隨著樂視同時發(fā)布3款機型、360宣布重新做手機，中國手機行業(yè)正式進入混戰(zhàn)的局面，本想著樂視和360的殺入，可能會對一路高歌的小米造成一些沖擊，但剛剛過去的618年中大促，小米儼然成了贏家。
據(jù)統(tǒng)計，魅族在官網(wǎng)、京東以及天貓旗艦店的總銷量也不過100萬臺(借助魅族note2極高的顏值)，小米僅僅在京東和天貓雙平臺銷量就達到130萬臺，借助現(xiàn)貨供應，榮耀也獲得了全網(wǎng)280萬臺的手機出貨量，而搞饑餓營銷的letv、酷派等根本不值一提。
從月初各大電商平臺就開始預熱宣傳618大促銷，對于各個手機廠商來說是一個不錯的機會，借助618年中大促，提升自己的出貨量，提高自己的市場占有率。
備戰(zhàn)年中大促，各個手機廠商在降價的同時，保證充足的現(xiàn)貨，對于消費者來說絕對是一次完美的購物體驗，可結果呢?除了小米和榮耀調整策略，全部現(xiàn)貨供應，而其他手機廠商卻還在玩已經過時甚至被廣大網(wǎng)友詬病的饑餓營銷，某日幾點幾分開搶，什么10萬臺幾分鐘售罄，這樣的方法還適用嗎?還能吸引到消費者嗎?至少對于我來說我是不會搶的，沒有那個時間，即使魅族note2的青年良品系列顏值極高，但為了買你幾部手機，讓我搶了又搶，等了又等，我絕對會直接放棄選擇現(xiàn)貨，何況仔細對比起來，紅米2也還行，況且都是公司用的，差不多都行了，本來決定選擇魅族的我進而投向小米的懷抱。相信大多數(shù)朋友也有我這樣的感觸，哪怕你手機跑分再高、價格再低、顏值再高，我花錢買幾部手機還得去搶、去等，你是在玩我嗎?我寧愿選擇其他品牌。
就像我們去買車，看中自己喜歡的顏色結果卻沒有現(xiàn)車，在等待的這段時間里，我們很有可能會考慮其他品牌車型，消費是理性加沖動，理性思考了一段時間決定選擇某個品牌某個車型，當掏錢購買時卻發(fā)現(xiàn)沒有現(xiàn)貨，原本憧憬激動的心情一下子失望起來，然后不得不再次衡量考慮，而這段時間，對于商家來說就有可能丟掉很多客戶。
饑餓營銷，短短10分鐘的時間賣了10萬部手機，從表面上看，似乎占到了大便宜，吊足了消費者的胃口，可實際是，一周甚至半個月才有一次這樣的活動，也就是說你一周的時間才賣掉10萬部甚至還不到，極大的影響購物體驗、讓消費者非常的反感，如果是現(xiàn)貨供應的話，可能每天都能賣10萬部，讓更多想買手機的朋友馬上就可以購買，小米如今的策略就是讓更多用戶更便捷地買到小米的產品，小米如今全部現(xiàn)貨供應，每天的出貨量可能都有30萬部，預計，小米2015年出貨量會過億!并且小米自從入駐京東旗艦店之后，已經摘得六月環(huán)比銷量冠軍。
5年前，當市場上只有你一家能做出跑分、配置、體驗、顏值極高的產品時，搞幾把饑餓營銷，大大賺足了眼球，吸引年輕人瘋搶，5年后，市場上鋪天蓋地的同類產品，彼此都差不多，如果再玩饑餓營銷的話，賺的就不是眼球、迎來的也不是瘋搶，而是抱怨。即使魅族note2顏值確實不錯，當我買不到時也難免要抱怨幾句!雖然此次618魅族note2獲得了單品銷量冠軍，但和小米比起來，還是輸了。
當市場變化的時候，及時的做出策略調整才是王道!小米又一次次做好了用戶體驗，當其他場國內手機廠商都在玩饑餓營銷時，小米的策略是讓更多用戶更便捷地買到自己的產品.
我們操作暴利產品也是如此，當大家都在盯著減肥、盯著排名時，我們卻在玩另類產品、玩流量!最后祝大家端午節(jié)快樂!
作者：武龍杰，微信：1878303545 ，歡迎轉載，轉載請保留作者信息，謝謝! 原文地址：
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