拼多多2015年4月創(chuàng)立拼好貨，開創(chuàng)社交電商新模式。 2016年9月，拼好貨、拼多多宣布合并，自此開啟了一個全新的電商模式。那么拼多多是如何做好社群營銷的呢？A5服務(wù)市場匯集各大社群營銷服務(wù)商，詳情可點(diǎn)擊https://fuwu.admin5.com/?xg
基于電商的社群
其實拼多多是基于電商的社群，以單個個體為中心輻射其身邊的七大姑八大姨，同村閨蜜，同班同學(xué)；從單個KOL的力量來看，其實和我們看到的微商是一樣都是非常渺小的，但是由于這個模式放到了社交平臺上，其病毒式的傳播難度被無限降低了，基于熟人的拼團(tuán)模式在一開始就是一群人圍著一個商品在找“八卦話題”。
具有娛樂可玩性的電商
說是社交，更多的購物者剛剛開始接觸是因為這個東西有趣、新鮮，特別是對于女性來說，本身自己買了東西就要出去炫耀一下，這下好了，一起拼團(tuán)，收到貨還能交流心得：“這次質(zhì)量真差，下次買了”“買的蘋果壞了一半，無良商家”“什么？20塊錢8斤水蜜桃？壞一半也比商場便宜啊”。
基于社交的游戲
說是購物，其實拼多多更像在玩接龍游戲，這東西19.9，你跟著我買就是9.9還包郵，這樣的購物費(fèi)方式只有在微信上才可以實現(xiàn)，這是一種基于一定社交基礎(chǔ)下完成的購物。拼多多恰好抓住了這一波紅利，甚至是在馬化騰開始也不看好而放棄投資下抓住機(jī)會，這才是值得大家學(xué)習(xí)的。
低價是傳播的催化劑
不管哪種運(yùn)營模式，其傳播的基礎(chǔ)是什么，就是價格，如果不是低價就算熟人也沒有動力分享，因為分享會讓人誤會里面有貓膩；所以低價才是下單和分享的最大動力和催化劑。
拼多多社群的精髓，我們該如何做？
1、無利不起早的社群營銷
不管是省錢還是賺錢，和“利”相關(guān)的才是消費(fèi)者踴躍分享的動力，也是社會發(fā)展的助推劑；“無利不起早”的社群營銷思維，和好評返現(xiàn)那樣的也是一種“利”，只是這是短期的，那么如何創(chuàng)造長期的“利”則是被90%的運(yùn)營所忽略的，所以關(guān)注長期的“利”的輸出，才是我們最需要的。
2、基于個體信任的KOL
不管是拼多多還是微商都是基于個人信用為基礎(chǔ)的小KOL們，不管是賣貨還是做個拼團(tuán)都是沒有什么問題的，只是這個量會非常小，這個已經(jīng)被驗證了，其中微商已經(jīng)變質(zhì)成了以騙代理囤貨當(dāng)賣貨，而拼多多則充分利用了個體的價值而且還不會傷到微信的根本，小編覺得這也就是為什么微商被打壓，而拼多多則能夠迅速崛起的一個重要原因了。
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