，本來(lái)自然搜索來(lái)的用戶，和淘客沒半毛錢關(guān)系沒有，結(jié)果淘寶客去評(píng)價(jià)里面寫到加我可以便宜，商家做何感想，（返利也是同理，自然搜索的購(gòu)買結(jié)果過了一道淘寶客）這兩年很多大商家都已經(jīng)不加入淘寶客推廣了，其中我感覺返利機(jī)器人算是立下了汗馬功勞吧！
對(duì)于返利我只想說(shuō)，不要想著去對(duì)抗，這種玩法就是不健康的，但是耐不住暴利，門檻低，所以涌進(jìn)來(lái)一批玩家，我也是從這里面賺到了錢，但是古人云：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，生于憂患，死于安樂，說(shuō)這些難聽的話就是提醒大家多去探索探索新的渠道，別再一棵樹上吊死。
再給大家一個(gè)希望：或許大家現(xiàn)在都在盯著維新，其實(shí)摳摳返利同樣可以去做，大學(xué)生的集中度很高，獲客很容易，返利直接用企業(yè)摳摳即可，機(jī)器人早已經(jīng)成熟了，畢竟是先有的摳摳返利，再有的微信返利。
五、代理玩法
代理的目前主流玩法分為兩種，一種是基于APP，一種是基于微信。
1、APP
APP主要分為兩種：一種是共享APP，一種是自營(yíng)APP。
共享APP：賺生活/美逛/更省等
自營(yíng)APP：花生/粉象/高傭聯(lián)盟等
我們先不論共享還是自營(yíng)，主要的好處就是擺脫了維新的限制，可以打開拳腳，大干一場(chǎng)，至于缺點(diǎn)也很顯著APP的推廣安裝還是硬傷，甚至有些人也去自己開發(fā)APP了，說(shuō)實(shí)話大佬級(jí)別的每個(gè)月上千萬(wàn)那種去玩玩還可以，但是如果剛?cè)胄械哪闳ラ_發(fā)APP我只能送你四個(gè)字：勇氣可嘉。
我們說(shuō)下代理玩法：花生做到了千萬(wàn)用戶，粉象也做到百萬(wàn)的用戶，這些都是自營(yíng)玩家很難在短短的時(shí)間內(nèi)做到的增長(zhǎng)速度，因?yàn)樽誀I(yíng)淘客的增長(zhǎng)是加法增長(zhǎng)，而代理模式實(shí)現(xiàn)的是指數(shù)增長(zhǎng)，差距還是很大。
推廣共享APP適合自身有一定的運(yùn)營(yíng)能力，做的是社群的玩法，類似于發(fā)單的模式，代理還是拉群發(fā)單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，也有返利的玩法，但是大體上還是需要自身有一定的招募，培訓(xùn)代理和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力。
至于那些自營(yíng)的APP，適合的人就是外行的人，對(duì)于淘寶客這層窗戶紙沒有捅破的那群人。你或許問他淘寶客知道不知道，他會(huì)說(shuō)知道，但是深挖下去，還是只知道皮毛的人，這種人推自營(yíng)APP的原因無(wú)他：第一種特別勤奮的，但是不懂技術(shù)，其實(shí)這種人放在那里都能成功，只不過吃了沒有技術(shù)的虧。第二種就是跨界大佬，帶著團(tuán)隊(duì)過來(lái)的，于是推廣開始就賺錢了。一直衍生裂變下去，當(dāng)然那也有其他的人，但是能把APP推廣起來(lái)一個(gè)月賺到10-20萬(wàn)的人，這種人都不是一般人。
雖然APP很多人不看好，但是阻擋不了他的趨勢(shì)，因?yàn)轭^部馬上就要成型了，一旦頭部出來(lái)了，淘寶客的市場(chǎng)的半壁江山都將是APP的天下，哪怕他們出來(lái)才不到三年。
2、基于微信
基于微信的全方位的代理模式目前只有無(wú)名軟件支持，可以實(shí)現(xiàn)返利查詢，群聊發(fā)單，朋友圈全采集一鍵群發(fā)的三級(jí)代理模式，低調(diào)是無(wú)名的人，但是也是要對(duì)讀者們負(fù)責(zé)，不會(huì)夸大軟件，直說(shuō)一下事實(shí)。你可以理解為無(wú)名的功能是把APP的功能集成到微信里面，這樣風(fēng)險(xiǎn)也有有的，但是放在代理的玩法上，風(fēng)險(xiǎn)就減少了很多。至于能實(shí)現(xiàn)出什么效果，大家可以看這篇文章，說(shuō)多無(wú)益，不在贅述：帶你走進(jìn)淘客的3.0時(shí)代-代理時(shí)代！
總結(jié)
當(dāng)然還有其他的淘寶客形式這里不再多余贅述了，這篇文章主要寫的就是目前主流的玩法，寫得比較一般吧，算是自己的個(gè)人看法，不代表其他人的立場(chǎng)，喜歡您就看看，不喜歡不噴就好！
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