域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
陶軍寶,專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件,公眾號(hào):zhi-tech(制科技)
國(guó)內(nèi)智能家居明星企業(yè)歐瑞博近期對(duì)外稱(chēng)聯(lián)合阿里巴巴推出了一款眾籌價(jià)低至39元的智能插線(xiàn)板COCO,目前上線(xiàn)淘寶眾籌不到10天,眾籌人數(shù)接近4萬(wàn)人。不僅功能外觀跟小米插線(xiàn)板相當(dāng),而且還帶WiFi智能控制。
創(chuàng)業(yè)公司能做成智能家居爆品嗎?
如果我們認(rèn)真研究騰訊的發(fā)展史就能明白,騰訊是爆品做的最好的公司,當(dāng)然軟件產(chǎn)品相比硬件更輕更容易具有自傳播擴(kuò)散效應(yīng)。爆品的背后,前提是什么呢?就是饑餓的用戶(hù)。當(dāng)你有一天特別餓的時(shí)候,有人端上一碗熱騰騰的雞蛋炒飯和一份精美的小糖果,你瞬間就明白產(chǎn)品足的價(jià)值?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個(gè)核心點(diǎn)是“打開(kāi)速度快”,在“快”上騰訊投了多少真金白銀自不必問(wèn),智能家居單品的核心點(diǎn)在哪呢?如果沒(méi)有核心點(diǎn),要做成爆品太難。有了核心點(diǎn)還不夠,產(chǎn)品還都需要“特色”,要給用戶(hù)滿(mǎn)足感和好感!
在騰訊家電2014年年底的智能家居行業(yè)調(diào)查報(bào)告中,有40.84%的用戶(hù)和33.47%的用戶(hù)選擇客廳和臥室是最需要智能化的地方。我再思考COCO智能插線(xiàn)板,這個(gè)產(chǎn)品是客廳和臥室必備,是生活必須,家里電器越來(lái)越多,這個(gè)年頭電腦冰箱洗衣機(jī)和音響等外接設(shè)備,無(wú)疑拋開(kāi)智能概念,插線(xiàn)板本身就有非常饑餓的大眾客戶(hù)。
作為一個(gè)居家和辦公室必備產(chǎn)品,產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)其實(shí)是挺關(guān)鍵一個(gè)因素,安全性當(dāng)然也很重要,似乎在插線(xiàn)板這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域,傳統(tǒng)品牌像公牛和五金店里那些不知名品牌的插線(xiàn)板在安全方面都還可以,買(mǎi)過(guò)這么多插線(xiàn)板,目前還沒(méi)有遇到因插線(xiàn)板質(zhì)量出現(xiàn)什么大問(wèn)題的,我個(gè)人感覺(jué)是這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域安全門(mén)檻沒(méi)有那么高,所以這個(gè)點(diǎn)對(duì)很多普通人來(lái)說(shuō)不會(huì)成為核心賣(mài)點(diǎn),插線(xiàn)板安全不就是應(yīng)該的嗎?但是并不見(jiàn)得每個(gè)品牌的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)棒。COCO智能插線(xiàn)板無(wú)疑打的是價(jià)格牌,從百度搜索資料來(lái)看,COCO是死磕小米和公牛,有點(diǎn)賭氣的感覺(jué),但是任何商業(yè)絕對(duì)不是賭氣,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),如果可以花更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更多功能和更好看的產(chǎn)品,那是好事。
加多寶靠一罐涼茶把幾百億的市場(chǎng)做起來(lái)了,如果沒(méi)有德州撲克“Allin”的勇氣和膽量,如果一家公司懂得什么才是真正的花錢(qián)如流水,騰訊可以不計(jì)成本讓設(shè)計(jì)公司修改一張產(chǎn)品圖前后200多次。如果沒(méi)有孤注一擲,產(chǎn)品怎么能出彩。對(duì)于像歐瑞博這樣的小創(chuàng)業(yè)公司,“Allin”的資本不可能跟小米和騰訊比擬,但是當(dāng)你整個(gè)公司100多號(hào)人像瘋子般專(zhuān)注做好一件產(chǎn)品,不惜成本做好一個(gè)產(chǎn)品,雖然很難收獲像小米這樣的成功,但是給市場(chǎng)另外一種選擇就夠了。
現(xiàn)在很多硬件公司都在學(xué)小米,小米的暫時(shí)成功是天時(shí)地利人和,如果沒(méi)有MIUI不是做智能手機(jī),小米很難能把模式復(fù)制到智能家居和可穿戴等領(lǐng)域。我一直認(rèn)為,小米模式任何公司都學(xué)不來(lái),但是小米在不斷模仿和學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)公司,迅速?gòu)?fù)制,把自己打造成一個(gè)森林系統(tǒng),而不是一顆參天大樹(shù),這片森林里的很多樹(shù)就是從其他地方照搬過(guò)來(lái)的。
智能家居創(chuàng)業(yè)公司如果想要做爆品,除了文章前面說(shuō)到的饑餓用戶(hù)和產(chǎn)品本身具備的特質(zhì)外,你還得繞過(guò)小米這片森林。COCO智能插線(xiàn)板會(huì)是一個(gè)成功案例嗎?無(wú)疑這款產(chǎn)品比小米插線(xiàn)板價(jià)格更低而且功能更多,比小米插線(xiàn)板稍晚曝光,小米下一步會(huì)推出智能插線(xiàn)板嗎?價(jià)格會(huì)不會(huì)低于39元?我們拭目以待。
如何避開(kāi)小米照搬?
硬件江湖有一句話(huà)“小米做一行死一大片”,這個(gè)是非常正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為,筆者非常佩服和認(rèn)可小米的生態(tài)鏈戰(zhàn)略,但是對(duì)于處在底層的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),這樣的滅頂之災(zāi)也會(huì)把很多具有潛力的創(chuàng)新公司直接扼殺了,甚至?xí)锌赡艹霈F(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型智能家居公司來(lái)說(shuō),到底可以如何規(guī)避小米從而讓團(tuán)隊(duì)和自己的品牌占有市場(chǎng)一席之地,以下幾點(diǎn)僅供參考:
1.把產(chǎn)品模式做得更重,智能家居不僅靠產(chǎn)品打天下,更靠服務(wù)。
2014年年中,小米曾被傳出和歐瑞博有過(guò)三個(gè)月左右的“拉鋸戰(zhàn)”,最后談崩,其中有個(gè)關(guān)鍵因素就是歐瑞博創(chuàng)始人王雄輝并不認(rèn)可小米把智能路由器當(dāng)作智能家居控制中心的想法,同時(shí)認(rèn)為智能家居應(yīng)該注重體驗(yàn)服務(wù)。歐瑞博在全國(guó)各地已經(jīng)有400多家體驗(yàn)店合作商,他們都能提供本地化的上門(mén)服務(wù),這點(diǎn)小米絕對(duì)做不了。當(dāng)然對(duì)于很多初創(chuàng)期沒(méi)有基礎(chǔ)的智能家居企業(yè)來(lái)說(shuō),要做到這點(diǎn)需要積累和摸爬滾打。
2.沒(méi)有用戶(hù)優(yōu)勢(shì),就跟傳統(tǒng)家電企業(yè)玩,彌補(bǔ)量的劣勢(shì)。
2014年跟小米也鬧的非常不愉快的智能家居創(chuàng)業(yè)企業(yè)還有一家,就是杭州的Broadlink,這家公司對(duì)外發(fā)布了“智能家居DNAKit計(jì)劃”,與家電企業(yè)合作,并能為創(chuàng)客群體提供服務(wù),家電廠(chǎng)商的產(chǎn)品可以與BroadLink所有的產(chǎn)品以及120多家DNA家電互聯(lián)互通,并支持多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的接入。
3.做體驗(yàn)好,功能強(qiáng),技術(shù)復(fù)雜的創(chuàng)新產(chǎn)品。
從目前小米發(fā)布的智能家居產(chǎn)品來(lái)看,智能路由器,智能燈,沒(méi)有螺絲沒(méi)有線(xiàn)的智能家庭套裝(多功能網(wǎng)關(guān)、人體傳感器、門(mén)窗傳感器、無(wú)線(xiàn)開(kāi)關(guān))這些產(chǎn)品,從銷(xiāo)售量來(lái)看都無(wú)法比擬小米插線(xiàn)板的火爆,而小米插線(xiàn)板沒(méi)有任何智能元素,也跟小米的MIUI系統(tǒng)和智能手機(jī)用戶(hù)沒(méi)有關(guān)聯(lián)。小米做輕便簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,把價(jià)格放到極低的水平,然后利用強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),打造爆品。
對(duì)于一些體驗(yàn)更為復(fù)雜、功能更為豐富、價(jià)格更為昂貴的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),小米模式可能會(huì)水土不服。在小米網(wǎng)賣(mài)蘋(píng)果能賣(mài)過(guò)紅米?這樣的產(chǎn)品對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),無(wú)疑太難了。目前在智能家居行業(yè),還沒(méi)有看到這樣的單品,期待未來(lái)會(huì)出現(xiàn)。
歐瑞博選擇死磕智能家居的爆品路線(xiàn),歐瑞博的想要做每一件智能家居單品的爆品,通過(guò)火爆的單品才能一步步聚合成智能家居生態(tài)圈,那些可以被大眾接受的單品是消費(fèi)者接觸智能家居的第一步,王雄輝認(rèn)為這樣才能打開(kāi)壁壘。對(duì)于歐瑞博這種產(chǎn)品思路來(lái)說(shuō),要一件一件把產(chǎn)品做火爆,無(wú)疑是一個(gè)非常漫長(zhǎng)和艱難的過(guò)程,結(jié)局是否會(huì)成功,我們無(wú)法下判斷,只能拭目以待。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!
近幾年智能家居的升溫與火熱,不少人紛紛選擇這一領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)加盟,有些已經(jīng)初步嘗到行業(yè)紅利帶來(lái)的甜頭,有些可能還在辛苦開(kāi)發(fā)客戶(hù)。因此在選擇智能家居這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,應(yīng)該注意這些問(wèn)題呢?
智能家居的概念引入中國(guó)將近十年,由最初的遠(yuǎn)望變成了如今的觸手可及。隨著科技創(chuàng)新技術(shù)的飛速發(fā)展,智能家居市場(chǎng)開(kāi)始彌漫著一股“火藥味”。巨大的市場(chǎng)蛋糕誘惑,使得包括阿里巴巴、騰訊、京東、海爾、美的等諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)紛紛步入智能家居領(lǐng)域。
物聯(lián)網(wǎng)是目前任何行業(yè)都無(wú)法繞過(guò)的話(huà)題,其應(yīng)用基本涉及到了可以想象的任何場(chǎng)景。在眾多應(yīng)用場(chǎng)景中,家庭領(lǐng)域又是一個(gè)重中之重,在智能家居+IoT硬件入口端的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在已經(jīng)處于白熱化階段。
伴隨信息科技進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)之際,各垂直應(yīng)用市場(chǎng)前景巨大,面向消費(fèi)方向智能家居更是進(jìn)入黃金時(shí)代,在這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)萬(wàn)億風(fēng)口下,巨頭們?cè)缫言诙嗄昵熬托岬竭@一巨大市場(chǎng),投入眾多資源拓展。
2018年有什么好的商機(jī)呢?創(chuàng)業(yè)者可以做些什么呢?許多人創(chuàng)業(yè)都有著不為人知的理由,有的人厭倦朝九晚五一眼望不到頭的生活,不想被人束縛禁錮在幾平米大小的空間,想去尋找自由實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,有的人大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),做淘寶、擺地?cái)?、四處奔波歷經(jīng)艱辛,最終小有成就。那么有什么商機(jī)適合創(chuàng)業(yè)呢?
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)有個(gè)會(huì)員提問(wèn),我感覺(jué)挺有代表性的,寫(xiě)成公眾號(hào)文章,分享給大家:松哥,我花了太多時(shí)間在思考上,而一直沒(méi)有行動(dòng),名副其實(shí)的想的多做的少,同時(shí)感覺(jué)對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài),能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說(shuō),我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章,也非常清楚私域用戶(hù)的重要性,特別是通過(guò)講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開(kāi)始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的,越來(lái)越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車(chē)總裁穆峰出品/大寶訪(fǎng)談最近幾年,新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌,逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng),整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線(xiàn)躍遷的重要支柱,未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者,打我愛(ài)好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過(guò),現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴?。?ài)咋咋地吧,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說(shuō):華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿(mǎn)8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開(kāi)始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。
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