營銷型網(wǎng)站能不能幫助企業(yè)賺錢，關(guān)鍵是這個(gè)營銷型網(wǎng)站是否能夠很好的發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，所以對于企業(yè)網(wǎng)站而言，要從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來設(shè)計(jì)。但是目前的大部分企業(yè)網(wǎng) 站都是單純的從美觀的角度來設(shè)計(jì)的，最多也是一個(gè)形象展示網(wǎng)站，而不是營銷型企業(yè)網(wǎng)站。只有完全從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度去設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站，就成為營銷型企業(yè)網(wǎng)站。
那么營銷型的企業(yè)網(wǎng)站要具備那些特點(diǎn)呢?
一、網(wǎng)站定位
二、規(guī)范的URL 地址
三、良好的推廣系統(tǒng)
四、完善的推廣系統(tǒng)
一、網(wǎng)站定位
網(wǎng)站定位如同企業(yè)、產(chǎn)品一樣，網(wǎng)站定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益，它的核心概念、盈利模式定位、核心產(chǎn)品定位,目標(biāo)客戶定位,核心競爭力定位,最后是關(guān)鍵詞定位等。
1、盈利模式定位
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位是企業(yè)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,也是重要的一步,因?yàn)槿绻髽I(yè)選擇不同網(wǎng)絡(luò)盈利模式就代表選擇不一樣的方向,意味差選擇了不同的目標(biāo)人群?因?yàn)?
不同的盈利模式、不同的網(wǎng)絡(luò)溝通對象(客標(biāo)客戶不同)
不同的盈利模式、目標(biāo)人群不同客戶需求不同
例: 服裝廠
服裝廠選擇了 品牌代工,OEM 做為盈利模式那么它所面對的目標(biāo)客戶就是生產(chǎn)型廠家 那么目標(biāo)客戶的需求就是服裝廠的交貨日期,質(zhì)量及加工單價(jià)等
再如果服裝廠選擇了自有品牌 進(jìn)行銷售做為盈利模式那么它所面對的目標(biāo)客戶就是代理商那么目標(biāo)客戶的需求就是服裝廠代理?xiàng)l件及代理政策,前景;
網(wǎng)絡(luò)盈利模式選擇
當(dāng)你選擇某個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)一般不會(huì)盲目,都是根據(jù)目前現(xiàn)有資源,優(yōu)勢 , 經(jīng)驗(yàn)然后抓住利潤貢獻(xiàn)度最高的對象 這就是定位
2、核心產(chǎn)品定位
核心產(chǎn)品的選擇:營銷推廣針對目標(biāo)客戶-推廣核心產(chǎn)品、選擇核心產(chǎn)品的幾大要素
2.1)代表類別特點(diǎn)的
2.2)代表實(shí)力、技術(shù)核心的
2.3)有競爭優(yōu)勢
2.4)能延伸消費(fèi)的
定位核心產(chǎn)品并不是說只賣這一個(gè)產(chǎn)品，而是以這個(gè)核心產(chǎn)品的銷售來帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售，這才是核心產(chǎn)品定位的最終目的。
所以,營銷型網(wǎng)站應(yīng)用時(shí)應(yīng)該展示盡量讓用戶多的選擇
3、用戶群體是誰(潛在用戶)?
用戶群體的定位首先要解決的問題,產(chǎn)品或服務(wù)最終面對的用戶是誰? 不防問問自已或身邊的同事兩句話:
3.1)最終購買決策者是?
3.2)有需求和購買能力者是誰?
4、核心競爭力定位?
目標(biāo)客服在選擇產(chǎn)品或服務(wù)、 重點(diǎn)關(guān)注利益、產(chǎn)品特性和顧慮
結(jié)合產(chǎn)品功能、特性、優(yōu)勢、圖文并茂
先講期望、再講特點(diǎn)、產(chǎn)品/服務(wù)本身具有特性
同時(shí)做好產(chǎn)品差異化,解決好顧客的需求,發(fā)揮自已的產(chǎn)品優(yōu)勢
4、關(guān)鍵詞定位
關(guān)鍵詞定位是搜索引擎營銷重頭線,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷工作都是圍繞關(guān)鍵詞針對搜索引擎營銷開展.
關(guān)鍵詞選取策略:
4.1)關(guān)鍵詞搜索原則(確保關(guān)鍵詞有用戶搜索)
4.2)關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值(轉(zhuǎn)化率)
獲得關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的渠道有哪些?
4.2.1)百度下拉框
4.2.2)百度相關(guān)搜索
4.2.3)百度指數(shù)
4.2.4)百度競價(jià)后臺
4.2.5)其它拓展方法
其它拓展方法：
4.3.1)問答類(百度知道、知乎、愛問)相關(guān)問題的提問挖掘
4.3.2)內(nèi)容評論中的需求挖掘，主題下的評論一定是跟這個(gè)主題緊密相關(guān)的關(guān)注點(diǎn)、bbs評論
4.3.3)競爭對手站點(diǎn)標(biāo)題、競價(jià)關(guān)鍵詞
如何選擇推廣的核心關(guān)鍵詞 :
4.4.1)選擇的關(guān)健詞與網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)進(jìn)行兩兩組合或三三組合
4.4.2)關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值(關(guān)鍵詞有人搜索及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率)決定商業(yè)價(jià)值大小
關(guān)鍵詞定位原則:
4.5.1)關(guān)健詞與網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)
4.5.2)確保關(guān)鍵詞有搜索量
4.5.3)推廣難易程度是否在自己控制范圍內(nèi)
4.5.4)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化
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