不知從幾何起，“情懷”開始出現(xiàn)在電影業(yè)，因?yàn)橛辛饲閼?，《老男孩》成功?因?yàn)橛辛饲閼?，趙薇處女座電影《致青春》票房大賣了，爾后凡是貼上“情懷”標(biāo)簽的電影，無不是獲得了“高票房”。
然后，“情懷”如“病毒”似得開始蔓延至其他行業(yè)，一個叫羅永浩的教書先生，跨界玩起了“手機(jī)+情懷”的互聯(lián)網(wǎng)模式;一個叫張向東的互聯(lián)網(wǎng)人士，做起了“自行車+情懷”的生意。
那么，在這個“人人都聊情懷”的世界，是不是任何一款產(chǎn)品只要和“情懷”掛上號，便預(yù)示著成功呢?在電影業(yè)上或許說得通，畢竟用視覺與聽覺呈現(xiàn)出來的“電影”的先天優(yōu)勢，已經(jīng)決定了它是表現(xiàn)“情懷”的最佳載體，然而“情懷”并不是萬能的，至少在目前這個階段，我們?nèi)晕纯匆娏_永浩自導(dǎo)自演的“情懷手機(jī)”熱賣，即便老羅已經(jīng)賺足了眼球和人氣，但就是差了一步：
其實(shí)老羅講“情懷”已經(jīng)足夠成功了，但是利用情懷賣手機(jī)終究差了一步：
(一)、電影是“情懷”的載體，而手機(jī)與情懷聯(lián)系不大
不可置否，情懷確實(shí)是一個很有感染力的東西，也是一個能打動用戶痛點(diǎn)的一個話題。事實(shí)也證明，老羅用“情懷”迅速吸引了一批“粉絲”，甚至當(dāng)人們提起“情懷”時，首先想到的便是老羅，然而老羅個人魅力的提升并沒有帶動錘子手機(jī)銷量的提高。原因其實(shí)很簡單，情懷歸情懷，手機(jī)歸手機(jī)，與“電影”不同，兩者并沒有聯(lián)系得這么緊密，我們愿意掏錢看電影，是因?yàn)槲覀冃枰?ldquo;情懷”在電影里頭;我們不買錘子的帳，是因?yàn)槲覀冎灰谂_下聽老羅將情懷、看熱鬧就滿足了。
(二)、錘子沒有歷史和故事，不具備情懷的產(chǎn)品無法激起用戶購買欲
如果諾基亞賣情懷，或許還能賺些用戶，畢竟它也是昔日大佬;
如果摩托羅拉賣情懷，或許有回頭客，畢竟“hello moto”是千萬用戶的共同回憶;
然而錘子賣情懷，一沒歷史，二沒故事，敢問老羅：你講的情懷，和手機(jī)何關(guān)，又怎么會激起我們的購買欲呢?
(三)、情懷成焦點(diǎn)，產(chǎn)品核心又是何?
正如上面所說，情懷可以迅速積累人氣，但是消化這些用戶，單單只靠繼續(xù)講情懷并不足以讓用戶買賬，這就好比我們做推廣、做文案，推廣或文案只是一種吸引用戶關(guān)注品牌的方式，而讓用戶愿意購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)仍在于產(chǎn)品或者服務(wù)本身，我們承認(rèn)，老羅講故事，講情懷具備天生驕傲，不管是街邊買菜大叔還是天生驕傲的司機(jī)，都成了老羅講“情懷”的案例，這些案例固然很有宣傳力、另眾網(wǎng)友一片感動，可謂“情懷之至”，然而老羅把所有心思都用在表現(xiàn)情懷了，所有的焦點(diǎn)也聚集在表現(xiàn)“情懷”的案例上，以至于我們忘記了老羅是在賣手機(jī)，忘記了老羅的手機(jī)有哪些閃光點(diǎn)，老羅講情懷可謂是“贏得了掌聲，失去了目標(biāo)”。
(四)、情懷適可為止，是時候賣手機(jī)了
總覺得老羅宣傳情懷有點(diǎn)過頭了，有句話叫做“適可為止”，講了太多的情懷，老羅已然賣的不是手機(jī)，;有句話叫做“借力打力”，老羅已經(jīng)有了一批忠實(shí)“粉絲”，是時候想想法子，把他們轉(zhuǎn)化為錘子手機(jī)用戶了，老羅，天生驕傲的文案手，是時候宣傳錘子手機(jī)了!
人人都聊互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載申明鏈接：
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