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不管是百度云圖推薦的上線還是Pinterest網(wǎng)站流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，都說(shuō)明讀圖時(shí)代的來(lái)臨!而隨著移動(dòng)設(shè)備的不斷普及和APP應(yīng)用的推廣，社交 平臺(tái)用戶逐漸從PC端向移動(dòng)端遷移，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，深受年輕人追捧的圖片分享移動(dòng)應(yīng)用Instagram對(duì)于各大零售商和品牌來(lái)說(shuō)其中的意義不言而喻。

一、Instagram是什么?

Instagram是一款支持iOS、Andriod平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用，允許用戶在任何環(huán)境下抓拍下自己的生活記憶，選擇圖片的濾鏡樣式 (Lomo/Nashville等多種膠圈效果)，一鍵分享至Instagram、Facebook、Twitter、Flickr等社交平臺(tái)上。不僅僅 是拍照，作為一款輕量級(jí)但十分有趣的App，Instagram融入了很多社會(huì)化元素，包括好友關(guān)系的建立、回復(fù)、分享和收藏等，這是Instagram 作為服務(wù)存在而非應(yīng)用存在的最大的價(jià)值。

二、Instagram流量及用戶群體

目前Instagram的平均日訪問(wèn)量為2410萬(wàn)，全球排名第25，視頻類網(wǎng)站排名第6。據(jù)eMarketer最新數(shù)據(jù)顯示，美國(guó) Instagram用戶的數(shù)量在2014年增加了近60%，用戶人數(shù)為64.2億。預(yù)計(jì)到2018年,Instagram的美國(guó)用戶將達(dá)到1.062億 人。在2014年，Instagram的增長(zhǎng)速度快于預(yù)期，超越Twitter成為美國(guó)第二大社交網(wǎng)絡(luò)，僅次于Facebook。Instagram深受 年輕人的喜歡，據(jù)了解，美國(guó)53%的年輕人在使用Instagram，年齡主要分布在18—29歲，其中女性使用Instagram的時(shí)間更多。此 外，Instagram的國(guó)家流量目前覆蓋到226個(gè)國(guó)家。

三、如何利用Instagram推廣?

如何利用Instagram平臺(tái)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌是Instagram營(yíng)銷人員最關(guān)注的問(wèn)題，其實(shí)利用Instagram來(lái)做圖片營(yíng)銷的方法主要有以下幾種，可以參考如下成功案例和《如何增加Instagram粉絲數(shù)?》這篇文章。

(1)免費(fèi)推廣

A、感性營(yíng)銷

而對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們既沒(méi)有性感的產(chǎn)品可以呈現(xiàn)，與普羅大眾的消費(fèi)者之間也沒(méi)有直接的關(guān)聯(lián)。很顯然，極少會(huì)有人對(duì)一家公司最新推出的渦輪機(jī)或者 發(fā)動(dòng)機(jī)感興趣，也不會(huì)在一張塵土飛揚(yáng)的工地的圖片上停留太多時(shí)間。那么，B2B企業(yè)在Instagram上拿什么來(lái)打動(dòng)眾多用戶?GE(General Electric)在Instagram上的實(shí)踐或許可以給B2B企業(yè)一些啟發(fā)。

【個(gè)人建議】對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能它們一貫的厚重、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蜗蟛?不利于它們?cè)谙馡nstagram這類休閑、生活化的社交媒體上進(jìn)行品牌形象或者產(chǎn)品的傳播，但科技與工業(yè)的背后，通常會(huì)有一個(gè)改變?nèi)祟惿畹氖姑?，它?許不像食物、服裝那樣直接影響人們的生活，但卻也是人們的生活中不可或缺的。B2B企業(yè)的傳播點(diǎn)，就是點(diǎn)出自己與人們生活中的關(guān)聯(lián)，而這也正是 Instagram這類社交媒體興盛的原因之一——人們可以找到與自己有關(guān)的內(nèi)容，也只對(duì)與自己有關(guān)的內(nèi)容感興趣。所以，B2B企業(yè)其實(shí)可以在社交媒體上 變得很感性，那只需要它們?nèi)宋囊稽c(diǎn)，再人文一點(diǎn)。

B、與消費(fèi)者談興趣

Instagram的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)在于，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的興趣愛好在這里找到屬于自己的“組織”。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，可以有效精準(zhǔn)地定位自己的目標(biāo)消費(fèi)者，有的放矢地選擇用戶進(jìn)行溝通與營(yíng)銷。

但是對(duì)于用戶而言，他們喜歡Instagram，就是因?yàn)檫@里自由的環(huán)境，可以與志同道合的人交流、分享，他們不喜歡品牌介入到自己的交流中掃自己 的興。在這種情況下，品牌該如何自然地參與到用戶的交流中，還能讓用戶愿意帶它一起玩?耐克的經(jīng)驗(yàn)或許可以給不少類似的品牌提供參考。

【個(gè)人建議】越來(lái)越多的年輕人不喜歡廣告，更不喜歡在社交媒體上被鋪 天蓋地的廣告宣傳打擾。但是，他們享受社交與交流，喜歡與人分享和交流感興趣的話題，這恰好可以幫助品牌精準(zhǔn)定位自己的消費(fèi)者，成為品牌的一個(gè)介入點(diǎn)—— 像個(gè)活生生的人一樣，與消費(fèi)者只談他們感興趣的話題，少談或者不談產(chǎn)品。朋友之間的信任比商業(yè)關(guān)系更牢固，當(dāng)消費(fèi)者把品牌當(dāng)作生活中的朋友時(shí)，他會(huì)自然地 在做選擇時(shí)，把信任的品牌當(dāng)作首選。

C、線上線下活動(dòng)營(yíng)銷

鑒于Instagram龐大的用戶群，許多品牌都試圖從這個(gè)平臺(tái)上挖掘出更大的可能性。但同時(shí)也鑒于Instagram這個(gè)平臺(tái)的獨(dú)特屬性，品牌在 Instagram上的宣傳會(huì)有很大的局限性，自我宣傳式的營(yíng)銷容易引來(lái)反感，造成負(fù)面的效果。這個(gè)時(shí)候，換一個(gè)角度，換一種思維，會(huì)帶來(lái)意想不到的傳播 效果。

【個(gè)人建議】從排斥品牌廣告，到自己主動(dòng)替品牌做宣傳，這是一個(gè)質(zhì)的 轉(zhuǎn)變。對(duì)于一些外觀在消費(fèi)者的決策中扮演重要角色的產(chǎn)品，可以給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，讓他將自己的體驗(yàn)在Instagram等社交媒體上分享，這既 可以提高品牌的曝光度，又以第三方的角度來(lái)介紹產(chǎn)品，給人更加客觀可信的感覺，更有利于激發(fā)其他人嘗試的意愿。

(2)付費(fèi)廣告

利用Instagram自身的廣告平臺(tái)投放廣告，在社交媒體中，Instagram上的廣告從效益和受關(guān)注程度來(lái)看都是最高的，因?yàn)樵?Instagram上的廣告精準(zhǔn)推送人群和創(chuàng)意廣告圖片也比Twitter、Facebook的帖子更抓人眼球，更重要的是，圖片可以喚起人的某種情感， 與消費(fèi)者之間在某個(gè)點(diǎn)產(chǎn)生共鳴。

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