我，一個(gè)即將邁入30歲人生大關(guān)的80后老臘肉，曾經(jīng)也胸懷夢想、滿腔抱負(fù)，卻始終覺得郁郁不得志。我也算得上是移動互諒網(wǎng)第一批經(jīng)歷者了，看著互聯(lián)網(wǎng)一浪又一浪的潮流涌動，有過彷徨、有過懷疑、有過悸動，但始終沒有把握好機(jī)會，錯(cuò)失無數(shù)良機(jī)?？粗鴶?shù)不清的互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒，有的賺的盆滿缽滿喜笑顏開、有的混得技術(shù)精湛經(jīng)驗(yàn)豐富、有的也被浪花打得落花流水身心疲憊。特別是在這以微信為代表的自媒體互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，造就了無數(shù)夢想家、實(shí)戰(zhàn)家和企業(yè)家，趁著年輕最后的影子還在，我想我應(yīng)該做點(diǎn)什么了…
我做過互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)夢想泡沫的時(shí)期;也做過生意開過店，體會過傳統(tǒng)生意的酸甜苦辣。隨著年齡的增長和閱歷的累積，對一些事情一直有自己的原則和看法。我該慶幸這個(gè)年齡，還好夢想還在、力量還有，一切都不算晚，互聯(lián)網(wǎng)浪潮里，機(jī)會永遠(yuǎn)為有追求的人準(zhǔn)備著。特別是微商現(xiàn)象的興起，讓很多人一直在思考，什么模式是這個(gè)時(shí)代最有前(錢)途的創(chuàng)業(yè)方式?
通過多年來對互聯(lián)網(wǎng)的感受和認(rèn)識，結(jié)合近幾年興起的新現(xiàn)象，我認(rèn)為用自媒體思維做生意，才能做好微商，一句話：
不懂自媒體的生意人不是好微商!
微商應(yīng)該是個(gè)褒義詞
“微商”這個(gè)詞現(xiàn)在似乎都不用解釋了，每個(gè)人朋友圈里一拉一大把賣各種東西的人，每天打著雞血，每天有發(fā)不完的貨收不完的錢，咋一看讓人眼紅心動，殊不知過不了多久，大家就開始排斥甚至厭惡這樣的人，這也是大家對微商最直接最傳統(tǒng)的認(rèn)識。但是我所理解的微商，不是只會喊口號打雞血的刷屏者，而是以對產(chǎn)品和對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度、用自身影響力帶動消費(fèi)者了解分享產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營者。
首先做微商產(chǎn)品是核心。幾年做生意的經(jīng)驗(yàn)告訴我，產(chǎn)品和服務(wù)是做任何生意的基礎(chǔ)，沒有品質(zhì)可靠、功效突出、賣點(diǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品是很難有競爭力的。很多微商代理了一款產(chǎn)品就一股腦投入進(jìn)去，沒有對產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)的分析和判斷，是否是一款曇花一現(xiàn)的爆款產(chǎn)品，還是有長久生命力的長線產(chǎn)品?也養(yǎng)就了一股不良風(fēng)氣，一些微商只重概念不重產(chǎn)品，只顧銷量不顧品質(zhì)，最終消費(fèi)者不買單，銷量可想而知。
對消費(fèi)者負(fù)責(zé)是良心商家的基本素質(zhì)。傳統(tǒng)生意做得好的，都希望跟消費(fèi)者建立好關(guān)系，站在消費(fèi)者角度考慮問題，幫消費(fèi)者解決問題，這樣消費(fèi)者自然也會幫著美言兩句多帶些客戶來店里。做微商更是如此，因?yàn)樽鑫⑸桃鎸Φ牟粌H僅是消費(fèi)者，還有代理商，而且每個(gè)消費(fèi)者都有可能轉(zhuǎn)化成代理商。幫消費(fèi)者更好地使用產(chǎn)品、幫代理商更好更快的成長，才是良性循環(huán)。很多微商團(tuán)隊(duì)貨都砸在代理商手里，上面團(tuán)隊(duì)喜笑顏開，下面代理商苦不堪言，結(jié)果也就可想而知了。微商本應(yīng)是個(gè)褒義詞，不要被浮躁的氣氛帶偏了方向。
做微商就是做生意
做生意開個(gè)店還得考慮進(jìn)什么貨好賣?在哪兒進(jìn)貨?怎么展示成列?怎么宣傳?怎么做活動?完了還得算一筆賬，是虧了還是賺了?做微商就是做生意，每個(gè)微商都是一個(gè)老板，咱得踏踏實(shí)實(shí)做生意，客戶關(guān)系需要日積月累的去累積，產(chǎn)品得踏踏實(shí)實(shí)做好了，展示宣傳也得選對方法和技巧。很多朋友做微商人云亦云，前兩年面膜賣得火，一窩蜂都去賣面膜，看著別人一箱一箱的發(fā)貨，看著自己一箱一箱的發(fā)霉，啞巴吃黃連苦不堪言，因此選對產(chǎn)品很重要。再者很多做微商就是簡單的復(fù)制團(tuán)隊(duì)老大的朋友圈，有的還采取一些小聰明小技巧做做繁榮效果，結(jié)果朋友圈頻頻被刪被拉黑，宣傳效果事倍功半。更重要的做微商的都想賺錢，但是很多微商只想刷粉拉人，看似銷售景象一片繁榮，實(shí)則貨都積壓在代理手里，何來賺錢?
微商的新出路新趨勢是自媒體
做過微商的朋友都有感受，最需要解決的就是信任問題，只有讓別人感覺你值得信任，覺得你還有點(diǎn)意思，人家才會愿意接受你，進(jìn)而才會接受你賣的東西。之前做微商老是覺得讓別人看著自己有發(fā)不完的貨、數(shù)不盡的錢就能做好微商，開始大家可能還覺得新鮮，但是群眾的眼睛是雪亮的，很快大家就看穿了其中的貓膩，自然也會對這樣的微商嗤之以鼻。
現(xiàn)在要做好微商，首先要做好自媒體。其實(shí)自媒體一直都存在，曾經(jīng)論壇版主可以叱咤風(fēng)云、博客博主可以翻云覆雨、微博紅人可以一呼百應(yīng)(都有點(diǎn)小夸張哈)，其實(shí)這些都是自媒體的表現(xiàn)。現(xiàn)在隨著微信等更多的移動互聯(lián)網(wǎng)工具的流行，自媒體人也有了更好的發(fā)展平臺和多樣的展示方式，意見領(lǐng)袖的作用不減反增，而且現(xiàn)在的自媒體平臺給了更多普通人成為意見領(lǐng)袖的機(jī)會。之所以叫自媒體，很大程度是在展示你自己，表達(dá)你的價(jià)值觀、發(fā)揮你的特長、分享你的觀點(diǎn)、展示你的創(chuàng)意，每個(gè)人都有一夜成名的機(jī)會，就看你是否懂得運(yùn)用移動互諒網(wǎng)自媒體工具來塑造自己的形象。做微商的人往往忽略了塑造自身形象，老是廣告轟炸，其實(shí)這樣在朋友眼里，你只不過是一塊廣告版而已，你說大家是喜歡看一個(gè)有思想、有性格、有特點(diǎn)、有意思的人呢?還是喜歡看一塊復(fù)制粘貼的廣告版呢?
另外，微商完全可以跟自媒體有機(jī)結(jié)合起來。傳統(tǒng)的自媒體人不再只想做流量靠廣告賺外快，也可以自己參與賣東西，經(jīng)營自己的品牌或者生意;微商也不再是簡單地刷廣告打雞血，而是展現(xiàn)給大家一個(gè)有血有肉有思想的個(gè)人形象。
時(shí)代在進(jìn)化，有永恒不變的真理，也有變化萬千的新模式新工具。不變的永遠(yuǎn)是腳踏實(shí)地做產(chǎn)品、真心誠意地對待客戶，變化的工具我們要隨時(shí)保持敏銳的嗅覺，緊跟時(shí)代的步伐。不懂自媒體的生意人不是好微商，微商作為近幾年的新現(xiàn)象，自身也在演變;自媒體作為互聯(lián)網(wǎng)顯著的形式，也越來越成熟越來越繁榮;生意人從古自今都存在，只是在不同地方不同平臺有了不同的變現(xiàn)。世界在變，只有心不變，才能跟上這變化的世界。
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