半年營收增長百分之四千七 應書嶺是如何做到的

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文/范二 第二阿累(ID：aleishuo)

互娛CEO應書嶺

“很開心每天看到我家這個自由、有活力、創(chuàng)造力的團隊。”應書嶺這樣說。他如此說是跟兒時的夢想相符合。英雄互娛成立一年多，有糾結(jié)、有辛酸、也有質(zhì)疑。然而，不管怎樣，2016年成了收割的一年。

8月15日，英雄互娛披露了2016年半年度報告。報告期內(nèi)，英雄互娛完成營業(yè)收入3.77億元，同比增長4728.94%;實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.24億元，同比增長3111.21%;基本每股收益0.16元，同比增加132.00%。雖然拆開季度看Q2相比Q1有所下滑。但一年市值高達165億(截至2016年8月18日)的它除了借殼上市帶來的紅利外，如今卻難掩未來的勢氣：

老產(chǎn)品動力持續(xù)：線上運營產(chǎn)品《全民槍戰(zhàn)》、《炫舞天團》、《巔峰戰(zhàn)艦》等保持維護和更新，擴大玩家范圍，持續(xù)盈利;

新產(chǎn)品起勢準備打響后半年：《搶灘登陸3D》、《影之刃2》、《彈彈島2》將于下半年進行全平臺運營，并將布局多款產(chǎn)品以實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

做戰(zhàn)略布局，全面開發(fā)電競賽事：通過整合移動電競的優(yōu)質(zhì)資源，打造游戲研發(fā)、游戲發(fā)行、電競賽事組織、電競直播等集于一體的大型綜合互聯(lián)網(wǎng)體育公司;

這份報告一來意味著英雄互娛的下半年及明年將保持吸金能力;二來意味著應書嶺的第三次創(chuàng)業(yè)成功了!

游戲這個激烈競爭的行業(yè)，和古代四處征戰(zhàn)的年代一樣，需要像織田信長一樣殺伐決斷的人才能做好公司——而應書嶺，恰好是這樣一位。

接下來，我們一起來看看應書嶺是如何起步、揚帆、攻城的。

從與應書嶺的對話中得知，這個81年出生的年輕人少年得志，但經(jīng)歷也頗為有料——大學輟學創(chuàng)業(yè)、27歲放棄財務(wù)自由，從投行轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲。張揚的的處事風格、資本運作能力、攻擊性強又有了一系列的標簽：狂、叛逆、任性、敢說、玩資本、外交官、游戲圈“老炮兒”… 而真正用于他身上的職業(yè)標簽是移動手游發(fā)行平臺第一人、移動電競之父。

看似標簽唬人、虛妄，然而卻是有料可循的。

在游戲還屬于PC端的2008年，應書嶺離開渣打銀行帶領(lǐng)6個人的團隊開始創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到中手游總裁，應書嶺共發(fā)行超過30多款游戲，經(jīng)驗與成績累累。當他在WCG落幕之時意識到移動手游將成為行業(yè)未來，移動競技這個詞浮上水面，應書嶺把這個詞變成了一場賽事，便開始出現(xiàn)了“移動競技之父”的稱呼。

無畏的“冒險家”精神

對于無畏，第一個讓應書嶺記憶深刻的應該是4歲時燒掉了外公一棟樓，他對此的解釋是自己調(diào)皮搗蛋，但無畏的冒險家精神則深入他的骨髓。2012年應書嶺在大堡礁潛水，下水25分鐘發(fā)現(xiàn)氧氣用完，而空氣閥出現(xiàn)故障。當判斷單靠自己無論如何也無法回到岸上后，他果斷游向潛水向?qū)В焓秩ッΨ降目諝忾y，居然也是壞的。面對命運的考驗，應書嶺果斷決定把自己與潛水向?qū)Ы壴谝黄?。倆人開始一人一口分享僅剩的氧氣，求生的意志力帶他們回到水面上方。

這并不是他第一次在運動中遭遇極端條件考驗，但他享受這個冒險的樂趣。2011年，乞力馬扎羅山登頂，登山褲被意外劃破，腿部完全失去了知覺;2014年成立KRT船隊，在離岸15公里的地方差點就回不來了，海上不期而至的危險伴隨著恐懼、絕望，而他帶領(lǐng)船隊奪得兩屆中國杯帆船賽事冠軍。

不僅如此，應書嶺還把骨子里的冒險精神帶到了創(chuàng)業(yè)中。

2015年6月英雄互娛成立即掛牌新三板。而2015年11月，英雄互娛向華誼兄弟募集19億元，簽下對賭協(xié)議：截至2018年12月31日止的未來三年內(nèi)，英雄互娛承諾2016年業(yè)績目標為當年經(jīng)審計的稅后凈利潤不低于人民幣5億元，后兩年度則分別為上一年度凈利潤目標基礎(chǔ)上增長20%。意味著未來三年內(nèi)英雄互娛的凈利潤總和不能低于18.2億元，刷新了新三板的對賭協(xié)議之最。

投資人很欣賞應書嶺冒險將的精神，但出于安全考慮，董事會不得不在合同里列上禁止嘗試的選項：翼裝飛行和七座以下的飛機，因為這兩項運動的事故率太高。

用“信任”帶來最好的團隊

冒險是“開疆拓土”必備的精神，而帶好團隊則是體現(xiàn)一個人的魄力。

從與應書嶺的對話中發(fā)現(xiàn)，在帶團隊方面他一直在推崇“信任”關(guān)系。2008年從渣打出來后創(chuàng)建的團隊，大部分人到現(xiàn)在依然跟著他?？赡芎芏嗳瞬恢?，一群能伴隨你長久戰(zhàn)斗的團隊足以說明這個人具有很強的魅力。“我在渣打的業(yè)績一直都非常好，他們信任我，信任會讓他們覺得我一定是去做更牛逼的事情，會讓他們有安全感。”應書嶺說。

這份信任持續(xù)，也幫助應書嶺收獲了黃勝利，吳旦等業(yè)界精英，同時由吳旦引薦進入的徐小平也足以說明一切，為此還為吳旦帶來業(yè)內(nèi)“最年輕總裁”的名號，成就了超豪華董事會監(jiān)事會。

聯(lián)盟是電競發(fā)展的最好模式

一支彪悍的團隊，還應有彪悍的打法。

從2015年開始，英雄互娛就不斷推廣自持的移動電競賽事HPL的線下賽事，選拔賽、巡回賽、海外賽、校園賽、職業(yè)聯(lián)賽。對于移動競技游戲賽事，就算是移動競技之父也只能是積累經(jīng)驗的過程。HPL2015賽季全球總決賽總體投入四千多萬，合作及贊助投入也有三千多萬，雖然目前主要收入還是來自于游戲本身，但已迎來了收獲的季節(jié)。

2016年3月27號，HPL2015賽季全球總決賽當天，四千人的場子，賣出了一萬多張門票。上千個玩家在場館外頭等兩個小時以上。斗魚等30家渠道同步直播，視頻渠道加在一起，同時觀看的線上人數(shù)峰值520萬。而經(jīng)過英雄互娛建立起了電競體系和贊助商體系，今年進入決賽的16支戰(zhàn)隊都被電競俱樂部給簽走了。

一個聯(lián)盟的雛形初現(xiàn)，在應書嶺看來，它將建立成和NBA一樣的生態(tài)圈，選手可以成為聯(lián)盟的自然資源，在聯(lián)盟市場中體現(xiàn)價值，除了固定工資，賽事轉(zhuǎn)播，直播、代言甚至開店，都可以成為選手的收入來源。

自研游戲是英雄互娛的必殺技

目前，英雄互娛的必殺技還是自主研發(fā)的游戲——《全民槍戰(zhàn)》、《炫舞天團》，《全民槍戰(zhàn)》目前月流水過億，依舊是明星游戲，是公司目前最大的盈利來源。

英雄互娛已從純粹的發(fā)行公司轉(zhuǎn)研運一體，推出了新產(chǎn)品《巔峰戰(zhàn)艦》，《影之刃2》、《彈彈島2》等并和迪士尼、旺旺集團、華誼兄弟等公司達成合作。

《巔峰戰(zhàn)艦》從測試到正式上線，屢創(chuàng)同類型同題材手游數(shù)據(jù)新記錄，正式上線三天DAU破百萬，PCU破30萬，而目前也維持在1000多萬的月流水。而應書嶺不僅只是要打造一款新游戲，更是要將其納入HPL聯(lián)賽，把《巔峰戰(zhàn)艦》打造成TPS海戰(zhàn)競技手游精品，最終通過自研游戲融入豐富的電競生態(tài)建設(shè)。而下半年《搶灘登陸3D》、《彈彈島2》也蓄勢待發(fā)，又將成為新祭出的吸金必殺技。

多元化的生態(tài)鏈布局

“順勢而為，總結(jié)過去，看到現(xiàn)在，仰望未來，才能走的更遠”——應書嶺。

對于目前的英雄互娛，應書嶺除了電競游戲方面的布局外，其還走的更多元化。

如旗下子公司英雄體育，天使輪就獲得分眾傳媒(002027)、印紀光大文化產(chǎn)業(yè)基金、永桐基金等聯(lián)合投資6.4億元，這標志著他們將開啟深度戰(zhàn)略合作，共同發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)體育：一方面，英雄體育可通過關(guān)聯(lián)公司實現(xiàn)在生活媒體上形成對主流電競用戶的影響力優(yōu)勢，另一方面，能通過這些投資方盡快實現(xiàn)與傳統(tǒng)廣告主的對接，以便能夠領(lǐng)先電競行業(yè)搶先在擴大電競賽事影響力的基礎(chǔ)上提高盈利能力。

用應書嶺的話說：“英雄體育的一步，對生態(tài)鏈的布局又邁出了一大步。”

同時，電競的發(fā)展將必觸及線下場館的建設(shè)，在視覺呈現(xiàn)方面，VR自然是英雄互娛所關(guān)注的硬件發(fā)展方向。

而VR眼鏡這種入門的級的游戲裝備自然不能滿足FPS的輸入問題，所以需求更完美的VR硬件則成為發(fā)展線下設(shè)備的自然之眩在投資人牽線下，北美Virtuix，做FPS VR做的最好的一家企業(yè)與英雄互娛成功牽手。應書嶺的目標就是在一個VR大型的游戲機上創(chuàng)造和真實生活是一樣感覺，想轉(zhuǎn)身的時候往左轉(zhuǎn)，這個時候鏡頭會往左轉(zhuǎn);開始奔跑的時候鏡頭開始向前奔跑，這是一個非常好的捕捉人的動作更精準的輸入設(shè)備。而不是一個噱頭或者概念，英雄互娛想給消費者一個真正的體驗，真正在玩一個大型游戲機的感覺，在玩全民槍戰(zhàn)時，給到消費者最優(yōu)質(zhì)完整的VR體驗。

投資游戲VR硬件，繼續(xù)擴張FPS 《全民槍戰(zhàn)》帝國版圖，探索和打造線下體育模式，也或許是應書嶺在建立電競生態(tài)的水到渠成的重要一步，不僅讓電競只是坐在桌前，面對屏幕枯燥的操作，更解放了選手的身體，全面的身體運動更符合體育的本質(zhì)。

很幸運，夢想都成為了事業(yè)

看到如今這個有自由活力、有創(chuàng)造團隊打造的英雄互娛，可能很多人想要問問應書嶺的夢想是什么?

他兒時的夢想不是當科學家、航天員，而是玩游戲，往死里玩，玩的特別開心的那種。如今，用他的話說是真的做到了——往死里玩游戲就是自己的事業(yè)。應書嶺說：“我很感謝時代給了我們這樣一個機會，一個創(chuàng)業(yè)者可以利用這樣的機會，做出更偉大的公司。”而對于時代，應書嶺的不僅是將夢想變?yōu)槭聵I(yè)，而是肩負互聯(lián)網(wǎng)體育的建設(shè)重任，重新創(chuàng)造電競生態(tài)聯(lián)盟才是時代對他的召喚。

至于未來到底如何，應書嶺的英雄之路或?qū)⑷鐗羲苹?，又或者?zhàn)況激烈。

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