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王自如與羅永浩約戰(zhàn)的成功與失敗 營銷路上走偏了

 2014-08-29 17:38  來源: A5站長網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

有關(guān)王自如和羅永浩開創(chuàng)的這場互聯(lián)網(wǎng)第一約架,有人在揭測評的黑幕,也有人在強(qiáng)調(diào)錘子手機(jī)的問題在暴露,再有就是認(rèn)為兩者在此場約架中都是失敗的,很少有評論人認(rèn)可此次約架的價值,頂多引來了部分網(wǎng)友的零星評論“你在批判的時候已經(jīng)證明了他們營銷的成功性”,抱有此類觀點的多為外行人,因為一場只博得眼球的營銷只能算是借好了東風(fēng)、但是自己還沒有渡船。

王羅的口水戰(zhàn)被熱門關(guān)注的吐槽點有“一場蘋果的營銷戰(zhàn)”和“兩敗俱傷”,我們來分析下這場辯論到底是誰得了便宜,第一是蘋果,這個仍不言而喻,但蘋果能被拿來以典范身份做對比一事,暗藏的“玄機(jī)”是用戶對蘋果產(chǎn)品的廣泛、一致性認(rèn)可;第二是優(yōu)酷(或者不如說是視頻網(wǎng)站),互聯(lián)網(wǎng)約架的第一次被王羅破了,雖然沒那么可人的影響,但是這為視頻網(wǎng)站確實又開拓了一個引入流量的門路、為品牌商提供了一個打造知名度的平臺;第三就是王羅二人,二人經(jīng)此一戰(zhàn)引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)圈子海量媒體的關(guān)注,對二人的知名度提升絕對起到了很大的推動力,當(dāng)然產(chǎn)品除外。

對于此場辯論的內(nèi)容我們在此不做具體分析(也是因為業(yè)內(nèi)自媒體們已經(jīng)把這場約架分析得夠透徹了,安然沒必要畫蛇添足),我們接下來想談?wù)摰氖沁@場辯論映射出來的國內(nèi)營銷現(xiàn)狀的一角景色。

王羅之辯之所以“批判”的聲音大于“叫好”聲音,主要還是因為產(chǎn)品本身的可信度不高,王自如想推的產(chǎn)品是“ZEALER”這一評測生意,老羅想推的當(dāng)然不言而喻,但兩者偏偏都沒那么可信。

知名度與可信度不同,假若我們把知名度比為流量的話,那么可信度才是最重要的轉(zhuǎn)化率。故而我們得到王羅二人的成功與敗點之一:建立了知名度、丟了可信度。

最近關(guān)注了幾家稍有名氣的線下品牌電商,上線初期選用的方式多為低價處理舊款產(chǎn)品,借取容易吸引流量、轉(zhuǎn)化率高的低價高質(zhì)產(chǎn)品適當(dāng)引流,看傳統(tǒng)廠商的這種處理勢頭,肯定跟早先轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌商取過經(jīng)了,小投入式的試錯方式開始被廣泛認(rèn)可,摔死在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路上的傳統(tǒng)前輩大軍們也成功為“后續(xù)”觸網(wǎng)者打好了基石。

為什么要講這個案例?這并非牛頭不對馬嘴,小投入、快行動、試錯后再調(diào)整是傳統(tǒng)品牌商多次試水電商得出的營銷經(jīng)驗,已經(jīng)擁有高信度的傳統(tǒng)品牌商依然不能貿(mào)貿(mào)然行事,站穩(wěn)都不會卻想飛的人多半是摔了個粉身碎骨。由此我們得出王自如與羅永浩之爭的營銷敗點之二:走得太急。

作者:A5安然 來源:A5站長網(wǎng),轉(zhuǎn)載請注明出處!

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