— 嘉賓介紹 —
加推科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官-劉翌
劉翌，加推科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官，曾任騰訊國際業(yè)務海外運營總監(jiān)、微信國際版產品運營總監(jiān)、甲骨文(Oracle)大中華區(qū)SME事業(yè)部渠道負責人，曾主導過微信、QQ等項目落地。
2017年8月，聯(lián)合創(chuàng)立了深圳市加推科技有限公司，主要負責加推整體產品戰(zhàn)略，商業(yè)模式戰(zhàn)略，運營架構搭建，投融資策略等管理工作。
— 現(xiàn)場回顧 —
No.1
一日千里，加推的“深圳速度”
2017年8月，深圳市加推科技有限公司在騰訊眾創(chuàng)空間成立。加推成立時，團隊僅17人。劉翌表示，“我們當時不叫996，叫937，早上九點到凌晨三點，一周七天連續(xù)工作。”
在全員連軸工作了4個月之后，加推產品1.0問世。
“我們當時是在騰訊的眾創(chuàng)空間舉辦的第一次產品發(fā)布會。對于一家很小的創(chuàng)業(yè)公司而言，很少見到首次產品發(fā)布會，觀眾就能把兩百人的報告廳填的滿滿當當?shù)?。并且，在產品發(fā)布之后的第一個月內，我們就實現(xiàn)了盈利，完成了四十個城市的拓展。”劉翌說到。
如此迅速盈利的加推，頗受資本的青睞。2018年5月，紅杉資本中國基金和IDG資本領投了加推1.68億元的A輪融資，光信資本、京東集團等跟投。
這是2018年小程序領域融資額最高的一筆。
“我們還創(chuàng)造了一個很小的記錄。圈內的融資之前要么是紅杉資本領投，要么是IDG領投，但加推的A輪融資是由兩者聯(lián)合領投，業(yè)內罕見，圈內首次。”劉翌稱。
2018年7月份，加推在創(chuàng)立不到一年時間內，就已在北京、上海、廣州等地都開設了分公司，在全國超過150個城市進行了網(wǎng)絡建設，為中國移動、中國人壽、國美電器、雷克薩斯在內的25000家企業(yè)，200多家上市公司提供服務。
No.2
使命自驅，最好的管理就是沒有管理
加推的異軍突起，離不開頂尖人才的加盟。
從2017年8月開始成立，不到一年的時間，就由初期的十八羅漢高速成長為500人的團隊。除了劉翌，加推早期的團隊還有10億級營銷操盤手、國內頂尖營銷策劃人彭超，原百度、360營銷高管欒天，以及眾多來自騰訊微信的產品技術大牛，為加推融入了營銷基因、產品基因以及技術基因。
“一家小型的創(chuàng)業(yè)公司，要在短時間內組建明星云集的創(chuàng)業(yè)團隊，難度很大，但是加推做到了。”劉翌稱。
談及加推團隊管理訣竅時，劉翌毫不猶豫說到，“使命、愿景、價值觀”。
劉翌表示，“我們的使命就是要提升每個人的商業(yè)價值，公司規(guī)模尚小的時候一定是要靠使命感召別人。我們的愿景是做全世界最好的營銷工具公司，就會吸引到很多對營銷工具感興趣的專業(yè)人士加入。”
加推的核心價值觀是守諾、擔當、真誠、極致。
劉翌坦言，“最好的管理就是沒有管理，是通過使命、愿景、價值觀，讓員工為了使命目標自驅。”
No.3
有章可循，成功并非偶然
加推的成功并不是偶然。“創(chuàng)業(yè)的成功是有章可循的。打造一個成功的創(chuàng)業(yè)項目，需要從五大核心認知出發(fā)。”劉翌說到。
認知一：是否真正解決了社會問題和群體痛點？
“所做創(chuàng)業(yè)項目到底有沒有商業(yè)價值，完全可以用這一點來衡量。如果不成立，或只是隔靴搔癢，沒有真正解決難題、痛點的話，幾乎可以斷定創(chuàng)業(yè)項目沒有什么商業(yè)價值。”
“獲客難、流動性高、觸達率低、成交低、銷售難是整個社會約八千萬到一個億銷售人員的難題與痛點。”劉翌說到。
在劉翌看來，加推的B2S2C(BOSS to SALES to CUSTOMER)的模式，直面企業(yè)銷售痛點，能夠解決一線銷售人員和后臺管理人員的各項難題。
“因此這個產品的商業(yè)價值非常大。”劉翌稱。
認知二：是否應用了更加高效的技術手段？
加推采用了兩大技術手段來助力自身騰飛，一是小程序，一是AI技術。
“2018 年是小程序的爆發(fā)元年，同時，人工智能技術也方興未艾，加推恰逢其時。”
借助于小程序技術，加推輕松觸達微信10億級用戶。而利用AI雷達系統(tǒng)，加推可以幫助企業(yè)實現(xiàn)精準定位潛在客戶，為前端銷售提供強有力的行動參考。
“創(chuàng)新企業(yè)所采用的技術手段必須非常先進，若只是起到錦上添花、如虎添翼作用的話，其采用價值就不大。” 劉翌稱。
認知三：產品是否具有超高性價比？
“加推的產品頗具性價比。”劉翌稱。加推的小程序免費，名片、官網(wǎng)、商城、客服、系統(tǒng)同樣免費。
但加推唯一不免費的是其CRM系統(tǒng)（Customer Relationship Management，客戶關系管理），一人一天一塊錢。國內傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)大概是一人一天五、六塊錢。
“我們直接將價格拉到了最低端，一人一天一塊錢已經(jīng)是人的心理價格的底線了，不可能再低了。”劉翌稱。
“超高性價比，是企業(yè)攻占市場的有力武器，也是其構筑護城河的強大依托。”劉翌總結到。
認知四：是否有清晰的商業(yè)模式？
“商業(yè)模式是整個企業(yè)的核心和靈魂，借助于雙重商業(yè)模式，企業(yè)可以有效提高抗風險能力。”
“商業(yè)模式一定是進階式的，基礎層面一直保持最低價，但在此之上，可以不斷疊加更加豐富的增值服務功能。”劉翌稱。
如此一來，當產品一旦遭遇強有力的市場競爭時，企業(yè)可以在基礎產品層面與競爭對手拼刺刀，進行價格競爭，但企業(yè)的營收卻不至于大幅下降，企業(yè)的生存得到保證。
“加推一方面保持基礎層面的低價，一方面疊加更加豐富的增值服務功能去服務消費者。因此在我遇到價格戰(zhàn)時，比較容易存活下來。”劉翌說到。
認知五：營銷重要還是產品重要？
“酒香也怕巷子深，對于創(chuàng)業(yè)類公司而言，營銷絕對比產品重要。”劉翌說。
“騰訊內部有一個觀點：只要產品體驗做得足夠好，就不愁客戶。這個觀點我是始終不認可的。”在劉翌看來，騰訊社交類產品已經(jīng)壟斷了用戶的行為，因而優(yōu)化產品體驗的機會很多，不愁客戶增長的問題。
“但對于創(chuàng)業(yè)公司來說，它們往往只有一次接觸消費者的機會，因此需要努力做好營銷，讓客戶對產品形成良好的第一印象。”劉翌稱。
如果說前文所提的企業(yè)的使命、愿景及價值觀是戰(zhàn)略，那么“五項認知”即是戰(zhàn)術，即方法和手段，兩者結合，企業(yè)當無往而不利。
No.4
賽道細分，ToB市場仍有巨大想象空間
從2015年的“企服元年”開始，中國的ToB市場逐漸從幼稚走向成熟，ToB這個過去被資本忽略的市場如今成為了資本追捧的新藍海。
“我們是在幫助企業(yè)打造一個超級銷售團隊。” 作為ToB市場的一家企業(yè)服務提供商，加推科技以一張名片為切入點，為企業(yè)打通老板、銷售和客戶的連接通道。
但ToB領域按照行業(yè)特點、服務對象、商業(yè)模式等可劃分成幾十個，甚至上百個不同的垂直細分領域。
2018年國內ToB領域累計發(fā)生1,200+起投資事件，累計投資金額約3,000億人民幣，知名投資機構IDG、深創(chuàng)投、紅杉資本頻頻出手。這直接反應了ToB領域是資本市場的追捧對象。
如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭們尚未形成各自成熟的生態(tài)模式，為廣大中小玩家在ToB細分賽道上仍預留了巨大發(fā)揮空間。
— 寫在最后 —
“創(chuàng)業(yè)項目要解決社會問題和群體痛點，否則沒有什么商業(yè)價值。”
——加推科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官 劉翌
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