當(dāng)58同城與趕集網(wǎng)在北上廣爭得你死我活的時候，百姓網(wǎng)正悄悄的轉(zhuǎn)變方向，深挖三四線市場。在移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O大潮下，分類信息三巨頭正往不同的方向前進，58同城側(cè)重于挖掘O2O市場，趕集網(wǎng)發(fā)力移動招聘和移動房產(chǎn)，百姓網(wǎng)則選擇堅守分類信息，搶占三四線城市。
對于58、趕集來講，最具市場潛力的一二線分類信息市場已經(jīng)基本被開發(fā)的所剩無幾，而在三四線市場，由于城市人口規(guī)模和經(jīng)濟水平的限制，分類信息服務(wù)的變現(xiàn)能力并不強。分類信息網(wǎng)站以招聘、租房為兩大主營業(yè)務(wù)，然后是二手交易和其他信息展示。由于一二線城市有強大的人口吸引力，而且集中了大多數(shù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，所以市場對招聘、租房的需求特別強烈，在此基礎(chǔ)上為58和趕集提供了充足的營收空間。然而，在三四線城市，人口規(guī)模比較小，外來人口數(shù)量也遠(yuǎn)不及一二線城市，同時，企業(yè)之間的人才競爭也沒有那么激烈，這就導(dǎo)致招聘、租房兩大業(yè)務(wù)的變現(xiàn)能力不足。
另外，58同城的直營模式會在各地設(shè)立分公司，而趕集網(wǎng)以代理為主，無論直營或代理都需要較大的人力成本，不過，在一二線城市投入人力成本可以換得可觀的回報，58同城不菲的會員收益就是直營的功勞。然而，三四線城市變現(xiàn)空間不足，直營、代理都很難保證人力支出能換得適當(dāng)?shù)臓I收回報，而且三四線城市眾多，直營、代理都難以管理。相比而言，三四線城市更適合做廣告模式。
移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O市場爆發(fā)，分類信息一二線成熟趨于飽和，三四線城市市場潛力有待挖掘，在多重因素相互作用下，分類信息三巨頭開始走向不同的道路。
趕集網(wǎng)從年初轉(zhuǎn)變市場方向，將主要精力放在深挖招聘、房產(chǎn)等市場，推出趕集工作通、趕集懶人找房等獨立APP，試圖在移動互聯(lián)網(wǎng)打破原有招聘、房產(chǎn)行業(yè)的市場格局，進而完成對58同城的彎道超車。
58同城在完成上市又獲得了騰訊7.36億多美元注資后，開始加強投資力度，試圖全面提升生活服務(wù)職能，除了前不久2000萬美元投資e代駕外，近期正在重金扶持一個全新O2O服務(wù)品牌“58到家”，正式涉足家政、搬家等生活服務(wù)市場。
百姓網(wǎng)始終堅持互聯(lián)網(wǎng)輕模式，公司發(fā)展至今只有100人左右，且大多以技術(shù)為主，連其他兩家公司人數(shù)的零頭都沒有，更似一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，并沒有人力成本壓力，從分類信息服務(wù)中獲得的廣告營收完全可以自給自足，所以，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代繼續(xù)深挖三四線城市的分類信息市場顯得更加游刃有余。
事實上，在三四線市場，隨著智能手機普及加速，手機網(wǎng)民呈現(xiàn)快速增長趨勢，這為分類信息服務(wù)提供了更多的使用空間。不過，分類信息涉及面太廣，攤子過大，信息過多，變現(xiàn)能力不足，在三四線城市缺少足夠的運營人員，58直營、趕集代理都因人力成本壓力難以深入腹地，此時始終堅持互聯(lián)網(wǎng)輕模式的百姓網(wǎng)開始打起了各地站長的主意。
微站，是百姓網(wǎng)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主打項目，以返傭8成廣告收益的方式激活地方站長的積極性，進而帶動區(qū)域內(nèi)的分類信息精細(xì)化運營。這符合匯聚、協(xié)作、共享的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思路，不過，具體效果還有待進一步的市場反饋。
以APP為主的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，許多PC站長流量流失嚴(yán)重導(dǎo)致收入銳減，在此環(huán)境下越來越多的站長開始嘗試微信淘金，然而微信相對封閉，獲取新用戶的門檻較高，三四線城市用戶對公號體系認(rèn)知不足，導(dǎo)致地方站長既難以獲取新用戶，又難以在微信公號基礎(chǔ)上變現(xiàn)。
站長的失落正是百姓網(wǎng)的機會，通過營收分成來激發(fā)各地站長在百姓網(wǎng)上淘金的熱情，龐大的站長群體在個人利益面前勢必會認(rèn)真對待，相比難以變現(xiàn)的微信，百姓網(wǎng)提供變現(xiàn)的機會很難被拒絕。另外，對于百姓網(wǎng)來講，移動互聯(lián)網(wǎng)時代對信息的精準(zhǔn)性要求越來越高，這就需要各地區(qū)有專門的負(fù)責(zé)人來運營，而百姓的輕模式又無法分配專人負(fù)責(zé)各地站點，所以，激活已被移動互聯(lián)網(wǎng)淘汰的PC站長是一場雙贏的合作。
為了快速市場普及，百姓網(wǎng)盡力降低微站準(zhǔn)入門檻，現(xiàn)在不僅站長可以在百姓網(wǎng)淘金，只要懂得互聯(lián)網(wǎng)運營的人都可以建立百姓微站。對于一些三四線的小型團隊，完全可以同時運營幾個細(xì)分類別，百姓網(wǎng)只負(fù)責(zé)提供技術(shù)支撐，微站的營收潛力完全看運營者的運營能力。
殺豬殺屁股，各有各的道。很多人更看好58和趕集的發(fā)展方向，對百姓網(wǎng)堅持純粹的分類信息市場的營收感到擔(dān)憂，其實，只要街頭還有小廣告存在，只要用戶還有發(fā)布信息和搜索信息的需求，百姓網(wǎng)的輕模式就能存活下去。
蘿卜白菜，各有所愛，分類信息三巨頭選擇了不同的路，從各自的角度來看，都沒有任何問題，但誰能更早的迎接春天，就得看造化了。
文/王利陽
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