十年，如果融于歷史長河，僅是彈指一瞬間，然而對于一個(gè)人，一個(gè)公司，一個(gè)領(lǐng)域來說，十年代表了一種堅(jiān)守，也代表了一個(gè)蝶變歷程。
歷經(jīng)十年， 豬八戒網(wǎng)已成為中國最大的共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)先平臺，可以為創(chuàng)業(yè)者提供LOGO設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、營銷推廣、商標(biāo)注冊代理，金融財(cái)稅管理等一站式全生命周期服務(wù)。
站在2016年的今天，回頭看十年前的豬八戒網(wǎng)，創(chuàng)始人朱明躍的心里一定是翻江倒海，感慨萬千。如今，從互聯(lián)網(wǎng)黑暗地帶殺出來的豬八戒網(wǎng)不僅飛了起來，還帶著閃電式的擴(kuò)張轟動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界。
當(dāng)有人在擔(dān)心，這種表面上類似瘋狂燒錢的擴(kuò)張行為能夠維持多久時(shí)，在混沌研習(xí)社的演講中，朱明躍給出了答案，“豬八戒網(wǎng)不管是過去還是現(xiàn)在依然延續(xù)創(chuàng)業(yè)取經(jīng)文化，我們的擴(kuò)張跟燒錢式的擴(kuò)張不一樣，我們是帶著利潤的”閃電擴(kuò)張“。
“閃電擴(kuò)張”準(zhǔn)備階段：先防守，再進(jìn)攻
有人問，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)江湖里面風(fēng)起云涌，巨頭出沒。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者是不是一上來就必須開始奔跑，而不能做隱忍和防守?
朱明躍的答案是，否定的。
九年時(shí)間，豬八戒網(wǎng)沒有追趕潮流，而是堅(jiān)持自己的取經(jīng)文化，選擇隱忍防守，因?yàn)橹烀鬈S深知平臺是門慢生意，要成就一個(gè)平臺沒有十年之功，是不行的。
在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上，沒有哪家巨頭企業(yè)不經(jīng)歷十年時(shí)間的積累，就做成了現(xiàn)在的體量和規(guī)模。朱明躍曾在采訪時(shí)說過，”所有的平臺做到最后，真正的阻礙不是資本，也不是人才，而是時(shí)間，你需要有足夠長的時(shí)間積累大量用戶，積累自己的一套成熟的體系。例如，你在豬八戒網(wǎng)上打開一個(gè)賣家，你會發(fā)現(xiàn)他做設(shè)計(jì)厲害還是文案厲害，是做食品包裝厲害還是做酒水包裝厲害，包括交易過的用戶對他的評價(jià)如何。你可以在平臺上看到每一個(gè)訂單的真實(shí)積累，每一個(gè)客戶的真實(shí)評價(jià)的積累，這些數(shù)據(jù)都是需要時(shí)間才能夠積累的，所以這就可以解釋百度做電商為什么做不過阿里，因?yàn)樗鼪]有這個(gè)平臺上的用戶數(shù)據(jù)的積累、用戶評價(jià)的積累、背后體系的積累。“
所以，隱忍防守是豬八戒網(wǎng)的九年真經(jīng)，正憑著這九年時(shí)間的堅(jiān)守，豬八戒網(wǎng)從500元的網(wǎng)站起步，熬死了競爭對手，占據(jù)了同行業(yè)80%的市場份額。
這樣的份額比重，無疑奠定了豬八戒網(wǎng)“閃電擴(kuò)張”的市場基礎(chǔ)。
“閃電擴(kuò)張”開啟階段：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為本，商業(yè)模式為王
經(jīng)歷了九年隱忍和防守之后，2015年6月，豬八戒網(wǎng)獲得賽伯樂集團(tuán)和重慶市國有企業(yè)的26億人民幣C輪投資，估值超過110億元。
融資后的豬八戒網(wǎng)，正式開啟了企業(yè)的“閃電擴(kuò)張”，吹響了企業(yè)的進(jìn)攻號角。
值得一提的是，豬八戒網(wǎng)的閃電擴(kuò)張絕不是盲目的燒錢式擴(kuò)張，這樣的擴(kuò)張包含了對國家政策的深度解讀，對互聯(lián)網(wǎng)模式的深入認(rèn)識，以及對共享經(jīng)濟(jì)的深刻理解。
一、取消傭金模式
2015年6月，豬八戒網(wǎng)獲得融資后，宣布“零傭金”!
在這之前，與其他網(wǎng)站一樣，豬八戒網(wǎng)對每筆交易抽取20%的傭金，但是，這種收過路費(fèi)的模式，讓買賣雙方總想跳單，最終限制了交易規(guī)模。免掉傭金之后，免費(fèi)的進(jìn)入機(jī)制，讓數(shù)據(jù)向大海一樣流到了豬八戒網(wǎng)平臺上。
二、線上開創(chuàng)“數(shù)據(jù)+鉆井”模式
隨著全面開放平臺，大量海量數(shù)據(jù)的涌入，交易規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。通過這些數(shù)據(jù)，分析用戶的衍生需求，再進(jìn)一步去鉆井。在鉆出知識產(chǎn)權(quán)這口井后，發(fā)現(xiàn)可以打通從設(shè)計(jì)到印刷，到企業(yè)財(cái)稅、金融等服務(wù)，一口一口井就這樣鉆出來了。
僅僅以知識產(chǎn)權(quán)為例，豬八戒網(wǎng)一年的商標(biāo)注冊量相當(dāng)于中國的2-3個(gè)省的注冊量，知識產(chǎn)權(quán)這一口井可以為平臺帶來七八億的營收。
線下打造“百城雙創(chuàng)”戰(zhàn)略
豬八戒網(wǎng)不僅迎來了商業(yè)模式的創(chuàng)新，還順利搭上了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代車輪，將戰(zhàn)略布局從重慶拓展到了全國，先后在昆明、長沙、天津、烏魯木齊、呼和浩特等城市成功落地，入駐八戒園區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，不僅可以共享平臺資源，還能享受一站式全生命周期的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
僅僅一年時(shí)間，豬八戒網(wǎng)依靠這些模式和戰(zhàn)略的創(chuàng)新，將企業(yè)帶入了一個(gè)全新的增速地帶。
“閃電擴(kuò)張”思維階段：領(lǐng)導(dǎo)人思維，決定企業(yè)格局
當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定水平之后，決定這個(gè)企業(yè)格局的除了企業(yè)本身的發(fā)展?jié)摿ΓI(lǐng)導(dǎo)人的思維和觀念也對企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人，塑造著什么樣的企業(yè)文化，什么樣的企業(yè)文化，造就什么樣的企業(yè)格局。
朱明躍曾說過：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最大的對手不是外在的競爭，是自己的心魔，自己有多大的本事，這家公司就有多大的造化，一家企業(yè)永遠(yuǎn)在一個(gè)企業(yè)家的思想空間里成長，一個(gè)企業(yè)家的思想空間有多大，這個(gè)企業(yè)一定是低于你的思想空間的。”
豬八戒網(wǎng)之所能殺破黑暗，沖出重圍，這跟朱明躍主導(dǎo)的七次騰云行動(dòng)不無關(guān)系，雖然結(jié)果都不太理想，但是每一次騰云就是對一次產(chǎn)品的革新;每革新一次，企業(yè)就上一次臺階。朱明躍表示，在七次騰云行動(dòng)里，每一個(gè)產(chǎn)品，從線框圖到設(shè)計(jì)、交互，幾乎都是他帶著設(shè)計(jì)師來做的。他用10年時(shí)間完成自己角色的轉(zhuǎn)變，從首席記者變成了一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。
2016-07-05 中華網(wǎng)投資
“閃電擴(kuò)張”控制階段：控制成本，創(chuàng)業(yè)也是一樁生意
自稱為產(chǎn)品經(jīng)理的朱明躍深知在閃電擴(kuò)張的同時(shí)，一定會帶來成本的提前發(fā)生，而收益滯后的情況。因?yàn)橐伿袌?，建團(tuán)隊(duì)，新增產(chǎn)品線，各種擴(kuò)張的動(dòng)作都會導(dǎo)致收支上的波動(dòng)。但是，豬八戒網(wǎng)在過去的一年不管是營收、利潤還是交易規(guī)模，都是達(dá)到了5-8倍的增長。
可以說，豬八戒網(wǎng)做到了真正意義上的帶著利潤的“閃電擴(kuò)張”。
而在保證利潤增長的同時(shí)，控制成本顯得尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)始終是一門生意，做生意就要懂得成本和利潤的關(guān)系。
朱明躍表示，控制成本在創(chuàng)業(yè)者的字典里面不僅僅等于利潤，還等于是生存還是死亡，如何以利潤為導(dǎo)向制定適宜的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成為首要之關(guān)。不管是在創(chuàng)業(yè)初期，還是在閃電擴(kuò)張階段，豬八戒網(wǎng)都把成本曲線牢牢地壓在創(chuàng)業(yè)坐標(biāo)軸的最底部，這是豬八戒網(wǎng)能帶著利潤“閃電擴(kuò)張”的關(guān)鍵。
在混沌研習(xí)社的演講最后，朱明躍說：“在今天這個(gè)概念橫行的創(chuàng)業(yè)江湖里，有微商，有團(tuán)購，有O2O，最近還有VR?；厥资?，彈指一揮間多少概念潮起潮落，多少豪杰折戟沉沙，太多的人被概念模式和潮頭趨勢綁架和裹挾，收入減支出是利潤，這個(gè)公式千百年來從來沒有改變過。”
從500元到110億，在外人眼里，看到的是僅僅是數(shù)字的變化。但在朱明躍眼中，經(jīng)過十年無畏探索，乘著雙創(chuàng)風(fēng)暴，他創(chuàng)辦的豬八戒網(wǎng)終于開始榮耀綻放。
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關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號會員專區(qū)有個(gè)會員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號文章，分享給大家：松哥，我花了太多時(shí)間在思考上，而一直沒有行動(dòng)，名副其實(shí)的想的多做的少，同時(shí)感覺對這個(gè)世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài)，能量場太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識和自我定位。
有粉絲留言說，我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評論一般都是最高的，越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場風(fēng)起云涌，逐浪成勢。儲能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道，技術(shù)指數(shù)級迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長，整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟(jì)長線躍遷的重要支柱，未來十到二十年最確定的趨勢性機(jī)會。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者，打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起，就先得了職業(yè)病，頭發(fā)就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過，現(xiàn)在不用了，因?yàn)槲也辉贀碛兴恕壅φΦ匕?，我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說：華為寧可賠掉10個(gè)億，也要辭退這7000名老員工，而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年，華為7000多名工作滿8年的老員工，相繼向華為公司提交請辭自愿離職，辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章，原因其實(shí)很簡單就是：狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外，他似乎也變得更具策略性。例如，他開始與先前的競爭對手走到一起，甚至包括零售后起新秀，他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
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