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隨著社會(huì)的發(fā)展，營(yíng)銷成為一個(gè)企業(yè)非常重要的經(jīng)營(yíng)組成部分是業(yè)內(nèi)共識(shí)。那么企業(yè)如何在營(yíng)銷管理中，正確開展?fàn)I銷管理工作呢？

正確從營(yíng)銷的視角認(rèn)識(shí)三要素

要尋求一份和諧穩(wěn)定健康的關(guān)系，首先就要建立在互相正確的認(rèn)知基礎(chǔ)上。就像談朋友要深度了解對(duì)方，脾氣性格，家庭背景等等，營(yíng)銷工作當(dāng)然要準(zhǔn)確理解“產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，環(huán)境”三個(gè)要素的意義和與自身業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性。

把握好大的市場(chǎng)環(huán)境，不管是整個(gè)宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還是細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，都是科學(xué)決策的重要基礎(chǔ)；產(chǎn)品的精益求精是所有好的營(yíng)銷案例的重要組成部分，策劃／事件式的營(yíng)銷目前雖然很流行，但是真正效率高效果好的還是建立在良好產(chǎn)品口碑基礎(chǔ)上的正向傳播，所以嚴(yán)把產(chǎn)品關(guān)，重視客戶體驗(yàn)是現(xiàn)代營(yíng)銷成功案例的共性。

營(yíng)銷是一個(gè)特別需要戰(zhàn)略指引的工作

營(yíng)銷是一個(gè)為未來服務(wù)的工作，他的所有結(jié)果價(jià)值都體現(xiàn)在未來。

營(yíng)銷活動(dòng)成功了，未來銷量會(huì)好，未來品牌會(huì)有美譽(yù)度，未來市場(chǎng)會(huì)關(guān)注等等，所以營(yíng)銷工作要求極強(qiáng)的前瞻性戰(zhàn)略指引。對(duì)未來有前瞻性的判斷，其實(shí)對(duì)于戰(zhàn)略制定者來說要求一點(diǎn)也不低，因?yàn)轭A(yù)判未來從來不是一個(gè)容易的和簡(jiǎn)單的事情。

戰(zhàn)略思路的不清晰，是大多數(shù)企業(yè)都會(huì)遇到的困擾。這里有幾個(gè)要點(diǎn)簡(jiǎn)單提示，如果以后有機(jī)會(huì)再展開說。

1、定位，準(zhǔn)確清晰的自我定位和相對(duì)定位。企業(yè)一定要非常清楚自己在目前這個(gè)市場(chǎng)中的定位，這里面包括：橫向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)方的利益，時(shí)代變化下的市場(chǎng)對(duì)于本類型企業(yè)的需求等；

2、知止，就是知道什么不能做，什么可以做。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略者很多時(shí)候需要制定的是服務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略，創(chuàng)新最大的桎梏是行業(yè)慣性思維，所以，我們只需要知道有哪些事情是不可以做的就可以，剩下的都是可以嘗試的，那些不可做的，大多是價(jià)值觀層面的事情，簡(jiǎn)而言之，正心正念的企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)久的價(jià)值；

3、重才，重視人才的選拔、培養(yǎng)和協(xié)作。新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才和技術(shù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以人才戰(zhàn)略是每個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略中重要的模塊，不管是全盤戰(zhàn)略還是細(xì)分模塊的戰(zhàn)略，基礎(chǔ)支撐都是人才戰(zhàn)略，這個(gè)人才戰(zhàn)略不僅僅是自己雇傭的人才，還包括合理的利益分配機(jī)制整合的企業(yè)外人才和團(tuán)隊(duì)。

不斷的迭代和即時(shí)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代和傳統(tǒng)時(shí)代最大的區(qū)別，是溝通效率的提升帶來決策效率的革命。我們以前對(duì)于營(yíng)銷方案，很多是一個(gè)長(zhǎng)周期的大方案，投入大，周期長(zhǎng)，這些都是受制于早期信息不通暢，溝通效率低的制約。

現(xiàn)代先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，由于得到了新技術(shù)的支持，所以可以實(shí)時(shí)通過監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)的結(jié)果又可以用于不斷修正和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的方案。

現(xiàn)代化的營(yíng)銷方案效果管理，正是要借助新技術(shù)新工具，實(shí)現(xiàn)對(duì)于營(yíng)銷結(jié)果的實(shí)時(shí)反饋，并根據(jù)數(shù)據(jù)化的結(jié)果進(jìn)行方案迭代優(yōu)化。

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