2017成都春季糖酒會即將在3月20日-23日召開，面對這場被譽為糖酒業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的行業(yè)盛會，眾多酒類廠商、酒商已各自拿出“看家本事”——熱門產(chǎn)品、創(chuàng)新的商業(yè)模式、勁爆的經(jīng)銷商招募、大咖云集的行業(yè)論壇十八般武藝齊上陣。所謂“山雨欲來風(fēng)滿樓”，2017年糖酒會尚未開幕，酒商們的諸多動作已釋放出了今年酒業(yè)發(fā)展趨勢的信號。
日前，網(wǎng)酒網(wǎng)向全國合伙人發(fā)出“鏈接美酒生活”春糖發(fā)布會邀請函，并提前曝光了網(wǎng)酒網(wǎng)在本屆春糖會上的亮點：通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，整合酒業(yè)生態(tài)價值鏈，開啟網(wǎng)酒云商計劃、發(fā)布酒類新零售連鎖模式，并攜多款重推的超級大單品亮相。據(jù)悉，網(wǎng)酒網(wǎng)欲以極具競爭力的大單品政策與創(chuàng)新的商業(yè)模式，在本屆春糖會上引爆生態(tài)合伙人招募。
不可否認(rèn)，酒行業(yè)目前正面臨巨大的調(diào)整，自去年以來從酒業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建，到消費升級對酒業(yè)價值鏈條上各個環(huán)節(jié)的強烈沖擊，再到新零售在酒行業(yè)線上線下的快速滲透，種種變革對酒業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。
不難看出，網(wǎng)酒網(wǎng)此番在春糖上打出的云商計劃、酒類新零售連鎖模式、大單品等幾張牌，是對酒行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行清晰洞見后做出的思考和布局。
網(wǎng)酒云商計劃 業(yè)務(wù)創(chuàng)新之下的價值裂變
雖然網(wǎng)酒網(wǎng)尚未披露公司即將開啟的云商計劃細(xì)節(jié)，但從其邀請函中的關(guān)鍵詞“價值裂變”、“每個人都是價值鏈的主角”可以看出，云商平臺或?qū)⑹蔷W(wǎng)酒網(wǎng)進(jìn)軍微商領(lǐng)域的一次嘗試。
在微商風(fēng)口下，網(wǎng)酒網(wǎng)基于社群價值鏈以實現(xiàn)對公司現(xiàn)有B2B業(yè)務(wù)的升級和B2C業(yè)務(wù)的延伸不失為一個明智之舉。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒行業(yè)B2C、B2B模式已進(jìn)入瓶頸期，酒企進(jìn)入微商領(lǐng)域是借助微信社交模式，拓寬和深耕渠道的不錯選擇。一方面將數(shù)以萬億計的消費者吸納進(jìn)云商體系，可以實現(xiàn)基于社交群體的價值裂變，贏得大量流量的同時，更能實現(xiàn)公司品牌力在C端的有力強化。
另一方面，微商社群有跨區(qū)域擴(kuò)散銷售的能力，各級微商群體將為公司B2B業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)及渠道下沉助力。
發(fā)布酒類新零售連鎖模式 迎合消費升級趨勢
自去年馬云首次提出“新零售“概念以來，線上線下深度融合的“新零售”思路迅速蔓延至酒行業(yè)。國務(wù)院隨后出臺《關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》，指出要推動實體零售補短板，促進(jìn)線上線下融合及多領(lǐng)域協(xié)同，通過融合協(xié)同構(gòu)建零售新格局。
另一方面，在當(dāng)下中產(chǎn)階級快速興起、消費升級的驅(qū)使下，消費者對于個性化的追求，對于服務(wù)體驗的特殊要求，倒逼零售升級。
實現(xiàn)新零售的關(guān)鍵是線上、線下的資源打通與無縫銜接，在這一前提下，目前的酒類電商若具備線下終端的布局能力，將極大地助力酒業(yè)提前構(gòu)建新零售格局。
網(wǎng)酒網(wǎng)酒類新零售連鎖，正是其基于既有O2O業(yè)務(wù)向新零售升級的一次布局。網(wǎng)酒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)酒網(wǎng)酒類新零售連鎖業(yè)務(wù)將實現(xiàn)與線上B2C業(yè)務(wù)的強關(guān)聯(lián)，是共享同一會員體系、產(chǎn)品體系與營銷體系的自控業(yè)務(wù)，是網(wǎng)酒O2O體系的重要承載，是向消費者推廣美酒品質(zhì)生活方式的重要渠道。
在核心競爭力上，網(wǎng)酒網(wǎng)線上平臺及樂視生態(tài)體系之下的億萬會員將導(dǎo)流到線下連鎖店;同時，樂視生態(tài)旗下主營生態(tài)產(chǎn)品的Lepar在全國已完成8000多家店面的規(guī)模布局，未來與基于生活消費類零售的酒類新零售連鎖實現(xiàn)品類互補，以聯(lián)合效應(yīng)擴(kuò)大用戶群與業(yè)務(wù)體量。
酒類大眾消費時代來臨 平價大單品回歸主序列
據(jù)了解，網(wǎng)酒網(wǎng)此次亮相春糖的產(chǎn)品以火玫瑰Naynay、V騎士、小黑裙Little Black Dress等自有品牌大單品為主，以及奔富等一部分經(jīng)典流通單品、卡沃利等高端精品酒，實際上，這與當(dāng)下的葡萄酒市場消費趨勢基本吻合。
一方面，八項規(guī)定出臺后，酒業(yè)經(jīng)歷了幾年深度轉(zhuǎn)型，以個人和商務(wù)消費為主的大眾消費時代來臨;另一方面，從我國近幾年的進(jìn)口數(shù)據(jù)來看，從2012年至2015年進(jìn)口酒單價連年下降，輕松易飲的新世界葡萄酒越來越受到消費者的青睞。
酒業(yè)競爭的關(guān)鍵因素、經(jīng)營創(chuàng)新的機(jī)會原點應(yīng)該是產(chǎn)品。百元價格帶的大單品將成為市場的主序列，網(wǎng)酒網(wǎng)戰(zhàn)略大單品的打造、運營將為酒商及合伙人帶去品牌溢價。據(jù)悉，此次產(chǎn)品政策及市場扶持的力度也非常大。
除此之外，在網(wǎng)酒網(wǎng)為期三天三夜的春糖狂歡中，將有澳洲葡萄酒A+課程培訓(xùn)、阿根廷葡萄酒游學(xué)者課程培訓(xùn)、美酒生活主題招待晚宴及酒業(yè)專家云集的論壇，敬請期待。
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