斜杠青年朱蕓的傳奇經(jīng)歷，用一套人脈管理方法玩轉(zhuǎn)多個(gè)行業(yè)

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斜杠青年是一個(gè)比較潮的新詞匯，最早源自英文次Slash，出自出自《*》專欄作家麥瑞克·阿爾伯撰寫的書籍《雙重職業(yè)》。

指的是一群不再滿足“專一職業(yè)”的生活方式，而選擇擁有多重職業(yè)和身份的多元生活的人群。

朱蕓就是一個(gè)斜杠青年，她的經(jīng)歷也非常傳奇，今天就來(lái)講講他的故事，也許能夠給你一個(gè)不一樣的啟發(fā)。

一、房地產(chǎn)行業(yè)的新兵

朱蕓2002年畢業(yè)于浙江師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)校，畢業(yè)后原來(lái)要去金華市機(jī)關(guān)幼兒園實(shí)習(xí)。

但是實(shí)習(xí)沒(méi)兩周時(shí)間，她就覺(jué)得雖然她非常喜歡小孩子，可是這樣安逸沒(méi)有挑戰(zhàn)的工作非常的不適合，于是決定改變一下職業(yè)。

雖然20歲對(duì)自己的人生目標(biāo)還沒(méi)有太清晰定位，但也在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)中，應(yīng)聘到了剛進(jìn)入金華地區(qū)的上海保集地產(chǎn)。

到了保集地產(chǎn)，她第一份工作是一個(gè)前臺(tái)文員，普通人做一個(gè)文員也就是僅僅做文員的工作，而朱蕓卻有不一樣的思維。

她把當(dāng)文員，當(dāng)做了最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!

那個(gè)時(shí)候項(xiàng)目剛起步，所以文員這個(gè)角色就非常的重要，幾乎所有部門的文件和總經(jīng)理的文件都是經(jīng)她的手，所以一年她很快就對(duì)房地產(chǎn)整個(gè)開發(fā)的全盤有了系統(tǒng)的認(rèn)知。

二、火箭般的成長(zhǎng)速度

2003年年中，老天又給她帶來(lái)了一個(gè)很好的契機(jī)，她們桐鄉(xiāng)老家的知名人物，佳源地產(chǎn)的老總(當(dāng)時(shí)叫廣源房產(chǎn))在杭州接了一個(gè)在當(dāng)時(shí)算比較大的開發(fā)項(xiàng)目，300多畝的住宅小區(qū)，通過(guò)熟人的推薦，她也果斷的離開了保集文員的工作崗位，開始進(jìn)入佳源銷售隊(duì)伍。

2003年對(duì)于杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛進(jìn)入上升期，當(dāng)時(shí)比較形成品牌的也就綠城、金城。

在佳源地產(chǎn)的銷售對(duì)于工作模式也不一樣，除了銷售以外，從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷推廣、銷售、售后、財(cái)務(wù)、合同，這些事情基本都是她們一個(gè)部門做完了。

甚至還需要經(jīng)常跑工地對(duì)接施工單位，熟悉建筑，提更好的市場(chǎng)意見，所以說(shuō)她在佳源也真正得到了磨煉，再加上年輕比較有斗志，一個(gè)人能頂三個(gè)干活，很快就得到了收獲。

2004年，她們銷售不到一年，幾乎拿到了近10萬(wàn)的年收入(當(dāng)時(shí)一般工資才1000-2000)，而且通過(guò)自己的能力，很快得到了領(lǐng)導(dǎo)和老板的賞識(shí)。

2006年初，在佳源做銷售只有兩年多的她，就有了第一次晉升的機(jī)會(huì)，佳源地產(chǎn)要在云南大理做一個(gè)旅游商業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)作為公司唯一委派的銷售負(fù)責(zé)人去大理負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的前期規(guī)劃和營(yíng)銷運(yùn)作。

“大理南國(guó)城”作為當(dāng)時(shí)云南大理第一個(gè)外資引進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，引起了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾?，也作為?dāng)時(shí)地標(biāo)大理古城的唯一配套旅游商業(yè)項(xiàng)目，她們的運(yùn)作得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，并且一年取得了非常好的成績(jī)。

對(duì)于她自己來(lái)說(shuō)，從住宅項(xiàng)目跳轉(zhuǎn)到旅游商業(yè)項(xiàng)目，對(duì)自己的事業(yè)經(jīng)歷也算豐富了許多的經(jīng)驗(yàn)，并且在24歲的年紀(jì)就一個(gè)人獨(dú)自挑起一個(gè)那么大的項(xiàng)目，自己也是在短短的一年內(nèi)就迅速成長(zhǎng)了很多。

2007年，由于老板要在杭州做一個(gè)別墅項(xiàng)目，于是又把她派回了杭州，負(fù)責(zé)杭州野生動(dòng)物園旁邊的“九龍一號(hào)”別墅項(xiàng)目。

2007年也注定是她豐收和轉(zhuǎn)折的一年，“九龍一號(hào)”作為杭州首個(gè)現(xiàn)代中式別墅，她們考察了全中國(guó)所有最頂尖的中式建筑，并且多次修改整體的項(xiàng)目規(guī)劃，最后終于有了這個(gè)滿意的作品。

也為佳源在杭州的房地產(chǎn)做了一個(gè)有代表性的樓盤，銷售依然火爆，然后當(dāng)時(shí)野生動(dòng)物園所在的銀湖開發(fā)區(qū)還不屬于杭州地產(chǎn)板塊很火熱的區(qū)域。

努力總有回報(bào)，對(duì)產(chǎn)品的苛求，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的把控，她們還是獲得了很好的銷售結(jié)果，但她自己的人生方向卻發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

2007年她突然意識(shí)到，像她這樣的晉升已經(jīng)在短期內(nèi)遇到了天花板，雖然她已經(jīng)是營(yíng)銷策劃部經(jīng)理，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的公司管理架構(gòu)來(lái)說(shuō)，再往上就是副總和總經(jīng)理。

而對(duì)于沒(méi)有背景，沒(méi)有資歷的她來(lái)說(shuō)，哪怕她再努力，也許20年內(nèi)的事業(yè)道路也就一望而見了，因此她沒(méi)有太多的糾結(jié)，人生總要有些挑戰(zhàn)，她辭去了當(dāng)時(shí)所謂金飯碗的工作，不顧家人的反對(duì)，毅然決然想要自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

從此便開始了她的創(chuàng)業(yè)道路。。。。。。

三、大起大落的創(chuàng)業(yè)之路

2007一直到2012年，也算比較順利的5年，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)后，因?yàn)橐恢痹陂_放公司做全案，所以比一般的銷售代理更擅長(zhǎng)做全案，也就是項(xiàng)目定位/規(guī)劃/運(yùn)營(yíng)/銷售整體的運(yùn)作。

當(dāng)時(shí)她們?cè)诎才判墙恿藥讉€(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，并組建了宣稱的第一界房交會(huì)，還在老家桐鄉(xiāng)接受了一個(gè)開發(fā)商造了一年多都無(wú)法銷售的項(xiàng)目，但她們運(yùn)作后2周銷售完畢，可以說(shuō)是創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

2011年，心態(tài)膨脹的她因?yàn)橐恢表橈L(fēng)順?biāo)?，所以接了一個(gè)當(dāng)時(shí)覺(jué)得能讓她自己的事業(yè)再上一個(gè)高峰的項(xiàng)目，鄂爾多斯的左岸公園別墅項(xiàng)目，預(yù)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目的收益3年4000萬(wàn)。

2011年，她把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成她人生的一次跳板，因此交了高額的保證金后她很快便去了鄂爾多斯組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)操作這個(gè)項(xiàng)目。

2012年，是她這輩子都難以忘記的一年，當(dāng)時(shí)因?yàn)槎鯛柖嗨姑耖g借貸資金鏈的斷裂，延伸了整個(gè)鄂爾多斯金融危機(jī)的產(chǎn)生。

危機(jī)來(lái)的也特別的突然，幾乎沒(méi)有讓所有人考量的空間，很多做煤礦的人跑的跑，躲的躲，更有很多跳樓的。

而她們作為產(chǎn)業(yè)鏈里最大的受益者變成了最大的受害者，直到政府為了維穩(wěn)整個(gè)城市的動(dòng)亂。

基于房地產(chǎn)也下了一紙紅頭文件，所有開發(fā)項(xiàng)目5年不能動(dòng)工，對(duì)于她們剛籌備一年，正是要準(zhǔn)備回款的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，等于所有的資金都石沉大海了。

她們等待了幾個(gè)月，無(wú)力再支持后面的開支，只能選擇撤離。

從2002年進(jìn)入房地產(chǎn)，風(fēng)風(fēng)火火，一直到2012年，正好十年，一路高峰，又終于跌落了谷底。

四、斜桿青年的多彩生活

2013-2014年是沉寂的一年，也是籌備的一年，她可能性格里就是打不死的小強(qiáng)，當(dāng)時(shí)如果回到杭州，很多房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，巨頭也已經(jīng)形成，像她這樣沒(méi)有實(shí)里的小公司已經(jīng)無(wú)法再介入。

于是她籌備了快一年，轉(zhuǎn)行做了自己的第一個(gè)快時(shí)尚餐飲品牌，milovebox歐巴年糕，14年在金華第一百貨開了第一家店，當(dāng)時(shí)很多大的餐飲越來(lái)越難做，正是看到了市場(chǎng)的這一點(diǎn)發(fā)展走勢(shì)。

她堅(jiān)決要做單店120平米左右的小餐飲，而且對(duì)于外行的她來(lái)說(shuō)，廚師是非常難解決的一個(gè)難題，哪怕聘請(qǐng)好的，她也擔(dān)心如果有一天廚師有其他想法，她的餐飲將遇到很大的問(wèn)題，所以最終基于當(dāng)時(shí)90后對(duì)韓流的追捧。

還有她自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，她的定位是針對(duì)90后女生的韓流輕餐飲時(shí)尚店，她還聘請(qǐng)了杭州美院的教授為她做視覺(jué)規(guī)劃，在商場(chǎng)里第一個(gè)做了一個(gè)集裝箱，工廠風(fēng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)，其實(shí)如果放在現(xiàn)在叫網(wǎng)紅店，只不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)有這樣的稱呼，而且也算是比較早做公眾號(hào)營(yíng)銷的。

她們的店從開業(yè)開始，由于韓流時(shí)尚活動(dòng)不斷，每天都是2-3個(gè)小時(shí)的排隊(duì)，而且在美團(tuán)當(dāng)時(shí)的餐飲圈里也經(jīng)常是排第一的餐飲店。

從品牌運(yùn)作和市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，她是成功的，而且她選擇的餐飲，由于毛利率特別高，營(yíng)銷又是她自己擅長(zhǎng)的，很低成本就達(dá)到了很好的獲客率，所以她們幾乎6個(gè)月就收回了投入成本。

人生總是在最順利的時(shí)候給她考驗(yàn)，正在歐巴年糕大火的時(shí)候，她的女兒出生了，因?yàn)榻鹑A沒(méi)有房子，所以她們決定回老家生，這個(gè)孩子的出生，她幾乎沒(méi)有好好做過(guò)月子。

老公依舊在忙餐廳的事，而且每天在月子里也要安排營(yíng)銷的工作，也許是因?yàn)橛辛撕⒆?，?nèi)心多了很多焦慮，不像以前一樣覺(jué)得自己是打不死的小強(qiáng)了。

那時(shí)候經(jīng)常會(huì)擔(dān)心如果這個(gè)餐廳有任何意外，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)連生活都沒(méi)有著落，這種不安全感，趨勢(shì)她在做完月子的時(shí)候，就找到了她美樂(lè)家的推薦人老徐，想要再謀求一份兼職以做備胎。

9個(gè)月，沒(méi)想到她又創(chuàng)造了在組織行銷里的神話，當(dāng)時(shí)在分享經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有被大部分人接受的時(shí)候，她毅然決然準(zhǔn)備啟動(dòng)這份備胎事業(yè)，別人三年都無(wú)法上的聘階。

她只用了9個(gè)月就達(dá)到了，當(dāng)時(shí)在浙江來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)神話，一下子她也成為了眾人的焦點(diǎn)，偶像，團(tuán)隊(duì)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)人。

在組織行銷的這4年，她們經(jīng)常分享，經(jīng)常做線上和線下的沙龍，也做了自己體系的課程，并且?guī)Х浅６嗟男』锇橐材玫搅怂麄兿氲降慕Y(jié)果。

從一對(duì)一的引發(fā)、溝通，到幾十人的小沙龍，到幾百，一千多人的大會(huì)，她經(jīng)常會(huì)去分享和授課，也拿到了講師的授課資格。

2018年，也許是在這個(gè)地方她又覺(jué)得已經(jīng)到了天花板，所以不甘于安逸享受眼前成果的她，從重新規(guī)劃，來(lái)選擇自己新的方向。

五、人脈管理理論的誕生

想要尋找新方向，就需要學(xué)習(xí)和總結(jié)，這時(shí)候朱蕓上了我們的系列課程，其中的牧場(chǎng)理論課程，講了一套全新的營(yíng)銷步驟：

1、拉新

2、養(yǎng)熟

3、成交

4、裂變

在課程中，我經(jīng)常說(shuō)，把牧場(chǎng)理論套用到細(xì)分行業(yè)，就可以創(chuàng)造一套細(xì)分各行業(yè)的新營(yíng)銷理論。

朱蕓本身就是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷高手，從事過(guò)房地產(chǎn)、餐飲、組織行銷等等，一直都做的比較成功。

當(dāng)她開始總結(jié)自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是做什么行業(yè)，人脈就是最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。

在傳統(tǒng)領(lǐng)域做營(yíng)銷，人脈管理非常的重要，自己無(wú)論做那個(gè)行業(yè)，都可以非常幸運(yùn)的做成功，都是因?yàn)樽约河辛己玫娜嗣}。

而她自己有一套自己的人脈管理方法，盡管過(guò)去一直沒(méi)有總結(jié)和分享，其實(shí)和我們的牧場(chǎng)理論非常契合。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，每個(gè)人的人脈都是加速的增長(zhǎng)，但是絕大部分人都管理不好自己的人脈。

于是，在和我溝通之后，我建議她把自己定位到了：人脈管理專家!

人脈管理這么重要，但是國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)知名的人脈管理專家，想要成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜?，就需要系統(tǒng)化的做好以下5個(gè)環(huán)節(jié)：

1、定位

2、思想

3、武器

4、推廣

5、運(yùn)營(yíng)

定位有了，就需要整理一套自己的思想理論，那么針對(duì)人脈管理領(lǐng)域，如何借助牧場(chǎng)理論創(chuàng)造一套自己的人脈管理核心理論呢?

非常簡(jiǎn)單，直接套用，即可創(chuàng)造!

1、人脈拓展 (對(duì)應(yīng)拉新)

2、人脈維護(hù) (對(duì)應(yīng)養(yǎng)熟)

3、人脈變現(xiàn) (對(duì)應(yīng)成交)

4、人脈裂變 (對(duì)應(yīng)裂變)

這樣一套非常實(shí)戰(zhàn)的人脈管理方法論就行了，然后把這套方法融入到我的另外一套創(chuàng)造理論模型中，一套系統(tǒng)化的人脈管理就誕生了。

有了理論支撐，接下來(lái)打造個(gè)人品牌就沒(méi)問(wèn)題了，只需要按部就班的做就可以了，這都是執(zhí)行力和時(shí)間的問(wèn)題。

我有另外一個(gè)模型：

1、打造個(gè)人品牌

2、打造社群模式

3、打造行業(yè)平臺(tái)

朱蕓不滿足只是去做一做培訓(xùn)，她真正想做的是打造一個(gè)人脈管理的平臺(tái)，而通哥有一句經(jīng)典的話：

有用戶才是平臺(tái)，沒(méi)用戶都是扯淡!

朱蕓想搞自己的平臺(tái)怎么辦呢?

她就像從一個(gè)大家都需要的工具來(lái)切入，通過(guò)一個(gè)超級(jí)好用的工具，來(lái)快速的吸引上千萬(wàn)的用戶。

于是，她就創(chuàng)辦了一家科技公司，組建了自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，按照她的需求來(lái)開發(fā)一款A(yù)I電子名片小程序。

品牌名，就用了她喜歡的關(guān)鍵詞：斜杠

于是，斜杠AI電子名片這個(gè)項(xiàng)目就開始啟動(dòng)了，這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)處于內(nèi)側(cè)階段，估計(jì)春節(jié)后會(huì)正式推出。

用一個(gè)電子名片為切入點(diǎn)，來(lái)推自己的人脈管理理論，然后幫助大家更好的管理自己的人脈，這是一個(gè)非常好的思路，令人期待!

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作者：王通 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源出處

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