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今天要聊聊大病求助這個(gè)命題，看似遙遠(yuǎn)，其實(shí)離我們的生活只有一步之遙。

如果說公益打破了地域、語言及文化障礙，那么這一次次的溫暖傳遞也天然充滿著社會(huì)責(zé)任感的價(jià)值觀。尤其是，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，現(xiàn)實(shí)世界里大家對(duì)善心的需求也是與日俱增。

不僅越來越多的人參與捐贈(zèng)活動(dòng)，許多相關(guān)組織也像雨后春筍一樣面世，而且各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)大病求助形式也飛速發(fā)展。

當(dāng)健康領(lǐng)域的大潮涌動(dòng)，奔涌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)賽道的大病求助平臺(tái)就這樣逐漸走入我們的視野。自此，就像是開啟了一把點(diǎn)燃眾籌平臺(tái)的星星之火，讓“水滴籌”、“輕松籌”等聚焦大病眾籌的平臺(tái)橫空出世，也開啟了一種公益新路徑的探索。

資本入局搶占市場(chǎng)高地：玩家各顯神通

大病求助的發(fā)展，其實(shí)是社會(huì)發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。為什么要做呢?在倪叔看來，其實(shí)做行善最大的收獲者是自己，它讓自己得到快樂的同時(shí)，也幫助了別人，所以這已經(jīng)成為一種全民的理念和行為，十分有意義，更是大勢(shì)所趨。

做這件事情有社會(huì)的需求和意義，這可以說是此類平臺(tái)成長起來的底層邏輯。

也有人會(huì)問，為什么有社保卻還會(huì)出現(xiàn)籌款，尤其是在如今幾乎人人都有社保，但是“水滴籌、眾籌”等大病籌款還是層出不窮，到底是為什么?

首先社保只是一種基礎(chǔ)保障，無法給予“急用錢看病”的墊付功能;其次，它存在起付線的限制，保障額度也不高;第三，則是保障范圍的有限性，進(jìn)口藥、進(jìn)口儀器等高額費(fèi)用的花銷都無法報(bào)銷;第四，面對(duì)“僧多粥少”的環(huán)境，每個(gè)人所獲得的權(quán)益無法得到充分的滿足。正是這些局限性催生和加速了互聯(lián)網(wǎng)大病求助的出現(xiàn)。

相比之下，“大病眾籌”的操作就簡(jiǎn)單的多，而且非常是有實(shí)操性。它僅需要使用者在眾籌平臺(tái)上發(fā)布相應(yīng)的籌款信息，便可以收到籌資。這也就不難解釋大病求助出現(xiàn)的原因和必要性了。于是，越來越多的求助者開始在平臺(tái)上發(fā)布信息。

2016年4月，美團(tuán)外賣聯(lián)合創(chuàng)始人沈鵬創(chuàng)立水滴公司，旗下非營利服務(wù)部門水滴籌定位于免費(fèi)個(gè)人大病籌款平臺(tái)。

截止2019年3月底，水滴籌平臺(tái)累計(jì)籌款金額超160億元，贈(zèng)與人次超過5億。

兩條腿走路：后入局者的創(chuàng)新顛覆力量

雖說不是最初入局的那批選手，但水滴籌的突圍而出，在倪叔看來，其實(shí)并不讓行業(yè)及大眾意外。因?yàn)樗凶约旱牡讱狻?/p>

作為個(gè)人大病求助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的代表，水滴籌更是在經(jīng)歷著高速發(fā)展。

首先說說它的業(yè)務(wù)模式,它堅(jiān)持“下沉市場(chǎng)”。 因?yàn)樗位I依靠的是朋友圈和微信社群的傳播。在如今一二線城市流量紅利基本被瓜分殆盡的情況下，若想在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之下?lián)屨剂髁?，三四五線城市成了好的選擇。這個(gè)新的流量入口就是被業(yè)內(nèi)成為“渠道下沉”或“下沉市場(chǎng)”。

也就是說，以個(gè)人大病籌款為依托，水滴籌進(jìn)入下沉市場(chǎng)。

其次，是水滴籌多元化的探索 ：除了下沉，它還通過與醫(yī)院簽約、與報(bào)社開啟溫情計(jì)劃等合作方式，開通綠色救助通道，并逐步擴(kuò)大救助范圍;通過組建業(yè)務(wù)規(guī)模最大的籌款咨詢顧問和籌款審核志愿者團(tuán)隊(duì)，讓所有用戶可以享受到1對(duì)1的全程輔導(dǎo)服務(wù);通過“水滴籌”實(shí)體救助站落戶重慶，首批幫扶350名腫瘤患者……

第三，則是水滴籌的行業(yè)引領(lǐng)性。 除了做好自身業(yè)務(wù)建設(shè)外，它還一直在積極倡導(dǎo)和推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，為行業(yè)的公平性建設(shè)做出嘗試與努力。其中尤為讓人稱道的是，它自成立以來始終堅(jiān)持0服務(wù)費(fèi)的舉措。正是其作為業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新性的平臺(tái)，一直走在整個(gè)行業(yè)的最前沿，引領(lǐng)著整個(gè)大病救助、個(gè)人求助行業(yè)發(fā)展的最好證明。

3年的時(shí)間，從開創(chuàng)者到領(lǐng)跑者，是水滴籌交出的答卷。作為國內(nèi)領(lǐng)先的大病籌款平臺(tái)，也作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大病籌款0服務(wù)費(fèi)的開創(chuàng)者，水滴籌走的很快，也走的很穩(wěn)。引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也加快了搶占市場(chǎng)高地的決心。

就在剛過去不久的4月26日，水滴籌與水滴公益還獲得了動(dòng)點(diǎn)科技TechNode主辦發(fā)起的ChinaBang Award年度評(píng)選“2019年度最具社會(huì)影響力公司”獎(jiǎng)，得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。

帶著使命創(chuàng)業(yè)的沈鵬

一顆種子經(jīng)歷3年的播種和澆灌，如今到了蓬勃生長的時(shí)候。

就和3年前沈鵬帶著使命創(chuàng)業(yè)的決心一樣，這個(gè)個(gè)人大病求助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)水滴籌的成立初心也不簡(jiǎn)單。

“讓廣大中國家庭病有所依” 早已不是一個(gè)的口號(hào)，而是變成水滴籌真正在踐行的努力方向。水滴籌不賺錢，但是能幫助到很多需要救治但缺錢的人，這是它在踐行自己的使命。

快速成長的水滴籌，不僅擁有了龐大社交流量和場(chǎng)景化的體驗(yàn)，還通過這種獨(dú)特的場(chǎng)景，從而完成了對(duì)用戶購買保障產(chǎn)品的教育，也為用戶提供了最具性價(jià)比的保險(xiǎn)保障服務(wù)。

更重要的是，水滴籌在解決用戶籌款問題的同時(shí)，也積極扶貧。 眾所周知，因病致貧早算不得新聞。水滴寓意為“水滴石穿、聚少成多”?？梢哉f近幾年來，水滴籌為扶貧工作做出了重要貢獻(xiàn)，這種社會(huì)責(zé)任的堅(jiān)持與擔(dān)當(dāng)所散發(fā)的光芒，甚至超過了其互聯(lián)網(wǎng)健康保險(xiǎn)保障行業(yè)獨(dú)角獸的光環(huán)。

公益2.0時(shí)代，如何定義新時(shí)代的“社會(huì)企業(yè)”

這是一個(gè)以用戶為核心的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也是一個(gè)“商業(yè)向善”開始變?yōu)橹髁鞯臅r(shí)代?；蛟S更確切的說，公益2.0時(shí)代正在到來。

相對(duì)于傳統(tǒng)的公益方式，以水滴公益為代表的互聯(lián)網(wǎng)公開募捐信息平臺(tái)用更為開放的手段，為更多公益機(jī)構(gòu)提供了無限的可能，也讓公益成為了一種生活方式。

從《慈善法》的頒布到整個(gè)社會(huì)的公益意識(shí)不斷提高，水滴公益讓困難的人得到溫暖和幫助，讓有愛的人可以安心付出。

為了積極響應(yīng)兩會(huì)號(hào)召，水滴籌也在不斷盡平臺(tái)之力協(xié)助緩解民生之痛，一份份來自水滴籌平臺(tái)的善意被傳遞出去。

如果是此前水滴公司的公益探索新路徑讓其顯露人前，那么經(jīng)過多元化探索之后形成的巨大流量池，需要其對(duì)用戶畫像進(jìn)行更細(xì)的劃分，從而精準(zhǔn)推薦。無論是下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略往下延伸的打法，還是從邊緣業(yè)務(wù)到聯(lián)合保險(xiǎn)公司開展“合圍”戰(zhàn)略，我們無法知道水滴籌的未來究竟會(huì)走向何方。

相信潮水的方向終將會(huì)以無法阻擋的匯聚之勢(shì)，開啟全新賽道的新一輪競(jìng)爭(zhēng)，身處其中的水滴籌亦是如此。

正如這個(gè)行業(yè)始終不變的真理：進(jìn)化沒有終點(diǎn)。 畢竟公益2.0時(shí)代了，這部行業(yè)“進(jìn)化論”且讓我們拭目以待。話說回來，倪叔還是挺期待這個(gè)選手在2019年的全新表現(xiàn)的。

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