Admitad創(chuàng)始人AlexBach：聯(lián)盟營(yíng)銷界的“搖滾巨星”

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“如果我借用西方商業(yè)模式在德國(guó)能生效，那么在俄羅斯為什么不能生效呢?”

——Admitad創(chuàng)始人Alexander Bachmann

Admitad CEO-Alexander Bachmann

回顧2008年，當(dāng)時(shí)只有19歲的亞歷山大·巴赫曼(Alexander Bachmann)已經(jīng)成為德國(guó)十大頂尖網(wǎng)站站長(zhǎng)之一，每月有35~40萬(wàn)歐元的營(yíng)業(yè)額。

據(jù)巴赫曼所述，他的職業(yè)生涯開(kāi)始于德國(guó)一家名叫Zanox的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，曾買下CPM廣告，并將其轉(zhuǎn)化為CPA。而當(dāng)時(shí)最大的電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐(Vodafone)也曾是Zanox的客戶，為最優(yōu)秀的網(wǎng)站管理員安排了一趟馬略卡島三天之旅，這激起了巴赫曼想要成功的渴望。

沒(méi)人能夠抵抗這樣的誘惑，而且巴赫曼的思想成熟度超出了他的實(shí)際年齡，他希望這些優(yōu)秀的人能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持成長(zhǎng)，因?yàn)樵谒?dāng)時(shí)居住的城市(德國(guó)的海爾布隆)中，只有大量的奧迪車廠以及Kaufland食品店。雖然很難指望互聯(lián)網(wǎng)廣告會(huì)在那里迅速增長(zhǎng)，但巴赫曼決定去嘗試并從中賺錢。

在此之前更值得一提的是，15歲的巴赫曼憑借來(lái)的27美元就開(kāi)發(fā)了自己的第一個(gè)網(wǎng)站，更是在17歲時(shí)又創(chuàng)立了一家屬于自己并主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司。盡管巴赫曼和大多數(shù)天才創(chuàng)業(yè)者一樣，由于覺(jué)得“學(xué)校太無(wú)趣”而選擇輟學(xué)，但他卻在展示主動(dòng)性和創(chuàng)新方面超出常人。離校以后，他堅(jiān)持了6個(gè)月的時(shí)間去學(xué)習(xí)與計(jì)算機(jī)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，并掌握硬件技術(shù)。

根據(jù)亞歷山大的想法，發(fā)展自己的社交網(wǎng)絡(luò)并將其作為自己的第一個(gè)新項(xiàng)目，這能幫助他和公司推向一個(gè)新的高度：十年前，有很多人希望復(fù)制扎克伯格的成功，而且巴赫曼知道相較其他創(chuàng)業(yè)家自己擁有更便宜更多的流量，這點(diǎn)至少可以讓他這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)成功吸引30萬(wàn)用戶。但巴赫曼明白自己沒(méi)有那樣大量的時(shí)間和金錢去做這樣的項(xiàng)目，正是在這個(gè)時(shí)候，他萌生了創(chuàng)辦CPA廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)流量貨幣化的想法，并決定在俄羅斯成立Admitad公司。

2009年是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的高峰期，但互聯(lián)網(wǎng)廣告的預(yù)算卻增加了。正如亞歷山大所記得的，市場(chǎng)預(yù)算大概增加了5-6%，與此同時(shí)，德國(guó)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)也曾報(bào)道聯(lián)盟營(yíng)銷的預(yù)算在那個(gè)時(shí)期增加了2-3倍。

Admitad平臺(tái)在俄羅斯正式成立于2010年3月1日，Maxim Volokhov(馬克西姆·沃洛克霍夫)負(fù)責(zé)其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，也就是那個(gè)曾經(jīng)借給巴赫曼27美元的人。但事實(shí)上，投資進(jìn)入Admitad的總額其實(shí)高達(dá)10萬(wàn)美元。在公司轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告商聯(lián)盟的計(jì)劃中，低價(jià)流量給很多人都提供了幫助。事實(shí)上自平臺(tái)上線開(kāi)始就一直在創(chuàng)造效益，由于公司員工都是以熱愛(ài)游戲的年輕人為主(游戲也是廣告客戶數(shù)量增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一)，那么很自然地，游戲領(lǐng)域也成為公司的主要開(kāi)發(fā)方向。

當(dāng)被問(wèn)及七年前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與Admitad的不同點(diǎn)時(shí)，巴赫曼坦言：“沒(méi)什么特別的，只是在回復(fù)網(wǎng)站管理員的信件時(shí)，別的公司需要一周，而我們只需要一秒。”

他承認(rèn)比服務(wù)質(zhì)量更重要的是定期增加新的工具。例如，聯(lián)盟程序就需要更多的數(shù)據(jù)分析工具。“即便從現(xiàn)在的技術(shù)角度來(lái)看，俄羅斯的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟也好過(guò)國(guó)外同行。世界上許多實(shí)力雄厚的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也只是現(xiàn)在才開(kāi)始推出一些工具，而我們?cè)缭谌哪昵熬烷_(kāi)始這樣做了。”創(chuàng)業(yè)的過(guò)程不可能一帆風(fēng)順，巴赫曼在俄羅斯快速發(fā)展的同時(shí)，公司即傳出詐騙的謠言，謠言宣稱：“廣告商來(lái)自于*圈，每位客戶注冊(cè)時(shí)他們都支付將近2歐元，這樣很容易就賺錢了。”

不過(guò)，此詐騙問(wèn)題解決的相當(dāng)迅速，虛假流量很容易被鑒別，提供虛假流量的站長(zhǎng)也受到了控告。這之后，看起來(lái)是一件更加復(fù)雜的任務(wù)了，而且巴赫曼也并不想成為一個(gè)niche玩家，“從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，我知道最值得關(guān)注的領(lǐng)域是電子商務(wù)，其發(fā)展前景長(zhǎng)遠(yuǎn)，前途光明，而且很明顯，這段時(shí)期增長(zhǎng)勢(shì)頭良好”巴赫曼如是說(shuō)道。

實(shí)際上，五到七年前想在俄羅斯組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并不容易，因?yàn)檎嬲介T(mén)道的人不多，行家少之又少。但隨著后來(lái)的普及，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也發(fā)展得不錯(cuò)，巴赫曼考慮到“如果西方商業(yè)模式在德國(guó)能生效，那么在俄羅斯為什么不能生效呢?”雖然那時(shí)因?yàn)橥顿Y不當(dāng)，公司放棄了游戲領(lǐng)域。但巴赫曼覺(jué)得“不從事那個(gè)領(lǐng)域反而更輕松。”2014年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒(méi)有影響到電商，其不僅沒(méi)有像金融領(lǐng)域那樣萎靡，反而持續(xù)增長(zhǎng)，所以，Admitad決定不再與銀行合作。

2014年盧布貶值著實(shí)影響了公司，其他大多數(shù)的俄羅斯參與者不得不用美元或歐元來(lái)支付部分合約。像在白俄羅斯的網(wǎng)站站長(zhǎng)、公司員工和遠(yuǎn)在德國(guó)的公司高級(jí)管理人員就是以美元來(lái)支付的。“很顯然我們賺取的是盧布，支出的是外國(guó)貨幣，這導(dǎo)致相關(guān)的開(kāi)支增加了2倍，不過(guò)我喜歡這種時(shí)刻。”巴赫曼總結(jié)道“生于憂患，死于安樂(lè)。為了發(fā)展，我們不得不離開(kāi)自己的舒適圈。”

隨著電商市場(chǎng)日益發(fā)展，公司在調(diào)整好所有戰(zhàn)略后，重返游戲領(lǐng)域，并在2015年底2016年初進(jìn)軍移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域。巴赫曼告訴人們：“公司內(nèi)部增加的個(gè)人垂直業(yè)務(wù)將會(huì)完善我們的服務(wù)。”如今，Admitad已成為游戲領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，并躋身獨(dú)聯(lián)體國(guó)家移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的前三。與此同時(shí)，公司還和金融部門(mén)展開(kāi)了合作。雖然電商營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的70%，且分銷渠道可能保持不變， 但是巴赫曼認(rèn)為“在電子商務(wù)中還有許多人們尚未意識(shí)到的不同領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)。因此，我們正在將業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)多樣化。”這位企業(yè)家相信公司發(fā)展最重要的步驟就是走出獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)。

2015年，公司在印度和土耳其開(kāi)設(shè)了辦事處，并獲得了不同程度的成功。眼下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從根本上改變了我們的擴(kuò)張戰(zhàn)略。“于是我們意識(shí)到要做一個(gè)全球化的公司，而不是局限在一個(gè)國(guó)家。我們不會(huì)再說(shuō)和一個(gè)法國(guó)或德國(guó)的客戶合作，而是說(shuō)與全球客戶展開(kāi)合作。”2014年時(shí)，公司海外辦事處僅帶來(lái)了1%的營(yíng)業(yè)額，而到2015年，已經(jīng)上漲到4%，到2016年，上漲到21%，2017年幾乎上漲到了40%，所以“國(guó)際化”已經(jīng)不僅僅是一個(gè)好聽(tīng)的名詞了。“重要的是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，提供一個(gè)簡(jiǎn)單的聯(lián)盟已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。如今重要的是人與人之間的接觸、交流、友好的關(guān)系和吸引力。你要讓網(wǎng)站站長(zhǎng)知道，你對(duì)他們的業(yè)務(wù)很感興趣并且想要幫助他們朝著正確的道路發(fā)展。”

巴赫曼透露道，擴(kuò)張策略是網(wǎng)盟增長(zhǎng)中最重要的因素。由于每年客戶增加30%，現(xiàn)今Admitad已經(jīng)擁有60多萬(wàn)名網(wǎng)站站長(zhǎng)和1500多位合作的廣告商。公司去年完成了4500-5000萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。當(dāng)提及對(duì)未來(lái)營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)時(shí)，巴赫曼預(yù)計(jì)今年能夠達(dá)到1.35-1.4億美元，而對(duì)于明年的預(yù)測(cè)甚至更大膽，至少達(dá)到2.5-3億美元。

巴赫曼指出：“我不是程序員，但我仍然在嘗試并參與所有新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。所有的新產(chǎn)品都要通過(guò)我的審核，沒(méi)有我的允許就不會(huì)有進(jìn)一步的推進(jìn)。篩選條件很簡(jiǎn)單：對(duì)公司有用。”他繼續(xù)說(shuō)道：“任何產(chǎn)品都必須帶來(lái)利潤(rùn)。當(dāng)有人對(duì)我說(shuō)，我的這種方式太慢了，我會(huì)打開(kāi)跟進(jìn)目錄，給他們看看所有員工的建議，有好幾百條，都帶有“緊急”和“重要”的狀態(tài)標(biāo)識(shí)。當(dāng)所有人都明白篩選的必要性時(shí)，問(wèn)題也就迎刃而解了。 因?yàn)槠胀▎T工沒(méi)法知道什么對(duì)公司有用，什么無(wú)用。 ”

今年，公司設(shè)定了多個(gè)目標(biāo)，例如，實(shí)現(xiàn)全面的交叉設(shè)備跟蹤(CrossDeviceTracking)和指紋跟蹤(FingerprintTracking)，以及創(chuàng)建一個(gè)易于與Admitad集成的版本。

關(guān)于移動(dòng)化發(fā)展的趨勢(shì)，巴赫曼承認(rèn)：“我對(duì)這一趨勢(shì)持懷疑態(tài)度，公司和品牌將客戶和用戶轉(zhuǎn)移到移動(dòng)領(lǐng)域雖然是有利可圖的，但你不能在你的手機(jī)上安裝幾十個(gè)應(yīng)用程序，對(duì)吧?但我們可以看到這一趨勢(shì)，且將其告知我們的客戶，而且我們要向他們指明內(nèi)容集成和歸屬的正確方向。” 與此同時(shí)，Admitad嘗試多種經(jīng)營(yíng)和投資，其中包括設(shè)立投資基金。

巴赫曼的另一個(gè)堅(jiān)持是高透明度。在他看來(lái)，高透明度讓Admitad 在CIS市場(chǎng)上有別于其他同行。“廣告主想知道他們?cè)诤驼l(shuí)打交道，而我們的網(wǎng)站站長(zhǎng)也不再是獨(dú)立的個(gè)體，而是整個(gè)公司。五年來(lái)，為了更好地發(fā)展我們的共同業(yè)務(wù)，我們一直在向廣告主介紹網(wǎng)站站長(zhǎng)。”

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