這是我五年前的一篇文章，當(dāng)時我用了一個小時多策劃了一套《營銷型包裝設(shè)計理論》，這篇文章現(xiàn)在發(fā)出來，依然非常有價值。
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我不會設(shè)計
但是，我懂設(shè)計
幾個月前，在給一個設(shè)計師朋友交流的時候，在不到兩小時的時間中，我?guī)推湔业揭粋€全新的定位，并且為其策劃出一套系統(tǒng)化的理論。
這位哥們從事設(shè)計十幾年，各種設(shè)計大獎沒少拿，但是個人發(fā)展卻一直突破不了瓶頸。每當(dāng)我問他擅長什么，他說包裝設(shè)計、廣告策劃、平面設(shè)計、營銷創(chuàng)意等等等等，幾乎廣告公司和設(shè)計公司干的活，他都會。我問他那一塊兒你是世界最頂尖的，或者中國最頂尖的，他很難說。
于是，我給他說，你必須找到一個自己最獨特的定位，這樣才容易快速崛起。就像10年前，我雖然網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的很多我都會，但是我卻定位到了SEO一樣。那么，針對這位設(shè)計師，他該如何定位呢?
問：設(shè)計為了什么?
答：美!
沒錯! 雖然站到藝術(shù)家的角度，設(shè)計就是為了美。
但是站到商業(yè)的角度，設(shè)計就為了營銷，為了讓產(chǎn)品更好賣。
美在不同人的心中，定義不同，無固定套路可尋。
但是營銷確實有套路的。所以，不要為了設(shè)計而設(shè)計，要為了營銷而設(shè)計。
就拿包裝設(shè)計來說吧，我的朋友華楠曾說過一句話，讓我記憶深刻：很多書本身能夠賣20萬冊，但是因為包裝設(shè)計很差，結(jié)果只能賣5萬冊。
事實上，不僅僅是書，包括眾多商品的包裝設(shè)計都是如此，大部分設(shè)計都是建立在模仿和偽創(chuàng)新上，而沒有以銷售為目標(biāo)。由此啟發(fā)，我提出一個概念：營銷型包裝設(shè)計。
核心：為銷售而設(shè)計!
然后，針對客戶從看到、到購買、再到重復(fù)購買為核心，我迅速策劃了一套全新的營銷型包裝設(shè)計理念。
第一步：吸引目光
你的商品，擺放在貨架上，設(shè)計首先的目的，就是讓客戶一眼能夠看到你的商品。如何做到呢?可以通過兩個方法：
1-1、顏色差異化：
通過與周圍商品包裝的顏色差異突出，可以迅速吸引目光。
1-2、超級大符號：
通過一個與客戶容易產(chǎn)品興趣的超級大符號來突出。
第二步：誘惑購買
包裝設(shè)計吸引了客戶的目光，客戶拿起來之后，如何誘惑客戶購買才是最關(guān)鍵的，如何實現(xiàn)呢?
兩個方法：
2-1、誘惑性口號
包裝設(shè)計上，要突出產(chǎn)品的核心銷售主張，把這句話變成一句誘惑性口號。
例如:
《藏地密碼》封面的一句話：一部關(guān)于西藏的百科全書式的小說!
《官場筆記》封面上的：公務(wù)員必讀!
好處一定要突出，才能勾引客戶購買。
2-2、好處和感覺
銷售者買產(chǎn)品的目的不是為了擁有這個產(chǎn)品，而是為了這個產(chǎn)品帶給自己的好處和感覺，所以在包裝設(shè)計的時候，要突出產(chǎn)品的好處和感覺。
第三步：購買上癮
如何通過包裝設(shè)計，讓客戶購買上癮呢?這就有很多技巧了，核心還是把兩大營銷策略，融入到包裝設(shè)計中：
3-1、上癮洗腦術(shù)
如何能夠通過設(shè)計加營銷策略，讓別人買了還想買呢?有非常多的方法技巧。例如：用包裝設(shè)計，把不同的產(chǎn)品串起來!我們可以給每一個產(chǎn)品，設(shè)計一套圖案標(biāo)志，讓這些圖案像郵票一樣，一套一套的。那個消費(fèi)者收集到一套，可以兌換什么獎品，這樣就容易讓人買了還想買。
3-2、后端營銷法
產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，也是后端新產(chǎn)品的廣告，這個營銷套路，融入到包裝設(shè)計中，一樣非常的管用，并且還可以開發(fā)出非常多的后端價值。
例如我在清華大學(xué)出版社出的一本書的封面中，我放了這樣一段話：購買本書，請加作者QQ：4006060210，前1000名可以*價值上千元的視頻教程一套。
許多人，一看到此話，立刻就購買了此書，回頭還會加我們的企業(yè)QQ，我的企業(yè)qq簽名里面自動會告訴他們免費(fèi)獲得我的這套視頻教程的方法。那么，這些人不少會轉(zhuǎn)化成為我的培訓(xùn)或者咨詢服務(wù)的客戶。
就這樣，一套系統(tǒng)化的《營銷型包裝設(shè)計》理論框架就出來了，一共三大步驟，六個方面。當(dāng)然，六個方面中，每一個方面，都還有許多具體的設(shè)計方法和營銷招數(shù)，只需要再細(xì)化就OK。
除了包裝設(shè)計，過去這些年，我還策劃了非常多個細(xì)分領(lǐng)域的理論構(gòu)架給我的學(xué)生，他們在各個領(lǐng)域都取得了不錯的成績。
有朋友問我：通哥，你一個做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的，怎么能夠快速的在你不熟悉的領(lǐng)域策劃出一套適合實戰(zhàn)的理論呢?
答案很簡單：人性是相同的，而哲學(xué)是一切學(xué)科的根源。
而我，對人性有眾多思考和總結(jié)，同時我也總結(jié)了一套我自己的哲學(xué)思維。
我相信大道至簡，簡而能全，任何領(lǐng)域，真正有用的方法都很簡單!
過去兩年，我接觸了眾多領(lǐng)域的高手，很多一見如故，雖然我們不同行，但是在探討過程中卻發(fā)現(xiàn)，其背后的原理卻是相同的。例如，我認(rèn)識馮鐘云，他在十分鐘時間內(nèi)就顛覆了我對武術(shù)的認(rèn)識，并且給我講明白了傳統(tǒng)武術(shù)的原理。
2006年的時候，我曾經(jīng)在一篇《站外互聯(lián)網(wǎng)之外看互聯(lián)網(wǎng)》的短文中提到：
“一個行業(yè)發(fā)展的速度越快，它整體環(huán)境就可能會越浮躁，在這種環(huán)境中，大部分人都容易被環(huán)境所影響，追逐流行變的特別的浮躁。”
“站到互聯(lián)網(wǎng)之外，把互聯(lián)網(wǎng)看成一種工具，一切都會變的非常的清晰，這樣從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)來分析互聯(lián)網(wǎng)，你還可以看到非常多的好機(jī)會。如果去更加務(wù)實的來做互聯(lián)網(wǎng)項目的話，成功幾率將會增加很多。”
“站在互聯(lián)網(wǎng)之外看互聯(lián)網(wǎng)，站在產(chǎn)業(yè)之外看產(chǎn)業(yè)，換個角度，你可能會有新的發(fā)現(xiàn)!”
換個角度看問題，一切變的更容易!
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