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從連咖啡的娛樂情緣可以看出，商業(yè)的跨越變革來(lái)自于內(nèi)驅(qū)式的創(chuàng)新。眼下，各大品牌往往不再是與某個(gè)同業(yè)競(jìng)品的對(duì)抗，而更多是在與自己競(jìng)爭(zhēng)、與時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)、與新價(jià)值網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

文 | CW

編輯 | 劉煜

眼下，隨著國(guó)民日常消費(fèi)的碎片化、娛樂化，新零售品牌迎來(lái)更為廣闊的天地，而與之相匹配的生活場(chǎng)景營(yíng)銷，也將借以時(shí)代的機(jī)遇掀起一場(chǎng)新的消費(fèi)革命。

近日，由鹿晗、關(guān)曉彤主演的電視劇《甜蜜暴擊》正式開播。這部劇可以說(shuō)是未發(fā)先紅，而究其原因有三：

一是兩人的定情之作；

二是新穎的校園青春格斗題材；

三是新零售咖啡代表品牌連咖啡（Coffee Box）的品牌植入。

隨著劇情的推進(jìn)，作為挑戰(zhàn)視覺以外其他感官的一款飲品，連咖啡的露出不僅僅滿足了劇中男女主人公日常生活場(chǎng)景的需要，也折射出滿滿的正向元素：青春成就成長(zhǎng)，成長(zhǎng)需要力量，這種力量不僅來(lái)源于自身的努力，更來(lái)自于周圍親朋好友對(duì)生活的積極態(tài)度和熱情。

這，也正是《甜蜜暴擊》和連咖啡希望攜手帶給觀眾們劇情背后的“真諦”。

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整體來(lái)看，傳統(tǒng)品牌在商業(yè)模式、產(chǎn)品及服務(wù)、營(yíng)銷策劃等方面同質(zhì)化日益嚴(yán)重，豪無(wú)亮點(diǎn)而言。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，定位青春、文藝、情懷、娛樂的品牌，將迎來(lái)新的機(jī)遇。

資深文娛行業(yè)分析師指出，影視、綜藝類IP已逐漸成為孵化消費(fèi)訴求的最佳場(chǎng)景，作為國(guó)內(nèi)咖啡新零售的“第一樣本”，連咖啡通過多渠道植入獲得最大化曝光，不僅吸引了流量關(guān)注，也增強(qiáng)了產(chǎn)品與生活場(chǎng)景的融入性、與消費(fèi)者的互動(dòng)性。最重要的是，拉低了消費(fèi)決策的邊際成本。

從這點(diǎn)來(lái)看，連咖啡自問世以來(lái)就與“泛娛樂”結(jié)下了不解之緣：

2014年5月，獲得國(guó)內(nèi)主持人戴軍的天使輪投資，這也是戴軍投資的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；

同年，再獲星創(chuàng)投（由著名創(chuàng)業(yè)者、主持人李靜發(fā)起，那英、蔣雯麗、梁靜、戴軍等人共同參與、專注于新消費(fèi)領(lǐng)域的一支基金）投資；

2016年4月，連咖啡（Coffee Box）宣布完成5000萬(wàn)元B輪融資，由上市公司華策影視領(lǐng)投；

此次植入《甜蜜暴擊》，更掀起了一場(chǎng)新零售的娛樂化場(chǎng)景革命。

就商業(yè)角度而言，連咖啡“娛樂基因”的價(jià)值釋放也正如“馬斯洛需求理論”闡釋的那樣：

物質(zhì)匱乏的年代里，生理、安全需要占據(jù)了主導(dǎo)，人們交換想要得到的，僅僅是商品本身的使用價(jià)值；隨著生理、安全的需要基本被填滿，更高層次的需求——認(rèn)同、尊重、愛、歸屬感、自我實(shí)現(xiàn)，對(duì)這些層面關(guān)注的優(yōu)先級(jí)被不斷提高，成為促成消費(fèi)的主要?jiǎng)右?。作為精神剛需的最高表現(xiàn)形式，娛樂化成為新零售的重要推手。

場(chǎng)景，成為實(shí)現(xiàn)新零售娛樂營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

場(chǎng)景即渠道，找對(duì)場(chǎng)景也就意味著找準(zhǔn)了渠道；兒女對(duì)父母的孝意、丈夫給太太的驚喜、朋友之間的友誼......這些不僅出現(xiàn)在影視作品中、更充斥在真實(shí)生活細(xì)節(jié)中的濃濃人情味，都可以通過一杯咖啡得以傳遞和回味。

正因如此，連咖啡正在做、以及要堅(jiān)持做下去的事情，就是要讓消費(fèi)者在生活?yuàn)蕵返倪^程中發(fā)現(xiàn)品牌的價(jià)值所在。

事實(shí)上，不僅僅是《甜蜜暴擊》，在全民娛樂時(shí)代下，每一款影視IP都可被視為流量入口，消費(fèi)者購(gòu)買已經(jīng)不僅僅因?yàn)樯唐繁旧?，更是因?yàn)樯唐繁澈髱?lái)的愉悅的情感體驗(yàn)，這也正是連咖啡著力打造和強(qiáng)化“娛樂基因”的根本原因。

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娛樂化體驗(yàn)的新零售實(shí)業(yè)，與傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別：傳統(tǒng)零售業(yè)的營(yíng)銷以產(chǎn)品為中心，以銷售為目的；而新零售則是借以?shī)蕵坊w驗(yàn)，讓人們?cè)谙M(fèi)過程中感受到品牌傳遞的文化價(jià)值。

當(dāng)然，產(chǎn)品是成就消費(fèi)者體驗(yàn)的核心，而口味創(chuàng)新也為產(chǎn)品注入了更多“娛樂精神”，同時(shí)也讓自身SKU再擴(kuò)圍。這一次，連咖啡選擇的是涉獵酒精飲品。

酒精，在一個(gè)名為中腦邊緣系統(tǒng)通道的獎(jiǎng)賞系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生作用，當(dāng)人們體驗(yàn)到愉快的事物時(shí)，這個(gè)地方就會(huì)噴出多巴胺，一種制造幸福感覺的神經(jīng)傳遞素，適量的酒精會(huì)刺激多巴胺的迅速釋放，創(chuàng)造出令人快樂的感受。

或許正是看到了酒精飲品尚未開發(fā)的巨大市場(chǎng)空間，連咖啡連續(xù)推出了多款雞尾酒，這也成為其今年夏天“無(wú)爆款、不創(chuàng)新”的重要舉措。

今年4月，連咖啡牽手網(wǎng)紅papi醬，合作推出了其首條抖音商業(yè)廣告，重磅推出了兩款莫吉托（Mojito）雞尾酒。由搗碎的薄荷葉、白朗姆、檸檬混合后加蘇打水而成的莫吉托，酸甜味道當(dāng)中包含薄荷葉的香氣、同時(shí)釋放著輕微的酒精香氣，這樣一杯飽含氣泡、清新的一杯莫吉托，讓人瞬間有種“即刻假日”的感覺，心情大好。

5月，連咖啡聯(lián)合“吐槽大會(huì)”策劃人李誕，推出了包含其往事和青春期眾多“未公開秘密”的新飲品——長(zhǎng)島冰茶（Long Island Iced Tea）。作為一款以伏特加、朗姆酒、金酒、龍舌蘭酒四種基酒再加入冰塊、白薄荷酒、檸檬汁等配料調(diào)制而成的一款雞尾酒，長(zhǎng)島冰茶入喉溫潤(rùn)、口味回甜、還帶著微微的酸與苦，口感接近紅茶，卻又比紅茶多了些暗藏的辛辣，可以讓人們?cè)?ldquo;品”的過程中體驗(yàn)著源自生活的一種儀式感。

從口感上，連咖啡雞尾酒的酒精濃度都在十度左右，這也是人們?nèi)粘Ｉ钪袆偤媚軌蚪邮艿姆秶察o地坐在某個(gè)角落里，借以微醺把自己淹沒在嘈雜的人群中，仿佛心結(jié)可以借著那一絲絲的暖意得以緩釋。

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從連咖啡的娛樂情緣可以看出，商業(yè)的跨越變革來(lái)自于內(nèi)驅(qū)式的創(chuàng)新，眼下，各大品牌往往不再是與某個(gè)同業(yè)競(jìng)品的對(duì)抗，而更多是在與自己競(jìng)爭(zhēng)、與時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)、與新價(jià)值網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

相信在不久的將來(lái)，這種基于更好體驗(yàn)性、更強(qiáng)娛樂性、更廣附加性的商業(yè)模式，將成為消費(fèi)者無(wú)法拒絕的全新生活方式。

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