去年的這個時候，正是富士康收購夏普消息的火爆時刻，轉(zhuǎn)眼之間，一年的時間已經(jīng)悄然而過，在飽受媒體爭議的輿論下，富士康終于攜帶夏普的全屏手機重返中國市場了。
也許你會問，為什么要說重返中國市場了，是的，重返這個詞對于夏普來說有著特殊的含義，一方面是由于夏普在被富士康收購以后，換了血統(tǒng)的新夏普開始在重新走入中國市場，另一方面就是指夏普的全面屏手機，我們現(xiàn)在提到全屏幕手機，大家會想起前段時間小米的MIX，這款手機火遍了全球，但是早在2013年夏普就推出了收款全屏幕手機Aquos Crystal，不過由于當初夏普的渠道跟營銷能力太差，所以并沒有什么銷售起色。而在之前的媒體發(fā)布會上，夏普CEO講述了夏普的歷史，并且著重強調(diào)了“be original”——原創(chuàng)，其中最重要的一點就是“全面屏手機，源自夏普”。迄今為止，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有28款可以視為全面屏的手機產(chǎn)品，而夏普今年會發(fā)布第29款。所以說，重返一詞對于夏普的這個品牌而言，有著雙重的導向作用。
但對于目前的國內(nèi)手機市場而言，夏普手機的二次挺進想要全面開花依然很難!
高端市場爆開 品牌弱化的夏普很難上演屌絲逆襲
2016年到2017中，我們從手機市場的變化不難看出，千元機市場的紅利已經(jīng)漸趨穩(wěn)定，而且受制于硬件實施的漲價，千元機市場的紅利一度縮減，很多手機企業(yè)為了擴大營收紛紛開啟高端手機市場，當然，更多的也是受消費升級熱潮的影響，用戶想要用更貴的價格體驗更好的手機。
根據(jù)市場研究機構(gòu)Newzoo發(fā)布的一份報告顯示，去年12月，中國智能手機市場中2000元以上的手機數(shù)量在每月常用機型里的份額首次超過了50%，1000-1999元這個價格區(qū)間的份額相比2015年12月減少了2.7%，千元機的市場規(guī)模收縮至20%以下。這也是自智能手機興起以來，千元機市場首度下滑至不足兩成。
在全球范圍內(nèi)智能手機出貨量增速放緩的情況下， 2016年中國智能手機市場實現(xiàn)了8.7%的增長，很大的功勞要來自于國內(nèi)手機市場的消費升級。要知道在2015年時，中國智能手機市場的增量不過是1.6%而已。2016年的爆發(fā)，其實就是國內(nèi)智能機市場從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)換中，消費升級帶來的市場紅利。
高端手機市場的紅利開放，對于二次挺進的夏普來說，難免是利弊皆有，因為高端手機市場的火爆預示著國人對于手機的消費層次在逐步提高，這對于任何一個手機企業(yè)來說都是一件好事情，但同時高價格的手機需求也對手機品牌提出了更高的要求。
從目前的手機配置來看，可以說在同一個價位的配置都趨于平等化，除了一些有自主研發(fā)芯片的手機企業(yè)以外，其他手機企業(yè)可以說都是一股腦的匹配高通驍龍、聯(lián)發(fā)科等，然后外觀上又極度的相似，在科技感愈來愈縮減的同時，用戶選取手機只能寄托于手機品牌在業(yè)界造成的品牌影響力，在給自己一份心安的時候也給外界一份炫耀，畢竟高端手機涵蓋的價值不單單是給用戶體驗，尤其是那些輕度手機使用者。
而夏普作為一個新進品牌，雖然說背靠富士康的大樹，但對于消費者而言仍然是一個小眾品牌，在品牌影響力依然很難和華為、OPPO等國內(nèi)大牌相抗衡，只能是默默堅守自己的手機陣地慢慢耕耘!
渠道優(yōu)勢顯現(xiàn) 根基弱化者難以長存
2016年，藍綠大軍的爆發(fā)可以說勢如破竹，尤其是在2016年三季度的時候竟然趕超了華為，市場研究機構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，中國市場上OPPO、vivo在今年第三季度已經(jīng)超越華為，分列手機出貨量冠亞軍。報告顯示：2016年第三季度OPPO中國市場份額為16.6%，高居榜首，而去年同期為9.9%。vivo排名第二，市場份額為16.2%，去年同期為8.8%。而華為中國市場份額則從去年的15.6下滑至15%。
藍綠大軍一直在線下渠道有著很好的積淀，而此次的成功逆襲也是與藍綠大軍自身強大的線下渠道分不開的。Counterpoint Research 分析師表示，“OPPO與vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛網(wǎng)的傳統(tǒng)線下渠道，門店中售出的機器占到兩個品牌總銷量的四分之三。”
藍綠大軍的逆襲讓很多手機企業(yè)開始逐步布局自己的線下渠道，小米開始了自己的小米之家、華為也開始大力布局線下體驗店，可以說一時間繁華街道內(nèi)出現(xiàn)了多色彩的手機店，當然，布局線下渠道不僅僅是開設(shè)店面那么簡單，更多的是對供應鏈條的層層把控。
對于夏普手機，顯然現(xiàn)在還不具備布局線下渠道的條件，一方面是自身的產(chǎn)品單一，二來是線下渠道的種種門道夏普還沒能摸清，受制于地方因素的多重制約，夏普定不會選擇現(xiàn)階段布局線下渠道，在自身品牌影響力不足的情況下，只能通過線上渠道和線下代買的形式來實現(xiàn)營收。這對于本身剛扎穩(wěn)腳跟的夏普來說，想要玩出小米曾經(jīng)的發(fā)燒火爆難免有些吃力。
格局趨于穩(wěn)健 創(chuàng)新助推銷量上漲
手機市場進行到現(xiàn)階段已經(jīng)不單單是大廣告、玩營銷的時代，更多的是對手機企業(yè)的綜合實力的考量，華為和藍綠大軍之所以可以長久的霸占著國內(nèi)手機市場的前端格局，靠的就是自身有著堅實的基本功，這一點對于夏普來說還是蠻靠譜的，畢竟夏普在電子科技領(lǐng)域也堪稱一代梟雄，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，早在上世紀80年代，夏普的產(chǎn)品就覆蓋了全球25個最重要的國家和地區(qū)，同時其在液晶顯示器、太陽能電池、收音機、電視等領(lǐng)域全面開花，有80%的產(chǎn)品都是世界首創(chuàng)。其中，液晶電視的生產(chǎn)技術(shù)更是引領(lǐng)行業(yè)。
郭臺銘在發(fā)布會接受媒體采訪時，曾透露“我投資夏普很重要的一點是看重了它兩萬多個設(shè)計者、工程師所具有的工匠精神。”郭臺銘說，“收購夏普以后，對于其傳統(tǒng)的工匠精神，富士康不僅要延續(xù)，更要發(fā)揚光大。”
這里的工匠精神，是指夏普對于產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)的追求。業(yè)內(nèi)有過分析，夏普的沒落很大一部分原因便是只執(zhí)著于技術(shù)，與市場需求脫節(jié)致使其策略不斷失誤。
這對于從新上路的夏普來說難免不是一種新的挑戰(zhàn)，因為手機企業(yè)之間的競爭已經(jīng)白熱化，在格局趨于穩(wěn)健的情況下，手機企業(yè)中的創(chuàng)新顯得尤為亮眼，這里的創(chuàng)新當然不單單只技術(shù)層面的創(chuàng)新，包括有營銷策略的創(chuàng)新、產(chǎn)品外觀的創(chuàng)新、消費潮流更進的創(chuàng)新等等，在這種多維度的創(chuàng)新訴求下，夏普想要突破重圍就必須用己之長來與其他手機企業(yè)對陣，否則只能被淘汰出局。
不過，就富士康而言，對市場的敏感度，總能夠讓其及時轉(zhuǎn)型，并趕上每一波科技大潮?，F(xiàn)如今，完成對夏普的收購，富士康不僅獲得渴望已久的面板顯示器技術(shù)以及多項全球領(lǐng)先的專利技術(shù)，而且擁有了夏普的品牌，這些對于富士康來說，都是對其短板的極大補充。
不過，盡管這次富士康攜帶自己的新全屏夏普亮相了，在趕上了二次全屏爆發(fā)的時代，夏普的針對性戰(zhàn)略未必會奏效，因為其他手機都在布局全屏戰(zhàn)略，夏普手機雖然是全屏的原創(chuàng)者，但用戶更關(guān)心的全屏手機哪個能給我更好的體驗感，這就對手機企業(yè)的技術(shù)要求提出更高的標準，這對于夏普來說當然也是一種考驗。
毫無忌肆的說夏普的全屏戰(zhàn)略是起得早卻趕了個晚集，在眾多手機品牌紛紛搶占全屏戰(zhàn)略的同時必定會淹沒夏普的品牌光環(huán)，雖然富士康一直想將優(yōu)勢資源從“to B”遷徙到“to C”上，但在面對C端的手機用戶群體之時，郭臺銘能否打造一個屬于富士康版的夏普手機一切都是一個未知數(shù)。
(微信公眾號：longgfei)
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