從投資人變身創(chuàng)業(yè)者 如今估值超20億的公司他是如何打造的？

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他叫姜志熹。

和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不同的是，在創(chuàng)業(yè)之前他的身份是一個投資人。在一般人看來，比起創(chuàng)業(yè)，做投資人多好啊，為什么他放著這么好的職業(yè)不做，偏偏要“找虐”去創(chuàng)業(yè)呢？

帶著很多人的不理解，雖然他也承認和投資相比，創(chuàng)業(yè)確實要難一些，但還是義無反顧的去做了。還好皇天不負苦心人，如今的成績也算是他給自己的倔強一個很好的交代。

他的創(chuàng)業(yè)項目叫“小紅唇”，2014年的時候正式推出。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已擁有超2500萬的用戶，公司估值超過20億人民幣。

都說創(chuàng)業(yè)不易，這一路他到底是如何走過來的呢？

創(chuàng)業(yè)第一步：抓住女性的愛美需求，搭建美妝平臺

愛美是女人的天性，一個美麗的外表可以讓女人變得更有自信。在當下這個看臉和顏值至上的時代，好的外貌有時還會給她們帶多的關(guān)注，甚至是更好的工作、生活機會。因此美麗更是女人畢生追求的事業(yè)。

但現(xiàn)實往往是，很多女人想要變美，卻不知道用什么方法來變美。

在正式了解了女性的愛美需求后，他注意到國外媒體平臺上有很多化妝達人在分享自己的化妝和教學視頻，加上看好短視頻的發(fā)展前景，姜志熹決定以美妝短視頻作為切入點，打造一個美妝社區(qū)分享平臺。

隨后小紅唇搭建了一個達人分享社區(qū)，通過這些時尚達人，平臺可以讓更多女性以更加直觀學習化妝技巧。這種知識分享的方式也讓小紅唇因此收獲了一批高粘性用戶。

創(chuàng)業(yè)第二步：滿足女性買買買的需求，完成社交電商轉(zhuǎn)化

剛開始小紅唇的業(yè)務主要還是以達人分享美妝視頻、推廣內(nèi)容主，幫助女性提升顏值及內(nèi)在自信。

隨著平臺的日漸發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)除了知道怎么變美外，女性購買這些美妝產(chǎn)品的訴求是是變美過程中不可少的一環(huán)。

在傳統(tǒng)電商紅利日漸消退的情形下，社交流量的價值被市場挖掘。

由于本身平臺擁有的社交特性，小紅唇找到了一條向社交電商轉(zhuǎn)變的道路。從給個平臺實現(xiàn)了一個完整的推薦+購買閉環(huán)，女性用戶粘性也隨之提高。

創(chuàng)業(yè)第三步：針對獨立女性，推出社交新零售模式創(chuàng)業(yè)

對于女性需求得到洞察往往不是一步到位的。服務得越多，對他們的需求了解也就越深。

對于女性，特別是擁有獨立意識的女性而言，變媒僅僅顏值的提升僅僅是她們變美過程的第一步，真正的美麗在于活出一個擁有自我且自信獨立的人生。

就這樣，在社交電商的基礎(chǔ)上，小紅唇打造出一種全新的社交電商新零售模式，來幫助平臺的的女性用戶擁有自己的事業(yè)。

通過這種模式，平臺上的女性用戶可以選擇做合伙人，從而實現(xiàn)顏值經(jīng)濟的雙提升。

這種輕模式不僅讓平臺上的女性創(chuàng)業(yè)者成就了自我，同時創(chuàng)業(yè)者這些也反哺了平臺。因此，小紅唇的用戶也得以完成進一步的迅速增長和裂變。

創(chuàng)業(yè)啟示：

明其所需，予其所求。

一路走來，姜志熹都是把這句話奉為圭臬。對于產(chǎn)品的客戶來說，這也是最好的服務。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，不僅僅是通過夜以繼日的努力就可以獲得成功，更多的是對市場機遇的把握，未來市場潛力的探查，對用戶需求精準的挖掘。

一個平臺定位、發(fā)展方向、產(chǎn)品服務質(zhì)量等因素往往是決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。

來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇  （微信搜索下面小程序，了解更多創(chuàng)業(yè)故事和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目）

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