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文/lynn
初見他時(shí)，【一姐的晚餐】的嘉賓劉欣看起來(lái)略顯內(nèi)斂。他穿著淺色襯衫，利落短發(fā)，有南方男生特有的秀氣。
但沒想到他關(guān)于創(chuàng)業(yè)的履歷驚人。
從中學(xué)開始，91年的劉欣至今已連續(xù)創(chuàng)業(yè)近7年，從獨(dú)立草根站長(zhǎng)到組建團(tuán)隊(duì)，從蘇州一路闖到了北京。在被問到“在北京還習(xí)慣嗎”時(shí)，劉欣有些不好意思地低下頭，笑著說：“不太習(xí)慣，離家太遠(yuǎn)了。江浙滬是很富庶的地方，我們那兒很少有人出遠(yuǎn)門。”隨即他又抬起頭，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說：“但我一定要出來(lái)闖一闖。我要走一條跟別人不一樣的路。”
我的創(chuàng)業(yè)理念和別人不一樣，就是很簡(jiǎn)單的兩個(gè)字：務(wù)實(shí)。劉欣如是說。
?走，去北京
2014年9月13日，劉欣和團(tuán)隊(duì)的一位兄弟坐車到達(dá)北京南站，這是他第二次到北京，上一次是10年前。兩個(gè)90后小伙在南站附近找了個(gè)旅店住下，第二天開始找房子。中介竟然把他們帶到一間地下室，地下室密不透風(fēng)，空氣混濁，沒有陽(yáng)光，讓初闖北京的南方青年頗為震驚。最終他們租下一個(gè)知春路的單間，去家具店花150元買了上下鋪放在屋里。
沒找到房子時(shí)，有天晚上劉欣和朋友百無(wú)聊賴地在一座天橋下徘徊，劉欣覺得，北京就連空氣的味道都跟南方家里不一樣。太陌生了。未來(lái)是怎么樣的，自己一點(diǎn)兒也不知道。
劉欣在蘇州有自己的團(tuán)隊(duì)。來(lái)北京前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)著幾十個(gè)微信大號(hào)，粉絲數(shù)百萬(wàn)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)組建于大二，最初運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，成員都是他的朋友或同學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，團(tuán)隊(duì)一個(gè)很重要的成員離開了，在蘇州又難以招到合適的人，劉欣覺得自己的項(xiàng)目可能難以維系了。彼時(shí)他在北京搞互聯(lián)網(wǎng)的朋友讓他來(lái)北京看看，隨即劉欣就來(lái)到了北京，加入了一家做電商的互聯(lián)網(wǎng)公司楚楚街。
2004年初中時(shí)的劉欣到北京參加夏令營(yíng)，參觀清華北大，就住在知春路。整整10年后上班的地方竟然還是第一次來(lái)北京時(shí)住的知春路，仿佛宿命一樣。
9月15日是劉欣職業(yè)生涯的開始。從沒正式上過班的劉欣對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作方式充滿好奇，好像進(jìn)了一所全新的學(xué)校。幾個(gè)月內(nèi)，他幫公司的微信號(hào)增長(zhǎng)了近百萬(wàn)粉絲。
上了四個(gè)月班，劉欣坐不住了。天生適合創(chuàng)業(yè)的他認(rèn)為大公司有的地方較為繁瑣，效率不比創(chuàng)業(yè)，很多事情不能高效運(yùn)作，這讓劉欣有時(shí)候比老板還急。并且他很快發(fā)現(xiàn)，他原來(lái)充滿好奇的互聯(lián)網(wǎng)大公司的運(yùn)作方式，也就那么回事，很多事跟自己創(chuàng)業(yè)時(shí)做的東西大同小異，而他的性格天然適合創(chuàng)業(yè)。于是劉欣再次選擇了創(chuàng)業(yè)，并且獲得了天使輪投資。
劉欣帶著自己的原班人馬從公司撤出來(lái)，從拉勾網(wǎng)又招來(lái)一批人壯大團(tuán)隊(duì)，并果斷把辦公室地點(diǎn)選在了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街邊上。“一定要在中關(guān)村搞!”他目標(biāo)很明確。
?再次創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)月收貨百萬(wàn)粉絲
劉欣再次創(chuàng)業(yè)，正趕上H5席卷微信的風(fēng)潮，他抓住時(shí)機(jī)，請(qǐng)技術(shù)專門開發(fā)有趣的H5應(yīng)用，配合微信接口引流，使團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)粉絲達(dá)到新的量級(jí)。
為了充實(shí)粉絲數(shù)，團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)開發(fā)了許多微信新玩法，“搖一搖新年簽”、“分享后看答案”曾一度在朋友圈廣為流傳，一時(shí)成為風(fēng)潮，很多人并不知道，這些玩法都首創(chuàng)自劉欣帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。而這些創(chuàng)意，也讓他們的公眾號(hào)粉絲迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。最好的時(shí)候，公眾號(hào)一天能增長(zhǎng)數(shù)十萬(wàn)粉絲。
此外，團(tuán)隊(duì)通過百度貼吧、QQ群、SEO搜索等方式，用落地的技巧低成本引流，廣泛吸引粉絲。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)專門開發(fā)搜索工具，每日從大量公眾號(hào)提取最受歡迎的文章，或模仿或轉(zhuǎn)載，只推送最受歡迎的內(nèi)容，保證粉絲的留存率。
世界從來(lái)不會(huì)虧待愛動(dòng)腦筋的人。劉欣團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)著40多個(gè)微信大號(hào)，粉絲總數(shù)達(dá)數(shù)百萬(wàn)，一直處于盈利狀態(tài)。發(fā)展得最好的一個(gè)號(hào)，每天推送的頭條閱讀量都是10萬(wàn)+。
?與時(shí)俱進(jìn)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型
但這個(gè)一直在盈利的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日新月異，玩法迅速更迭，新玩法很快就成了舊玩法。明智的人，懂得順勢(shì)而行。劉欣意識(shí)到，微信公眾號(hào)的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束了，內(nèi)容變得越來(lái)越重要。微信保護(hù)著力原創(chuàng)后，有的玩法行不通了。接下來(lái)的大勢(shì)，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
于是，“一二”誕生。“一二”的定位是90后商業(yè)新媒體，原創(chuàng)報(bào)道90后創(chuàng)業(yè)公司、人物、創(chuàng)業(yè)思維、分享干貨。
劉欣說，在做“一二”前，他考慮過很多項(xiàng)目。中關(guān)村每天都有很多人發(fā)*，不斷有新的O2O品牌冒出來(lái)，起初他也想朝這個(gè)方向發(fā)展。經(jīng)過縝密的思考，劉欣放棄了這個(gè)思路。他們不想去做最風(fēng)口上的事，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和能力，劉欣覺得，新媒體才是自己的長(zhǎng)處，他想踏踏實(shí)實(shí)把一個(gè)號(hào)做大做好，提供真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。
“我們暫時(shí)不做APP，我們團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)。我不希望APP開發(fā)出來(lái)的那天就是團(tuán)隊(duì)解散的那天。”劉欣說。
流量基建是“一二”目前最重要的工作。劉欣組建專門一撥人來(lái)運(yùn)營(yíng)這一個(gè)公眾號(hào)，從多個(gè)渠道發(fā)力。憑借此前已打下的數(shù)百萬(wàn)粉絲基礎(chǔ)，他們將里面關(guān)注創(chuàng)業(yè)的一部分人引流到“一二”上，再通過PC端各維度、H5、APP等方式匯集目標(biāo)人群，結(jié)合社群和線下活動(dòng)，打造線上線下的新媒體鏈條閉環(huán)。精確定位人群，優(yōu)質(zhì)報(bào)道內(nèi)容。
8月9號(hào)“一二”推送第一篇文章，閱讀量達(dá)6萬(wàn)。目前已有30多萬(wàn)粉絲。
?90后劉欣創(chuàng)業(yè)之路
劉欣在中學(xué)時(shí)不算“好學(xué)生”。他成績(jī)不好，只語(yǔ)文優(yōu)秀。還一度迷上網(wǎng)絡(luò)游戲，運(yùn)營(yíng)了同時(shí)千人在線的《傳奇》*。
高中韓寒、郭敬明倚靠新概念走紅，劉欣也想走這條路，苦練文筆，參加兩屆新概念大賽，最終奪得二等獎(jiǎng)。學(xué)校所有人刮目相看。
高三孤身到南京學(xué)校，準(zhǔn)備藝考時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上沒有一個(gè)界面好看的美術(shù)高考網(wǎng)站，基本滿屏廣告。于是決定自己做一個(gè)網(wǎng)站。完全依靠自學(xué)和創(chuàng)意，網(wǎng)站成功運(yùn)轉(zhuǎn)，最后以5000元出售，賺得第一筆錢。
大學(xué)時(shí)劉欣運(yùn)營(yíng)著大大小小數(shù)十個(gè)網(wǎng)站，據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)整個(gè)學(xué)校，他是唯一一個(gè)開車上學(xué)的學(xué)生。因?yàn)檎娴奶α恕?/p>
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，劉欣敏銳地感知到了時(shí)代的趨勢(shì)，從PC端轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體。永遠(yuǎn)不要跟潮流逆著走，劉欣相信，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)就是能夠成就夢(mèng)想的地方。從中學(xué)開始他就相信，自己一定會(huì)成為了不起的人。他正朝著這個(gè)目標(biāo)，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳印地，堅(jiān)定走過去。
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關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號(hào)文章，分享給大家：松哥，我花了太多時(shí)間在思考上，而一直沒有行動(dòng)，名副其實(shí)的想的多做的少，同時(shí)感覺對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài)，能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說，我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的，越來(lái)越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌，逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道，技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱，未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者，打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起，就先得了職業(yè)病，頭發(fā)就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過，現(xiàn)在不用了，因?yàn)槲也辉贀碛兴?。愛咋咋地吧，我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說：華為寧可賠掉10個(gè)億，也要辭退這7000名老員工，而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年，華為7000多名工作滿8年的老員工，相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職，辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是：狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外，他似乎也變得更具策略性。例如，他開始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起，甚至包括零售后起新秀，他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。
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