微信出現(xiàn)已經(jīng)有些年頭了，它以他龐大的用戶群成為各路英雄做營銷的首選之地。不管是個人還是企業(yè)都選擇微信做營銷。今天就給各位聊一聊企業(yè)如何做微信營銷。
對于企業(yè)來說可以利用的資源大概就是微信訂閱號、服務(wù)號、個人微信。我們一一來說一邊企業(yè)應(yīng)該怎么利用這些。
首先是訂閱號，企業(yè)可以用訂閱號做什么呢?我認(rèn)為是宣傳，是做流量，是做閱讀量。然后承擔(dān)一定的咨詢和轉(zhuǎn)化功能。閱讀量是首要的，這一點毋庸置疑。
有些人說訂閱號難道不是靠粉絲么，我想說粉絲雖然重要，但是現(xiàn)在粉絲實際上不占主流了，很多人做過實驗微信訂閱號里面的粉絲百分之五十都是僵尸粉百分之三十的人不會經(jīng)常點開你的文章。最后只剩下百分之20的人會受到文章之后點開看一下，而且這百分之二十的人也在逐漸減少，這里面有一個規(guī)律就是即便是一個非常吸引人的微信號粉絲對他的關(guān)注度也只有半年，也就是說超過半年的人基本上都淪為僵尸粉了。除非他是你的鐵粉。那么這樣一算你的文章閱讀量在沒有轉(zhuǎn)發(fā)的情況下就是你半年內(nèi)加的好友量+鐵粉，一個粉絲量號稱30萬的大V一篇文章的閱讀量最多也就是2-3萬左右。這個時候就體現(xiàn)出內(nèi)容的作用了。
如果你的微信號內(nèi)容對別人有用或者文章內(nèi)容寫得還可以就是促使別人轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)之后就會二次閱讀吸引更多的粉絲。這樣你的閱讀量就可以得到保證。
個人認(rèn)為內(nèi)容必定體現(xiàn)四種價值：
1知識，讓人學(xué)。
2娛樂，讓人笑。
3情懷，讓人感動。
4洞察，讓人聰明。
我們可以用講故事的方式去承載這四種內(nèi)容，畢竟喜歡聽故事是我們的天性。
當(dāng)我們的粉絲比較穩(wěn)定的時候就要考慮轉(zhuǎn)化的問題，這個時候我們的微信訂閱號就要有能夠然顧客直接找到我們的方式，這個方式就是微信公眾號的導(dǎo)航欄，他有三個導(dǎo)航欄那么我們就可以直接把自己的商務(wù)通、400電話、手機站放上去。讓用戶通過這三個方式直接聯(lián)系我們。當(dāng)然我們需要在微信當(dāng)中做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。
說完訂閱號我們再來說服務(wù)號，很多企業(yè)把服務(wù)號和訂閱號混為一灘，讓服務(wù)號也做訂閱號的功能，最后就是雞飛蛋打什么也沒有。實際上服務(wù)號最好的功能就是賣貨，直接在服務(wù)號上面開一個微商城，通過微商城賣你的低價產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、優(yōu)惠產(chǎn)品，然后通過這些產(chǎn)品積累第一批初始顧客。如果你能夠積累一萬個初始顧客，然后把他納入你的客戶管理體系里面，然后盡情的挖掘顧客的消費。這就相當(dāng)于你不斷的在積累金礦。
最后就是個人微信，可能大家覺得個人微信和企業(yè)微信營銷沒有什么關(guān)聯(lián)，如果你這么想你就錯了。在現(xiàn)階段個人微信在企業(yè)微營銷里面還是起到非常大的作用的?，F(xiàn)在企業(yè)如果光靠訂閱號或者服務(wù)號根本做不起來流量，現(xiàn)在不是那種你一說就有大把的人幫你轉(zhuǎn)發(fā)的時候了。而且訂閱號的打開率越來越低，這就要求企業(yè)尋找一個新的出路做出流量。
這個出路就是個人微信，每個企業(yè)都有大把的員工，每個員工都有微信，每個微信的上限是5000，如果有200個員工，那么就是100萬的潛在粉絲(當(dāng)然這只是舉個例子)。即便每個員工轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之后閱讀量只有百分之十那么也有10萬閱讀量，十萬的閱讀量即便轉(zhuǎn)化率只有百分之一，那么也有1000個客戶。這些都是按照最低標(biāo)準(zhǔn)算的真實情況一定不是這個轉(zhuǎn)化率。
個人微信當(dāng)然不止這一個作用，我們的個人微信實際上就是要變成一個營銷平臺，我們通過轉(zhuǎn)發(fā)訂閱號的文章不斷的對粉絲輸出信息，同時把頭像露出來改掉自己的昵稱寫上XXX公司王XXX，標(biāo)簽就寫上自己公司的介紹和聯(lián)系方式，那么整個微信妥妥的變成一個微店，一個店面了。
總的來說企業(yè)要做微信營銷就是要把訂閱號、服務(wù)號、個人微信利用起來。訂閱號負(fù)責(zé)宣傳輸出內(nèi)容，個人微信負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)并且個人微信也承擔(dān)一部分銷售營銷平臺的作用。服務(wù)號是承擔(dān)攬客的作用，通過訂閱號積累的用戶可以引到服務(wù)號去盡可能的開發(fā)出新的客戶。
文/書暢 微信906954186 微信公眾號a906954186
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