域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
據(jù)貝殼研究院發(fā)布的《2018年中國(guó)住房租賃白皮書》顯示，我國(guó)擁有13.7億人口，住房租賃人口約為1.68億，根據(jù)人口規(guī)模測(cè)算，目前租金GMV約為1.2萬(wàn)億元。在如此市場(chǎng)規(guī)模之下，一系列支持住房租賃的利好政策的出臺(tái)，也鼓勵(lì)了更多社會(huì)資本進(jìn)入長(zhǎng)租公寓行業(yè)，長(zhǎng)租公寓投資成為新的風(fēng)口。
在此風(fēng)口下，長(zhǎng)租公寓更要靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提高品牌溢價(jià)、做大租金價(jià)差提升運(yùn)營(yíng)能力，從而增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，窩趣提出全鏈條運(yùn)營(yíng)體系，從拿房源開始，就在思考怎么提升坪效，匹配什么樣的產(chǎn)品更合理;中期產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)布局，讓運(yùn)營(yíng)效率更高、坪效更高;到后期的出租及住客的維護(hù)等。
深圳北站白石龍公寓是窩趣旗下一個(gè)十分成功的案例，通過(guò)窩趣的改造升級(jí)，使這個(gè)處于深圳市龍華新區(qū)梅龍路白石龍二區(qū)城中村優(yōu)越地理位置，卻房間小、租金低、與周邊其他公寓同質(zhì)化嚴(yán)重的公寓煥然一新，不僅實(shí)現(xiàn)連續(xù)12個(gè)月100%滿房，更獲得了350%的品牌溢價(jià)。能有如此轉(zhuǎn)變，得益于窩趣后鏈條運(yùn)營(yíng)中出色的收益&內(nèi)控管理。
為做到收益管理精細(xì)化，窩趣通過(guò)IT系統(tǒng)，生成可視化的門店健康體檢表，動(dòng)態(tài)更新收益管理閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率的提升。IT技術(shù)，是窩趣全鏈條運(yùn)營(yíng)中的血液，完善的IT技術(shù)，讓窩趣整個(gè)機(jī)制的活力得到極大的提升。由IT技術(shù)所衍生的線上系統(tǒng)、會(huì)員體系和運(yùn)營(yíng)管理體系，不僅大大節(jié)省了人員開支，提升了運(yùn)營(yíng)能力，更使門店做到了快速滿房、持續(xù)滿房。
長(zhǎng)租公寓是投資周期較長(zhǎng)的行業(yè)，對(duì)于輕資產(chǎn)模式來(lái)說(shuō)，行業(yè)投資回報(bào)周期基本在5～8年。為縮短投資回報(bào)期，提升房間出租效率成為關(guān)鍵點(diǎn)。為此，窩趣提前從工地里辟出一塊客戶空間，在未全部完工的情況下便開啟預(yù)售，縮短運(yùn)營(yíng)爬坡期，達(dá)到5895的指標(biāo)，搶占市場(chǎng)。窩趣提出的5895指標(biāo)，即開業(yè)前要求50%租完，開業(yè)第一個(gè)月要做到80%的出租率，開業(yè)第二個(gè)月出租率達(dá)到95%。正是因?yàn)橛辛诉@一明確目標(biāo)的存在，窩趣深圳北站白石龍公寓達(dá)到了45天滿房的好成績(jī)。
在有了好的開端之后，窩趣的排隊(duì)系統(tǒng)更是持續(xù)滿房的秘籍，0空置租客切換，使收益實(shí)現(xiàn)最大化。窩趣獨(dú)有的會(huì)員排隊(duì)系統(tǒng)，不僅能夠減少空置率，更是其提升運(yùn)營(yíng)效率的重要?dú)⑹诛?。該排?duì)系統(tǒng)來(lái)自于里特定律( Little's Law )，所起到的主要作用，就是能夠讓滿房的項(xiàng)目有客戶等著，一有人退房，這個(gè)等著的客戶就可以排隊(duì)進(jìn)來(lái)。目前，窩趣的操作要求等的比例是15%到20%，100間房至少有15到20個(gè)人等待，這樣滿租率就有了保證，對(duì)租戶、對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言都是雙贏。
從長(zhǎng)期發(fā)展角度看，長(zhǎng)租公寓行業(yè)能否具備優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，是長(zhǎng)租公寓能否盈利的關(guān)鍵。而窩趣所主辦的“年?duì)I收提升2倍+的全鏈條公寓運(yùn)營(yíng)秘籍”全國(guó)巡回交流分享會(huì)將對(duì)長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)秘籍做出詳細(xì)講解。欲了解更多公寓運(yùn)營(yíng)干貨，可通過(guò)窩趣投資加盟號(hào)報(bào)名參加成都站分享會(huì)，10月18日，成都錦江區(qū)東大街紫東樓段明宇豪雅飯店，敬請(qǐng)期待!
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