域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
這是一個(gè)真實(shí)的故事。
阿言,一個(gè)積極向上的傳統(tǒng)賣酒人,有酒廠、有店鋪,本著不賣假貨、性價(jià)比高、又熱心幫助合作商的原則,生意一直挺紅火。
5年前,受電商的沖擊,銷售額直線下降。
不服輸?shù)乃闳粵Q然開起了淘寶店,一年的時(shí)間就把白酒銷售額翻了好幾番。
然而,好景不長(zhǎng),賺了2年逍遙錢后,淘寶店鋪的流量變得越來越少,各種品牌旗艦店的入駐、加上淘寶推廣成本的日益增高,讓他不得不尋找新的出路。
2018年,借用一款小程序,僅需3步,就實(shí)現(xiàn)了10天收入112萬的銷售額。
想知道他是怎么做的嗎?如果你也是一個(gè)苦于“獲客難”、遇到瓶頸的草根創(chuàng)業(yè)者,想不想從他身上挖到成功的經(jīng)驗(yàn)?
先來聊聊他的故事。
電商、小程序……要成功,你必須先嗅到“成功”的味道
阿言,一眼看上去老實(shí)巴交,畢業(yè)后直接接管了祖?zhèn)魅馁u酒生意,長(zhǎng)輩們眼中的好男人、卻很難吸引小姑娘的那一類。
總之,如果你第一次見他,一定不會(huì)覺得他這么能“作”!
2015年,電商很火的那一陣子,家里白酒小店的生意明顯不如從前了,他就琢磨著開一個(gè)淘寶店。
一向求“穩(wěn)”的家人們并不看好他的舉動(dòng),“有那時(shí)間,不如多合作幾家店鋪了……”這是他父親的原話。
阿言嘴上沒有回應(yīng),行動(dòng)上卻已經(jīng)開始嘗試了。除去進(jìn)貨、送貨、談生意的空檔,就整日抱個(gè)電腦做起了淘寶店來,上貨、拍照,各種雜活全一個(gè)人來,沒流量的時(shí)候竟然找了幾個(gè)做電商的伙計(jì)(買酒時(shí)聽到有人談電商,就送了人一瓶上好的茅臺(tái)),做起了關(guān)鍵詞、直通車、鉆展……小半年,成績(jī)就出來了。
然而好景不長(zhǎng),2017年明顯感覺到淘寶店鋪獲客吃力,焦慮、沒有出路,他總覺得還得做點(diǎn)什么。
因?yàn)樽鎏詫毜甑慕?jīng)驗(yàn),他慢慢養(yǎng)成了聽到別人談網(wǎng)絡(luò)就留心記、能找到機(jī)會(huì)搭訕一定交流幾句、能談得來就加人微信送人酒的習(xí)慣, 所以這兩年他也認(rèn)識(shí)了不少“互聯(lián)網(wǎng)人”,然而直到2018年過去了一大半,他還是沒有找到出路。
直到有人跟他建議,試試小程序裂變,“這玩意,你利用社交,做好了那用戶跟滾雪球似的,源源不斷”。
這是他第二次嗅到“成功”的味道。
重點(diǎn)來了,他是怎樣玩轉(zhuǎn)小程序的!
3 步 ,裂變的效果真的驚人
第一步,快速注冊(cè)綠色通道,一天上線小程序。
因?yàn)榻箲]了小半年,才找到一個(gè)新出路,阿訇挺利索地直接選了老板介紹的柚安米小程序,用綠色通道一天就把小程序上線了。
管不管用,先試試再說,這就是他當(dāng)時(shí)所有的想法。
第二步,雙十一之前,儲(chǔ)值活動(dòng)試試水。
畢竟是第一次嘗試,他還不敢把活動(dòng)做得太大,所以打算在雙十一之前做個(gè)儲(chǔ)值活動(dòng)、試試水,老客戶也比較多,所以就先拿他們“開練”。
規(guī)則也很很簡(jiǎn)單,限時(shí)3天儲(chǔ)值!充值500元送價(jià)值598元的酒一箱,充值1000元送價(jià)值1298元的酒一箱、外加200元儲(chǔ)值額(相當(dāng)于充值1000元卡里有1200元,還白拿一箱1298元的酒),充值1500元送價(jià)值1598元的酒一箱、外加500元儲(chǔ)值金額,充值2000元送價(jià)值2198元的酒一箱,外加1000元儲(chǔ)值金額。
然后花錢讓人做了一張海報(bào),把活動(dòng)往朋友圈里一曬,再私發(fā)給一些常年合作、關(guān)系還不錯(cuò)的顧客,3天后,店內(nèi)的充值金額就高達(dá)12萬元,其中充值1000元的用戶最多。
看起來是不是挺吃虧的一個(gè)買賣?聽阿訇來給你分析下:價(jià)值598元、或是2198元的酒都是指導(dǎo)零售價(jià),真實(shí)的情況是,我們常常會(huì)以比這低很多的價(jià)格賣出去,再加上,我們本身就是廠商,利潤(rùn)空間很大,所以,做這個(gè)活動(dòng)讓用戶感覺到撿到了天大的便宜,但事實(shí)上,我還是有利潤(rùn)可賺的。
第三步,加大雙十一在小程序上的優(yōu)惠力度,引爆活動(dòng)。
小試牛刀后,阿言感受到了儲(chǔ)值的力量,但是還沒有真正覺得小程序有多強(qiáng),再又送出去幾瓶茅臺(tái)后,他感覺自己學(xué)會(huì)了點(diǎn)新東西——吸引老用戶分享給新用戶,才能最大化利用小程序活動(dòng)的裂變價(jià)值。
于是,就給雙十一加大了一點(diǎn)力度,儲(chǔ)值活動(dòng)后開啟了超級(jí)會(huì)員活動(dòng),方法也很簡(jiǎn)單,99元成為超級(jí)會(huì)員,然后就能買到超高性價(jià)比的超級(jí)會(huì)員價(jià),比如原價(jià)1099元的酒,超級(jí)會(huì)員價(jià)是888元,原價(jià)1388元的酒,超級(jí)會(huì)員價(jià)是1111元,在此基礎(chǔ)上,全場(chǎng)酒品買一送一!
你看,99元花的非常值吧。
這么一來,阿言此前“試水活動(dòng)”中的充值的用戶,幾乎全部都成了超級(jí)會(huì)員。
接下來是如何吸引老用戶帶新用戶了,玩法也很簡(jiǎn)單,超級(jí)會(huì)員邀請(qǐng)朋友來購(gòu)買,除了優(yōu)惠價(jià)還能獲得新的獎(jiǎng)勵(lì),也就是傳統(tǒng)意義上的抽成,小程序上叫返傭,比如,超級(jí)會(huì)員邀請(qǐng)朋友來購(gòu)買2000元的酒品,就能獲得600個(gè)金幣,然后不同的金幣可以換不同的酒。
金幣換酒其實(shí)阿言也是做了深度的思考的:因?yàn)槭欠窒斫o朋友購(gòu)買,直接優(yōu)惠給錢感覺太功利,換成酒還能與朋友一起分享。
雙十一7的活動(dòng)時(shí)間內(nèi),店鋪一共賣出780張超級(jí)會(huì)員年卡,再加上小程序營(yíng)業(yè)額的92萬,以及3天儲(chǔ)值活動(dòng)的12萬,這10天,一共完成了112萬的銷售額!
這期間,淘寶花了10萬塊的推廣費(fèi),成交額是60萬,但是在小程序的推廣上,卻是分文未花,10天就獲得了112萬的銷售成績(jī)。
創(chuàng)業(yè)者們?cè)撊绾卫眯〕绦蛲孓D(zhuǎn)裂變?
裂變玩法的核心原則很簡(jiǎn)單。
第一是,讓用戶感受到你莫大的優(yōu)惠誠(chéng)意,比如阿言賣酒的買一送一+金額優(yōu)惠+分享得好禮,對(duì)于用戶來說,這次活動(dòng)是真真正正的實(shí)惠。
第二是,參與門檻低。阿言賣酒,使用的是小程序,一來正好蹭了小程序的熱度,二來小程序的使用很是輕便,三來活動(dòng)的參與門檻對(duì)于賣酒的人來說也很低。
如果你也有獲客難的問題,不防試試小程序裂變的玩法吧。
文章來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng),作者:A5安然,A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù),并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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希望通過我今天分享的:互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)小故事“電商快速賺錢風(fēng)口在哪里?”這篇文章,讓大家能夠明白,創(chuàng)業(yè)講究的是產(chǎn)品、機(jī)遇,是能力,但更為重要的卻是持久的執(zhí)行力。只要你找準(zhǔn)了目標(biāo),認(rèn)清了方向,那就努力堅(jiān)持的去做吧,總有一天你的付出一定會(huì)得到回報(bào)。春播種,秋收獲是永恒不變的真理。
我不確定是百度分享還是百度聯(lián)盟廣告搗的鬼,反正分享到微信朋友圈或QQ空間的文章點(diǎn)擊后會(huì)有二次跳轉(zhuǎn)甚至三次跳轉(zhuǎn),我和我朋友都測(cè)試了,主要是跳轉(zhuǎn)到一些競(jìng)價(jià)廣告頁面,好的是這個(gè)廣告不像cnzz的廣告那樣沒下線,而是恰到好處,我正準(zhǔn)備刪除相關(guān)代碼的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不跳轉(zhuǎn)了,此后再?zèng)]跳轉(zhuǎn)過。
劉博文認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者首先要熟練掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的流程,也就是開展這項(xiàng)工作的順序,因?yàn)樯婕暗狡髽I(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù),要知道運(yùn)營(yíng)工作是在前面的哪個(gè)環(huán)節(jié),還要明確運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的要點(diǎn),在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中,要想寫出讓用戶滿意的內(nèi)容,那肯定會(huì)涉及
這里有5個(gè)熱門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目,資金少、又熱門,還能快速賺錢,適合草根創(chuàng)業(yè)。一、成人用品,二、小程序,三、智能停車場(chǎng),四、網(wǎng)上喜糖包裝店,五、私有云。
2018年,有沒有哪個(gè)領(lǐng)域最適合當(dāng)年草根站長(zhǎng)們選擇?A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)給出的建議是:加盟一家更系統(tǒng)、更適應(yīng)新媒體時(shí)代的搜索優(yōu)化平臺(tái),為產(chǎn)品推廣帶來質(zhì)的飛越。
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號(hào)文章,分享給大家:松哥,我花了太多時(shí)間在思考上,而一直沒有行動(dòng),名副其實(shí)的想的多做的少,同時(shí)感覺對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài),能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說,我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的,越來越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌,逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng),整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者,打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴恕壅φΦ匕?,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說:華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。
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