據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)第一大眾籌平臺京東眾籌總籌資額已經(jīng)突破32億，其中產(chǎn)品眾籌高達(dá)20億元，私募股權(quán)融資東家高達(dá)近12億元，將帶領(lǐng)眾籌行業(yè)走向下一個量級。然而，在量級基礎(chǔ)上，京東眾籌已經(jīng)構(gòu)建了完整的眾創(chuàng)生態(tài)圈，生態(tài)路線越走越明朗的同時，京東眾籌還融合國際三大知名平臺的優(yōu)勢，向國際化視野進(jìn)行了探索。
眾所周知，2011年眾籌作為舶來品從美國發(fā)展至中國，國內(nèi)眾籌市場從最初摸著石頭過河，到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”背景下，眾籌平臺百家爭鳴，爭搶行業(yè)蛋糕。直至目前，國內(nèi)眾籌行業(yè)已出現(xiàn)兩極分化，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。京東眾籌無論是產(chǎn)品眾籌還是股權(quán)眾籌都穩(wěn)坐國內(nèi)市場第一把交椅，甚至有業(yè)內(nèi)人士把眾籌分為 “京東模式”與”非京東模式“。作為國內(nèi)最優(yōu)秀的眾籌平臺，京東眾籌集國際知名眾籌平臺Kickstarter、AngelList和Y Combinator(簡稱YC)三者優(yōu)勢于一身，已開始影響國際，不少從京東眾籌孵化出的產(chǎn)品開始登陸海外。作為“Kickstarter+AngelList+YC孵化器”的結(jié)合體，筆者認(rèn)為其在未來很可能會超越“洋師傅”，青出于藍(lán)，成為國際創(chuàng)客市場新助力。
筆者為何會有如此定義?且看筆者下面的分析。
京東產(chǎn)品眾籌 VS Kickstarter
京東眾籌包含產(chǎn)品眾籌、私募股權(quán)融資東家及眾創(chuàng)生態(tài)圈，三者構(gòu)成的“三位一體”生態(tài)模式，開創(chuàng)了國內(nèi)眾籌市場先河。
那么，在產(chǎn)品眾籌中，京東產(chǎn)品眾籌是如何汲取Kickstarter優(yōu)勢，取長補(bǔ)短的?
產(chǎn)品眾籌平臺國際元老Kickstarter成立于2009年，平臺擁有超過300萬粉絲，其運(yùn)作模式是對眾籌成功的企業(yè)收取募集金額的5%作為傭金。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)始終是Kickstarter的核心業(yè)務(wù)，占到項(xiàng)目總量60%以上。不難看出，Kickstarter雖然作為產(chǎn)品眾籌行業(yè)的元老，但其項(xiàng)目眾籌成功的主要因素在于粉絲基數(shù)強(qiáng)大，還在以傳統(tǒng)中介模式運(yùn)營的Kickstarter，缺點(diǎn)則在于傭金高、類別窄、跳票率高，這也是制約自身發(fā)展的主要掣肘，而利用平臺進(jìn)行招搖撞騙的事件也時有發(fā)生。Kickstarter 2015年游戲行業(yè)眾籌數(shù)據(jù)顯示，其平臺的整體成功率僅為30.3%。
那么，我們來看一下京東產(chǎn)品眾籌，與Kickstarter不同的是， “傭金低、類別全”是京東產(chǎn)品眾籌優(yōu)于Kicksarter的閃光點(diǎn)。除此之外，為了降低用戶損失，平臺為眾籌用戶提供服務(wù)回報(bào)協(xié)議以保障用戶權(quán)益。不到兩年的時間，京東產(chǎn)品眾籌募資金額已突破20億人民幣，遙遙領(lǐng)先國內(nèi)其他平臺，項(xiàng)目眾籌成功率超90%。
京東眾籌不僅是幫助企業(yè)籌資的平臺，更是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)孵化平臺。產(chǎn)品眾籌幫助初創(chuàng)企業(yè)試水產(chǎn)品、促進(jìn)用戶和初創(chuàng)者交互，同時利用科技金融的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢幫助初創(chuàng)企業(yè)反饋用戶使用信息，對數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，幫助初創(chuàng)企業(yè)了解產(chǎn)品不足，早日獲得市場青睞。而經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)和京東的內(nèi)外資源還可為初創(chuàng)企業(yè)提供所需服務(wù)，如幫助初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行營銷推廣和對接京東商城資源等。例如，最近上線的小牛電動車M1系列，是第二次登陸京東產(chǎn)品眾籌，其產(chǎn)品是在第一次眾籌N1系列用戶的使用反饋上進(jìn)行了更新改良，并獲得了京東物流的資源支持，總眾籌金額達(dá)到8176萬，刷新了行業(yè)最高記錄。
京東東家 VS AngelList
在股權(quán)眾籌方面，國際“老大”AngelList成立于2010年初，主要采取“領(lǐng)投+跟投”模式，除此之外，AngelList還設(shè)有招聘版塊，幫助企業(yè)招募人才。目前，AngelList融資金額達(dá)1.5億美元，項(xiàng)目主要根植于硅谷。其優(yōu)勢在于平臺數(shù)據(jù)的透明化和打造投融圈社交。在AngelList，會對企業(yè)數(shù)量、投資人數(shù)量、粉絲數(shù)量、職位、平均估值等維度進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及呈現(xiàn)，用戶可以看到屬于該組中的全部企業(yè)、全部投資人、全部職位和其粉絲。
與AngelList相同的是，京東私募股權(quán)融資平臺東家也采取了“領(lǐng)投+跟投”模式，而更為細(xì)化的是，東家將融資項(xiàng)目分為消費(fèi)版和創(chuàng)業(yè)板，以輔助投資者選擇更為合適的投資項(xiàng)目。但由于中美兩國在股權(quán)融資市場政策的差異性，國內(nèi)股權(quán)眾籌行業(yè)的監(jiān)管還有待完善，但東家一貫堅(jiān)持金融市場的合規(guī)性， 把風(fēng)控放在首位，在投后服務(wù)和投資風(fēng)險(xiǎn)教育上更是擁有一套完整的體系，能夠有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)把控并提升投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識。目前，東家融資金額已超11.7億人民幣，折合近2億美元，已超“國際前輩”AngelList。
在政策差異之下能達(dá)到如此規(guī)模，可見未來市場前景之廣闊。此外，東家開創(chuàng)了國內(nèi)股權(quán)眾籌行業(yè)的退出模式，已有三個項(xiàng)目成功退出。其中，曾在消費(fèi)板上線的老炮兒演唱會項(xiàng)目，折合包含實(shí)物回報(bào)后的總年化收益率在100%左右。
京東眾創(chuàng)生態(tài)圈 VS YC孵化器
接下來，再說說讓項(xiàng)目方擠破頭的YC孵化器。YC孵化器是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目夢寐以求想要進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)孵化基地，每年招收學(xué)員在60人左右，進(jìn)入門檻較高。YC創(chuàng)始人畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，“校友人脈”是YC的制勝法寶。成功的校友不僅為現(xiàn)有孵化團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，還是未來“學(xué)弟學(xué)妹”的投資人。而YC的另一大特點(diǎn)是幫助企業(yè)加速成長，助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)盈利。雖然有強(qiáng)大校友人脈作為資源后盾，但如何了解初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品是否符合用戶需求，則是YC遇到的難題。
對比而言，京東眾創(chuàng)生態(tài)圈建立的初衷是扶持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，幫助創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)解決成長遇到的困難，以助力企業(yè)快速成長。企業(yè)在成長過程中有很多需求與痛點(diǎn)，并不單是人脈的缺乏，資金、運(yùn)營、營銷、渠道各個環(huán)節(jié)都可能威脅創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長。而京東眾創(chuàng)生態(tài)圈要做的，就是根據(jù)不同企業(yè)的需求去協(xié)助解決他們的痛點(diǎn)。
優(yōu)于YC的是，京東眾創(chuàng)生態(tài)圈背靠金融科技大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，基于京東1.69億核心活躍用戶基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)把控用戶需求，給初創(chuàng)企業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，指導(dǎo)產(chǎn)品更為貼近用戶需求。目前，眾創(chuàng)生態(tài)圈已發(fā)展為一站式創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)孵化平臺，其已覆蓋京東資源、投資、服務(wù)對接、培訓(xùn)等四大體系，京東資源，包含京東商城、京東到家以及京東金融體系內(nèi)的各個資源，涵蓋渠道、物流、倉儲、信息、支付等;投資，指的是京東創(chuàng)投，助力企業(yè)渡過成長的瓶頸期;服務(wù)對接，涵蓋京東金融線上B2B平臺以及線下的赴籌者聯(lián)盟，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)對接營銷、品牌、運(yùn)營、設(shè)計(jì)、法律、財(cái)務(wù)、咨詢等等;培訓(xùn)體系包含京東眾創(chuàng)學(xué)院，導(dǎo)師陣容豪華，社群建設(shè)體系完備，眾創(chuàng)精神得到極致發(fā)揮。
集三家所長 京東眾籌“三位一體”沖向國際
以上分析可以看出，京東眾籌“產(chǎn)品眾籌+股權(quán)眾籌+眾創(chuàng)生態(tài)圈”三位一體生態(tài)模式，背靠金融科技大數(shù)據(jù)和京東資源優(yōu)勢，初創(chuàng)企業(yè)通過產(chǎn)品眾籌對產(chǎn)品進(jìn)行試水市場，通過東家進(jìn)行企業(yè)融資發(fā)展，而京東眾創(chuàng)生態(tài)圈可為初創(chuàng)企業(yè)對接京東體系內(nèi)的各種優(yōu)質(zhì)資源，陪伴企業(yè)度過成長瓶頸期的同時，幫扶企業(yè)快速成長。”三位一體”集“Kickstarter+AngelList+YC孵化器”為一身取長補(bǔ)短，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，演繹了1+1+1>3的效果，也使京東眾籌成為國際眾籌市場上不可或缺的一席。
近日，在第二屆亞洲消費(fèi)電子展(CES Asia)，京東眾創(chuàng)眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪偲發(fā)布了眾創(chuàng)生態(tài)圈“百十一”計(jì)劃，未來將投資100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，扶持、打造10家市值達(dá)到10億級人民幣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，成就一家市值達(dá)到100億人民幣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。“百十一計(jì)劃”根植于三位一體生態(tài)模式下，通過京東眾創(chuàng)生態(tài)圈將全程陪伴企業(yè)從“0走到100”的全過程，打造成與消費(fèi)類升級用戶的最強(qiáng)鏈接。
京東眾籌不僅已孵化出多個獲得CES創(chuàng)新大獎的初創(chuàng)企業(yè)，且通過京東眾籌走向國際化的企業(yè)更不在少數(shù)。如將同步在中國、美國、韓國、法國、德國、俄羅斯等國家正式發(fā)售小蟻4K運(yùn)動相機(jī)，京東眾籌成為了其走向國際化市場的首選平臺。而有些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上則更接軌國際，讓用戶享有世界一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)，如獲得德國紅點(diǎn)大獎的懸浮Hi-Fi音響。京東眾籌也通過這些成功項(xiàng)目將對創(chuàng)客的扶持影響到了全球。
作為“Kickstarter+Angellist+YC孵化器”優(yōu)勢結(jié)合體，京東眾籌毫無疑問成為國內(nèi)眾籌市場的行業(yè)領(lǐng)軍者，一些眾籌平臺也開始效仿京東模式，但終只是望其項(xiàng)背，難以復(fù)制。在未來，相信京東眾籌不僅能夠超越“洋師傅”，或可成為國際眾籌市場舉足輕重的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化平臺。
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