創(chuàng)業(yè)做App要分清：自然用戶、垃圾用戶和機器用戶

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閑暇時間的時候，和一個做行業(yè)銷售的人士交流，本來想購買他們的用戶，就問他們的用戶是那些來源，他們告訴我說是真實用戶，并說真實用戶只要2塊。我一想很便宜的用戶，就問2塊的真實用戶?他說是的，后來一問才知道，他所說的是積分墻用戶。其實，積分墻用戶就是垃圾用戶。說到這里我想總結(jié)下，當(dāng)下App來源的用戶的分類，這個東西估計很多新人和老板都搞不清楚，所以很有可能被行業(yè)的銷售人員忽悠了。

創(chuàng)業(yè)app用戶

所以我就講講當(dāng)下App的三種用戶的概念。

第一種：自然用戶

所謂自然用戶，就是通過市場宣傳，正規(guī)大量渠道帶來的用戶為自然用戶。說白了就是通過應(yīng)用商店，戶外廣告，以及一些有真實用戶來源的流量體來源的用戶。真實的流量體比如百度的搜索引擎，有巨大流量的App，都可以是真實的流量體，當(dāng)然了有很多這樣的流量體，比如微信、qq等等都是。當(dāng)然還有一些是通過App的戶外廣告宣傳，品牌等帶來的用戶，都可以稱為自然用戶。自然用戶的價值是最高的，這些用戶都是因為某種需求而下載了你的App，所以這些用戶的價值最高。未來當(dāng)你用你的App進(jìn)行變現(xiàn)時，能帶來可觀收入的都是這些用戶帶來的，這些自然用戶就是無價之寶。

第二種：垃圾用戶

代表用戶來源就是積分墻用戶，這種用戶來源主要用過各種鎖屏，任務(wù)，誘導(dǎo)，一些紅包軟件得來，這些用戶的目的很明顯，只要完成任務(wù)能賺錢即可。可能今天有1000個用戶下載你的App，明天基本都被用戶卸載光了。當(dāng)然還有更可惡的用戶來源，就是用戶被欺騙，比如靜默下載的用戶，色情站欺騙的用戶，還有流氓軟件帶來的用戶，比如筆者有一次不小心手機點開網(wǎng)站，自動強制在手機上安裝App的，這種就是非常流氓的行為。只有把手機任務(wù)切斷，才能終止下載。當(dāng)然這些渠道的用戶非常多。

這些渠道帶來的用戶基本上都是垃圾用戶，用行業(yè)里的話來說，就是轉(zhuǎn)化率低的可憐。用這些用戶來忽悠忽悠那些投資人，是比較靠譜的。但是用這些用戶來盈利，基本是沒門的。當(dāng)下90%的App，特別是近三年來新出的App大多數(shù)都是垃圾用戶，只要一旦讓這些App進(jìn)行盈利，基本是死光光的。這些App公司的盈利模式就是TO vc.當(dāng)然也有一些老板能量非常大，忽悠上市圈股民錢的。這種才是忽悠的最高境界。

第三種：機器用戶

所謂機器用戶，就是所有的用戶都是代碼控制，在當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，至少有上百家的機刷公司，每家有1000臺手機的話，加起來可能幾十萬甚至幾百萬手機存在。在偏遠(yuǎn)的小作坊或者小區(qū)里，這樣的機刷工作室雇來了小區(qū)的大媽，以及自己的七八姑八大姨家的表妹表弟，進(jìn)行機刷工作，他們的工作主要是協(xié)助程序完成App的安裝、下載、激活、注冊等部分操作，然后到月底等著上家App公司給他們結(jié)算費用。

當(dāng)下很多KPI沒有完成的公司都會用這樣的方式來推廣App，人工智能也能玩App推廣，是多么霸氣的一個事情啊。這些刷機工作室只要業(yè)務(wù)穩(wěn)定，基本上是凈賺錢。畢竟二手手機便宜，隨便都可以收個幾百臺。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本的高漲，當(dāng)下的大部分App基本都垃圾用戶+機器用戶構(gòu)成，真正有自然用戶的App也越來越少。所以說，一定要明白什么是自然用戶和垃圾用戶，不要弄個積分墻用戶就說是真實用戶。

作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：ydhlwdyq，本文為原創(chuàng)稿件，未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載。

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