互聯(lián)網(wǎng)公司的架構(gòu)一般是由商務(wù)、運(yùn)營、策劃、技術(shù)、設(shè)計(jì)組成，不同的崗位需要的專業(yè)技能不同，工作性質(zhì)也完全不同。因?yàn)檫@些不同，導(dǎo)致了崗位風(fēng)格的不同。比如商務(wù)，你給他們講技術(shù)，可能完全不懂，但是一旦吵起來，估計(jì)公司沒幾個(gè)能吵的過商務(wù)。
我們都知道商務(wù)是公司對(duì)外溝通的橋梁，人脈巨多。而我們運(yùn)營，屬于一個(gè)猶抱琵琶半遮面的尷尬角色，你說對(duì)外溝通吧，也做過一些，但又不像商務(wù)有考核。你要說完全對(duì)內(nèi)吧，有些工作商務(wù)搞不定了，還得運(yùn)營出馬。不像策劃、技術(shù)和設(shè)計(jì)，可以兩耳不聞窗外事。
我想每個(gè)做運(yùn)營的同學(xué)，都期望自己有個(gè)很好的發(fā)展，而做了這么多年運(yùn)營，給我的感覺是運(yùn)營似乎不需要人脈，只需要提高自己的專業(yè)技能，就可以成為一個(gè)厲害的運(yùn)營了。然而隨著年齡的增長，接觸的多了，這個(gè)想法慢慢的開始轉(zhuǎn)變了。
接下來，我以運(yùn)營的角色從以下三個(gè)方面，來給大家講解下人脈對(duì)于運(yùn)營到底有沒有價(jià)值。
一、人脈到底是什么
二、人脈對(duì)于運(yùn)營有什么用
三、作為運(yùn)營，如何建立自己的人脈
一、人脈到底是什么
人脈不是那5000個(gè)微信好友
在做運(yùn)營前，我也有幸做過一段時(shí)間商務(wù)，在做商務(wù)時(shí)，我就聽過換名片的說法。意思是你想要成為什么樣的人，就多加什么樣的人為好友，久而久之你也會(huì)成為什么樣的人了。天真的我真的信了，于是海量的加了很多名頭掛著這個(gè)O，那個(gè)O的好友。但是在業(yè)務(wù)上沒有交集呀，除了朋友圈點(diǎn)個(gè)贊，沒什么互動(dòng)的，結(jié)果最后就看不到彼此的朋友圈了，因?yàn)閯h掉了。
與你同桌過的才是人脈
有次聽一個(gè)80后做的分享課，講最開始跑業(yè)務(wù)時(shí)，根本結(jié)識(shí)不到上層領(lǐng)導(dǎo)，每天都把時(shí)間浪費(fèi)在敲門，被拒的惡性循環(huán)中。這樣持續(xù)了大半年，直到公司給了一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在某總裁班學(xué)習(xí)了三天，與一個(gè)公司負(fù)責(zé)人嘮了三天磕，至此打開了新世界的大門，從此事業(yè)扶搖直上。一面之交算過客，三天之交才算人脈。
人脈的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象
還是那個(gè)例子，從半年的零業(yè)績，到三天的交往，第一單就簽了一百多萬的合同，別人為什么要給你呢?因?yàn)楸舜碎g的那層隔閡被消除了。人類社會(huì)是個(gè)關(guān)系社會(huì)，大富人家的孩子，從生下來就注定了會(huì)有與眾不同的人生，是因?yàn)檠}。僅次于血脈的是人脈了，社會(huì)是由看不見的人脈網(wǎng)組成，人脈像電波一樣，看不見但是卻發(fā)揮著巨大作用。
二、人脈對(duì)于運(yùn)營有什么用
能快速提升專業(yè)技能
我做公眾號(hào)以來，也有很多人加我為好友，大家的目的其實(shí)很簡單，想學(xué)習(xí)運(yùn)營知識(shí)，初衷是好的，但是方法不當(dāng)，結(jié)果是加了好友后，聊不了兩句，就互相擱置了。這個(gè)我大概能夠理解，像我不久前準(zhǔn)備系統(tǒng)的梳理下營銷知識(shí)，加了一個(gè)行業(yè)大牛，在怎么學(xué)這個(gè)問題上，我也懵了，除了當(dāng)天聊過幾句，后面沒有再溝通過了。
所以還是要講究方法，想提升專業(yè)技能，當(dāng)結(jié)識(shí)了人脈，盡量的把當(dāng)下遇到的問題和困惑，用文字的形式列出來，像簡答題一樣，讓人脈來為自己解答，做互聯(lián)網(wǎng)的同學(xué)還是很樂于幫助別人的，付費(fèi)咨詢的除外。我也遇到過那種一上來就說，給我出個(gè)解決方案吧，我都懶得理，遇到這種沒拉黑已經(jīng)算仁慈的了。
能有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)
大家拼命工作是為了什么?當(dāng)然是那一份工資和年終獎(jiǎng)。以結(jié)果為導(dǎo)向，我們深耕一個(gè)領(lǐng)域，比如數(shù)據(jù)運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、新媒體運(yùn)營，目的是希望在一個(gè)領(lǐng)域做扎實(shí)，有資歷了進(jìn)而獲得更高的薪資，人脈有的時(shí)候能讓這個(gè)進(jìn)程變的超級(jí)快。
15年一起做游戲的幾個(gè)同事，有的進(jìn)了鵝廠，有的進(jìn)了小公司。鵝廠的待遇大家都曉得，加上年終獎(jiǎng)比市面上絕大多數(shù)公司都要好很多。而進(jìn)了小公司的一個(gè)同事，恰好遇到了一個(gè)想開分公司的老板，很賞識(shí)這個(gè)同事，就讓他做了分公司的領(lǐng)導(dǎo)，還給了些股份。三年后，這個(gè)同事財(cái)務(wù)自由了，鵝廠的朋友過的也還行，但是相比就有點(diǎn)距離了。
在危難之時(shí)能助推一把
仔細(xì)回憶了下這幾年的成長，難道真的都是因?yàn)樽约旱那趧趭^進(jìn)嗎?那當(dāng)然是的。但除了有顆上進(jìn)的心，人脈在個(gè)人的成長中也起到了巨大的作用。有句話叫，不懂的問百度。那百度也問不到的問誰呢?人脈。
前段時(shí)間我做裂變活動(dòng)，參考別人的案例，照葫蘆畫瓢，雖然整體上都比較順利，但是在細(xì)節(jié)上，別人案例說的不是很清楚，就卡殼了。眼看活動(dòng)就要上線了，還有幾個(gè)關(guān)鍵的功能無法設(shè)置，那怎么辦呢?突然想起來一個(gè)做過裂變活動(dòng)的好友，雖然沒見過面，但是神交已久。抱著忐忑的心情去請(qǐng)教，真的是十分詳細(xì)的給我解說，解決了我的燃眉之急。這樣的朋友，我想說，好基友，一被子。
三、作為運(yùn)營，如何建立自己的人脈
求質(zhì)不求量
批量加好友這個(gè)誤區(qū)剛剛已經(jīng)說過了，在公司內(nèi)和商務(wù)接觸，漸漸的感覺到，認(rèn)識(shí)和熟識(shí)是鑒定人脈的很好方式。我們參加一個(gè)線下沙龍就能認(rèn)識(shí)一圈人，能說的上話的估計(jì)就沒有了。建立自己的人脈首先要熟識(shí)，覺得某個(gè)人和自己很搭，就多勾搭下，有事沒事的詢問一下工作進(jìn)展，生活狀態(tài)，是否有什么可以幫忙的，混熟要緊。
長時(shí)間接觸好過短時(shí)間接觸
為什么公司領(lǐng)導(dǎo)喜歡參加總裁培訓(xùn)班、徒步探險(xiǎn)、沙漠挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谶@些活動(dòng)中，大家接觸的時(shí)間比較久，這樣說吧，和一個(gè)人吃住在一起兩天兩夜的感情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拜訪過多次的。我們要?jiǎng)?chuàng)造條件盡可能的多接觸，不要相信電梯一分鐘結(jié)識(shí)人脈，生活中很多洗腦用的理論都是偽命題，可要分清楚。和一個(gè)人接觸的多了，自然而然就變成人脈了。
綜上：
人脈這個(gè)詞在運(yùn)營工作中幾乎不會(huì)被提及的，這里我以一個(gè)運(yùn)營的身份提起這點(diǎn)，希望能引起大家的重視，為什么工作了幾年依然沒有什么起色，是能力弱嗎?是運(yùn)氣不好嗎?還是人脈這塊沒有重視?大家要好好的反思下。
作者：老虎，運(yùn)營大牛，一個(gè)有想法的年輕人，專注產(chǎn)品運(yùn)營一百年，精通運(yùn)營的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，都能玩的轉(zhuǎn)，號(hào)稱運(yùn)營老司機(jī)。
公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營
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