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中國(guó)的網(wǎng)購規(guī)模在2009年達(dá)到了2670億，網(wǎng)購人數(shù)超1.3億。那一年，女裝和女士精品類目在淘寶集市和淘寶商城的交易份額均處于首位，分別占據(jù)全類目的9.7%和14.4%，總成交量高達(dá)171.8億，筆數(shù)超1.6億。

徐易容在這一年將「抓蝦網(wǎng)」賣給了豆瓣，同時(shí)開啟美麗說的項(xiàng)目籌備。通過嘗試將社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)與女性市場(chǎng)相結(jié)合，探索social commerce。用戶在「美麗說」上可以進(jìn)行商品比價(jià)，分享購物心得，交換商品信息，平臺(tái)做用戶引導(dǎo)和網(wǎng)站導(dǎo)購。

2011年小米手機(jī)的出現(xiàn)，為后兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的集中爆發(fā)提供了加速軌道，同時(shí)也掀起了國(guó)人品牌機(jī)替換山寨機(jī)的浪潮。那一年，聚美優(yōu)品、米奇網(wǎng)以及化妝品B2C天天網(wǎng)等數(shù)家以女性用戶為主導(dǎo)的電商網(wǎng)站，都拿到了千萬級(jí)以上的A輪融資。

移動(dòng)端潛藏的巨大能量和女性消費(fèi)遠(yuǎn)超想象的購物能力，讓徐易容抓住了機(jī)會(huì)。2011年4月，美麗說對(duì)外發(fā)布了iphone端應(yīng)用，幫淘寶做引流導(dǎo)購，3個(gè)月后累計(jì)積累用戶170萬，這些用戶大都由新浪微博和豆瓣導(dǎo)入，其中社區(qū)內(nèi)80%的分享鏈接都來自于淘寶。

「北有美麗說，南有蘑菇街」。此時(shí)，距離北京1200多公里的杭州，陳琪的蘑菇街也做的是淘寶導(dǎo)購的生意。而面對(duì)高度依賴淘寶生態(tài)的這些異軍，除了借助巨無霸平臺(tái)為自身網(wǎng)站導(dǎo)流以外，他們還做起了CPS和CPC的廣告付費(fèi)業(yè)務(wù)，如此一來就壓縮了淘寶自身的利潤(rùn)空間，因此淘寶分別于2010年和2011年先后推出了「哇哦」「玩兔」對(duì)其進(jìn)行圍追堵截，模式大體與前兩者類似，做的都是社區(qū)購物分享導(dǎo)流的買賣。

與騰訊屢屢試水電商又屢屢受挫一樣，淘寶好像天然并沒有自己做社區(qū)的基因，擅長(zhǎng)做交易和平臺(tái)的淘寶，實(shí)則并沒有對(duì)美麗說和蘑菇街構(gòu)成較大影響。但面對(duì)左邊阿里，右邊騰訊兩座大山，美麗說最終還是選擇了站隊(duì)騰訊，并于2012年D輪融資中得到騰訊的加持。

2013年，淘寶關(guān)閉了API接口，且停運(yùn)了微信業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的所有支付申請(qǐng)，全面封殺美麗說、蘑菇街。曾一度宣稱不做商城的徐易容開始自建C2C平臺(tái)，從導(dǎo)購賺傭金的模式，逐漸過渡到了電商和廣告系統(tǒng)，并于2014年開始借助「微信小店」實(shí)現(xiàn)零門檻移動(dòng)端轉(zhuǎn)型。不到半年時(shí)間，美麗說春夏購物季微信支付占比增長(zhǎng)10倍，移動(dòng)端銷售額占比75%以上，手機(jī)移動(dòng)端APP裝機(jī)量超7500萬；截止當(dāng)年年底，用戶過億，日活1000萬，還贏得了「小淘寶」的美譽(yù)。

由于美麗說和蘑菇街都曾依托于淘寶導(dǎo)購業(yè)務(wù)起家，又有極為相似的商業(yè)模式，再加上資本助推，雙方合并終于2016年1月塵埃落定，宣布成立美麗聯(lián)合集團(tuán)，徐易容和陳琪分別向公司員工發(fā)了內(nèi)部郵件。

然后，合并沒有被外界看好，內(nèi)有「CEO出走」「公司內(nèi)部資源分配不均」「抱團(tuán)取暖」等負(fù)面新聞?lì)l頻爆出，外有小紅書、考拉等同類電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再加上京東、唯品會(huì)以及阿里體系的打壓，對(duì)于這對(duì)命途多舛的姐妹花，這些無疑都是雪上加霜。

2017年隨著微信小程序爆發(fā)，「蘑菇街女裝精選」獲得了微信錢包的一級(jí)入口，其小程序上線4個(gè)月獲取超6000萬用戶。而反觀合并后保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的美麗說，進(jìn)入2018后，月活卻同比下跌了39%。除了數(shù)據(jù)不美觀之外，其一直以來廣受用戶病垢的「保證金難退」「發(fā)貨延」等問題依然存在。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆上市的2018年后，美麗聯(lián)合集團(tuán)于7月20日也向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了上市招股書，估值僅為30-40億美元，和原來相比大幅縮水。相較于起步晚了4年，且又被阿里剛剛注資3億美元的小紅書，月活接近3000萬，GMV達(dá)到百億的數(shù)據(jù)來講，美麗說的發(fā)展實(shí)則并不「美麗」。

其實(shí)作為「同門師兄」的京東，于今年1月還與其聯(lián)手成立了專注于運(yùn)營(yíng)微信社交生態(tài)的電商平臺(tái)「微選」，以此包含對(duì)電商、社區(qū)、紅人和內(nèi)容等方面的整合和服務(wù)。如若美麗說能夠上市成功，能獲得更大空間的發(fā)展，倒也為騰訊的電商夢(mèng)添磚加瓦了。

本文來源公眾號(hào)“互聯(lián)筆記(id：itsnote)”，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

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