20萬億的大健康，這家“老字號(hào)”要如何吃掉這個(gè)市場(chǎng)？

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今年1月，同仁堂健康推出全新的“知嘛健康”，同一時(shí)間開啟知嘛健康A(chǔ)PP的研發(fā)，在大健康領(lǐng)域進(jìn)行全新商業(yè)布局，該消息一經(jīng)出現(xiàn)就刷爆了整個(gè)“健康”行業(yè)的朋友圈。

隨著政策紅利的到來，以及消費(fèi)升級(jí)的影響，過往只有生病了才被動(dòng)式就醫(yī)，如今越來越多的用戶開始重視預(yù)防、養(yǎng)生、保健，中醫(yī)學(xué)的核心理念治未病已成為主流趨勢(shì)。中國是治未病思想的發(fā)源地，早在3000年前的《黃帝內(nèi)經(jīng)》一書中就將“上醫(yī)治未病”的說法列入書中。

可幾十年來，受國民消費(fèi)水平的影響，中國用戶偏向于被動(dòng)醫(yī)療，直至近幾年行業(yè)才開始對(duì)治未病理念的重視。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在歐美國家平均消費(fèi)中，保健品方面的消費(fèi)占了總支出的25%以上，中國僅為0.07%，人均保健品消費(fèi)僅31元，是美國的1/7，日本的1/12。可以說，中國大健康產(chǎn)業(yè)潛力巨大，例如萬通控股董事長馮侖就認(rèn)為“(大健康)這股風(fēng)比房地產(chǎn)大。下一個(gè)五年大概有20萬億。”

在這個(gè)背景下，同仁堂高調(diào)進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)有著別樣的意義。此前，大健康相關(guān)的新聞中亮相最多的是阿里、百度、騰訊、萬達(dá)、平安等，大多數(shù)和“醫(yī)療”無關(guān)的企業(yè)。其實(shí)，同仁堂近些年在健康行業(yè)一直在進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，正是因?yàn)閿?shù)百年不斷堅(jiān)持傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合，才能夠一直位列健康行業(yè)的“龍頭”。

根據(jù)2018(第24屆)中國品牌價(jià)值100強(qiáng)榜單顯示，同仁堂在其中位列醫(yī)藥品牌第二，在國內(nèi)其影響力無需贅述。由同仁堂健康打造的“知嘛健康”究竟有何不同?它又將采取什么策略布局大健康市場(chǎng)?站在用戶角度來看，同仁堂健康的加入又會(huì)帶來哪些價(jià)值變化?一系列問題都為業(yè)界所關(guān)心。

同仁堂健康的下一站“知嘛健康”?

提起同仁堂我們首先想到的是北京百年老字號(hào)，以及以其為歷史原型的《大宅門》這部經(jīng)典影視劇作品。

現(xiàn)在的同仁堂依舊是中國醫(yī)藥品牌的頭部企業(yè)，歷經(jīng)350年的歷史錘煉，延續(xù)目前已是集現(xiàn)代制藥工業(yè)、零售醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)為一體的現(xiàn)代化綜合健康服務(wù)集團(tuán)，旗下?lián)碛?個(gè)二級(jí)集團(tuán)公司，同仁堂健康集團(tuán)就是其中一家。據(jù)了解，同仁堂健康自己的健康研究院同樣具備頂尖的研發(fā)實(shí)力，專注研制具有高科技含量的創(chuàng)新現(xiàn)代保健品和藥品，目前已經(jīng)開發(fā)新產(chǎn)品超過了200余項(xiàng)，獲得保健食品藥監(jiān)局新產(chǎn)品批件100余項(xiàng)，位列全國首位。

作為一家以中藥為核心的老牌健康巨頭，其已經(jīng)做到了中醫(yī)藥市場(chǎng)之內(nèi)的極限。同仁堂健康推出“知嘛健康”，將助力同仁堂在更廣闊的大健康產(chǎn)業(yè)中尋求新的增長。據(jù)知嘛健康商業(yè)計(jì)劃書中的介紹，知嘛健康將是同仁堂健康打造的集新服務(wù)、新技術(shù)、新模式、新物種、新客群凝練為一體的全新超級(jí)IP。簡單而言，就是要打造一個(gè)擁有線上服務(wù)、線下服務(wù)、產(chǎn)品矩陣及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等綜合體的OMO精準(zhǔn)健康平臺(tái)。

去年年底，同仁堂健康大興基地零號(hào)店正式落成交付，大健康新物種“樣板店”橫空出世。根據(jù)規(guī)劃，知嘛健康線下將由無數(shù)個(gè)零號(hào)店“衍生”的品牌店、旗艦店、社區(qū)店、商場(chǎng)店、寫字樓店等實(shí)體構(gòu)成。這些從0到N的實(shí)體店，將融合同仁堂健康的數(shù)字化服務(wù)、產(chǎn)品矩陣及運(yùn)營能力，形成覆蓋全國的大健康平臺(tái)。

零號(hào)店分為三層：

零號(hào)店第一層主要展示的是同仁堂健康旗下的商品組合，如主打滋補(bǔ)養(yǎng)生的總統(tǒng)產(chǎn)品專區(qū)、主打年輕化健康品牌的悅活力產(chǎn)品專區(qū)，古膳廚房、茶飲坊、烘培區(qū)、咖啡區(qū)、紅酒坊、TRT產(chǎn)品區(qū)、多功能區(qū)及無人售藥機(jī)。藥膳食療是中醫(yī)學(xué)對(duì)于疾病的防治的一項(xiàng)重要方法,同仁堂健康結(jié)合中、外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成果，研發(fā)出一系列健康商品。

第二層主要展示的是9大專科科室及12套健康解決方案，為不同用戶提供針對(duì)性健康服務(wù)。分為體重管理、小兒推拿、睡眠調(diào)理、疼痛?？啤⒔?jīng)絡(luò)調(diào)理、脊柱專科、量子降脂、心理調(diào)理、美體養(yǎng)顏、整合檢測(cè)及12大亞健康一體化解決方案等專區(qū)。

第三層則是中醫(yī)調(diào)劑臺(tái)、化驗(yàn)室、煎藥室、新視覺藥房、中醫(yī)診室、九大體質(zhì)解決方案、無人售藥機(jī)、TED等專區(qū)。據(jù)悉，阿里云技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在搭建的雙中臺(tái)將為零號(hào)店提供數(shù)字化能力，為知嘛健康的商品和用戶全數(shù)字化運(yùn)營提供基礎(chǔ)支撐。

零號(hào)店三層共設(shè)立了42個(gè)健康生活體驗(yàn)場(chǎng)景，這將是未來知嘛健康線下布局實(shí)體店的“樣板”，通過不同的組合方式，根據(jù)實(shí)際實(shí)體店的大小，零號(hào)店將在全國裂變出無數(shù)個(gè)實(shí)體。這些實(shí)體則成為同仁堂的線下觸角，為用戶提供圍繞大健康的商品、服務(wù)、整體解決方案。

升級(jí)后的知嘛健康將助力同仁堂由解決國民被動(dòng)醫(yī)療需求的醫(yī)療集團(tuán)，向解決國民被動(dòng)醫(yī)療+主動(dòng)健康全需求的大健康集團(tuán)。要知道主動(dòng)健康市場(chǎng)數(shù)倍于被動(dòng)醫(yī)療，加之同仁堂數(shù)百年的品牌影響力，知嘛健康將是同仁堂實(shí)現(xiàn)下一階段的增長的新引擎。

老字號(hào)為什么要做大健康全產(chǎn)業(yè)鏈

同仁堂健康之所以要發(fā)力大健康產(chǎn)業(yè)，也是基于國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的影響。

人有錢之后就會(huì)想到健康，隨著物質(zhì)豐富，用戶對(duì)健康的需求也發(fā)生了巨變。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅皮爾澤曾將健康產(chǎn)業(yè)稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球“財(cái)富第五波”。幾度奪得中國首富頭銜的馬云，也認(rèn)為“未來超越我的人，一定在大健康產(chǎn)業(yè)。”其實(shí)，換一個(gè)角度來看，大健康是每個(gè)人的剛需，所以它才會(huì)催生一個(gè)將近20萬億的大市場(chǎng)。

諸多數(shù)據(jù)顯示，亞健康已經(jīng)是困擾國民的嚴(yán)重問題。

根據(jù)2016年世界衛(wèi)生組織報(bào)告，全球亞健康人數(shù)超過60億人，占全球總?cè)丝诘?5%。中國亞健康人數(shù)占中國總?cè)丝?0%，約9.5億人口左右，每13個(gè)人當(dāng)中就有9.5個(gè)人處于亞健康狀態(tài)。依靠被動(dòng)醫(yī)療來解決全部健康問題不現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)健康需求關(guān)乎著一個(gè)國家整體國民的身體素質(zhì)的提升。

相比于西醫(yī)在被動(dòng)醫(yī)療上的強(qiáng)勢(shì)，中醫(yī)與大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)系更為密切。隨著《中醫(yī)藥法》的頒布實(shí)施以及一系列規(guī)范、綱要的出臺(tái)，我國中醫(yī)藥發(fā)展已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來史無前例的黃金時(shí)代。根據(jù)《中國的中醫(yī)藥》白皮書預(yù)測(cè)，至2020年，我國中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將突破3萬億，年均復(fù)合增長率將保持在20%左右。

作為全球中醫(yī)藥領(lǐng)域的知名企業(yè)，同仁堂健康在大健康產(chǎn)業(yè)的布局，具備積極的推力作用。其實(shí)，在大健康領(lǐng)域的玩家中，同仁堂健康相比阿里、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)玩家，在全產(chǎn)業(yè)鏈布局和打通上具備著極大的優(yōu)勢(shì)。

同仁堂健康現(xiàn)在擁有300萬會(huì)員，線下?lián)碛斜椴既虻那в嗉覍?shí)體店鋪，計(jì)劃打造60名國醫(yī)大師、上千名老中醫(yī)及46萬注冊(cè)中醫(yī)師、百萬名注冊(cè)營養(yǎng)師這樣龐大醫(yī)師資源生態(tài)體系。加之5700余種健康sku和數(shù)百年中醫(yī)藥品牌的加持，這些都是知嘛健康在大健康產(chǎn)業(yè)里所具備的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。

整合對(duì)象：醫(yī)館、地產(chǎn)商、投資人

毋庸置疑的是，同仁堂健康要把知嘛健康打造成大健康領(lǐng)域的融合平臺(tái)，只靠自己的能力將會(huì)是個(gè)長期任務(wù)，因此知嘛健康將會(huì)走平臺(tái)路線，由同仁堂健康作為上游生態(tài)賦能。知嘛健康將采用“總部-區(qū)域市場(chǎng)-門店”三級(jí)運(yùn)營管理體系，通過直營、合作、加盟等方式快速布局全國各大城市。

在知嘛健康發(fā)展過程中，將集中整合三類對(duì)象：

第一類：醫(yī)館;雖然近些年中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速穩(wěn)定，但在場(chǎng)地規(guī)模、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)生資源方面存在巨大弱勢(shì)的中醫(yī)診所、中醫(yī)門診部，并沒有獲得多少市場(chǎng)增長帶來的紅利。根據(jù)國家衛(wèi)生機(jī)構(gòu)披露的數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2017年，中醫(yī)類醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人次占醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次比重持續(xù)增加，7年間增加了1個(gè)百分點(diǎn)。然而中醫(yī)醫(yī)院一直是大部分就診患者的主要選擇，7年間比例一直維持在80%以上。

具備全產(chǎn)鏈優(yōu)勢(shì)的知嘛健康，將為這些醫(yī)館進(jìn)行全方位賦能。在健康服務(wù)及解決方案能力、數(shù)字化OMO能力、會(huì)員經(jīng)營能力、生態(tài)資源整合能力等層面為醫(yī)館進(jìn)行賦能。這對(duì)于實(shí)力弱小，并缺乏品牌影響力的萬千醫(yī)館帶來利好，有利于它們參與到中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的軌道中來。

第二類，地產(chǎn)商;隨著房地產(chǎn)紅利見頂，國內(nèi)地產(chǎn)商們將“地產(chǎn)+醫(yī)療”模式大健康產(chǎn)業(yè)作為了新的發(fā)展空間。不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2018年已經(jīng)有超過40家房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型向了醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)，包括了像萬達(dá)、萬科、保利、恒大、碧桂園、華潤等諸多大佬。這也是知嘛健康將整合的關(guān)鍵力量，通過合資、合作、托管等形式，雙方共同開發(fā)大健康這個(gè)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)。

第三類，投資人;一方面，在知嘛健康層面引進(jìn)財(cái)務(wù)/戰(zhàn)略投資人，為整個(gè)知嘛健康新業(yè)務(wù)的研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品等注入資金/戰(zhàn)略資源，另一方面，分步在各省級(jí)城市設(shè)立面向區(qū)域市場(chǎng)的城市公司，并在城市引進(jìn)城市合伙人，依托知嘛健康強(qiáng)大的中后臺(tái)支持和城市合伙人的資金、資源，共同打造區(qū)域市場(chǎng)，在該城市新設(shè)、并購線下實(shí)體店，作為新零售業(yè)務(wù)線下端口和流量入口，對(duì)客戶直接提供定制化的服務(wù)和產(chǎn)品。知嘛健康將和各投資方合力發(fā)展加快知同仁堂在大健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)的布局節(jié)奏。

大健康產(chǎn)業(yè)如今已進(jìn)入“加速度”階段，早在2007年新醫(yī)改就涉及到了健康產(chǎn)業(yè)，2017年*主席又提出健康中國戰(zhàn)略，*總理也提出“要把醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)做成我國支柱產(chǎn)業(yè)”。要想快速實(shí)現(xiàn)全國的擴(kuò)張，以上三類對(duì)象將是知嘛健康整合團(tuán)結(jié)的主要力量。

吃掉市場(chǎng)，知嘛健康需要幾步?

近年來，伴隨著“健康中國”理念上升為國家戰(zhàn)略以后，一系列扶持、促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策緊密出臺(tái)。在國家政策暖風(fēng)的催化下，大量投資正加速涌入大健康領(lǐng)域，健康產(chǎn)業(yè)的投資、并購日益頻繁。知嘛健康想要在大健康行業(yè)復(fù)制過往同仁堂的成功，同樣需要科學(xué)的落地規(guī)劃才能夠落地。

從目前的來看，知嘛健康將通過三步來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的落地：

第一步，超級(jí)概念店打造;去年年底，同仁堂健康大興基地零號(hào)店正式落成交付，這是同仁堂健康打造的大健康新物種的超級(jí)概念店。如今零號(hào)店已吸引國內(nèi)外諸多健康業(yè)界人士的參觀，而同仁堂也幾乎將大健康全產(chǎn)業(yè)鏈成果“打包”在零號(hào)店內(nèi)，零號(hào)店將是知嘛健康從O到1的那個(gè)零。

第二步，零號(hào)店的全國裂變;隨著零號(hào)店的落地，知嘛健康全國裂變將在今年正式啟動(dòng)。據(jù)悉，第一期目標(biāo)知嘛健康將打造20家樣板門店，并開辦300家合作門店形成區(qū)域市場(chǎng)的布局，并不斷擴(kuò)張，通過資產(chǎn)運(yùn)營的方式逐步“由重變輕”，由0到N，將“零號(hào)店”裂變至全國各地。

第三步，成為國民健康管理平臺(tái);知嘛健康最終的野心必然是成為國民級(jí)別的健康管理平臺(tái)，為全國甚至海外市場(chǎng)提供圍繞大健康的一站式解決方案。

我國大健康產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展勢(shì)頭猛，市場(chǎng)潛力巨大。作為擁有三百多年歷史的老字號(hào)，同仁堂在中國擁有著巨大的品牌影響力，知嘛健康的出現(xiàn)為中國大健康行業(yè)提供了一個(gè)全新的“樣板”。知嘛健康能否成為國民告別“亞健康”的有利幫手?我們對(duì)未來拭目以待。

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