在新零售背景下,經銷商一直備受爭議,但作為供應鏈流通環(huán)節(jié)中的重要一環(huán),其位置無可取代。隨著電商大鱷和新生力量攜帶著技術工具不斷攻入零售市場,經銷商如何更高效的生存成為了一個亟待解決的難題。
好在,技術并沒有偏袒任何一方。傳統(tǒng)經銷商運用技術武器,在渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的雙重考驗之下,也依然實現了流通與銷售環(huán)節(jié)的升級改造,獲得了更大的發(fā)展空間。
據了解,目前舟譜數據在全國已經有近萬家經銷商客戶,舟譜部分或全部解決方案在全國500多個縣區(qū)被廣泛運用,月GMV最高突破20億,已經成為經銷商升級的重要力量。尤其是針對快消品經銷商的ERP產品-舟譜云管家;幫助經銷商轉型本地B2B線上線下一體化運營的解決方案-舟譜店管家;還有幫助經銷商優(yōu)化物流和供應鏈效率的舟譜云倉供應鏈系統(tǒng),這三大系統(tǒng)構從管理、銷售、物流等方面構筑了經銷商360度的服務體系,全面助力經銷商完成互聯(lián)網化數據化轉型。
三大典型方案全方位覆蓋
典型客戶升級之路
矯總是江蘇溧水牛欄山的區(qū)域經銷商,也是使用舟譜云管家較早的一批用戶。與其他經銷商不同的是,矯總曾有過一段品牌區(qū)域經理的工作經歷,也更加理解渠道深耕和渠道能力對于一個經銷商的重要意義。在剛擔任區(qū)域經銷商職務的時候,矯總就發(fā)現自己每天都被核不清的手工單,對不清的庫存表,算不清的賬目.....弄的頭昏腦脹,真正需要投入大量精力的渠道深耕卻總抽不出時間去做。矯總回憶道:“當時,只要一個數字出錯,就要牽扯到業(yè)務員、庫管和財務,整個團隊的時間和精力都被耗費在繁瑣的對賬上,這是一個可怕的情況。”出于互聯(lián)網思維的敏感性,矯總在解決這件問題上,首先考慮的并不是多請一個文員,而是思考如何徹底擺脫手工單的作業(yè)模式來釋放出整個團隊的效能,而這個答案就是運用技術工具。
談及為什么選擇舟譜云管家,矯總解釋道:“起初,也有朋友推薦過其他的單機版軟件,用起來之后發(fā)現它只實現了賬目的信息化,并未觸及到手工單的源頭--業(yè)務員,傳統(tǒng)作業(yè)模式并沒有發(fā)生實質性的改變;相較而言,舟譜云管家有移動開單的功能,業(yè)務員手機開單,數據直接同步,信息化程度更高,這也更貼合我們復雜的業(yè)態(tài)。”后來的事實也在表明,舟譜云管家?guī)椭C總實現了包括業(yè)務員、商品、銷售、庫存、財務等在內的全方位信息化,整個團隊的作業(yè)效率也得到了明顯提升。
首先,移動開單全面替代手抄單,業(yè)務員開單效率大大提升。在過去,業(yè)務員去門店開單的標配是一支筆,一本單據本和一個計算器,每開一筆單子,商品類別、數量及金額都要一筆一筆寫下來,加之業(yè)務員用計算器要來回核算2遍,門店也核對2遍,光開單這一個過程就需要十幾分鐘,但即便是這樣也免不了金額核錯的情況。如果金額核算多了,門店很容易產生誤解,直接影響到客情;如果核算少了,出了門店,業(yè)務員就要自掏腰包把這缺口補上去。
而現在業(yè)務員的標配是一部手機,一臺藍牙打印機。打開手機APP,直接勾選品項及數目,商品價格同步核算,訂單藍牙打印一鍵出單,原先需要耗費十幾分鐘的開單過程現在十幾秒鐘就可完成。矯總指出:“現在業(yè)務員在店時間平均節(jié)省了10分鐘/家,一天下來就節(jié)省了近1個小時,這個時間業(yè)務員可以用在推新品,維護客情上,大大提升了業(yè)務員的工作效率。”
其次,數據實時同步,庫存清點更方便。矯總主要采用的車銷模式,這樣一來,就存在車銷的小庫存和倉庫大庫存,兩個數據本身就很難同步。但是矯總的生意形態(tài)更為復雜,不僅存在退換貨,瓶蓋兌獎、拆零、新品拆銷等情況,而且優(yōu)惠活動更新頻繁且優(yōu)惠模式極為豐富(9箱送一箱A酒、10箱送一箱B酒,11箱送2箱C酒.....)在這種情況下,每天核對庫存就成了一件極其繁瑣而又耗時的事情。即便是認真核對了好幾遍,依然不是這里多了一瓶,就是那里少了一瓶,很難做到庫存精準。在年度核算中,還曾鬧出過“業(yè)務員欠100箱酒”的烏龍,最后因為又找到一箱被遺忘在角落的銷售單據,2個會計又經過半個多月的核算,才算把這筆賬算清楚,而這也挫傷了業(yè)務員的積極性。
現在通過舟譜云管家手機開單,只要輸入商品數量,系統(tǒng)就會直接對應優(yōu)惠活動,并且同步顯示搭贈數量,單據一開,車上小庫存和倉庫大庫存數量同步更新,業(yè)務員只需跟財務核對剩余數量,即可完成每日的庫存核對。
最后,賬目核算更便捷,業(yè)務員交賬時間大大縮短。在過去,每到傍晚交賬時間,就會出現這樣的熱鬧景象:十幾個業(yè)務員排排坐,每人拿出一支筆、一沓單據、一沓現金(很多時候收款也分散在支付寶、微信、銀行卡里)、一個計算器和一張白紙,紙上加加減減,計算器一遍一遍核算。業(yè)務員核算好之后,財務再核算2遍,從第一個人交賬到最后一個人交賬結束,這中間最少需要2-3個小時,如果出現數目對不上的情況,交賬時間還會無限期延長?,F在通過舟譜云管家手機開單,賬目直接核算,款項直接對應微信、銀行卡、支付寶等通道,數據直接同步到財務后臺,交賬只要核對金額即可,整個過程只需要5分鐘即可完成。
另外,矯總還指出,舟譜云管家的價值不只是改造了經銷商落后的作業(yè)形態(tài);在持續(xù)的使用過程中,其數據的價值還在不斷顯現。“一方面,通過產品年度銷量環(huán)比,可以準確估算出各類產品的價值,這也為產品結構規(guī)劃提供了重要依據;另一方面,通過產品的季度/半年度銷量同比,還可進一步推算出接下來的產品進貨量,不至于好賣的貨物不夠賣,動銷慢的產品占用大量資金。這在過去手工單的時代完全沒辦法做到,現在拉拉報表就可以清楚地看到更各個季度的銷售額及同比環(huán)比增長情況,這樣一來,也更容易找到合適的業(yè)務模式,持續(xù)創(chuàng)造高增長。”
如今,矯總整個團隊的業(yè)務流程也更加簡單化和透明化;公司未來的發(fā)展方向也更加明朗;產品結構也更趨于合理。目前,矯總還在籌劃拓展新的品項和新的營銷策略,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展不斷蓄積著能量。
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!
安博通“墨影”網絡節(jié)點資源管理平臺,在網絡世界中,繪制一張全自動物理拓撲地圖,讓設備管理和日常運維更高效、更安全。
艾瑞咨詢在《2022年中國數智融合發(fā)展洞察》中提到,全球數據量以59%以上的年增長率快速增長,其中80%是非結構化和半結構化數據,中國數據量的上升較全球更為迅速。
在審計作業(yè)時很多疑點往往潛藏在非結構化數據的材料中,需要審計人員抽絲剝繭、耗費心力去審閱、去發(fā)現。數字時代下,自然語言處理(NaturalLanguageProcessing,NLP)作為智能審計的基礎設施與核心能力之一
名片是人際交往中的一條紐帶。秦漢有竹制的“謁”,唐代紙質的“名刺”也被沿用許久。如今,無實體的數字名片在商務人士中已十分普及,科技加持下,名片的載體不斷變輕,其蘊含的信息卻愈發(fā)豐富。
數字化時代,組織面對瞬息多變和競爭激烈的外部環(huán)境,愈發(fā)注重提升人效、降低成本,希望通過搭建敏捷性組織,建設一支有力、穩(wěn)定、高效、可持續(xù)的人才隊伍,來更好地應對外部挑戰(zhàn)。這個過程,離不開組織人力資源管理的數智化轉型,也對組織的人力資源數智化管理工具提出了更高要求。
信創(chuàng)即信息技術創(chuàng)新,是指通過自主研發(fā)、技術創(chuàng)新等方式,實現信息技術的自主可控,降低對外部技術的依賴,提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標的B2B企業(yè)節(jié),828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起,目的是為了打通數字化供需天塹,讓科技企業(yè)和有數轉智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接,實現成就好生意,成為好企業(yè)的節(jié)日
當今世界經濟局勢復雜多變,企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時,各個行業(yè)企業(yè)產品之間的差距越來越小,企業(yè)單純依靠產品很難在如今的市場競爭中取勝。因此,如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法,成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰,現任北京正信啟德管理顧問有
零售經營者正處在一個歷史性的轉折點上。一方面,中國的零售產業(yè)已經發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài),優(yōu)勝劣汰會是零售產業(yè)未來一段時間內的主旋律;一方面,中國消費者的價值觀出現了顯著變化,零售快消市場已經進入“性價比時代”。為此,百望云總結服務諸多零售快消經營者的經驗,集合產品與技術,推出了數字化解決方案,并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制,純電汽車產品始終無法完成對傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下,優(yōu)勢明顯的固態(tài)電池被寄予厚望,眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細分領域,以求占領技術制高點。目前,業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產上車的時間節(jié)點定在2027年左右,大規(guī)
嘿,朋友們!矢量智控(南京)科技有限公司官網www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦!這將是矢量智控的重要里程碑,期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來更深入、更全面的服務。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌,專注為高端裝備和復雜流程工業(yè)提供自主智能控制產品和方案。產品積淀前沿AI技術我們根據產品的
北京時間9月2日凌晨,科沃斯機器人CEO錢程的一條朋友圈引起業(yè)內關注,搶先揭示了科沃斯將在2024德國柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡短的內容中可以窺見,科沃斯內部對于這款新品的信心和期待。從錢程朋友圈流出的圖片來看,猜測科沃斯此次新品將重點圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問題解決。截至上
經過多年堅持不懈的努力,以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數字像素級MEMS揚聲器技術取得重大突破。據AudioPixels官方發(fā)布消息顯示:新研制的第二代MEMS揚聲器(GEN-II)所達到的聲壓級(SPL或“響度”)已被驗證符合其商業(yè)化可行性的數字聲音重建(DS
2024年8月29日,深圳國際3D打印、增材制造展覽會(Formnext+PMSouthChina)在深圳國際會展中心13號館隆重舉行。本次展會以其豐富的活動與論壇,再次彰顯了3D打印技術在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應用,尤其是在新興的“3D打印農場”建設領域,縱維立方的兩款新品在農場主群體中備受關注,并宣布
8月30日,招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數字金融生態(tài)大會”,拓元智慧科技有限公司(以下簡稱“拓元智慧”)應邀參加本次大會。拓元智慧以其在人工智能領域的深厚積累與前沿探索,吸引了眾多行業(yè)內外人士的關注。公司首席科學家王廣潤博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術及產業(yè)化實踐》的報告,深入探