域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
假貨就像病菌存在周圍的空氣里，跟假貨的斗爭(zhēng)，就是跟人性的陰暗面做斗爭(zhēng)，這是一場(chǎng)永久性的戰(zhàn)爭(zhēng)。人類沒有因?yàn)楹ε虏【芙^空氣，也沒有因此就容忍病菌的滋生，對(duì)待假貨也是一樣。
—— 馬云
昨天有家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)大肆宣傳自己融到了大把銀子，坤鵬論手欠之下對(duì)其進(jìn)行了一番研究。
首先，這是一個(gè)典型的A股上市公司掌握的平臺(tái)，2016年某上市公司通過投資獲得了平臺(tái)公司40%的股份，成為大股東，接著公司兩名持股的創(chuàng)始人又在同年將他們所有股權(quán)質(zhì)押給了該上市公司。
其次，該上市公司已經(jīng)自己100%的股權(quán)進(jìn)行了質(zhì)押，查了一下它的股票行情，從去年底的25塊多已經(jīng)跌到了昨天的16塊多。
再次，該上市公司為大股東的上海一家金融信息公司，6月剛剛被法院列為失信被執(zhí)行企業(yè)。
最后，最新一輪的投資機(jī)構(gòu)陌生到居然在網(wǎng)上搜索不到任何資料。
之前有位老鐵曾在坤鵬論《只要有暴利 金融的套路會(huì)讓你眼花繚亂》一文評(píng)論區(qū)發(fā)了他鑒別平臺(tái)的辦法，也非常值得參考。
正是由于P2P爆雷隆隆，老百姓的錢開始加速向銀行理財(cái)回流，這可能也是國(guó)家樂見其成的。
今年當(dāng)紅到不能再紅的拼多多最近向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)更新了此前提交的招股書，騰訊和紅杉資本擬在此輪IPO中分別增持2.5億美金。
坤鵬論一直認(rèn)為，拼多多上市面對(duì)的最大問題是如何解釋假冒偽劣。
前段時(shí)間，有家媒體的研究團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)測(cè)試，抽取了56個(gè)拼多多上的爆款，統(tǒng)計(jì)下來，它們的總花費(fèi)不會(huì)超過5000元，而根據(jù)拼多多提供的劃線價(jià)格買的話(也就是產(chǎn)品定價(jià)，根據(jù)和其他電商平臺(tái)的對(duì)比，該價(jià)格存在刻意過分夸大的現(xiàn)象)，這一花費(fèi)將達(dá)到6.7萬元。
這56款產(chǎn)品分布在電器、母嬰、食品飲料、日用品、服飾5個(gè)大品類12個(gè)品種，基本都是消費(fèi)者日常使用的產(chǎn)品。
結(jié)果8款電器7個(gè)可確認(rèn)為山寨品牌，比如：KONRA山寨康佳KONKA，SHAASUIVG山寨三星，ROSHELLE山寨容聲RONSHEN。
母嬰類幫寶適紙尿褲被山寨慘了，Parmepas很容易被粗心的人錯(cuò)認(rèn)為幫寶適的Pampers。
白酒呢，名字會(huì)用茅臺(tái)鎮(zhèn)、汾酒清花瓷來混淆成茅臺(tái)和汾酒，就連包裝都搞得跟茅臺(tái)汾酒和五糧液似的。
化妝品、日用品包裝設(shè)計(jì)與知名品牌相似，服飾更是多品牌存在仿冒嫌疑。
該媒體根據(jù)拼多多APP公布的已拼單數(shù)和拼單價(jià)格計(jì)算，56款產(chǎn)品總額量5.8億，疑似仿冒產(chǎn)品的銷售額就有2.58億，占了44.53%。
阿里自上市以后，一直被假貨這事困擾，國(guó)外沒少找茬，馬云也不斷回應(yīng)，如果統(tǒng)計(jì)這些年來馬云講話的主題，坤鵬論估計(jì)假貨絕對(duì)可以排在前三。
2011年，淘寶因假貨被美國(guó)列入“惡意市場(chǎng)”名單;
2015年，美國(guó)服裝鞋類協(xié)會(huì)(AAFA)督促美國(guó)政府，再次將淘寶網(wǎng)列入“惡意市場(chǎng)”名單;
2016年，瑞士手表業(yè)聯(lián)合會(huì)、美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)和旅游用品協(xié)會(huì)(在內(nèi)的十多個(gè)團(tuán)體致信美國(guó)貿(mào)易代表，指淘寶網(wǎng)上仍有大量假貨，要求重新把阿里列入全球售賣冒牌的名單;
2016年5月，阿里巴巴集團(tuán)在加入國(guó)際反假貨聯(lián)盟一個(gè)月后突然被暫停會(huì)員資格;
2016年10月，淘寶網(wǎng)等10家中國(guó)市場(chǎng)被美國(guó)貿(mào)易代表辦公室列入“惡名市場(chǎng)”名單。
因?yàn)榧儇浿疇?zhēng)，馬云沒少迸發(fā)膾炙人口的金句。
2014年時(shí)，他還很強(qiáng)硬：“做生意要先利他，說我們假貨多，肯定沒在淘寶上買過東西。”“說假貨多的人基本在淘寶上沒買過東西。購(gòu)物你想買個(gè)勞斯萊斯，25塊錢就買一個(gè)勞力士手表這是不可能的，這是你自己太貪。”
2015年初，因?yàn)榕c國(guó)家工商總局有關(guān)假貨的交鋒，使阿里兩日內(nèi)市值蒸發(fā)350多億美元，被媒體稱為“史上最貴嘴仗”。
可能是由于這一仗代價(jià)太大，同時(shí)還有京東劉強(qiáng)東不斷對(duì)懟“我們只賣真貨”，馬云和阿里不得不針對(duì)假貨采取積極行動(dòng)。
2015年以來，阿里打假行動(dòng)開始密集，移除問題商品鏈接，推出“誠(chéng)信機(jī)制項(xiàng)目”，設(shè)立專人處理品牌投訴，縮短投訴審核時(shí)間、運(yùn)用大數(shù)據(jù)追蹤定位、協(xié)助警方查處造假商家……
馬云的話峰也開始從對(duì)抗轉(zhuǎn)為直接面對(duì)，并不斷傳遞，打假是全社會(huì)的事，比如：
“假貨問題，我們是受害者，但我們從未停止斗爭(zhēng)，我們是全球打假的領(lǐng)頭羊。”
“我建議參考酒駕醉駕治理，設(shè)想假如銷售一件假貨拘留七天，制造一件假貨入刑，那么我想今天中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)狀、食品藥品安全現(xiàn)狀，我們國(guó)家未來的創(chuàng)新能力一定會(huì)發(fā)生天翻地覆的變化。”
“僅僅把假貨從阿里巴巴趕走，是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任;要讓假貨沒本事跑到微信、跑到京東，才是真正負(fù)責(zé)任。”
2018年初，阿里還專門發(fā)布了打假年報(bào)——《2017年阿里巴巴知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)年度報(bào)告》，在其中我們可以看到，專職打假的小二2000人，每年在打假上投入超過10億元，僅“神秘抽檢”一項(xiàng)，每年的花費(fèi)就達(dá)近億元，據(jù)說阿里還研發(fā)了包括商品大腦、圖像識(shí)別算法、生物實(shí)人認(rèn)證等9大“黑科技”來提高打假效率。
在這份報(bào)告中，阿里還直接點(diǎn)名拼多多，稱一批原淘寶網(wǎng)的制假售假商家已轉(zhuǎn)移至微信和拼多多。
上面坤鵬論大致梳理了阿里的打假歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)財(cái)大氣粗的阿里連續(xù)兩三年花費(fèi)巨資都很難完全杜絕假貨，聯(lián)系到要在美國(guó)上市的拼多多，其平臺(tái)商品的狀況比當(dāng)年淘寶還要糟糕，所以很可能也會(huì)遭遇類似的詰難，甚至危及到其股價(jià)。
好在有了阿里的前車之鑒，拼多多肯定已經(jīng)對(duì)此準(zhǔn)備了充分的預(yù)案，并可以借鑒阿里的應(yīng)對(duì)之法，比如：拼多多可以不承認(rèn)平臺(tái)上有假貨，而將它們歸于仿品，馬云2016年曾說過：
“大品牌通常用很多OEM(代工生產(chǎn))，中國(guó)有全世界最多的OEM，他們沒有渠道，但忽然他們發(fā)現(xiàn)可以通過互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品。生產(chǎn)正品和仿品可能就是同一個(gè)工廠，他們的產(chǎn)品不見得比正品差，同時(shí)有更好的價(jià)格，他們面對(duì)的不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，他們面對(duì)的是新的商業(yè)模式問題。”
這段話因?yàn)槭怯糜⑽闹v的，當(dāng)時(shí)傳回國(guó)內(nèi)被媒體直接引申為“中國(guó)生產(chǎn)的假冒商品質(zhì)量比真品還要好。”掀起了一場(chǎng)浩蕩的口水大戰(zhàn)。
拼多多在4月大面積宣傳的《兩年賣出2.6億包的紙巾，一包只賺3分錢， 解密拼多多“爆款”商業(yè)邏輯》，其實(shí)就是在踐行馬云上述發(fā)言的核心思想。
這可能也是拼多多為什么要強(qiáng)提Costco的原因，Costco估計(jì)心里也很苦，你們中國(guó)人這么亂拿我說事合適嗎?我可是一直“致力于以可能的最低價(jià)格提供給會(huì)員高品質(zhì)的品牌商品。”你們把最低價(jià)格留下來，卻把高品質(zhì)和品牌給扔了!
而拼多多6月14日被商家圍城維權(quán)，也是其突然加快打假節(jié)奏的結(jié)果，甚至落下了“靠罰款盈利”的罪名，黃崢說：“全中國(guó)可能沒有比我們更努力在打假的平臺(tái)了。”這話讓馬云情何以堪。
坤鵬論認(rèn)為，不管拼多多怎么講故事，怎么標(biāo)榜自己是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，怎么形容自己是新物種，是電商版的Facebook，是貨找人，甚至祭出“Costco+Disney”的模式，都無法掩蓋其低價(jià)低質(zhì)，就算不假冒也很偽劣的現(xiàn)實(shí)。
對(duì)此，7月16日，劉強(qiáng)東在美國(guó)財(cái)富頭腦風(fēng)暴科技論壇被問到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼多多時(shí)表示，“我不是很在意不同的商業(yè)模式業(yè)，我只在意顧客的體驗(yàn)，如果你在中國(guó)購(gòu)物過幾次，也許只要三次，你就會(huì)有自己的答案。”
言外之意很明顯。
拼多多平臺(tái)的商家則直白地說：“價(jià)格要低才讓上活動(dòng)”，“這里賣貴的商品即使給了流量也沒轉(zhuǎn)化”。
拼多多的機(jī)制事實(shí)上決定了它更容易吸引那些難以接受溢價(jià)的消費(fèi)者，以及針對(duì)這類消費(fèi)者供貨的商家。
誰都知道，靠假冒偽劣的低價(jià)是永遠(yuǎn)做不成大公司的。
但，拼多多沒有了低價(jià)將會(huì)怎樣?
從本質(zhì)上講，拼多多是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，連商業(yè)模式創(chuàng)新都算不上，目前最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于騰訊無微不至的關(guān)懷與支持，其他方面基本全無門檻。
坤鵬論曾做過電商，在研究后發(fā)現(xiàn)，拼多多不少商家背后的供應(yīng)鏈依賴于阿里，再加上沒有支付系統(tǒng)，也沒有京東那樣的倉(cāng)儲(chǔ)和物流，拼多多無法打造閉環(huán)，沒有閉環(huán)的生意會(huì)受制于人，零售這十節(jié)甘蔗中，它能夠觸及的利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)不多，想象空間小，很難做大。
有句很通俗很有哲理的老話說，假的真不了，真的假不了，出來混，遲早要還。
拼多多在招股書中特別提及，公司將在2018年繼續(xù)加大對(duì)“拼農(nóng)貨”計(jì)劃的流量扶持力度，數(shù)據(jù)顯示，2017年，拼多多共扶持了中國(guó)730個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的4.8萬名商家。
拼多多稱，通過“拼農(nóng)貨”，平臺(tái)可以按照季節(jié)、產(chǎn)地、品種等維度，用“拼”的方式將遍布全國(guó)的果園和農(nóng)田，直連3.44億消費(fèi)群體。
這可能才是拼多多暗藏的殺手锏!
本文由“坤鵬論”原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留本信息
微信公眾號(hào)：kunpenglun。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
