作者：砍柴網(wǎng)/新媒體磚家
一年一度的柏林國際消費電子展(IFA)展作為全球電子產(chǎn)品閱兵盛宴，素來受到了國內(nèi)外諸多電子產(chǎn)品消費廠商的重視。2015年柏林國際消費電子展(IFA2015)9月4日—9日在德國柏林舉行。
作為全球領(lǐng)先的消費電子貿(mào)易展覽會，以中興、華為、聯(lián)想為代表的“中國遠征軍”紛紛赴展，將一年中最重要最新產(chǎn)品與創(chuàng)新成果向世界展現(xiàn)。“中國遠征軍”表現(xiàn)強勢，展會開幕便成為了國際電子產(chǎn)品消費廠商中奪目璀然的明珠，尤其是中興通訊給大家?guī)砹伺鋫鋲毫Ω袘?yīng)顯示屏的智能手機——AXON天機MINI，瞬間引爆了IFA展，成為媒體追捧的焦點。從現(xiàn)場的功能展示來看，由于AXON天機MINI的壓力屏，軟件中每個界面所能包含的信息量將會大大提升，可有效提升手機屏幕的利用率，因此在軟件操作、玩游戲、文本編輯等方面，為用戶帶來更多的操作可能性。
遠征軍的IFA：國產(chǎn)巨頭連發(fā)大招
作為目前世界上規(guī)模和影響力最大的國際視聽及消費類電子產(chǎn)品展覽會之一，IFA國際消費電子展已經(jīng)擁有近百年的歷史。
昨日IFA 2015開幕首日，華為便發(fā)布了華為Watch智能手表，并帶來了Mate家族的最新成員華為Mate S，首次為新手機配備Force Touch壓力觸感;聯(lián)想則連發(fā)三款新品聯(lián)想Vibe P1/X3/S1，外界猜測，聯(lián)想甚至有可能在此次展會上推出Moto 360二代。
與華為、聯(lián)想不同的是，中興手機不僅則攜AXON天機、Blade、Spro和Nubia四大系列尖端科技產(chǎn)品強勢出擊本次大展，深化其在歐洲市場的發(fā)展和影響力，還發(fā)布了其全球化戰(zhàn)略: 主推四個核心產(chǎn)品線的更多產(chǎn)品，堅定實施全球化戰(zhàn)略，通過持久經(jīng)營在全球更多高端市場打開局面。
這標(biāo)志這中興在立足中美為核心市場的基礎(chǔ)上，進擊歐洲市場，全面推進中興在高端市場的全球化戰(zhàn)略。
中興的歐洲行:軟硬兼施文化并重
在某種程度上來看，歐洲市場比美國市場更難突破。美國市場消費者對價格因素敏感，且運營商渠道為主，得運營商者得天下。而歐洲市場消費者注重手機產(chǎn)品背后的品牌文化價值，高端產(chǎn)品要贏得用戶，必須首先以品牌文化取勝。
中興的歐洲之旅一方面在展現(xiàn)產(chǎn)品、銷售硬實力的同時，更多的以文化交流等軟實力的方式一展風(fēng)采。
首先在技術(shù)、硬件、銷售的硬實力層面上，AXON天機作為在美國市場飽受好評的一款產(chǎn)品，已經(jīng)展現(xiàn)了強大的硬件基礎(chǔ)和技術(shù)實力。而在IFA期間，中興在歐洲市場正式發(fā)布AXON Elite，并聯(lián)合渠道方eBay，將在9月24日通過首先在德國、法國、意大利、西班牙、英國等主要歐洲國家在線發(fā)售。除此之外，中興還與歐洲最大的電器連鎖店MediaMarkt合作，在德國首次線下開放銷售AXON Elite，并陸續(xù)在西班牙、法國、土耳其、新加坡、馬來西亞、泰國、俄羅斯、菲律賓、香港、墨西哥等國家和地區(qū)上市。
而在文化感染的軟實力層面上，中興近日就把AXON天機作為國禮曾贈送給無數(shù)國家領(lǐng)導(dǎo)人，為此樹立起了“國禮手機”的形象。就在9月1日，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠則是把AXON天機作為“友誼的橋梁”，贈予來訪中國的塞爾維亞總統(tǒng)尼科利奇，為品牌樹立起了不凡的精神調(diào)性。曾學(xué)忠在自己的文章中這樣寫到：
當(dāng)我向總統(tǒng)先生贈送AXON天機時，站在這位鐵托和米洛舍維奇式的人物面前，我看到了某種精神層面的重合，這位曾三次競選失敗的“強硬派”總統(tǒng)，他的不凡勵志的人生體驗，與AXON天機的精神屬性——“馭不凡”，何其相似!總統(tǒng)先生欣然接受了AXON天機，我們是不是有機會邀請他“帶鹽”呢?
征服歐洲市場：中國軍團勝算幾何
以中興為代表的遠征歐洲的中國國產(chǎn)軍團都表現(xiàn)不俗。在手機市場成熟的歐洲市場，中國軍團實際上依舊面臨重重考驗。
首先在專利層面上，專利儲備成為了第一大門檻國內(nèi)廠商能夠平穩(wěn)布局海外市場的關(guān)鍵砝碼。國外每遇專利戰(zhàn)時，國產(chǎn)手機往往在一國市場全面敗退，堪稱險惡。所以，持有多數(shù)核心或授權(quán)專利，很大程度上可以保證國產(chǎn)手機的出海安全。
目前來看，中興通訊每年堅持將收入的10%投入到研發(fā)，連續(xù)5年居全球國際專利(PCT)申請全球前三名，也是中國唯一連續(xù)5年獲此榮譽的企業(yè)，而據(jù)英國知識產(chǎn)權(quán)局最新報告，中興物聯(lián)網(wǎng)專利居全球企業(yè)首位。此次領(lǐng)銜參展IFA的高端旗艦AXON天機系列就積累了包括安全、觸控等在內(nèi)的核心專利50余件，更是率先將壓力觸控技術(shù)引入手機。截止到目前，中興擁有終端專利申請量約20000件，終端授權(quán)專利4500件，歐美終端專利申請則超過2000件，成為終端專利最多的中國廠商。中興還引進了摩托羅拉和黑莓核心團隊，尤其黑莓團隊在企業(yè)安全、人機交互以及設(shè)計上有著豐厚的經(jīng)驗。至此，中興已形成以中、美、德、韓、加(加拿大)為主的全球化人才和專利儲備，在歐美市場具備核心競爭力。
在市場和品牌推廣層面上，歐洲市場雖注重品牌效應(yīng)，但國產(chǎn)手機素來流行的“參與感”在歐洲市場同樣具有競爭價值。為了提升在歐洲市場的運營效率，中興以事業(yè)部模式，整合研發(fā)、規(guī)劃、生產(chǎn)、銷售等全流程，團隊運作扁平化，應(yīng)對市場變化更高效快速。中興為此還沿用在美國市場已經(jīng)實踐奏效的“用戶是合伙人”理念，增加與用戶的交集，通過對歐洲市場的消費者進行深層次挖掘，創(chuàng)造出更有價值的產(chǎn)品。這使得在品牌塑造上，中興依舊具備優(yōu)勢。
雖然專利和品牌這兩大點上，中興手機呈現(xiàn)出了獨特的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思考，但應(yīng)對歐洲市場的激烈競爭，以中興手機為代表的國產(chǎn)手機依舊面臨大考。征服歐洲市場，國產(chǎn)手機還需要很長的路要走。
總結(jié)：
IFA2015上，國產(chǎn)機提前肉搏歐洲市場，呈現(xiàn)出了前所未有的強勢，歐洲市場儼然成為了國產(chǎn)手機廠商們一個重要的戰(zhàn)略支點。
華為在歐洲市場依舊堅持華為、榮耀的雙頭鷹戰(zhàn)略，實現(xiàn)兩個拳頭全面開花的市場布局;聯(lián)想則以收購品牌Moto為盾，以聯(lián)想母品牌為矛開始了歐洲市場的刺殺和探索;而中興以ZTE和Nubia雙品牌運作模式靈活應(yīng)對市場變化。ZTE品牌側(cè)重全系列打造精品，發(fā)揮中興在語音、安全等技術(shù)上的積累，并以全球旗艦AXON天機在“重新定義安卓旗艦”的方向上做大做強;而Nubia則繼續(xù)聚焦拍照功能，立足于打造全球最好的照相手機。
國產(chǎn)三巨頭戰(zhàn)略清晰，歐洲市場依然面臨一場中國軍團的沖擊。
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