歐泉美業(yè)高端訪談 打造美容行業(yè)西點軍校

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陜西位于中國的內(nèi)陸腹地，歷史悠久，旅游資源豐富，也是西部大開發(fā)的重要省份，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。9月3日～12日，“美麗中國行•記者走基層”活動在歐泉美業(yè)總經(jīng)理王文軍先生的鼎力支持下在陜西展開，中國美容醫(yī)學(xué)雜志社、醫(yī)學(xué)美學(xué)美容雜志特派記者胡婷婷、關(guān)斌走過2000多公里，深入陜西美業(yè)基層，沿途走進(jìn)市、縣、鎮(zhèn)，對西安、寶雞、咸陽、安康、商洛、漢中等地的美容美發(fā)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了獨家專訪。

采訪嘉賓

王文軍歐泉美業(yè)總經(jīng)理

先聞其聲：美業(yè)的西點軍校

歐泉美業(yè)成立于2001年，是一家以培訓(xùn)教育為主的專業(yè)線美容化妝品代理銷售團(tuán)隊。十三年來，隨著團(tuán)隊不斷發(fā)展壯大，所合作伙伴，均為當(dāng)?shù)匾涣髅廊菰?。在全國，特別是陜西眾多的專業(yè)線化妝品代理公司中，歐泉美業(yè)以教育培訓(xùn)為行業(yè)所贊，曾被華山論劍•中國美容領(lǐng)袖年會華山獎專家評審委員會授予“中國美業(yè)•華山獎西點軍校”的榮譽。歐泉美業(yè)本著業(yè)績倍增、培訓(xùn)先行的發(fā)展理念，成立后舉辦近200場次培訓(xùn)、《美容精英特訓(xùn)營》近50期，為客戶訓(xùn)練合格美容精英近4萬人，提出“百戰(zhàn)歸來再讀書”的口號，在美容行業(yè)是第一家?guī)ьI(lǐng)客戶和員工走進(jìn)國家各類重點大學(xué)，并多次特邀享受國務(wù)院特殊津貼的主講營銷頂尖級教授來西安授課的教育機(jī)構(gòu)。

第一印象：沒有架子的企業(yè)家

盡管對顯琳國際早有耳聞，但隨著活動的不斷推進(jìn)，記者對顯琳國際及其總經(jīng)理王文軍有了更深的了解，王總給記者的第一印象是一位沒有架子的企業(yè)家.王總性格直爽，為人低調(diào)、平和、幽默，親自開車帶記者走訪侮家店。10天的采訪歷程中，行車?yán)锍坛^2000公里，整個陜西行的過程中，他考慮周到、全面，各項安排合理、有序，讓記者原本艱辛的行程輕松了許多.此次活動中，到訪的幾家店里，他都和店里的員工進(jìn)行交流，告訴員工，為了自己的未來，為了自己的父母，一定要珍惜目前的職業(yè)，努力工作，真心為顧客做服務(wù)，只有每一個人都努力了，自己所在的美容院才能好，自己的收入也才能更好。

第二印象：值得信任的合作伙伴

記者一路采訪的美容院中，有許多都和歐泉美業(yè)合作多年，有的甚至從開店伊始就開始合作，伴隨歐泉美業(yè)共同發(fā)展十幾年。當(dāng)問到為什么會選擇和歐泉美業(yè)合作時，許多人都對歐泉美業(yè)心懷感恩：“歐泉美業(yè)的教育和美導(dǎo)支持讓她的美容院在最困難的時候度過難關(guān)。” 、“歐泉美業(yè)的產(chǎn)品是市場公認(rèn)最好的，他們的精油產(chǎn)品顧客非常認(rèn)可，和他們合作我們很放心。”、“王總是說到就能做到的人，他的員工能真正的幫你解決問題，美導(dǎo)下來都非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)。”、“我就是相信歐泉美業(yè)，相信王總，王總說的我都信別的公司推銷的產(chǎn)品我都不看，直接拒絕。”店家對歐泉美業(yè)、對王總的信任，離不開王總堅持誠信做人做事的行為方式，他告訴記者：“和我合作的院店對產(chǎn)品不滿意，不用他們說，我主動就給他們退款。”正因為如此，合作店家才如此信任王總、信任歐泉美業(yè)的產(chǎn)品，因為“人只要沒有問題，他的產(chǎn)品自然也讓人放心”。采訪中，記者也感受到他真的是店家的主心骨，店家自愿追隨他，許多事情在做之前都會參考他的意見。王總常說“別人都追求共贏，我認(rèn)為共贏不如讓對方先贏”，工作中他也是這樣踐行的，他強(qiáng)調(diào)他的公司沒有VIP客戶，在他看來，無論大小店家都是平等的，歐泉美業(yè)都會一視同仁的對待，這種幫助別人成就自己的理念讓他最終贏得了市場。

第三印象：有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)者

如同王總對員工常說的“做事先做人”，當(dāng)自己的團(tuán)隊出現(xiàn)困難時，他都會無條件給予支持和幫助。他實實在在的做人做事原則，讓員工發(fā)自內(nèi)心的尊敬和佩服。他的員工常說王總是真正為他們提供平臺成長的人，是一位“高端大氣上檔次”的領(lǐng)導(dǎo)。曾經(jīng)很長一段時間，王總的代步工具都是一輛非常舊的桑塔納，因為他堅持在員工沒買房子之前不換車。當(dāng)然，也有員工開始對他并不理解，認(rèn)為他是個不會賺錢的人，但隨著時間的增長，他們越來越認(rèn)可王總的發(fā)展思路。王總常開玩笑說，自己是被人以“賺錢快”“忽悠”進(jìn)這個行業(yè)的，是“二道販子”。但他從未為了賺錢而做美容代理，他選代理產(chǎn)品時慎之又慎，拒絕那些利潤高但不安全、無效果的產(chǎn)品，選擇的都是長線產(chǎn)品。他說：“做生意不能只為好一時，必須要好一世，無論做什么都要心里面踏實，晚上能睡得著覺”。在其他代理商賺大錢的時候，他不羨慕，“我不和別人比，只和自己比，只要今天的自己比昨天的自己做的好就是成功!”也許正是十三年來的這份堅持，讓歐泉集團(tuán)在陜西市場獨領(lǐng)風(fēng)騷!

采訪嘉賓

張容暢歐泉美業(yè)副總經(jīng)理

張總2007年進(jìn)入歐泉美業(yè)，目前是歐泉美業(yè)的副總經(jīng)理。進(jìn)入歐泉美業(yè)以前，她換過許多份工作，也當(dāng)過老板，但每次都不成功，既沒能積累經(jīng)驗、學(xué)得一技之長，也沒能賺到錢。隨著年齡的增長，她也不知道自己應(yīng)該做什么，頻繁的換工作也讓家里人對她很不理解，可以說是家中“吃閑飯”的人。進(jìn)入歐泉美業(yè)后，她深深的被團(tuán)隊積極向上的氛圍所感染，“在這里，我也一定要把自己鍛煉的這么有狀態(tài)、這么有能力”。進(jìn)入歐泉美業(yè)之前，她對美容行業(yè)一竅不通，剛開始她從美導(dǎo)做起，因為接受新知識的速度比較慢，常常要看書學(xué)習(xí)到很晚。開始進(jìn)入美容行業(yè)時，她只是為了賺錢，但后來她發(fā)現(xiàn)這是一個非常辛苦的工作，許多人都沒法堅持?？伤J(rèn)為，每個行業(yè)都不容易，她應(yīng)該堅持下去。

正是在辛苦的過程中，她發(fā)現(xiàn)自己越來越喜愛美容行業(yè)。事實證明，美業(yè)不僅提高了她的生活品質(zhì)，還讓她得到了一個很好的成長平臺，家庭地位也得到了提升。

采訪嘉賓

石敏娟歐泉美業(yè)第一分公司總經(jīng)理

作為歐泉美業(yè)第一分公司的總經(jīng)理，石總主要負(fù)責(zé)精油品牌，由于這部分是歐泉美業(yè)的根基，她帶領(lǐng)的也是公司人數(shù)最多的團(tuán)隊，所以她對自己的要求尤其嚴(yán)格。采訪中，石總提到最多的就是“堅持”，她說，“當(dāng)你選擇了一份職業(yè)，一定要堅持，這比能力還要重要，只有堅持，才能夠成功!”能來到歐泉美業(yè)這個大家庭，她感覺到非常的幸運，“因為在歐泉只要付出了，融入了，把這里當(dāng)做自己的家了，就會有所收獲，因為鍋里有肉，碗里自然有肉。”讓她最有成就感的事情是“第一能被顧客認(rèn)可，第二在市場上被別人‘利用’， 第三能夠承擔(dān)起公司未來發(fā)展的一份責(zé)任。”

采訪嘉賓

易妍歐泉美業(yè)第二分公司總經(jīng)理

易總是歐泉美業(yè)第二分公司總經(jīng)理，2007年進(jìn)入這個行業(yè)，曾做過美容師，也在行業(yè)技術(shù)學(xué)校做過教育，目前主要負(fù)責(zé)思蘭德品牌。她認(rèn)為，要讓高端口服產(chǎn)品被市場接受，離不開店家及終端顧客的信任。以前她非常不理解王總，認(rèn)為開公司做生意只要賺錢就好，而王總卻總干一些“吃力不討好”的事，比如出錢包吃包住請店家和員工到清華去學(xué)習(xí)、拒絕一些利潤高的產(chǎn)品，看到其他的代理商賺錢速度飛快她都有些眼紅，但王總卻說“不著急，咱們先把根扎下去”。如今，她跟隨王總六年了，越來越能理解王總的思想——這個行業(yè)的發(fā)展速度太快，有太多的人迷失了方向，需要靜下心來腳踏實地的去發(fā)展。她非常感謝美容行業(yè)讓一些像她一樣既沒有學(xué)歷又沒有背景的人可以通過努力，改變自己的生活狀態(tài)，得到發(fā)展的平臺。

采訪嘉賓

任迪歐泉美業(yè)第三分公司總經(jīng)理

作為歐泉美業(yè)第三分公司總經(jīng)理，任總主要負(fù)責(zé)塞萊蒙、薩蘭貝品牌。進(jìn)歐泉美業(yè)以前做過美容院店長，但她說自己是一個不安于現(xiàn)狀的人，店長每天兩點一線的生活不是她想要的，她想要的是一步一個臺階、一年一個樣的生活。為了更多的挑戰(zhàn)，她走進(jìn)歐泉。因為王總告訴她，進(jìn)入歐泉一要能吃苦，二要能堅持，三要有自己的想法，不斷地往前。在歐泉的五年她不斷成長，從美導(dǎo)到總監(jiān)再到分公司總經(jīng)理。剛開始做美導(dǎo)時她非常不適應(yīng)，感覺時間非常緊湊，大多時間都在外地，回家的時間很少。現(xiàn)在，她把公司當(dāng)成是自己的家，“在這里自己就像是一粒種子，而公司就是肥沃的土地，讓我發(fā)芽，讓我成長!”

采訪嘉賓

邰玲歐泉美業(yè)第四分公司總經(jīng)理

邰總說，她的成長離不開歐泉集團(tuán)的支持。2007年，剛進(jìn)公司時她什么都不懂，上臺講課都手腳發(fā)抖，她比別人花費更多的時間學(xué)習(xí)專業(yè)知識和練習(xí)手法。因為懷孕生子，她有兩年的時間沒有出來工作，再次回到公司，感覺工作上無法適應(yīng)而萌生退意時，王總親自給她做了思想工作，讓她堅定了留在美容行業(yè)的決心。今年，歐泉美業(yè)將姳昕臉這個品牌交給她，她帶領(lǐng)自己六個人的團(tuán)隊從4月開始開拓省內(nèi)市場，目前已經(jīng)發(fā)展了二十多家店?，F(xiàn)在，邰總將成為歐泉美業(yè)第四分公司的總經(jīng)理，她說在這個團(tuán)隊，最深的感觸就溫暖，在王總和張總的領(lǐng)導(dǎo)下，大家總是狀態(tài)飽滿，只要領(lǐng)導(dǎo)一聲令下，她們馬上奔赴各地。她對這個行業(yè)充滿信心，覺得陜西美容行業(yè)前途無量，也會永遠(yuǎn)在這個行業(yè)做下去。

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