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在心理學(xué)上，有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“心理舒適區(qū)（Comfort zone）”：

它是指在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，人們常常感覺(jué)放松，不愿被打擾，有自己的節(jié)奏，有自己的做事方式，有自己的為人處世模式。

而一旦走出這個(gè)區(qū)域，人們就會(huì)感到別扭、不舒服，或者不習(xí)慣。

比如，習(xí)慣右手寫(xiě)字的人，讓他用左手寫(xiě)字，他會(huì)很不適應(yīng)。

又比如，愛(ài)拖更的作者本人，立完日更的flag之后，他也有些不適應(yīng)。

與舒適區(qū)相對(duì)應(yīng)的一個(gè)詞，叫自律，關(guān)于它的釋義就不多說(shuō)了。

如果把舒適區(qū)比作一個(gè)圓，那么每一次對(duì)它的挑戰(zhàn)，都將擴(kuò)大這個(gè)圓圈的面積。

而自律，就是挑戰(zhàn)它的“源動(dòng)力”。

當(dāng)然，“堅(jiān)持自律”這句話(huà)好說(shuō)，但并不好做。

在生物學(xué)中，有一個(gè)規(guī)律叫“邊際效用遞減”：

它是指外部的某個(gè)刺激（如買(mǎi)一件期待已久的物品、吃到想吃的東西），會(huì)讓人產(chǎn)生興奮，但隨著同樣刺激的反復(fù)進(jìn)行（連續(xù)消費(fèi)同一種物品的數(shù)量增加），興奮程度就下降（邊際效用遞減）。

不過(guò)，抵制這種“效用遞減”也并不是沒(méi)有辦法。

為了能夠達(dá)成日更的目標(biāo)，作者特地找專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún)了一下，僅做參考：

第一，學(xué)習(xí)時(shí)間管理（不用太深，基礎(chǔ)的那種就可以）；

第二，不斷獲得反饋（拿知識(shí)分享來(lái)說(shuō)，能獲得曝光、粉絲、盈利）；

第三，把目標(biāo)說(shuō)出來(lái)，讓更多人看到。

閑話(huà)說(shuō)完，回到另一半正題：經(jīng)過(guò)2018年的驗(yàn)證，5種超火的【黑客增長(zhǎng)玩法】

1.短視頻裂變

抖音、快手、微視、西瓜、全民小視頻……2018的短視頻行業(yè)可謂風(fēng)生水起，其中爆發(fā)式裂變能力又以抖音為最。

抖音早期，只要將你所屬領(lǐng)域的在微博、微信等平臺(tái)火過(guò)的內(nèi)容，做成PPT短視頻放到抖音就可以火。

當(dāng)然，現(xiàn)在也不晚，提前把內(nèi)容編輯好，真人出鏡分享干貨、妙招，又或者段子，無(wú)論你是否知名，只要是優(yōu)質(zhì)的短視頻，就會(huì)獲得海量的流量推薦。

在上一篇中提到的“訊飛語(yǔ)記”，憑借一個(gè)爆款短視頻，獲得數(shù)十萬(wàn)下載量。

還有一個(gè)經(jīng)典案例，今年9月，抖音一條情侶狂奔取錢(qián)的短視頻斬獲1700萬(wàn)+的瀏覽量，視頻中提到的社交App愛(ài)情銀行24小時(shí)內(nèi)新增50萬(wàn)下載，擠掉微信、QQ、小紅書(shū)，登頂 App Store 社交分類(lèi)榜榜首。

小視頻，大能量。

2.社群運(yùn)營(yíng)

所謂社群，并不僅僅局限于微信群、QQ群，而是指通過(guò)網(wǎng)站、小程序、APP等載體把用戶(hù)連接起來(lái)。

社群的概念，也逐漸從“小圈子”，逐漸回歸到用戶(hù)需求本身。

比如，為缺乏

自律人群量身定做的打卡群、打卡APP；為愛(ài)閱讀的人打造的學(xué)習(xí)社群；又或者有高頻需求的紅包群、拼單群；以及滿(mǎn)足階段性暴增需求的火車(chē)

票助理群……

社群在滿(mǎn)足某個(gè)用戶(hù)核心需求的同時(shí)，如果還能保證良好的使用體驗(yàn)，你想不火，都會(huì)很難。

3課程試學(xué)

在2018年的上半段，以網(wǎng)易為代表的“分銷(xiāo)課程”一次次刷爆朋友圈，很多爆款付費(fèi)課、培訓(xùn)課就是分傭帶動(dòng)增長(zhǎng)的案例。

這里，我們借用一下上面提到的“邊際效用遞減”規(guī)律。

隨著這種套路的增多，用戶(hù)對(duì)它的耐受性越來(lái)越強(qiáng)，那還有沒(méi)有更好的玩法？

經(jīng)?？绰?huà)、讀網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的人都知道，很多付費(fèi)的內(nèi)容往往開(kāi)頭部分都是免費(fèi)的，就像淘寶的7天無(wú)理由退換貨，它們讓讀者有一個(gè)“驗(yàn)貨”的過(guò)程。

于是，很多付費(fèi)課程開(kāi)始借鑒這個(gè)策略，將開(kāi)始的一兩節(jié)視頻/音頻免費(fèi)，吸引用戶(hù)試學(xué)。

在此基礎(chǔ)上，課程試學(xué)的策略還有另一種升級(jí)玩法：用超低價(jià)的基礎(chǔ)課引流，再將用戶(hù)轉(zhuǎn)化到高價(jià)的進(jìn)階課。這個(gè)策略的好處是，超低價(jià)的基礎(chǔ)課既篩選出了目標(biāo)用戶(hù)，又降低了目標(biāo)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策難度，而在基礎(chǔ)課的授課過(guò)程中，可以通過(guò)社群不斷提高信任度，最終將用戶(hù)轉(zhuǎn)化付費(fèi)高價(jià)的進(jìn)階課。

只要轉(zhuǎn)化效率理想，最終的ROI可以跑正，就可以加大投入成倍復(fù)制。可以說(shuō)，所有高價(jià)的付費(fèi)項(xiàng)目，都值得用這種策略嘗試一次。

4.聯(lián)合抽獎(jiǎng)

單純的抽獎(jiǎng)，并不會(huì)勾起大眾的欲望。那不單純的呢？

2018下半年，有兩大抽獎(jiǎng)事件相信很多人已久記憶猶新：“支付寶錦鯉”、“王思聰IG奪冠抽獎(jiǎng)”。

整個(gè)“支付寶錦鯉”活動(dòng)中，除去常規(guī)階段產(chǎn)生的大量評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)外，在發(fā)布和開(kāi)獎(jiǎng)兩個(gè)環(huán)節(jié)用戶(hù)參與迎來(lái)最高峰，活動(dòng)6小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)破百萬(wàn)，最終錦鯉“信小呆”一夜微博漲粉60萬(wàn)。

與單純的抽獎(jiǎng)活動(dòng)不同，“支付寶錦鯉”活動(dòng)將眾多獎(jiǎng)品集于一身，只給一人。

首先，高額的獎(jiǎng)勵(lì)，引發(fā)大眾的僥幸心理，短期內(nèi)激發(fā)大量用戶(hù)關(guān)注；

其次，參與獎(jiǎng)品贈(zèng)送的多家品牌聯(lián)合發(fā)布，形成集火，成為引爆的第二波主力；

第三，從眾心理直接引爆吃瓜群眾的圍觀(guān)，最終造就了巨大的話(huà)題事件。

當(dāng)支付寶錦鯉火了之后，眾多企業(yè)紛紛在垂直領(lǐng)域跟進(jìn)，美食錦鯉、本地錦鯉又火了一波。不過(guò)，隨著用戶(hù)對(duì)錦鯉的耐受程度加強(qiáng)，我們還需要延伸擴(kuò)展出更新的玩法。

5.超級(jí)會(huì)員

2018年，隨著很多企業(yè)精準(zhǔn)用戶(hù)見(jiàn)頂?shù)拇笄疤嵯拢蠹以絹?lái)越重提高留存。

在傳統(tǒng)行業(yè)，會(huì)員體系是經(jīng)典的留存方法，但用戶(hù)見(jiàn)過(guò)了太多營(yíng)銷(xiāo)套路，開(kāi)始喜歡更低的投入、和更多的權(quán)益，哪怕這些權(quán)益用不上，但我買(mǎi)了先留著也好。

以微信讀書(shū)為例，它在會(huì)員機(jī)制又增加了新花樣。

用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)微信讀書(shū)的無(wú)限卡會(huì)員后，可以全場(chǎng)免費(fèi)閱讀出版書(shū)、有聲內(nèi)容、漫畫(huà)和網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，也是打包多項(xiàng)權(quán)益的玩法。

無(wú)限卡會(huì)員的價(jià)格是19元/月，但如果你閱讀量不大，一個(gè)月大概能讀1-2本書(shū)，花19元買(mǎi)會(huì)員不能占多少便宜，如果你是讀書(shū)狂魔，微信讀書(shū)可以用使用時(shí)長(zhǎng)兌換書(shū)幣、再用書(shū)幣兌換付費(fèi)書(shū)，無(wú)限會(huì)員的權(quán)益也沒(méi)有看上去那么大。

但別忘了，讀書(shū)始終是一件大眾樂(lè)于去做、也樂(lè)于去炫耀的事，所以微信讀書(shū)的無(wú)限卡，還有個(gè)重要的模式是，和好友組隊(duì)領(lǐng)免費(fèi)的無(wú)限卡，具體形式包括兩種：

1.首頁(yè)活動(dòng)，邀請(qǐng)好友滿(mǎn)五人組隊(duì)，就可以抽取免費(fèi)無(wú)限卡，100%中獎(jiǎng)；

2.官方贈(zèng)送的無(wú)限卡，用戶(hù)只需分享，就可以和好友各得一張無(wú)限卡。

這種依靠社交關(guān)系獲取的無(wú)限卡，有效期都在7天以?xún)?nèi)，需要不斷分享才能獲得。再加上分享讀書(shū)的福利沒(méi)有什么社交壓力，我的朋友圈經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)微信讀書(shū)無(wú)限卡的身影。這種超級(jí)會(huì)員體系+社交分享的玩法，也值得我們借鑒。

文：運(yùn)營(yíng)黑客（buer-product ）

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