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鵬飛：做創(chuàng)業(yè)訪談錄最核心的部分是什么?

懂懂：絕對(duì)一流的產(chǎn)品，這個(gè)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。你采訪的對(duì)象，首先必須是實(shí)實(shí)在在做出創(chuàng)業(yè)成績(jī)的，經(jīng)得起推敲的一個(gè)人。 然后你老老實(shí)實(shí)的去聆聽(tīng)對(duì)方就可以了。你選擇他的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是他是一個(gè)有“create”的人。

鵬飛：那首先第一步如何入手訪談呢?

牛哥：第一步首先是破冰，人和人接觸，最關(guān)鍵的第一步是破冰。打個(gè)最簡(jiǎn)單的比方：要先調(diào)情，再上床。這樣才是你情我愿的男女戀愛(ài)，會(huì)迸發(fā)出真正的愛(ài)情火花。上來(lái)就架個(gè)攝像機(jī)對(duì)著拍，那不叫采訪，那叫*式對(duì)話。結(jié)果可想而知。

鵬飛：明白了，我原來(lái)以為采訪錄必須要攝像機(jī)對(duì)準(zhǔn)了，兩個(gè)人坐下來(lái)，手里拿著紙片片，這個(gè)才叫采訪。

懂懂：完全錯(cuò)了。每個(gè)人對(duì)著攝像機(jī)，都會(huì)或多或少有緊張感。有了緊張感，就會(huì)有偽裝，有過(guò)濾，有自我保護(hù)。嘴里說(shuō)的話，就變了味道。你的采訪，就是一場(chǎng)假的，虛的，不真實(shí)的采訪。

鵬飛：那如何去邀請(qǐng)一個(gè)嘉賓，不認(rèn)識(shí)的情況下，打電話，或者直接拜訪可以嗎?

懂懂：這樣幾乎都會(huì)拒絕你。人和人認(rèn)識(shí)，需要有中間橋梁。比如說(shuō)你很順利的約到了我，是因?yàn)槟闶紫仁羌t玉的研究生同學(xué)。 我和紅玉是知根知底的交情。 你首先和紅玉打了電話，紅玉又和我通了電話，我和你才認(rèn)識(shí)。這個(gè)中間人的角色，不可或缺。

鵬飛：做創(chuàng)業(yè)采訪錄，就是看誰(shuí)賺錢多，就去采訪誰(shuí)嗎?

懂懂：一個(gè)搶劫犯，搶了很多錢，也很有錢，你能采訪嗎? 所以一定要去采訪那些真正的創(chuàng)業(yè)者，而且他做的是正當(dāng)?shù)模L(zhǎng)久的事業(yè)。不是在做坑蒙拐騙的，撈一把就跑的生意。

另外你必須去寫有名氣的人的故事，不能有分別心。即使一個(gè)人你特別討厭他，但是你想一想，一個(gè)人能夠被所有人知道，原因到底在哪里?你要去探討一種現(xiàn)象。你只是中立的，不裁判的，你只是問(wèn)題的發(fā)問(wèn)者。

韓寒代筆的時(shí)候，南方周末的首席記者，去采訪的韓寒，他以韓寒的角度，去問(wèn)一些問(wèn)題，又以方舟子的角度，問(wèn)了一些問(wèn)題。然后到最終，他沒(méi)有下定論，但是每一個(gè)人，都在里面找到了自己的答案。這就是高手。

寫文章，最主要重點(diǎn)，是矛盾和沖突。楊瀾訪談錄，就是在不斷的制造矛盾和沖突。比如說(shuō)采訪趙本山，就提問(wèn)有人說(shuō)你歧視殘疾人，拋出一個(gè)矛盾點(diǎn)，讓趙本山來(lái)化解。對(duì)不對(duì)，這就是技巧。

你每次出發(fā)，去拜訪一個(gè)人的時(shí)候，你先找到這個(gè)人的讀者，或者粉絲，或者他的客戶，合作伙伴，先從外圍，去問(wèn)一些問(wèn)題。把這些問(wèn)題整理，歸納，總結(jié)，提煉，才能總結(jié)出要問(wèn)的問(wèn)題。發(fā)問(wèn)是最難的。

牛哥：發(fā)問(wèn)在審訊心理學(xué)里面，專門有課程。有個(gè)方式叫開放式發(fā)問(wèn)，每個(gè)人都是一座山，每個(gè)人都是一座寶藏，但是你能不能挖掘到，取決于你準(zhǔn)備的問(wèn)題。有人挖出了金子，有人挖出了一坨屎。這個(gè)就是區(qū)別。

懂懂：如果一個(gè)農(nóng)民來(lái)問(wèn)我，他就可能問(wèn)：你寫日記怎么賺錢啊這樣，隨便問(wèn)兩句就算了。如果是一個(gè)專業(yè)的文學(xué)愛(ài)好者，和我聊一些東西，他會(huì)覺(jué)得，哇，懂懂怎么知道這么多東西。這就是另外一種結(jié)果。所以是否能挖到我的寶藏，取決于你是否有好的問(wèn)題。

鵬飛：理解了，之前我覺(jué)得我的采訪思路百分百正確，現(xiàn)在看來(lái)，需要做大修正。

懂懂：這是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，在一期期采訪中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。只要你能保證做到每一期，都比上一期優(yōu)秀，你就天下無(wú)敵。只要你能在每一期當(dāng)中，都不斷反思，不斷調(diào)整。那么你一定會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀的。一個(gè)人最怕的就是每次進(jìn)步，每次進(jìn)步。這是不得了的事情。

你是中科大的，搞科學(xué)的都明白一個(gè)最簡(jiǎn)單的物理原理：只要你一直有加速度，不管你起初的速度有多低，不管對(duì)手的速度有多快，最終一定能超越他。

我每一次寫完，都會(huì)做讀者回訪。打電話，在QQ上問(wèn)，我的讀者就會(huì)給我反饋問(wèn)題，我就一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)，這樣就會(huì)一期比一期好。

鵬飛：每個(gè)問(wèn)題之間需要有邏輯關(guān)系嗎?

懂懂：你只需要幾個(gè)點(diǎn)就可以。比如你來(lái)采訪我，說(shuō)我今天早上來(lái)的，怕你在寫文章。懂懂說(shuō)沒(méi)事沒(méi)事，我一般都晚上寫的。你就知道了，哦懂懂是晚上寫文章的。這就是一個(gè)點(diǎn)。然后說(shuō)你怎么有這么多素材，這么多靈感，你一定讀了很多書吧。懂懂說(shuō)我都是和別人聊聊天來(lái)的。你就知道了，哦懂懂的靈感源頭主要來(lái)自于交流。這又是一個(gè)點(diǎn)。

鵬飛：創(chuàng)業(yè)采訪錄寫出來(lái)，沒(méi)人看怎么辦?

懂懂：這就必須事先和被采訪者溝通好。你寫出來(lái)的文章，對(duì)方一定要幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這表明你采訪寫出來(lái)的東西是有價(jià)值的，被別人認(rèn)可的。所以被采訪者愿意用自己的人氣幫你帶人氣。這樣很快就會(huì)非常快聚集人氣，讓更多的人看到你的采訪錄。

鵬飛：創(chuàng)業(yè)采訪錄如何盈利?

懂懂：這是一個(gè)偽命題，盈利最關(guān)鍵的點(diǎn)，就是有真正的讀者關(guān)注你好的產(chǎn)品。一篇文章寫出來(lái)，有4萬(wàn)人閱讀量的時(shí)候，隨便怎么辦，都可以盈利。

鵬飛：這是一個(gè)難以逾越的標(biāo)準(zhǔn)，懂懂老師你這么高的人氣，每篇文章的閱讀量是2萬(wàn)，你憑什么覺(jué)得我做采訪錄能達(dá)到4萬(wàn)人的閱讀量。

懂懂：因?yàn)槟阕龅氖遣稍L錄。這是站在巨人的肩膀上做事情，你只要保證一篇的質(zhì)量，比下一篇強(qiáng)就可以。這種增人氣的方法，是核彈式的。說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在的閱讀量是兩萬(wàn)人每篇，如果我來(lái)做采訪錄，可以輕松突破這個(gè)瓶頸。所以這是個(gè)誰(shuí)做誰(shuí)牛逼的事情。

鵬飛：采訪要事先準(zhǔn)備問(wèn)題嗎?

懂懂：完全不用。你拿著稿子去提問(wèn)，問(wèn)到的，都不是你想要的答案。反而就和采訪者近距離接觸，聊聊天，爬爬山，泡個(gè)腳，搓個(gè)背，這樣溝通下來(lái)的，才是采訪者最真實(shí)的一面，寫出來(lái)的采訪錄，才足夠震撼，直擊讀者內(nèi)心。

鵬飛：我之前想的都錯(cuò)了，我以為上來(lái)要架設(shè)相機(jī)，拿著稿子。先把正事辦完了。然后再大家隨意聊聊天，拉拉家常。

懂懂：所以我剛開始對(duì)你說(shuō)，別急，慢慢來(lái)，咱先隨便聊聊。

牛哥：行動(dòng)力強(qiáng)的人，往往計(jì)劃能力就弱。你以后要多磨練你的性格，才能更好的提高。楊瀾是中國(guó)最有名的女人，她能做的好，這對(duì)性格的要求是極高的。每采訪一個(gè)人，都是一部書，你不斷的去采訪，你的人生也會(huì)不斷到一個(gè)新高度。

鵬飛：這方面我一定努力完善。

懂懂：你一定要多試，才能調(diào)整到一個(gè)最好的姿態(tài)。你希望自己十年之后是什么樣子的，從現(xiàn)在就開始調(diào)整。慢慢的寫，一個(gè)個(gè)被采訪的人的能量都會(huì)幫助你提升。你一年之后再來(lái)看現(xiàn)在寫的東西，就會(huì)感覺(jué)到，之前寫的是啥呀。恨不得直接刪了，這就是成長(zhǎng)。

鵬飛：寫采訪錄需要拜師嗎?

懂懂：絕對(duì)需要，你需要一個(gè)資深的，有高度的讀者，他告訴你，這地方寫，這地方不寫。哪地方能寫，哪地方不能寫。哪地方特別有誤解，哪地方?jīng)]有。

鵬飛：可以借助采訪錄，順帶做圈子嗎?

懂懂：你的性格有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是執(zhí)行力超強(qiáng)。想到了就孤注一擲去做。所以你做采訪錄必火。但是你做圈子未必，智慧就是接受，太有見(jiàn)解，太有觀點(diǎn)的時(shí)候，很難做老大。因?yàn)槔洗笠欢ㄊ且粋€(gè)“哈哈哈哦哦挺好挺好”這樣的人。

你和紅玉的性格很像，中科大出來(lái)的人，一個(gè)模子。紅玉就是，他不是正常人，他的思維模式完全和正常人不一樣，穿衣打扮，結(jié)婚，生小孩，他統(tǒng)統(tǒng)不要。買個(gè)寶馬不會(huì)開，上哪都托運(yùn)。還有賺了錢，不懂理財(cái)，不懂享受，幾千萬(wàn)的身家天天在家里吃方便面。反正他做的事都不是正常人做的事。

做圈子，要同時(shí)具有小弟心態(tài)和老大心態(tài)這兩種心態(tài)，而且切換要流暢自如。見(jiàn)到比自己強(qiáng)的牛人，要立刻切換小弟心態(tài)。下一秒見(jiàn)*絲，要立刻切換到老大心態(tài)。太監(jiān)是最牛的，因?yàn)樗戎郎厦娴幕实垡裁?，又知道下面的大官怕什么?/p>

鵬飛：要磨練自己的性格。

懂懂：楊瀾做了5年才找到感覺(jué)，別著急，慢慢來(lái)。你各方面都很優(yōu)秀，執(zhí)行力沒(méi)問(wèn)題，文采沒(méi)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)能力也沒(méi)問(wèn)題。只要想好了，做采訪錄一定可以做起來(lái)。

鵬飛：感謝懂懂和牛哥的分享。

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