漫畫(huà)和網(wǎng)文是內(nèi)容孵化的重要基地，亦是IP經(jīng)濟(jì)中的兩大重要成員。從宏觀角度看，網(wǎng)文經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)20年的深耕，在用戶規(guī)模、IP數(shù)量等廣義層面上，其依舊占據(jù)著IP獲取的先入優(yōu)勢(shì)。但從微觀角度看，漫畫(huà)已經(jīng)趕超網(wǎng)文，甚至已經(jīng)對(duì)網(wǎng)文在IP經(jīng)濟(jì)中的地位形成了一定沖擊。

根據(jù)《QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》顯示，在用戶數(shù)據(jù)方面，快看漫畫(huà)以4552萬(wàn)月活的數(shù)據(jù)，超過(guò)了QQ閱讀的3971萬(wàn)，特別是快看漫畫(huà)在去年暑假突破5600萬(wàn)用戶月活量后，其月活量一直領(lǐng)先QQ閱讀。

漫畫(huà)頭部平臺(tái)快看漫畫(huà)的月活量超過(guò)國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)文平臺(tái)閱文旗下用戶量最大的QQ閱讀，這意味著從用戶月活量層面上，通以圖片形式閱讀，凝聚碎片化時(shí)間的快看漫畫(huà)，相比閱文平臺(tái)，對(duì)用戶的吸引力更大。

且這種便捷的閱讀方式很大程度上，刺激了新用戶的加入以及對(duì)“閱文”用戶的遷移，進(jìn)而將“刷漫畫(huà)”演變成新的主流閱讀方式，在無(wú)形中將市場(chǎng)規(guī)模逐步“喂大”。

從收入角度看來(lái)， 漫畫(huà)也在追趕網(wǎng)文的步伐。根據(jù)閱文集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)可知，閱文付費(fèi)率從2017年的5.8%降低到了2018年的5.1%。而去年在公開(kāi)演講的場(chǎng)合里，快看漫畫(huà)創(chuàng)始人指出快看漫畫(huà)作品付費(fèi)率已經(jīng)達(dá)到了2017年閱文的付費(fèi)率水平。

值得注意的是，年僅“4歲”的快看漫畫(huà)去年作品付費(fèi)率與深耕市場(chǎng)多年的閱文持平了，是在快看漫畫(huà)頭部作品未全面進(jìn)行收費(fèi)的情況下實(shí)現(xiàn)的，如果快看漫畫(huà)放開(kāi)全面付費(fèi)，國(guó)漫的付費(fèi)率將會(huì)進(jìn)一步提高。而伴隨著快看漫畫(huà)們?cè)诮衲甑淖髌犯顿M(fèi)率數(shù)據(jù)上的進(jìn)一步提升，國(guó)漫付費(fèi)率超越網(wǎng)文也將是水到渠成之事。

由此看來(lái)，漫畫(huà)正在趕超網(wǎng)文，這種趕超雖然不是全面的，但已經(jīng)在關(guān)鍵的付費(fèi)率、活躍用戶數(shù)方面實(shí)現(xiàn)了超越。這意味著，漫畫(huà)對(duì)用戶的吸引越變?cè)酱?，變現(xiàn)能力也在提升，在IP經(jīng)濟(jì)的賽道上價(jià)值越來(lái)越大。整體而言，兩者呈現(xiàn)出此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，國(guó)漫蠶食網(wǎng)文市場(chǎng)，一定層面正在開(kāi)始改寫(xiě)著IP經(jīng)濟(jì)的版圖。

漫畫(huà)業(yè)與IP產(chǎn)業(yè)鏈雙輪驅(qū)動(dòng)，引爆國(guó)漫千億產(chǎn)值

漫畫(huà)賽道的擴(kuò)容，以及展現(xiàn)在前端作品品質(zhì)的提升，已在潛移默化中改變了部分消費(fèi)者對(duì)國(guó)漫的看法。整體上而言，市場(chǎng)期待值正上升，市場(chǎng)前景越變?cè)娇捎^。

據(jù)艾瑞2018年中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)研究報(bào)告顯示，中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)2018年的總產(chǎn)值為1560億元。另?yè)?jù)動(dòng)漫藍(lán)皮書(shū)《中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2015)》預(yù)測(cè)，國(guó)漫總產(chǎn)值預(yù)計(jì)在2020年將高達(dá)2000億元。

總產(chǎn)值為千億級(jí)別的國(guó)漫市場(chǎng)十分誘人，背后的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更是價(jià)值不菲。若想對(duì)國(guó)漫市場(chǎng)的總價(jià)值進(jìn)行估摸，就得回歸到身處上游且占據(jù)主要卡位的漫畫(huà)業(yè)中，并以此為切入點(diǎn)，深度透析國(guó)漫市場(chǎng)會(huì)滲透至哪些分支領(lǐng)域。

在漫畫(huà)市場(chǎng)的上游賽道中，內(nèi)容創(chuàng)作是漫畫(huà)平臺(tái)聚焦產(chǎn)業(yè)鏈，催生新價(jià)值的基石。以內(nèi)容創(chuàng)作為中心，可以吸引一定數(shù)量用戶，經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀后，形成流量池。用戶流量的高密度聚集，漫畫(huà)平臺(tái)可向廣告、付費(fèi)閱讀、孵化IP等價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈延伸，走向流量變現(xiàn)。目前內(nèi)容付費(fèi)已成為快看漫畫(huà)、有妖氣、掌閱漫畫(huà)等平臺(tái)的一大收益來(lái)源。

相關(guān)資料顯示，國(guó)內(nèi)漫畫(huà)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模在2017年時(shí)已達(dá)到10億元，且未來(lái)3—5年內(nèi)還將增至30—50億。這樣看來(lái)，僅漫畫(huà)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模就高達(dá)十億級(jí)別，漫畫(huà)業(yè)本身價(jià)值更不可低估。

除了上游市場(chǎng)具有廣闊的“錢(qián)”景外，漫畫(huà)業(yè)與IP產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，亦可爆發(fā)出更大的潛能。而對(duì)于IP產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)，想必迪士尼、漫威、Netflix們才是市場(chǎng)上最有發(fā)言權(quán)的企業(yè)，也是最有力的價(jià)值存在證明。

迪士尼的商業(yè)結(jié)構(gòu)是典型的IP推動(dòng)模式。從漫畫(huà)IP的設(shè)計(jì)到輸出，迪士尼已成功打造迪士尼樂(lè)園度假村、電影娛樂(lè)、衍生品及游戲等主要板塊，而這些IP打造的產(chǎn)業(yè)鏈，都在時(shí)刻為迪士尼帶來(lái)利潤(rùn)。其中在2018年，迪士尼創(chuàng)下了全球票房突破80億和第四季度126億美元凈利潤(rùn)的佳績(jī)。

漫畫(huà)巨頭漫威的IP效應(yīng)與迪士尼一樣，爆發(fā)力強(qiáng)勁。漫威通過(guò)聚集手中的漫畫(huà)IP，生產(chǎn)了《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《鋼鐵俠》、《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》等一系列工業(yè)化電影，創(chuàng)造了很多票房神話。就拿最近上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》來(lái)說(shuō)，僅預(yù)售期，該電影就刷新了中國(guó)票房預(yù)售最快破億的記錄，IP產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)力之強(qiáng)，不言而喻。同時(shí)，漫威還充分利用消費(fèi)者對(duì)IP衍生品的熱效應(yīng)延伸新產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步激發(fā)IP價(jià)值潛能。據(jù)了解，漫威每年來(lái)自衍生品的收入能夠達(dá)到10億美金。

從這些IP產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)者身上，我們可以看到，盡管?chē)?guó)漫市場(chǎng)相比美國(guó)、日本市場(chǎng)而言，起步晚、體系不成熟，但動(dòng)漫市場(chǎng)背后的整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值巨大，國(guó)漫市場(chǎng)前景可觀。

國(guó)漫變現(xiàn)進(jìn)行時(shí)：“快看漫畫(huà)們”正在撬開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈

如今國(guó)漫市場(chǎng)價(jià)值越發(fā)凸顯，上千億總產(chǎn)值的變現(xiàn)顯然已成為“淘金者們”瓜分市場(chǎng)份額的主賽道，特別是位居于國(guó)漫上游產(chǎn)業(yè)鏈核心地位，內(nèi)容主要輸出方的快看漫畫(huà)、有妖氣、騰訊動(dòng)漫等漫畫(huà)平臺(tái)們，在國(guó)漫市場(chǎng)中的變現(xiàn)演繹，更是備受關(guān)注。

一方面，以快看漫畫(huà)為代表的頭部平臺(tái)正加速向“動(dòng)漫+”產(chǎn)業(yè)鏈延伸，為漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈蓄能。

目前，商業(yè)模式以打造和開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心的漫畫(huà)平臺(tái)們，近來(lái)在上游、中游、下游各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上都加大了布局動(dòng)作。據(jù)快看漫畫(huà)創(chuàng)始人兼CEO陳安妮介紹：“在上游，快看漫畫(huà)將加大作品的簽約力度，提升產(chǎn)能;在中游，平臺(tái)將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)最活躍的漫畫(huà)興趣社區(qū);在下游，快看漫畫(huà)將努力延伸，持續(xù)IP開(kāi)發(fā)商業(yè)化”。

以快看漫畫(huà)為例，向漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)延伸，實(shí)際上是為了打通與漫畫(huà)相通的IP開(kāi)發(fā)、廣告、內(nèi)容付費(fèi)、游戲、電商等領(lǐng)域，將漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)打造成一個(gè)網(wǎng)狀消費(fèi)體系，不僅可以將漫畫(huà)業(yè)價(jià)值最大化，還可以通過(guò)其他領(lǐng)域的影響力，刺激漫畫(huà)業(yè)價(jià)值的生成。往深點(diǎn)講就是，快看漫畫(huà)們的加速布局產(chǎn)業(yè)鏈，是在加固國(guó)漫業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，亦是在為國(guó)漫市場(chǎng)變現(xiàn)蓄能。

另一方面，頭部漫畫(huà)平臺(tái)們正以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作為橋接，塑造內(nèi)容消費(fèi)入口，為國(guó)漫內(nèi)容消費(fèi)商業(yè)圈釋能。

在漫畫(huà)市場(chǎng)人群結(jié)構(gòu)產(chǎn)生分化的大環(huán)境下，以快看漫畫(huà)為代表的頭部漫畫(huà)平臺(tái)正通過(guò)打造動(dòng)畫(huà)片、衍生品等多樣化產(chǎn)品，脫離以“90后、00后”為主的限制，將受眾范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，服務(wù)于更多群體。也就是說(shuō)，以內(nèi)容為橋接向各個(gè)領(lǐng)域滲透，能將分散化的用戶聚集一起，形成新流量池。

而流量入口的塑造，能將用戶與平臺(tái)布局的廣告、內(nèi)容付費(fèi)、游戲、電商等消費(fèi)領(lǐng)域連接，刺激消費(fèi)的生成，并讓平臺(tái)完成流量變現(xiàn)。如此一來(lái)，漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)分支都實(shí)現(xiàn)了價(jià)值，國(guó)漫市場(chǎng)的內(nèi)容商業(yè)圈所儲(chǔ)蓄的能量，也得到了釋放。

總體而言，在快看漫畫(huà)們的牽引下，國(guó)漫市場(chǎng)的漫畫(huà)小生態(tài)和內(nèi)容消費(fèi)大生態(tài)，都已經(jīng)進(jìn)入高速建設(shè)的新階段。國(guó)漫崛起之路雖坎坷，但在快看漫畫(huà)們優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作內(nèi)容的影響下，眾人會(huì)慢慢消化“國(guó)漫必渣”的看法，平臺(tái)們吸引的用戶會(huì)越來(lái)越多，而流量的聚集也會(huì)促進(jìn)行業(yè)的升級(jí)和國(guó)漫內(nèi)容消費(fèi)圈的擴(kuò)大。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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