一場會議，十億賭局。五年后的今天，在2018將要收尾之際，終于將要迎來董明珠與雷軍之間這場曠世賭局的收官。
2013年12月，一場由央視舉辦的“中國經(jīng)濟年度人物”讓制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的兩大巨頭開始了角逐，那年的小米還沒有上市，那年格力，也還沒要開始造芯片，雷軍戲言小米5年內(nèi)的營業(yè)額擊敗格力，讓董明珠輸一塊錢給他，而作為制造業(yè)的鐵娘子，董明珠則大手一揮，將這個賭注變成了十億。五年期滿，在最近的數(shù)據(jù)上顯示，是董明珠的格力略勝一籌，最后一個月，小米很難同銷量也在提升的格力面前反超，但在這場長達五年的傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間的競賽中，董明珠真的贏了嗎?
生態(tài)布局，小米更快
在營收額相差4倍的情況下，雷軍并沒有顯得局促，敢立下這個賭注，并意味著小米有著必勝的信念，而是雷軍創(chuàng)業(yè)多年，仍懷有不服輸?shù)男膽B(tài)。如果說一元的賭注是為了讓小米在五年內(nèi)有一個信念的話，那董明珠的十億，就是為小米添了一把薪柴。
2013年，正是小米如日中天的時候，作為當時國內(nèi)最有競爭力的手機品牌，小米在市場上的口碑，可以用“物美價廉”來形容，雷軍在商場的一貫打法“薄利多銷”讓小米迅速占領(lǐng)了國內(nèi)手機市場的一席之地。但是作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，僅僅是智能手機市場，不足以滿足“雷布斯”的胃口，隨著小米手機不斷的開疆擴土，構(gòu)建生態(tài)，開始成為小米的下一步戰(zhàn)略，從硬件，到家居，小米生態(tài)閉環(huán)的步伐顯得從容而又淡定，或許是曾經(jīng)的樂視給了雷軍警示，同樣是構(gòu)建生態(tài)，在這一點上，小米表現(xiàn)出了對未來足夠的尊重，一切都是那么小心翼翼。
五年來，小米雖然不斷突破自身，但仍難超越實力雄厚的格力，作為一家老牌的電器公司，那句經(jīng)典的廣告語“好空調(diào)，格力造”幾乎讓所有人耳熟能詳，作為空調(diào)制造業(yè)中當之無愧的霸主，格力有著自身足以自傲的資本，由于企業(yè)性質(zhì)的不同，小米和格力之間競爭，更像是代表著新舊產(chǎn)業(yè)之間的競爭。
在本月二號，董明珠接受采訪時曾說道，“格力電器在2018年的營業(yè)額收入增長超過了500億元，今年9月份格力已經(jīng)完成了去年的全年目標格力電器在2017年的營業(yè)額為1482.86億，也就是說格力電器在2018年的營收將達到2000億”。而反觀小米，2018年前三季度的營收合計1304億元距離1500億的距離看似很短，但是在最后一個月內(nèi)實現(xiàn)700億的營收目標，似乎是一個非常難的挑戰(zhàn)。
雖然小米在營業(yè)額上與格力仍有較大距離，但格力在近五年間電器銷售是以空調(diào)為主，在2017年的格力營收構(gòu)成統(tǒng)計中，生活電器和智能裝備分別占總營收的1.55%和1.43%，與空調(diào)所占比重相比，仍是杯水車薪，這樣看上去的格力，更像是一個瘸腿的巨人，而小米，在近五年的發(fā)展來看，其產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，開始向多元化發(fā)展，在五年間，小米生態(tài)布局正慢慢完成閉環(huán)市場，在2015年、2016年及2017年，IoT與生活消費產(chǎn)品分別貢獻小米總收入的13.0%，18.1%，20.5%，逐年遞增的份額，說明小米正在構(gòu)建出屬于自己的市場生態(tài)體系，而小米loT正是小米上市至關(guān)重要的一步，擁有全球最大的消費級loT平臺的小米，有著在未來不輸于格力的可能。
在瞬息萬變的市場行情下，格力本身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，雖然其營收額要高于小米，但是在營收增速上來看，五年間，格力的營收額值上漲了7.6%，而小米卻上漲了54%，根據(jù)這一數(shù)據(jù)并不難判定，如果再給小米一年的時間，10億賭注的歸屬，或許就會變成雷布斯的囊中之物。
試探對手，格力略遜
作為賭場對手，格力與小米在五年間也在嘗試在對手擅長領(lǐng)域來打壓對手，格力開始造手機，小米開始賣空調(diào)，而這兩者，好像都沒有引起多大的市場響應(yīng)，甚至格力手機還爆出了董明珠要求公司員工內(nèi)部購買的事件，在自己并不擅長的領(lǐng)域去攻擊對手，格力手機并沒有對小米造成任何阻礙。有員工曾爆料稱格力手機先后共投入了幾十億研發(fā)經(jīng)費都打了水漂。而小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)則是想要通過殺進低端空調(diào)市場來搶占格力所在行業(yè)的那一份蛋糕，1999+200的價格可以說比較平價，可是在這一低端領(lǐng)域已經(jīng)有了先行者，而且，“掌握核心科技”的格力，直言小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)是“貼牌貨”。
不管是格力在手機領(lǐng)域的試探，還是小米在空調(diào)領(lǐng)域的試探，這都是兩家巨頭在完善自身體系的一次大膽嘗試。以結(jié)果來看，善用互聯(lián)網(wǎng)思維做事的雷軍，或許稍勝格力一籌，在近幾年，加緊布局線下體驗店的小米，將小米生態(tài)的布局，加入了傳統(tǒng)的實體行業(yè)，其實這也是互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢，隨時可以邁入實體的模式，讓小米在近幾年能夠頻頻出奇制勝。但傳統(tǒng)行業(yè)多少有些不夠靈便，再加上格力的銷售模式，以渠道商進行銷售的方法，讓格力喪失了線上的大部分銷售優(yōu)勢，線上線下的價格難以統(tǒng)一，一直都是傳統(tǒng)行業(yè)做電商的問題所在。
看似在對手行業(yè)的試探中兩者都鎩羽而歸，但其實，小米則是在不動聲色中又為自己的生態(tài)增添了新的成員。在小米生態(tài)中，本就需要家電的構(gòu)成，而格力手機，卻實實在在淪為了雞肋的存在，單一的產(chǎn)品構(gòu)成，讓格力在模式復(fù)制上缺乏行動力，手機的銷售方式，不可能依據(jù)格力的渠道銷售模式進行，而這也是當下格力手機面臨的問題，而董明珠所期待的，將格力手機發(fā)展成為格力品牌第二個千億銷售商品一事，更是遙遙無期。
下個五年，勝負難定
布局生態(tài)閉環(huán)的小米，在賭局上或許并沒有太多勝算，但是這并不意味著小米輸?shù)袅诉@次賭注，格力電器想要在當下穩(wěn)贏賭局只需要將格力的庫存清理出去，便能輕松讓差距進一步擴大，但這并沒有意義，雷軍的小米閉環(huán)生態(tài)已經(jīng)在全球占據(jù)第一的寶座，據(jù)了解，目前蘋果、亞馬遜、三星以及谷歌在消費級lot硬件領(lǐng)域的市場份額分別是：0.9%、0.9%、0.7%、0.6%，而小米則獨占了全球1.7%的市場份額。這則意味著，小米有著足夠的用戶體量去消化自己未來的產(chǎn)品，而智能化家居越來越普遍的當下，生態(tài)布局會讓小米在應(yīng)對市場風向中占據(jù)足夠有利的位置。
拋開前面的五年，如果格力在和小米站在了同一水平線起點，或許對這個賭約而言，其結(jié)果，不言而喻，單一的市場架構(gòu)，想要在增速上擊敗小米幾乎是不可能的事件。擅長爆款采購的小米，懂得如何利用自身品牌優(yōu)勢與產(chǎn)品的結(jié)合，加上線下體驗店的數(shù)據(jù)不斷更新，使得小米更像一個伺機而動的獵手，不斷的影響著它所要涉及的傳統(tǒng)制造業(yè)，而格力，則將主要精力放在了研發(fā)與制造，二者之間并沒有過多的交集，卻因為一個賭約，使的兩列高速行駛的火車產(chǎn)生了交叉點。
格力憑借多年來對空調(diào)品牌的經(jīng)營，以及原有的銷售渠道，在營收額上，領(lǐng)先小米，在這賭約將要兌現(xiàn)的最后關(guān)頭，小米雖然在這幾年表現(xiàn)驚人，但也難以出現(xiàn)奇跡，十億的賭局該如董小姐所言，勝負已分，但倘若再給小米一年的時間，或許就該有另一個版本誕生。擅長布局的小米，尚未收獲種下的果實，在于格力立下賭約之時，雷軍仍算是一個創(chuàng)業(yè)者，回顧這幾年，小米算的上雖敗猶榮。
擅長挑戰(zhàn)的小米，或許要的并不是最后的結(jié)果，其實賭局的本身并不足以說明什么，以百億的年產(chǎn)值敢于立下趕超千億營收格力的賭約，本就不被人看好的事情，卻被雷軍做到了當下的局面，足以證明小米戰(zhàn)略的成功。
輸?shù)舻氖畠|賭局，換來的是小米發(fā)展足以與老牌制造業(yè)抗衡的市場規(guī)模，這其實在真正意義上算不得雷軍輸了，雖然在第一個五年中，小米輸?shù)袅吮荣?，但誰能給格力下一個五年?就在小米加緊互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)布局的當下，誰又能保證，小米在未來，不會讓格力走下空調(diào)制造業(yè)霸主的神壇?
正如董明珠女士所說的那般，“與雷軍的賭局本身并沒有什么意義，兩者不具備可比性，因為格力是做實體經(jīng)濟的，而小米是做互聯(lián)網(wǎng)的，屬于輕資產(chǎn)。”確實，到了現(xiàn)在，賭局的結(jié)果已經(jīng)不重要了，重要的是小米做到了以資源整合的方式，達到了足以和格力平視的水平，不再是當年那個面對格力這種龐然大物只能仰視的姿態(tài)。一個大膽的設(shè)想，倘若小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)的采購訂單是與格力簽訂的話，那這場賭約的結(jié)局，會不會更加精彩?
錦鯉財經(jīng)，專業(yè)有趣好運氣，公眾號：jinlifin。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
