如果你有一個(gè)軟件項(xiàng)目需求：想找外包卻又不知道該如何挑選和管理，這時(shí)你該怎么辦呢?請來碼客幫，你只需要說出的你的想法然后坐等碼客幫給你一份產(chǎn)品交付;如果你是一名程序員，請來碼客幫用你的專業(yè)技能轉(zhuǎn)換成財(cái)富;說了這么多那么“碼客幫”到底是什么呢?請來聽聽他的創(chuàng)始人是如何介紹的!
趙廣
A5佩佩：您好，趙總!歡迎來到A5訪談室，給我們打聲招呼介紹下自己吧!
趙廣：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的朋友們好!我叫趙廣，08年進(jìn)入華為工作了8年，在華為期間做過軟件開發(fā)、運(yùn)維、系統(tǒng)架構(gòu)、開源社區(qū)運(yùn)營和軟件項(xiàng)目管理。我在大學(xué)期間，本科是電子信息，研究生是軟件工程。所以我從學(xué)校到工作這十幾年都是與軟件研發(fā)相關(guān)的，所以15年10月份出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，我希望把自己的經(jīng)驗(yàn)最大化，因此選擇的創(chuàng)業(yè)方向——軟件眾包，也是和技術(shù)相關(guān)的。
A5佩佩：所以碼客幫是您第一次創(chuàng)業(yè)嗎?
趙廣：是的，碼客幫是我第一次創(chuàng)業(yè)。但為了創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我已經(jīng)準(zhǔn)備了十年。期間兼職創(chuàng)辦過兩個(gè)項(xiàng)目：06年在研究生期間，創(chuàng)辦了一個(gè)電子社區(qū)——魔蘑菇論壇。不到兩年的時(shí)間，社區(qū)注冊會(huì)員達(dá)到20萬，當(dāng)時(shí)通過會(huì)員費(fèi)和廣告收入已經(jīng)有營收了。但進(jìn)入華為太忙，加上電子書涉及版權(quán)問題，所以在08年把網(wǎng)站賣了十幾萬;第二個(gè)項(xiàng)目是在12年的時(shí)候，和幾個(gè)同事創(chuàng)辦了一個(gè)IT運(yùn)維的自媒體博客——運(yùn)維派。開始也只是為了把自己的經(jīng)驗(yàn)積累沉淀起來，但里面近1000篇文章有三分之一是原創(chuàng)，干貨比較多，所以逐漸形成了一個(gè)運(yùn)維細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)社區(qū)，目前運(yùn)維派已經(jīng)納入到碼客幫旗下一起運(yùn)營了，它已經(jīng)積累了數(shù)萬名國內(nèi)IT運(yùn)維的工程師。
當(dāng)然除此之外，我也一直有參與一些創(chuàng)業(yè)的圈子、開源社區(qū)的圈子。
A5佩佩：所以因?yàn)樽约旱募夹g(shù)、經(jīng)驗(yàn)最終選擇了軟件眾包這個(gè)方向?
趙廣：是的。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)前經(jīng)常參加一些創(chuàng)業(yè)圈的活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期都會(huì)開發(fā)出一款最小功能集的產(chǎn)品，用于驗(yàn)證商業(yè)模式。但創(chuàng)業(yè)初期資金緊缺、團(tuán)隊(duì)能力不完整，在模式不清晰的情況下，要招人就更難了。這時(shí)他們通常會(huì)選擇找外包來完成，如果找傳統(tǒng)的外包公司，它的費(fèi)用是非常高的，通常他們十萬以下的項(xiàng)目都不接，但如果找兼職，又不知道該去哪里找，質(zhì)量如何保證。所以我們發(fā)現(xiàn)這是個(gè)剛需的市場，而且是傳統(tǒng)外包公司覆蓋不到的。我的另外兩位合伙人分別是我的研究生同學(xué)和華為同事，他們還有在Oracle和TCL互聯(lián)網(wǎng)部門的工作經(jīng)驗(yàn)，所以我們覺得可以把自己所積累的軟件項(xiàng)目開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮出來。
A5佩佩：剛成立沒有多久就拿到了種子輪投資，說明碼客幫的模式得到了認(rèn)可，這里趙總可以介紹下碼客幫的模式嗎?
趙廣：軟件眾包在國外已經(jīng)是很普遍的模式了，用戶也能接受這種模式。國內(nèi)的眾包，以往是叫威客，比如豬八戒網(wǎng)，它是一個(gè)全品類的服務(wù)眾包平臺(tái)，從LOGO設(shè)計(jì)、文案、取名，也有軟件開發(fā)，各式各樣的都有，基本就是淘寶模式了。而且豬八戒所采用的是競標(biāo)模式，客戶只能根據(jù)開發(fā)的報(bào)價(jià)來選擇開發(fā)者，但通常一個(gè)小項(xiàng)目都會(huì)有從幾百塊到幾萬塊不同價(jià)格的幾十個(gè)報(bào)價(jià)，這對于非專業(yè)的客戶來說，完全是沒法選擇的。除了報(bào)價(jià)，一次軟件開發(fā)交易的閉環(huán)少則一周，長的要幾個(gè)月，因此，這期間是需要對項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控管理。這些對于大部分客戶來說就更不知道該如何管理了。
而碼客幫的模式是：1、客戶發(fā)布需求后，平臺(tái)的項(xiàng)目顧問會(huì)對需求做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，先把所有需求定位到這幾個(gè)環(huán)節(jié)：原始想法、原型、UI設(shè)計(jì)、開發(fā)，基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，可以明確這個(gè)項(xiàng)目需要的是產(chǎn)品經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)師還是開發(fā)人員;2、然后根據(jù)客戶的預(yù)算，平臺(tái)會(huì)根據(jù)以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)給出一個(gè)報(bào)價(jià)的區(qū)間建議，若客戶的預(yù)算在這個(gè)區(qū)間，那么會(huì)先托管部分資金到碼客幫平臺(tái)，同時(shí)我們將需求信息推送給有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和能力的開發(fā)者，開發(fā)再進(jìn)行報(bào)名，平臺(tái)會(huì)協(xié)助客戶選擇開發(fā)者;3、在進(jìn)入開發(fā)以后，碼客幫有提供代碼托管和項(xiàng)目管理的工具，碼客幫項(xiàng)目顧問會(huì)全程協(xié)助對項(xiàng)目的進(jìn)度、風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控;4)在交付后，會(huì)有1~3個(gè)月的質(zhì)保期，這期間平臺(tái)會(huì)扣留10%的項(xiàng)目金額，這期間開發(fā)需要負(fù)責(zé)BUG修復(fù)，在質(zhì)保期結(jié)束后，我們才會(huì)把這個(gè)10%的金額打款給開發(fā)人員。
A5佩佩：這種模式固然好，但是有些客戶可能仍會(huì)有顧慮，比如會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，所以只有服務(wù)好客戶才能走的更長久，趙總認(rèn)為呢?
趙廣：嗯，是的。所以現(xiàn)階段，我們業(yè)務(wù)做得會(huì)比較重，會(huì)協(xié)助客戶梳理需求、技術(shù)選型，這是其它眾包平臺(tái)所不具有的。但對于我們初創(chuàng)期，可以獲得較好的客戶滿意度，所以有些客戶會(huì)介紹身邊的項(xiàng)目給我們，自己的二期、三期開發(fā)也會(huì)回頭到我們平臺(tái)。
A5佩佩：現(xiàn)在國內(nèi)的軟件眾包平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，與競爭產(chǎn)品相比碼客幫的優(yōu)勢在哪兒?
趙廣：國內(nèi)做軟件眾包的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有coding碼市、快碼、程序員客棧。從整個(gè)眾包的商業(yè)模式來講，大家確實(shí)類似。但我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)背景，可以幫助我們知道該如何去完善軟件眾包流程，比如，我們已經(jīng)在內(nèi)測在線演示系統(tǒng)了，就是客戶可以直接通過線上查看到程序員每天開發(fā)出來的實(shí)際效果，這也是為了把項(xiàng)目的過程透明，提前降低風(fēng)險(xiǎn)。
另外，我們手上的兩個(gè)技術(shù)社區(qū)，也算是我們的兩張王牌，可以幫助我們獲取到更多優(yōu)質(zhì)的程序員，只要程序員靠譜，其實(shí)平臺(tái)會(huì)很省心省事的。
現(xiàn)階段，其實(shí)和這些競品，我更愿意稱他們是友商，因?yàn)檐浖姲@個(gè)市場足夠大，還需要大家一起教育市場，只有把這個(gè)市場蛋糕做大了，大家才有機(jī)會(huì)，所以大家應(yīng)該是合作學(xué)習(xí)大于競爭。
A5佩佩：在您看來碼客幫在程序員與需求者之間承擔(dān)的是一個(gè)什么角色?
趙廣：雙重的角色。對于需求方來說，我們承擔(dān)的是項(xiàng)目顧問，會(huì)站在客戶的角色去做一個(gè)性價(jià)比最優(yōu)的技術(shù)選型，比如：是否可以基于開源系統(tǒng)，編程語言的選擇等。對于程序員，我們承擔(dān)的又是市場銷售的角色，對于要接活的程序員，不需要自己去外面去找項(xiàng)目、談客戶了。
A5佩佩：對于程序員來說碼客幫也是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，可以利用自己的技能賺取財(cái)富!
趙廣：呵呵，這就是我們平臺(tái)的價(jià)值。另外透露一個(gè)消息，碼客幫旗下還有兩個(gè)技術(shù)社區(qū)，一個(gè)是前面提到的——運(yùn)維派(yunweipai.com)，這是一個(gè)專注于IT運(yùn)維的技術(shù)社區(qū);另外一個(gè)是程序員之家(chengxuyuan.com)，主要做程序員相關(guān)的技術(shù)活動(dòng)發(fā)布平臺(tái)。通過運(yùn)維派和程序員之家，我們可以和程序員保持緊密的聯(lián)系，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)、分享和互助，也算是對程序員社區(qū)的回饋。同時(shí)通過社區(qū)，可以幫助我們找到優(yōu)質(zhì)的程序員，他們可以到碼客幫來參與眾包，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的程序員才是最寶貴的。
A5佩佩：確實(shí)程序員的技能關(guān)乎著產(chǎn)品質(zhì)量，所以在程序員的審核方面也是很嚴(yán)格吧!
趙廣：我們目前對程序員的考核，主要是根據(jù)工作年限和以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來審核的。另外我們集成了第三方的在線編程測評系統(tǒng)，可以在線考試的。
A5佩佩：有人說軟件眾包要顛覆傳統(tǒng)外包，您認(rèn)為呢?
趙廣：很多人在說軟件眾包要顛覆傳統(tǒng)外包，我覺得這是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為軟件眾包會(huì)是對傳統(tǒng)軟件外包的很好補(bǔ)充，整個(gè)軟件外包市場近萬億規(guī)模，眾包哪怕能占據(jù)到1%的市場，也是百億的市場規(guī)模了。
A5佩佩：未來碼客幫的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)是什么，趙總有想過嗎?
趙廣：我們的目標(biāo)是半年內(nèi)成為華南地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)技術(shù)服務(wù)第一品牌，年底積累程序員資源達(dá)到10萬人。
非常感謝趙總的暢談!同時(shí)我們歡迎更多的朋友加入A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訪談！訪談聯(lián)系QQ：1932117152 微信：sun-76
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關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號文章，分享給大家：松哥，我花了太多時(shí)間在思考上，而一直沒有行動(dòng)，名副其實(shí)的想的多做的少，同時(shí)感覺對這個(gè)世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài)，能量場太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說，我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評論一般都是最高的，越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場風(fēng)起云涌，逐浪成勢。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道，技術(shù)指數(shù)級迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長，整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟(jì)長線躍遷的重要支柱，未來十到二十年最確定的趨勢性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者，打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起，就先得了職業(yè)病，頭發(fā)就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過，現(xiàn)在不用了，因?yàn)槲也辉贀碛兴?。愛咋咋地吧，我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說：華為寧可賠掉10個(gè)億，也要辭退這7000名老員工，而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年，華為7000多名工作滿8年的老員工，相繼向華為公司提交請辭自愿離職，辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章，原因其實(shí)很簡單就是：狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外，他似乎也變得更具策略性。例如，他開始與先前的競爭對手走到一起，甚至包括零售后起新秀，他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
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