社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)百態(tài)：三教九流

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社區(qū)O2O雖然機會很多，但想取得成功可沒看起來那么容易，不是在某些方面有些資源、有些想法、有些技術就可以做的，社區(qū)市場環(huán)境復雜超乎想象，而且用戶需求多樣，變現難度大，對社區(qū)了解不充分又沒理清發(fā)展思路之前而貿然踏入社區(qū)市場，多數的都已成先烈炮灰了。

社區(qū)O2O的市場切入點非常多，此前[O2凹凸社]有過很多總結，而社區(qū)O2O的創(chuàng)業(yè)起點也有很多，大體上可以用“三教九流”來概括。此篇文章總結一下目前社區(qū)市場的創(chuàng)業(yè)情況，在社區(qū)市場有創(chuàng)業(yè)想法或者正在社區(qū)市場迷茫的人可以對號入座，順帶思考一下到底還要不要繼續(xù)在社區(qū)市場做更多的嘗試。

社區(qū)O2O三大教派

從行業(yè)的角度理解，社區(qū)O2O可大體分為三大教派：IT互聯網教派、房產物業(yè)教派、銀行家電教派。顧名思義，IT互聯網教派，主要是指從IT或互聯網行業(yè)切入到社區(qū)市場;房產物業(yè)教派，也就是地產商和物業(yè)公司從事社區(qū)O2O服務;而銀行家電教派，代指傳統(tǒng)行業(yè)探索社區(qū)O2O市場，因為目前來看在傳統(tǒng)行業(yè)領域，銀行和家電廠商對社區(qū)市場的興趣更濃厚，其他行業(yè)一般般。

有關這三大教派從事社區(qū)行業(yè)市場情況，之前做過非常多的分析，這里不是本文的重點內容，所以就不再累述，有興趣了解更多的可以查閱[O2凹凸社]之前的文章。這篇文章主要是為那些在社區(qū)市場有想法并打算創(chuàng)業(yè)的人提供的準入參考，所以主要內容是后面“九大流派”的創(chuàng)業(yè)起點。

技術流派：軟件技術、硬件技術

技術流派是指一般有些技術的團隊打算在社區(qū)市場做點什么，而技術一般分為軟件技術和硬件技術。

以軟件技術為起點的創(chuàng)業(yè)團隊，早期的策略是開發(fā)一款社區(qū)APP然后面向社區(qū)市場做推廣，目標是做成社區(qū)O2O平臺或者賣給物業(yè)公司使用，如今有這種想法的團隊已經非常少了，市場已經證實純粹的社區(qū)APP軟件模式99.9%的都不會成功，用戶不會用，物業(yè)更不會買。

現在，很多此前在平臺思維上受過挫折的軟件技術團隊已經轉變方向，開始作為社區(qū)O2O的技術輸出方，向那些需要軟件研發(fā)能力的公司出售技術或者是技術入股，這種形式還稍微可以立足于社區(qū)市場，不過這種形式非常依賴市場談判能力，當然在如今社區(qū)O2O大趨勢下，這種軟件技術輸出模式的生存狀態(tài)還不錯。

以硬件技術為起點的創(chuàng)業(yè)團隊主要分兩個方向，一個是智慧社區(qū)方向，一個是智能家居方向，其中以智慧社區(qū)方向為主。在智慧社區(qū)方向通常以門禁、停車為主，另外偶有監(jiān)控安防，當然提供整個智慧社區(qū)+智能家居解決方案的也有。

起初，智慧社區(qū)的技術型創(chuàng)業(yè)團隊也想把自己的硬件技術賣給物業(yè)，但物業(yè)并不買賬。后來市場風向突變，為了能進入社區(qū)市場，有些硬件技術性團隊不惜給物業(yè)高額的入場費，以求能獲得部分智慧社區(qū)的運營權?，F在來看，無論硬件技術輸入賣錢，還是砸入資金進社區(qū)，效果都不太明顯。

之前在智慧社區(qū)方向有過經驗教訓的團隊開始嘗試與上游的開發(fā)商直接合作，這一點在前一篇文章《別天真，所謂智慧社區(qū)，無非是想提高房價》當中已有介紹就不再重復。

其實，很多時候軟件技術和硬件技術是一體的，有些技術流派的社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目既涉及到軟件環(huán)境也有硬件部分，但這都不重要，重要的是只有技術并不能在社區(qū)市場獲得成功，除非有其他任何公司都沒有的核心技術，不然技術流派在社區(qū)市場創(chuàng)業(yè)并不占優(yōu)勢。

資源流派：物業(yè)資源、物品資源、人脈資源、政府資源、合作資源

資源流派的想在社區(qū)市場創(chuàng)業(yè)的比較有意思，因為資源流派的絕大部分都是在社區(qū)門外找機會，看看如何利用手中的資源變現。經常會有人跟我說，他手上有某某某資源，想在社區(qū)內做點什么，問我該怎么做?想以手上資源為起點在社區(qū)市場淘金的比較尷尬，因為所謂的“資源”多數情況下都是一種不可控的“關系”。

例如我和某某某物業(yè)關系好，他們的資源我可以利用;我在政府主管部門有認識人，他們建議我在社區(qū)做點什么;我認識很多老板想投資社區(qū)項目，所以我在找切入方向;我手上有一批貨想通過社區(qū)市場的形式去賣;我跟哪家公司有合作，他們想進社區(qū)市場，我想跟著一起做。。。。。。如今，在社區(qū)市場，有太多有這類想法的人了，但請捫心自問一下，這些所謂的“資源關系”究竟牢不牢靠，如果牢不可破那可以進一步做市場嘗試，如果僅僅是一種“口頭協(xié)定”式的關系，還要慎重抉擇，以免到時候項目開始了，結果資源方不配合了，那就尷尬了。

手里有社區(qū)類資源是好事，但不能僅憑所謂的資源去創(chuàng)業(yè)，把資源利用在項目中可以事半功倍，如果自己沒有能力做獨立的社區(qū)項目，那就多看看有沒有可以互惠互利的合作項目，資源共享各取所需。事實證明，僅憑資源創(chuàng)業(yè)很少有成功的。

營銷流派：社區(qū)廣告、社區(qū)地推、城市媒體

營銷流派的創(chuàng)業(yè)項目一般都還畢竟靠譜，因為多數此類項目都已在社區(qū)有一定的廣告位資源，所以無論的進入社區(qū)還是廣告招商都比較容易，放在社區(qū)O2O市場的大框架之內，這類項目多了互聯網的靈活性并能提高運營效率。

社區(qū)內的廣告位其實有很多，大門、道閘、門禁、廣場、停車場、快遞柜、樓體、樓頂等都可以放置廣告位，展示形式有LCD、LED、滾動、靜態(tài)、實物等。這類傳統(tǒng)的社區(qū)廣告公司在社區(qū)O2O大環(huán)境之下的二次創(chuàng)業(yè)的機會非常大，目前已有很多傳統(tǒng)社區(qū)媒體再向社區(qū)O2O市場靠攏。不過，對于那些此前沒有經營過社區(qū)媒體業(yè)務的創(chuàng)業(yè)者而言，這塊市場就比較難以切入了，一來傳統(tǒng)社區(qū)廣告資源已經被搶占差不多了，二來廣告想進入社區(qū)很麻煩的，有的小區(qū)業(yè)委會很難搞，有些地區(qū)的街道也有要求。

不過，現在的年輕人就是愛動腦子，既然傳統(tǒng)的社區(qū)廣告形式很難做，那就換一種形式不做傳統(tǒng)廣告改做地推，尤其在社區(qū)O2O大環(huán)境之下，有太多的社區(qū)類創(chuàng)業(yè)公司愿意進入到社區(qū)內進行地推活動了。社區(qū)內的地推雖然看起來成不了規(guī)模也做不成百億市值的大公司，但好在這塊小業(yè)務做好了有錢賺，并不是所有人都想上市，社區(qū)市場最大的特點就是有很多賺小錢的機會，如果有能力處理好和物業(yè)的關系，做做社區(qū)地推活動也是不錯的方向。

在社區(qū)營銷方向上還有一類比較特殊的公司，那就是城市媒體。在整個媒體發(fā)展趨勢上，城市媒體的話語權呈現減弱的態(tài)勢，而城市媒體需要承擔宣傳職能，他們有義務進入到各個社區(qū)做城市宣傳和文化活動建設。無論從哪個角度城市媒體都需要尋求轉變的機會，而社區(qū)O2O的出現就是一次機會，而且確實已經有不少媒體在做這一塊了，據我所知，北京有、黑龍江也有。

市場流派：上門服務、寬帶接入、電商零售

市場流派的特點是在某一塊細分市場的基礎業(yè)務穩(wěn)定之后再全面落實到整個社區(qū)場景之中，例如很多上門服務的項目，傳統(tǒng)的寬帶接入公司，以及電商和零售類公司都屬于這種風格。

遺憾的是去年死掉了非常多的上門O2O公司，整個社區(qū)生活服務消費市場還不成熟之前，上門O2O公司嚴重的供大于求，而且彼此之間同質化的燒錢競爭不死傷一片才奇怪。而那些僥幸活過了上門O2O淘汰賽的公司如今都在陸續(xù)的向整個社區(qū)O2O市場擴張，例如做洗衣的某公司，單純洗衣O2O概念已經不足以支撐公司繼續(xù)走下去，所以搞了一個社區(qū)眾包服務項目，可效果并不明顯。

之前也陸續(xù)聽到不少人打算從寬帶接入方向做社區(qū)項目，例如提供免費寬帶或公共WiFi，用戶可以不花錢上網，但必須得用寬帶方的網絡平臺，如此一來網絡平臺就能成為社區(qū)O2O平臺。雖然大體邏輯上是通的，但實際運營層面完全不可行，首先攪亂了運營商的寬帶價格體系是肯定不行的，其次放棄本來賺錢的業(yè)務去繞個大彎賺錢，這種方式并不可取，因為社區(qū)市場究竟有多大的營收空間尚不清楚，如此激進自廢武功的形式實在魯莽，此外那種模式最大的缺點在于用戶體驗太差，交互反鎖、后續(xù)問題過多。

電商零售這塊可能不用說太多，很多便利店都在做這方面的嘗試，包括京東以及一些其他的外賣、生鮮等電商。與傳統(tǒng)的社區(qū)便利店相比，社區(qū)電商是一種新形式高效率的零售輸出方式，而與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)電商的用戶集中性特性更有優(yōu)勢，外賣、生鮮等都對區(qū)域單量密集程度有要求，所以社區(qū)電商可以理解為另一種維度的電商渠道。

內創(chuàng)流派：互聯網公司、物業(yè)公司、房產公司、電器公司、銀行

越來越多的大公司都看到了社區(qū)O2O的潛力，并且紛紛加入其中。包括阿里、騰訊、京東、58、萬科、龍湖、保利、綠地、長城、海爾、長虹、工行、建行、中行、民生等等諸多巨頭級公司，但這些公司做社區(qū)有一個共同點，都是內創(chuàng)流派，也就是內部的子項目。

內創(chuàng)流派的好處在于公司的體量大、資源多、資金足、品牌強，壞處在于有內耗，項目團隊話語權不足，當然如果公司高層極其重視社區(qū)市場，這些大公司的社區(qū)項目也都還有不錯的發(fā)展空間，例如京東、萬科、龍湖、保利、海爾等都給社區(qū)項目極大的集團支持。

這些大公司的內創(chuàng)流派推動著整個社區(qū)O2O向前發(fā)展，帶動了輿論媒體對社區(qū)市場的關注度，但內創(chuàng)流派做的比較突出的也很少，彩生活、京東到家、58到家還算不錯的。接下來內創(chuàng)流派的市場作用力將會繼續(xù)加強，而整個社區(qū)O2O市場也需要這幫巨頭們來加大投入。

戰(zhàn)略流派：入駐社區(qū)、占領社區(qū)、兼并物業(yè)、合作協(xié)議

戰(zhàn)略流派的做法相對比較彪悍，多數是高舉高打燒錢做規(guī)模的大公司，例如順豐的嘿客和豐巢、三泰電子的速遞易、海爾的日日順樂家等，戰(zhàn)略流派就是先燒錢搶地盤然后再慢慢想辦法盈利，不過，現在來看這種燒錢模式并沒有產生預期效果，反而陷入了燒錢的無底洞。

順豐嘿客成為社區(qū)市場典型的失敗案例，速遞易的自提柜也陷入被動燒錢的尷尬境地，同時順豐和海爾相繼加碼自提柜業(yè)務讓這一市場陷入無法預測的慘烈競爭當中。自提貨的做法就是進入社區(qū)，而嘿客門店的玩法是想先占領社區(qū)，這兩種進社區(qū)的方式剛開時被眾多社區(qū)O2O的創(chuàng)業(yè)者認為是狼來了，但如今眾人醒悟，原來來的不是狼，只是哈士奇嘛。

兼并物業(yè)的形式通常是物業(yè)公司的作風，尤其是彩生活將兼并進行到底，物業(yè)服務面積快速增長，雖然在各地并購當中也出現過許多不和諧的風波，但并不影響彩生活的兼并戰(zhàn)略。其實，彩生活之外也有一些中大型物業(yè)在吞并其他的中小物業(yè)，并默不作聲的低調嘗試吞并擴張的可行性，如今中小物業(yè)公司的出售報價已經越來越高了。此外，還有些物業(yè)公司在嘗試聯盟性質的合作，不過“聯盟”并不是可控的合作關系，各家物業(yè)都各懷鬼胎。

此前，在社區(qū)O2O早期發(fā)展階段，有不少創(chuàng)業(yè)公司到處跟物業(yè)簽合作協(xié)議，然后號稱覆蓋了多少個小區(qū)，不過這種投機的方式現在已經被淘汰，一來這種形式主要是為融資的包裝，二來是為品牌宣傳，但現在投資人、媒體都不傻，現在大家看的都是項目本身，而不再看所謂的小區(qū)覆蓋量。

圈錢流派：圈投資人的錢、圈加盟商的錢、圈消費者的錢

與互聯網相關的創(chuàng)業(yè)項目免不了有人想圈投資人的錢，誰讓互聯網是朝陽行業(yè)，而且潛力難以估量呢，有一個好故事自然會有投資人愿意相信，前兩年社區(qū)O2O大火的時候，不少創(chuàng)業(yè)項目都拿到了錢，但如今基本的該關的關，該轉型的轉型了。今天的社區(qū)市場投資環(huán)境已經成熟了，資本市場不再相信概念，而是看實際的項目，此前那些業(yè)余的天使投資人吃過虧之后也變得精明了。

投資人不出錢，自身又不盈利，那社區(qū)類項目該如何生存?招代理商，代理商也是某些社區(qū)項目的營收方式之一，而且有些項目特別容易吸引代理商，例如某社區(qū)便利店項目，加盟費不菲，但因包裝的好，招商成績不錯，從項目的營收來源來看，這種奶茶店式的招商模式，從加盟商手中賺錢還是比較容易的，除了賺加盟費外，還做長期的產品供應鏈也可獲得營收。不過，這種項目本身究竟有多大的潛力還不好說，仍需進一步觀察。

有些項目圈投資人的錢，有些項目圈加盟商的錢，還有些項目圈消費者的錢，例如去年*的某社區(qū)水果項目，充多少送多少的模式搞不好性質就變成了圈錢。零售業(yè)不是服務業(yè)，毛利沒有那么高，那些理發(fā)店可以從500送500，因為他們毛利高、成本低，正常的零售業(yè)，充1000送300已經是極限了，那些充1000送1000的早晚會出問題，這種模式不能學。

激情流派：滿腔熱血、盲目無知、自以為是

社區(qū)O2O雖然機會多，但并不是那么容易能做成的，創(chuàng)業(yè)從來不缺少滿腔熱血的人。滿腔熱血到不可怕，創(chuàng)業(yè)需要激情，可如果滿腔熱血又盲目無知那就糟糕了，更可怕的是忙腔熱血+盲目無知+自以為是，那就全完了。

激情流派并不可取，之前見過很多一時腦熱進入社區(qū)O2O市場，但進入之后發(fā)現到處都是坑，那個時候想出來也已經出不來，不然就是人財兩空，最后的出路就是繼續(xù)走下去尋找轉型或出售的機會，這類公司非常多。

盲目無知的就貿然進入社區(qū)的比較少，但也有一些，有的是創(chuàng)業(yè)者，有的是投資人，這些當中多半是被一些別的公司給忽悠了。還有的一些是明知山有虎偏向虎山行的，明知不可為而為之，別人奉勸很多次都不聽，結果弄巧成拙。

在激情流派的社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)大軍中，自以為是型的創(chuàng)業(yè)團隊最為可怕，之前也見識過不少，以為全天下別人的項目都是錯的、有問題的，只有自己的項目最可行。當然，創(chuàng)業(yè)者需要有這種自我認可的意識，不能輕易被外界聲音動搖，很多時候說的人多并不一定對，但也不能完全否定別人的做法，兼聽則明。

政策流派：跟著政策走

在社區(qū)市場創(chuàng)業(yè)，還有一種流派是跟著政策走的，上面主管部門有什么訴求、要求就怎么做項目，這在天朝市場也不算什么奇聞，尤其在社區(qū)環(huán)境當中，有時候跟著政策走會有許多便利，例如社區(qū)開展項目更容易，配合政府部門的城市建設可以拿到一定補貼等。跟著政策走也算是一個不錯的方向吧，前提是能得到政府的支持。

[O2凹凸社]提醒：社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)要慎重

在社區(qū)O2O市場創(chuàng)業(yè)之前要慎重，干過這行的都知道社區(qū)市場有很多看不見的暗坑，一旦不小心陷入進去就很難爬出來，所以創(chuàng)業(yè)之前多做做市場調研，多看看別人都是怎么做的。以上基本涵蓋了各種社區(qū)創(chuàng)業(yè)類型的項目特點，有則改之無則加勉吧。

文/王利陽 O2凹凸社社長 【未經授權，謝絕轉載】

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