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分析淘客和商家合作的幾個要點

 2016-12-12 14:47  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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淘客的定義是:把商品推廣給有需要的人 這個就是淘客所干的工作。

那么里面有幾個要點:

第一:商品

好的商品,給力的,便宜的,讓大家看了就想買的商品

第二:推廣

怎么讓這樣商品讓需要的人看到

怎么看到呢?你可以發(fā)到QQ群里,也是大家通常玩的QQ群

或者搭建一個網(wǎng)站,做一下SEO,讓搜索引擎更多人搜索

還有就是利用第三方高權(quán)重平臺 微博 論壇,貼吧等等

你要做的就是讓別人看到你推的商品,就可以了。

第三:需要的人

這個要結(jié)合上面的推廣,你要推廣的商品,你想想他們在哪里?

比如,你要推廣一個水杯,你就要想了,誰需要這個水杯,誰看了會買,然后你要做的,就是讓這些需要的人看到商品,然后購買,你就成功了,這也是目前玩淘客的簡單的思路。

我們之前是怎么做的呢?加入一些別人建的采集群,然后看到好的商品,直接拿過來,然后換成自己的鏈接發(fā)到群里。

要么就是直接用咱們的潛伏機(jī)器人掛一個采集群,然后就可以實現(xiàn)自動采集采集群的商品,然后發(fā)到自己的群了。

但是大多數(shù)的商品我們是沒辦法控制的,因為單子不是我們談的,價格和傭金,還有優(yōu)惠券的情況,不是咱們可以控制的。

不管是現(xiàn)在或者以后,如果想長期玩淘客的,那么免不了跟商家打交道

比如,咱們發(fā)的單子,有一個咱們自己的顧客相中了,但是優(yōu)惠券沒了,這個時候,如果你不想丟失這單,我們需要就賣家談判一下啦。所以有一點跟商家談判的技巧,很有必要。

那么接單商品有什么要求嗎?

1、商品種類

要大家都需要,不要太偏門,比如看的人都會要,比如,吃的,衣服,日常用品等等。

比如有一個上架做烤肉粉的,那么會買的一定很少,除非最近有打算去烤肉的人,或者覺得超值,會買了屯一些的。

小結(jié):比較多大眾,不要太偏門,但是如果你對商品偏愛有渠道能推出去,也可以。

2、商家價格

我個人感覺59元一下的商品,還是可以試著推一下的,如果超過這個價格,就要衡量一下,是否特別超值,還是上面的那句話,如果你對商品有信心,超過這個價格也可以試試。

理論上,5.9 9.9 14.9 19 29 39 這幾個價格區(qū)間是大家可以接受的。尤其是5.9的,如果送的東西超值得話,那么基本上接到啦單子,就能掙個大幾百塊。

3、傭金

一般為40-60為宜,如果產(chǎn)品能看到70%最好啦

舉個例子:如果商品5.5 70% 1.65 2元服務(wù)費 那么我們不管用,只管接的行啦 這東西,自己買一個,還掙幾毛錢 使勁接就行了。

4、服務(wù)費

1.5-5.9 1元服務(wù)費 5.9-9.9 2元 10-19元 2元 29以上 3元

這個是服務(wù)費收取的一個標(biāo)準(zhǔn),還有就是要根據(jù)商家好出不好出來定,比如你感覺會大愛,服務(wù)費降低一點也是可以的。

5、保證金

建議收一點,不為別的,怕的就是咱們費勁推廣啦,但是商家不結(jié)算,那咱們就虧啦,

那怎么收,就是前面的一些準(zhǔn)備,你越顯得正規(guī),靠譜,那么商家會覺得你是正經(jīng)出單的,如果你答非所問,賣家問什么都不知道,那么人家一定會以為你是騙子,那么一提要交錢,那沒準(zhǔn)就吹啦。

保證金我收取的標(biāo)準(zhǔn)是:100-200單 1000元 200-500單 2000元 這個是預(yù)計要出的單子數(shù)量,然后結(jié)算的時候,多退少補(bǔ)。

剛開始做的時候可以考慮,先推廣,后收取,因為自己還沒有什么名氣,跟商家還沒合作過,需要一個最初的信任,等合作過啦,你確實能出單啦,到時候在收取一點保證金商家也沒問題啦。

也可以考慮走擔(dān)保交易,開一個淘寶店之類的。讓商家去你店里拍一個訂單之類的。為的就是那份信任感。

6、AB單、免單解釋

AB單簡單來說,就是拍A發(fā)B, 比如,上架是賣沙發(fā)的,拍一個沙發(fā),付款5.5元,發(fā)貨過來是一包抽紙,為的就是靠低價,制造假訂單,從來靠贏取的好評來給正常買沙發(fā)的看。

免單 簡單來說,就是拍下付款多少錢,確認(rèn)收獲,返現(xiàn)多少錢,商家會發(fā)一些比較廉價的小禮物, 然后你相當(dāng)于沒花錢得到這些小玩意。如果你是淘客的話,還可以掙到一寫傭金。

目前這兩個方式聯(lián)盟都發(fā)現(xiàn)了,并且明令禁止了。

但是雖然現(xiàn)在管理很嚴(yán),但是很是有商家愿意冒著風(fēng)險去做,因為沒有銷量,生意確實很難做。

單子也談了,和愿意合作了,保證金也收了,傭金優(yōu)惠券都設(shè)置好了,那下面就是出單了。這才是重點。

一.加別人的采集群、轉(zhuǎn)單群

我們可以去QQ搜:采集群,轉(zhuǎn)單群。找人數(shù)1000以上,或者快群滿的群

也可以找一下別的團(tuán)隊的采集群和轉(zhuǎn)單群,可以去搜一下,這種群我們要盡可能的多加,準(zhǔn)備多一點小號。

二 自建采集群,轉(zhuǎn)單群

在別人的群里,多少回有規(guī)則的

比如有的群,發(fā)單之前必須扣1 或者發(fā)888 666 等等,為了防止你是機(jī)器人發(fā)單,不管怎樣,都是有一些規(guī)則限制的

還有一個單子一天只能1次,比如我們自己想一想,一個群里幾百號人,幾百號人都在發(fā)單子,發(fā)一次,就根本就不可能,而且真的發(fā)一次,也沒什么效果的。

我們自己建的群,就沒那么多限制啦,想怎么發(fā)怎么發(fā),而且還能多交一些朋友。等等。

這些好處都不言而喻的,所以自己發(fā)單的同時,也要培養(yǎng)自己的人群,對于你以后跑單一定會有幫助的。

三 認(rèn)識跑單的大牛

剛才說的采集群,轉(zhuǎn)單群,相當(dāng)于小兵,那么這個炮彈的大牛就是將啦。你出單的最終數(shù)量,一定要看認(rèn)識多少這樣的大牛啦。有時候,你發(fā)采集群和轉(zhuǎn)單群好幾圈,也不如大牛去自己的群里發(fā)一圈。真的。

而且最好是認(rèn)識那些有自己買家群的大牛。這樣的大牛出單更明顯 如果你一個見過世面的淘客都想買,更被說一個懵懂無知的顧客了。。。哈哈

以上三點是我總結(jié)出來的能真正出單的方法,還有我要說一點。對于那種真正能出單的人,一定要給予額外的獎勵,因為你出單了,你掙到服務(wù)費了,以后有單子,你還要麻煩人家,所以,適當(dāng)給人家一些好處,以后合作起來更加愉快。

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