域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2018年暑期檔剛剛結(jié)束，在線票務(wù)平臺(tái)貓眼就傳出啟動(dòng)IPO流程的消息，據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者的報(bào)道，貓眼微影會(huì)赴港股上市，招股書(shū)即將公布。此時(shí)，貓眼和微影時(shí)代合并已經(jīng)將近一年，“新貓眼”與淘票票的兩強(qiáng)格局基本奠定。不過(guò)人們有理由懷疑，騰訊的干兒子或許很難打敗阿里的親兒子。

結(jié)合兩者純粹的工具屬性以及貓眼的光線背景，貓眼不得不思考，面對(duì)淘票票的進(jìn)攻貓眼是否能防守得住?貓眼的干兒子身份，又是怎么讓其失去一些機(jī)會(huì)的?接下來(lái)貓眼還有可能打敗淘票票嗎?

貓眼微影合并近一年 行業(yè)形成兩強(qiáng)格局

去年9月22日，在線票務(wù)平臺(tái)“三足鼎立”格局中的兩家——貓眼和微影時(shí)代——宣布合并，行業(yè)進(jìn)入雙寡頭時(shí)代。按照比達(dá)咨詢和易觀的數(shù)據(jù)，合并后新貓眼的市場(chǎng)份額達(dá)到了41.3%或51.56%，具有了一定的用戶優(yōu)勢(shì)。

此次聯(lián)合，對(duì)于貓眼和微影來(lái)說(shuō)，直接目的就是阻擊淘票票。淘票票的攻勢(shì)非常凌厲，市場(chǎng)份額一度超越貓眼，位居第一。據(jù)娛樂(lè)資本論報(bào)道，當(dāng)年9月19日阿里大文娛總裁俞永福曾宣稱淘票票很難被超越，如果要超越“當(dāng)然也有快捷的辦法，比如合并之類的。”

當(dāng)然從時(shí)間上看這或許是阿里早有察覺(jué)，旁敲側(cè)擊暗示對(duì)手即將合并，并且這場(chǎng)合并確實(shí)把在線票務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)火繼續(xù)延展了下去，緩沖了淘票票的迅猛攻擊。

對(duì)于繞不開(kāi)的投資者騰訊來(lái)說(shuō)，和阿里的對(duì)抗是原因之一。騰訊與阿里巴巴在生活服務(wù)和支付領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)遍及各個(gè)角落，票務(wù)市場(chǎng)也不例外。同時(shí)對(duì)于騰訊的文娛戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，票務(wù)市場(chǎng)也是一個(gè)需要布局的環(huán)節(jié)，至少要做到不缺位。

再加上兩家多多少少都有騰訊的影子在背后，工具產(chǎn)品很難找到差異性可以發(fā)掘，沒(méi)有“養(yǎng)蠱”的必要，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)還是整合起來(lái)比較劃算。

份額不小但用戶忠誠(chéng)度低 吸引內(nèi)容方也存在難度

整合后的貓眼微影減輕了競(jìng)爭(zhēng)上的壓力，但仍然解決不了工具屬性的問(wèn)題。因?yàn)樘云逼钡倪M(jìn)攻，價(jià)格戰(zhàn)也還在繼續(xù)，而新貓眼對(duì)用戶的吸引能力和與電影公司的合作機(jī)會(huì)都有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

（1）用戶黏性不高 價(jià)格成吸引用戶唯一手段

貓眼微影這樣的票務(wù)平臺(tái)不同于點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，看電影的消費(fèi)者一般沒(méi)必要關(guān)注影院的情況，而內(nèi)容地點(diǎn)評(píng)早有豆瓣和影評(píng)人去完成。票務(wù)平臺(tái)只能單純扮演工具角色。

這就意味著其使用場(chǎng)景總是集中于買票的時(shí)候，用戶遷移成本也很低。據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)報(bào)道，艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為淘票票、貓眼、微影等在線票務(wù)平臺(tái)，“這幾家只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，每一個(gè)平臺(tái)的用戶黏性都不高，只是買票的時(shí)候用一下，其他時(shí)候都用不著。”

所以價(jià)格戰(zhàn)就成為行業(yè)內(nèi)重要的獲客方法，本質(zhì)上也說(shuō)明各家的產(chǎn)品都做得一般，缺乏留存用戶的硬實(shí)力。補(bǔ)貼戰(zhàn)的長(zhǎng)期性存在，也是騰訊推動(dòng)貓眼微動(dòng)合并以及貓眼微動(dòng)上市的原因。

（2）光線傳媒色彩過(guò)于濃厚 不利于與其他內(nèi)容方的合作

光線在貓眼微影取得的控股地位當(dāng)然是為光線自身服務(wù)的，但這樣一來(lái)光線就既產(chǎn)出內(nèi)容又控制票務(wù)渠道，必然引起其他電影公司的擔(dān)憂。尤其是那些和光線的影片存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司，他們很難利用到貓眼的渠道能力。

這種情況下，阿里影業(yè)拍不拍電影，會(huì)不會(huì)與傳統(tǒng)電影公司形成競(jìng)爭(zhēng)，也成為業(yè)界關(guān)心的內(nèi)容，但光線一定不會(huì)放棄電影制作是既成事實(shí)。“光線+貓眼”的組合，對(duì)光線來(lái)說(shuō)或許是加強(qiáng)，對(duì)貓眼來(lái)說(shuō)可能是一種削弱。

并未真正融入騰訊 貓眼微影的資源有限

貓眼的挑戰(zhàn)除了囿于對(duì)用戶和電影公司的吸引力較弱，還在于自己的身份并不高貴。貓眼微影屬于騰訊系，但貓眼與騰訊的關(guān)系，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有淘票票之于阿里巴巴那么親密。

（1）擁有QQ和微信入口 流量是最大資源

貓眼微影合并時(shí)，騰訊以微信入口作價(jià)8.97億增資貓眼。現(xiàn)在用戶可以從QQ錢包和微信錢包兩大入口進(jìn)入貓眼，在微信的搜索中輸入電影名也可以直達(dá)小程序訂票，這可以給貓眼帶來(lái)很大的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

按理說(shuō)，這是騰訊給出的很好的資源了，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)能不能用好還是存在疑問(wèn)的。淘票票依托的流量入口稍微弱一點(diǎn)，淘寶、支付寶也有大量的流量，貓眼是不是一直能保持優(yōu)勢(shì)也不好說(shuō)。

（2）音樂(lè)類票務(wù)表現(xiàn)不佳 粉絲社群有望提高粘性

票務(wù)市場(chǎng)的另一部分就是演唱會(huì)等音樂(lè)類的票務(wù)消費(fèi)，大麥網(wǎng)成為阿里系的另一利器，相反占據(jù)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額的騰訊音樂(lè)集團(tuán)并沒(méi)有發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)來(lái)。

直到今年6月底QQ音樂(lè)才接入貓眼的演唱會(huì)供應(yīng)鏈，酷狗和酷我至今不能通過(guò)搜索引導(dǎo)用戶購(gòu)票。這也說(shuō)明壟斷優(yōu)勢(shì)并沒(méi)能發(fā)揮出來(lái)，騰訊系各集團(tuán)、集團(tuán)各部門之間的獨(dú)立性還比較強(qiáng)，布局很美好，聯(lián)動(dòng)有阻礙。

阿里的優(yōu)劣勢(shì)也很明顯，優(yōu)勢(shì)主要在于大麥網(wǎng)的市場(chǎng)份額高(根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，大麥網(wǎng)行業(yè)滲透率為行業(yè)第一)，劣勢(shì)在于蝦米音樂(lè)的用戶量少，難以起到導(dǎo)流的作用。

不過(guò)阿里也有望靠阿里星球改變票務(wù)平臺(tái)的純工具屬性，從而增強(qiáng)用戶粘度。此前蝦米音樂(lè)和阿里星球就已經(jīng)有聯(lián)合的經(jīng)驗(yàn)，如果阿里可以靠“蝦米音樂(lè)+阿里星球+大麥網(wǎng)”這樣的組合(也可以與整個(gè)阿里大文娛連接)，將高頻的音樂(lè)用戶、深度粘性的飯圈粉絲和低頻多量的購(gòu)票粉絲整合起來(lái)，就可以形成一個(gè)有黏度、有歸屬感的社群，既有利于這個(gè)生態(tài)的良性發(fā)展，也能夠讓粉絲熱衷于通過(guò)淘票票和大麥網(wǎng)渠道購(gòu)票，只要能讓他們的購(gòu)買行為轉(zhuǎn)化為在飯圈社區(qū)的歸屬感和身份象征。

（3）騰訊元素沒(méi)那么重 淘票票是阿里全力在推

淘票票脫胎于淘寶電影，阿里影業(yè)持有淘票票股權(quán)達(dá)96%以上，是名副其實(shí)的“親兒子”。阿里影業(yè)在票補(bǔ)大戰(zhàn)中大量投入資金做宣傳推廣，未來(lái)的投入費(fèi)用不設(shè)上限，輸血力度非常之大。

但反觀騰訊對(duì)貓眼就沒(méi)有這么關(guān)心，一方面可能騰訊認(rèn)為在線票務(wù)這一塊并不是發(fā)力的重點(diǎn)領(lǐng)域。當(dāng)初貓眼與微影合并時(shí)放棄了微影主導(dǎo)，就已經(jīng)說(shuō)明騰訊對(duì)此并沒(méi)有達(dá)到很高的重視程度，只需要有一支力量補(bǔ)足其布局就足夠了。

另一方面也可能是因?yàn)樨堁壑饕枪饩€控股，騰訊沒(méi)必要用盡全力為人作嫁，更何況阿里與光線也有曖昧的關(guān)系。據(jù)天眼查顯示，北京光線傳媒股份有限公司的第二大股東就是杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司，如果騰訊在貓眼上用盡全力，不也間接為馬云打了工?

所以在貓眼和淘票票的競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)樵诰€票務(wù)市場(chǎng)的自身特點(diǎn)，一定時(shí)期內(nèi)會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)形式表現(xiàn)，而其他電影公司也可能與貓眼變得疏遠(yuǎn)。對(duì)于貓眼最不利的在于騰訊系的支持力度，無(wú)法與把淘票票視若己出的阿里系相比，這或許是貓眼需要獲得更多資金的背后原因，也是貓眼很難憑一己之力打敗淘票票的根源。

文 |小謙，葫蘆程序(http:www.huluchengxu.com)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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