這是最好的時代，也是最壞的時代。懂應(yīng)變的SEO人，從來不會擔(dān)心被時代拋棄，而是會更加專注研究，創(chuàng)造滿足客戶需求的解決方案。
十年前剛畢業(yè)，我在上海丫丫網(wǎng)(現(xiàn)媽媽幫)母嬰社區(qū)做運營，后來出來跟人家合作一起做育教類的網(wǎng)站，那時的SEO工作只要搞好站內(nèi)基礎(chǔ)優(yōu)化，持續(xù)更新一些偽原創(chuàng)文章，就會從百度帶來很多流量，國內(nèi)有好幾家母嬰類網(wǎng)站剛開始起步流量就是從百度過來的，但是百度有了寶寶知道后，流量就開始收割了……
經(jīng)過10多年搜索技術(shù)的發(fā)展與完善，百度已經(jīng)進(jìn)行了無數(shù)次算法調(diào)整，每一次的算法變更及流量重新分配，品牌方都會抱怨，甚至從事SEO工作者也會抱怨。如今隨著網(wǎng)絡(luò)營銷多元化(頭條，微博，微信、短視頻，小紅書興起)，SEO營銷模式腹背受敵，業(yè)內(nèi)有人已經(jīng)不堪重負(fù)，很多人紛紛表示SEO越來越難做……
面對一次次變革，從SEO行業(yè)離家出走的現(xiàn)象屢見不鮮，SEO真的沒有生存空間了嗎?不一定，歸根結(jié)底，我認(rèn)為主要還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化速度太快!
清法的觀點
搶入口： 只要“搜索需求”還存在，SEO就永遠(yuǎn)不會消失;SEO是一項技能，從業(yè)者需要有與互聯(lián)網(wǎng)賽跑的思維;
占心智： 內(nèi)容為核心(舍得原理)，內(nèi)容定位一定要從寫給顧客看，轉(zhuǎn)變?yōu)榻o用戶看;從快速收割布局，轉(zhuǎn)變?yōu)槿W(wǎng)種草布局。
不要誤解SEO，不要懷疑SEO，更不要說SEO沒有出路，SEO是基石。舉個例子，你如果不認(rèn)識漢字，又怎么能夠讀懂文章?更不用談寫作。
正面每一次變革，互聯(lián)網(wǎng)永恒定律就是變，我喜歡SEO這行業(yè)，一直在研究它的“變”數(shù)。未來SEO沒有所謂的技術(shù)淡化之說，因為真正的技術(shù)就是不斷的尋找搜索引擎的漏洞和規(guī)律。但是毫無疑問這千辛萬苦找到的漏洞很快會被搜索引擎堵死，這也是大家會說SEO沒有市場，沒有空間的緣由所在。單從技術(shù)角度講的確是這樣，但是用戶搜索需求在，而且很大。如何從海量的互聯(lián)網(wǎng)信息流中快速、方便的找到對自己有用的信息，我相信這個需求永遠(yuǎn)不會變。只是我們用什么方式來實現(xiàn)滿足用戶罷了。
十年SEO從業(yè)經(jīng)驗，分析過1000+家品牌，我總結(jié)出結(jié)論就是無論搜索引擎如何變化，只要我們站在平臺方去研究平臺，為品牌方服務(wù)，必要考慮兩個緯度：一是用戶需求，二是商業(yè)角度，那么總能發(fā)現(xiàn)新的機會和規(guī)律。
用戶角度
任何平臺和媒體一定會把用戶利益擺在第一位，我的第一任東家剛開始給我們培訓(xùn)就強調(diào)：用戶是平臺的生命線。因為一旦留不住用戶，平臺的一切商業(yè)活動都是零，搜索引擎也是如此。如何吸引和留住用戶，首先要考慮我們在什么時候使用搜索功能?
你發(fā)現(xiàn)沒有，當(dāng)我們遇到問題的時候，就會主動到搜索引擎上去尋找解決方案。因此，品牌方和SEO人都需要思考內(nèi)容的重要性和價值性?；ヂ?lián)網(wǎng)從來不缺內(nèi)容，缺的是有價值的內(nèi)容。
什么是有價值的內(nèi)容?就是實用性，你的內(nèi)容是用戶最需要的，能夠真正解決他的問題。記得我在運營母嬰平臺的時候，上海一位計劃生育部門的專家指出我們母嬰平臺上的內(nèi)容不夠?qū)I(yè)和權(quán)威。我當(dāng)時反問，什么叫權(quán)威性，什么叫專業(yè)性，難道網(wǎng)站上掛某某專家和一堆復(fù)雜的理論，這樣就權(quán)威和專業(yè)了嗎?非也!實實在在讓目標(biāo)用戶讀懂和認(rèn)可，能幫助到他的內(nèi)容，就是專業(yè)，然后再因為幫助到他，令他自發(fā)的宣傳我們的母嬰網(wǎng)站，這才是最大的價值。這位專家聽了之后，非常認(rèn)同我的觀點!
現(xiàn)在很多品牌方過于強調(diào)品牌自我屬性，“孤芳自賞”性的內(nèi)容太多，卻忘了從用戶真實體驗的角度給予針對性的解決方案，這是不正確的，我們需要深刻意識到這點，在內(nèi)容方向上做出調(diào)整。
商業(yè)角度
我在分析目前百度搜索風(fēng)云榜時就找到規(guī)律，現(xiàn)在的流量聚合導(dǎo)向幾乎都是百家號和掛有百度聯(lián)盟的第三方小網(wǎng)站，根源本質(zhì)：搜索本身需求就是看內(nèi)容是否能解決問題，不是首先考慮是哪個平臺，這個問題可以多多思考交流……
所以品牌方在內(nèi)容投放上，盡量選擇有利于排名的網(wǎng)站(想在百度上搶搜索入口，出于其他目的不在這討論范圍內(nèi))。一方面，真實用戶往往注重內(nèi)容的價值，是否對自己有幫助，對內(nèi)容來自于哪個平臺或網(wǎng)站不是太關(guān)注;另一方面，目前百度打擊發(fā)稿或同質(zhì)化內(nèi)容，如果你是百度運營的人，同樣一篇品牌的PR稿件，為什么要把流量導(dǎo)給其他平臺，不留給百度自己呢。
以我多年運營媒體平臺的經(jīng)驗來看，不建議品牌方把內(nèi)容布局在一個平臺上，一是內(nèi)容價值無法最大化發(fā)揮，還有一個原因是有風(fēng)險性。由于篇幅關(guān)系，這里不做詳細(xì)解析，想了解具體原因歡迎和我聯(lián)系，我和您細(xì)聊。
我們該怎么操作——搶入口，占心智
明白上面的原理，下面我們就要知道SEO對于品牌建設(shè)應(yīng)該怎么玩了?；蛘哒f，未來品牌做SEO真正的出路是什么呢?答案是品牌在互聯(lián)網(wǎng)搜索入口端的運營和布局。就是我一直強調(diào)的“搶入口占心智，用搜索公關(guān)”。
搶入口核心在關(guān)鍵詞的策略上。千萬不要跟百度SEM搶流量，因為你在搶百度飯碗，百度會讓你搶嗎?正確的方法，是搶百度剩余的流量，這個剩余流量永遠(yuǎn)也搶不完。所謂剩余流量，其實就是長尾流量，以我之前運營的母嬰平臺為案例，從搜索帶來的流量有80%以上是長尾流量，長尾流量用戶注冊率和留存率都很高。而且，我發(fā)現(xiàn)目前神馬搜索的流量基本都是長尾詞，用戶在網(wǎng)站上停留的時間更長。所以我現(xiàn)在給品牌方出方案和策略也是基于這個邏輯，以我們目前正在運營的平臺數(shù)據(jù)來看，也驗證了這樣的邏輯是對的。重點品牌詞和行業(yè)大詞霸占搜索入口前3頁，因為可以攔截掉95%以上流量，而一些長尾詞考核一定要優(yōu)化到百度首頁，否則無意義，獲取不到什么流量。
占心智就是內(nèi)容為核心，用戶進(jìn)來看內(nèi)容是否引起共鳴，是否有認(rèn)同感，然后再引導(dǎo)到產(chǎn)品，這個是至關(guān)重要的。比如你要推廣一款轎車，目標(biāo)用戶是40歲左右的中產(chǎn)階級。
很多人在推廣時，可能都只停留在“產(chǎn)品屬性”或“產(chǎn)品特點”等層面，就是：價格比同款車型便宜XX%;每100Km只需XX加侖的汽油;折舊率低至XX%，超級保值……這在本質(zhì)上，都是一種“以自我為中心”的表現(xiàn)——一個勁兒想突出產(chǎn)品。
但如果要引起用戶的共鳴，可能還需要再挖掘一些用戶心里真正所想的。剛才我們說了，這款車針對的，是40歲左右的中產(chǎn)階級。他們平時除了車之外，可能還有很多其他更重要的事要考慮，比如：孩子的教育，家庭的收支，職場的拼搏，父母的身體，個人的形象等等……總之，汽車只是他生活中的一小部分，并沒有那么重要。
所以，回到我們的主題——作為營銷人，我們一定要在內(nèi)容上多琢磨，用內(nèi)容打動用戶、占領(lǐng)心智。
另外，品牌方運營人必須要有全網(wǎng)布局的思維，比如我們給品牌方做了一些小紅書種草，辛苦創(chuàng)作一篇內(nèi)容，為什么僅僅在小紅書發(fā)酵，為什么不把這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也鋪陳到其它平臺呢?這也是上面提到的，平臺的選擇要生態(tài)化，發(fā)揮內(nèi)容最大價值。
我們服務(wù)過很多客戶，比較典型的一家是已服務(wù)幾年的醫(yī)藥類客戶“中智藥業(yè)草晶華”，那當(dāng)品牌處在不同時期的運作思路是怎樣的呢?
第一年：以品牌基建為重點。從業(yè)期間，我在與近千家品牌方溝通經(jīng)驗來看，很大部分品牌方很在意大流量的行業(yè)詞，但是品牌基礎(chǔ)建設(shè)卻很弱，甚至很差。從消費者決策行為學(xué)來看，得知會進(jìn)一步搜索品牌詞去進(jìn)一步了解品牌的相關(guān)信息，而一旦搜索出來的結(jié)果發(fā)現(xiàn)品牌表現(xiàn)很差，那么辛辛苦苦吸引進(jìn)來的流量是不是浪費太大?其實，我強烈建議所有品牌在強打廣告的時候，比如視頻，電視，戶外等一切形式硬廣，先花一點小錢做好品牌全網(wǎng)輿情建設(shè)，然后再做品牌推廣。
第二年：以品類為主，品牌為輔助，開始全面布局各種緯度關(guān)鍵詞，搶占搜索入口。其實發(fā)現(xiàn)好多關(guān)鍵詞都是幾年前的舊內(nèi)容，所以選詞策略很重要。地球人都知道，搜索本身就是精準(zhǔn)行為和主動解決問題的邏輯，選擇長尾關(guān)鍵詞，將大流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)有效流量、性價比高的流量才是明智之舉。
第三年：在不同時期選擇不同的爆點或爆款產(chǎn)品繼續(xù)打造。
以上三步，可以同時執(zhí)行也可以分階段做，核心取決于預(yù)算。SEO是一個長期優(yōu)化的過程，這個行業(yè)做不了短平快的事情(短平快是百度SEM的事情)，需要耐心和堅持才能看到顯著的效果。這個也是很多品牌方不愿意做的一個原因，除非搜索入口出現(xiàn)負(fù)面才想到SEO。
這里給大家一個忠告：千萬不要為了SEO而SEO，一切要從品牌運營布局，內(nèi)容對用戶的價值，以及符合搜索規(guī)則及各大媒體的運營規(guī)則來考慮。以清法10年SEO經(jīng)驗及幫助分析過近千家品牌來看，任何流量來得快，去得也快。不要依賴于所謂的快排，刷數(shù)據(jù)等。這些我們都有能力操作，但是會死的很難看。我們承諾不做暗刷的事情，會實情告知品牌方其中的利與弊。
最后我想說的是，SEO還是有很寬的路可以走的。思維不老，隨機應(yīng)變，能堅持，善于利用SEO手段運營好各類流量的互聯(lián)網(wǎng)人，只會越來越吃香。而對于品牌方，當(dāng)你還在問2019年還有沒有必要做SEO，當(dāng)你覺得做SEO效果太慢而猶豫不決時，別的公司早已獲得源源不斷的流量了!
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