A5訪談：看馮東陽四個(gè)月原創(chuàng)之路 如何改變站長傳統(tǒng)盈利模式

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大家好，歡迎來到A5訪談室。本期我們請(qǐng)到的嘉賓是草根站長馮東陽，主要擅長SEO、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷。今天就讓我們與馮東陽一起談?wù)勅绾螌懞迷瓌?chuàng)、談?wù)務(wù)鹃L的未來發(fā)展之路!

馮東陽

A5佩佩：您好，歡迎來到A5訪談室。先給大家打聲招呼介紹下自己吧!

馮東陽：大家好!我叫馮東陽，87年的，我是一個(gè)典型的草根站長，老家農(nóng)村的。目前在某機(jī)構(gòu)做網(wǎng)站運(yùn)營的工作，主要負(fù)責(zé)微信運(yùn)營、公司品牌推廣的工作。個(gè)人主要擅長SEO、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷。目前正在往自媒體方向發(fā)展，目標(biāo)是做草根站長中的自媒體明星代表。并擁有自己的獨(dú)立博客。目前也是百度文庫認(rèn)證SEO專家、百度知道行家認(rèn)證SEO專家。

A5佩佩：我對(duì)您的關(guān)注是曾經(jīng)您在A5寫的一篇文章《我把*的時(shí)間用在了寫原創(chuàng)文章上》，這篇文章也曾引起熱議。所以在這里就想請(qǐng)教您如何寫好原創(chuàng)文章?有什么秘訣嗎?

馮東陽：很多人其實(shí)都問我，你到底是如何堅(jiān)持寫四個(gè)月的原創(chuàng)文章的呢?其實(shí)這個(gè)不難，困難的是大家不愿意堅(jiān)持去寫。寫的素材來源很廣泛，很多人怕寫不好，怕自己文筆不好，寫出來別人笑話!這個(gè)不重要，只要用心去寫，寫出自己的真情實(shí)感就行，不需要多么華麗的文字，語言通俗易懂卻更讓人感覺作者比較平易近人，有面對(duì)面聊天的感覺。

我寫文章的素材來源：

第一、問答類平臺(tái)

我一般寫技術(shù)類的文章都喜歡去一些問答平臺(tái)，比如百度知道、知乎、搜外等。去搜索關(guān)鍵詞看一下別人提問什么問題。比如SEO方面的，有人提問純文本外鏈算不算外鏈?我可以針對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)去發(fā)表一些看法，還可以把別人的看法給引用一下，只不過用自己的話概述出來。

第二、自己的感想

如果你是一個(gè)站長，你肯定有一些自己的故事。我可以寫幾個(gè)問題大家可以按照這個(gè)提綱進(jìn)行撰寫文章。比如：1.簡單介紹下自己。2.講述自己做網(wǎng)站的經(jīng)歷(什么時(shí)候做的，用了多久，自己動(dòng)手還是請(qǐng)別人做的)3.網(wǎng)站運(yùn)營過程中出現(xiàn)悲傷或者高興的事。4.總結(jié)下自己做站長的一些收獲。5.對(duì)未來的一些計(jì)劃。按照這個(gè)提綱，每個(gè)人都可以寫一下自己做站長的心路歷程。

第三、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)資訊

我每天都會(huì)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，包括站長圈的動(dòng)態(tài)，如果有什么大事發(fā)生，我會(huì)根據(jù)這件事發(fā)表一下自己的看法，每個(gè)人都有權(quán)利對(duì)一件事做出自己的表態(tài)，這也是自媒體人士最為常見的一種表現(xiàn)形式。

第四、看別人的文章寫自己的故事

平常我們一定要多讀一下別人的文章，如果你關(guān)注站長圈的話，你可以多關(guān)注幾個(gè)行業(yè)名人的博客或者關(guān)注一些大型站長網(wǎng)的上面的一些文章，像一些文章，你肯定會(huì)有贊同或者反對(duì)的觀點(diǎn)，你可以針對(duì)這些文章發(fā)表一些自己的看法，無論是贊成或者反對(duì)。都可以發(fā)表自己的心聲。

第五、適合SEO寫原創(chuàng)的方法

一般的SEO追求都是關(guān)鍵詞排名，我以前寫SEO方面的文章的時(shí)候，都會(huì)去挖掘一下高權(quán)重網(wǎng)站的長尾詞，同時(shí)，這個(gè)長尾詞還必須有指數(shù)，而且是50一下的。這樣便于優(yōu)化，而且可以進(jìn)去站長工具的關(guān)鍵詞庫。如何挖掘低指數(shù)的關(guān)鍵詞呢?比如去盧松松博客，查看他的博客權(quán)重是6，你只需要在站長工具里面點(diǎn)擊下6個(gè)數(shù)字，就能看到他博客的詞庫。用這個(gè)方法，你可以挖掘很多低指數(shù)的關(guān)鍵詞，有些長尾詞比較長，我直接就用做標(biāo)題了!比如個(gè)人網(wǎng)站推廣，這個(gè)詞指數(shù)是8，完全可以寫一篇個(gè)人網(wǎng)站推廣的十種方法。只要你這篇文章排名進(jìn)入前50名，你的關(guān)鍵詞就增加了一個(gè)關(guān)鍵詞，隨著你網(wǎng)站關(guān)鍵詞庫的增加，你的網(wǎng)站權(quán)重也會(huì)越來越高的。

第六、從生活入手

其實(shí)，我們在生活中每天都會(huì)接觸到各自類型的人，碰到各自事。如果你站在營銷的角度去看的話，你發(fā)現(xiàn)生活處處皆營銷。我有一篇文章叫做《一次大排檔四件營銷事》就是我在吃大排檔的時(shí)候，用心觀察了一下，然后寫出的問題。順便提醒下各位站長，如果你腦海中閃現(xiàn)一個(gè)好想法的時(shí)候，請(qǐng)記得及時(shí)記錄下來，因?yàn)槊總€(gè)人腦海中每天回想很多事，如果當(dāng)時(shí)不記的話，過后很容易就忘記了!記錄的方法可以用手機(jī)記錄一下大綱，大的框架，然后再去填充。

A5佩佩：您當(dāng)初是怎么走進(jìn)站長這個(gè)圈子的?作為草根站長這些年來您最大的感受是什么?

馮東陽：當(dāng)初走進(jìn)站長這個(gè)圈子是在2012年年初，我在一個(gè)家政公司負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理和優(yōu)化。當(dāng)時(shí)，我們老板在百度搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)網(wǎng)排名比較好當(dāng)時(shí)打算買下它，我負(fù)責(zé)談的這個(gè)事。那個(gè)行業(yè)網(wǎng)站負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)說的價(jià)格是6000元，那個(gè)時(shí)候我才意識(shí)到，原來做網(wǎng)站還能賣站賺錢。加上當(dāng)時(shí)自己對(duì)SEO比較感興趣，所以那個(gè)時(shí)候就打算建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，然后就這樣成為了站長了。

作為一名草根站長，我感覺目前站長的最大困難就是盈利模式的太過單一。主要還是靠流量賣廣告位這些比較傳統(tǒng)的方式來盈利。當(dāng)然，做站長也越來越辛苦，隨著SEO技術(shù)的普及，現(xiàn)在運(yùn)營網(wǎng)站再也回不到以SEO為技術(shù)的年代了!再也不可能發(fā)幾條外鏈就能把網(wǎng)站關(guān)鍵詞做到首頁了!站長的運(yùn)營周期拉長，盈利周期也拉長了，所以站長的日子是越來越難熬了!

A5佩佩：既然您說到現(xiàn)在站長最大的困難是盈利模式太過單一，那么您有什么好的建議嗎?

馮東陽：可能很多人都知道了我開啟了付費(fèi)閱讀的模式。這個(gè)年代是一個(gè)你敢賣就有人敢買的年代。只要你的東西能給用戶提供價(jià)值或者你個(gè)人本身擁有一定的價(jià)值。你都可以開啟付費(fèi)訂閱這種模式。這也是一個(gè)資源整合的年代，技術(shù)始終都是為營銷而服務(wù)的。

我曾經(jīng)給我的VIP分享過一篇日200IP的網(wǎng)站如何盈利?如果按照傳統(tǒng)模式，大家可能都去掛聯(lián)盟廣告，如果按照我提供的那種思維模式，可以選擇和一些商家做對(duì)接，我曾經(jīng)嘗試過這種操作方式。也有商家表示感興趣。大家可以試想，如果一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站每天200+IP，一般老板都會(huì)很高興。如果我的個(gè)人博客有200的IP，而我的網(wǎng)站目標(biāo)人群大部分是站長，我可以找一些站長需要的產(chǎn)品，在我的網(wǎng)站上去賣。比如頸椎枕頭，很多站長熬夜加班都有頸椎的問題。只需要拉攏商家做廣告就行，然后自己寫個(gè)文案就行!這比掛聯(lián)盟廣告收益要高很多。還有剛才我提到的資源整合模式，現(xiàn)在我的VIP已經(jīng)有人在操作了，而且早就把會(huì)員費(fèi)用給賺回去了，只要你肯努力，肯堅(jiān)持，肯定要比把所有精力放在SEO上要強(qiáng)很多，引流的方式不止SEO!

A5佩佩：在我看來您的付費(fèi)模式還是一種比較大膽的做法，既然是付費(fèi)就一定要有干貨要讓讀者感到物有所值。

馮東陽：像我采用的模式是按固定數(shù)量的文章來為我的讀者提供服務(wù)的。一年是240篇，一年付費(fèi)120元，折合一個(gè)月是10元錢，一篇文章是5毛錢。其實(shí)，我給他們分享的文章中那些方法，只要堅(jiān)持去執(zhí)行，我可以很肯定的說，他們一個(gè)月多一點(diǎn)就能把會(huì)員費(fèi)用給賺回來。而這僅僅只需要一篇文章就能幫助他們了。而我提供了240篇文章，以后就算打包把我寫的東西賣掉，一份賣10元，賣12個(gè)也能把會(huì)員費(fèi)給賺回來了!而且有的時(shí)候，我還能免費(fèi)在技術(shù)上為他們提供一些技術(shù)支持，同時(shí)，一個(gè)周一次在YY解答他們遇到的難題或者分享一些其他資源。在我看來，這些東西其實(shí)都是超值的。而且我寫的文章是按一個(gè)流程性去寫的，不是今天寫一篇評(píng)論性的，明天寫一篇新聞性的。是我把我這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給了他們。這對(duì)于一些新手來說，或許幫助更大，能避免他們走一些彎路!

A5佩佩：您認(rèn)為這種模式適合站長嗎?

馮東陽：我認(rèn)為這種模式還是比較適合站長的，但是，需要注意的是，站長應(yīng)該找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體。同時(shí)，把自己能提供的資源量化一下。我相信每一個(gè)站長都有一定的技術(shù)基礎(chǔ)或者資源整合能力。只要能給別人提供有價(jià)值的東西，哪怕是你搜集過來的，就有人愿意付費(fèi)去購買。因?yàn)楝F(xiàn)在的人越來越懶了，能花點(diǎn)小錢的，他們都懶得動(dòng)手自己去收集!打個(gè)比方：適合新手SEO閱讀的十本電子書 售價(jià)1元錢。這種資源對(duì)于新手SEO來說，還是有人愿意去購買的!

A5佩佩：前面說道到站長，您認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，站長應(yīng)該做哪些改變來適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展?

馮東陽：首先思維上的改變，我跟很多站長都有過接觸，我也加了一些站長交流群，每天看到他們討論的話題無非就是怎么提高技術(shù)層面的，怎么利用SEO獲取關(guān)鍵詞排名。其實(shí)，網(wǎng)站品牌化道路才是站長應(yīng)該追求的!而之前百度站長平臺(tái)發(fā)布的關(guān)于用戶主動(dòng)訪問數(shù)據(jù)的資訊，其實(shí)這也是再向廣大站長朋友放出信號(hào)，考慮自身網(wǎng)站的品牌化之路!

其次就是站長朋友應(yīng)該專注和堅(jiān)持。我見過很多個(gè)人站長都運(yùn)營好幾個(gè)網(wǎng)站，可能五年前一個(gè)人運(yùn)營好幾個(gè)網(wǎng)站靠采集就能很輕松的把RMB裝進(jìn)口袋，但是隨著搜索引擎算法的不斷升級(jí)，采集信息已經(jīng)不吃香了，這就加大了站長運(yùn)營的成本和精力。所以，站長朋友應(yīng)該專注的去做好一個(gè)網(wǎng)站，特別是個(gè)人站長，而且需要堅(jiān)持不懈的走下去!我見過很多三分鐘熱度和半途而廢的站長，所以，專注和堅(jiān)持是個(gè)人站長不可缺少的兩件“法寶”!

A5佩佩：其實(shí)很多人失敗的原因就是沒有堅(jiān)持下去!不知道您對(duì)“自媒體”有什么看法，似乎現(xiàn)在人人都自稱是自媒體，自媒體與站長這兩者之間又是怎樣一種關(guān)系?

馮東陽：去年，自媒體就被炒的很火了，今年更是火上加火!確切的說，人人都可以是自媒體，只要借助一種平臺(tái)，一種載體，人人都可以發(fā)聲，人人都是麥克風(fēng)。無論你是借助微信也好、微博也罷、博客也行!個(gè)人認(rèn)為自媒體是草根奔向明星的一種捷徑，也許一篇文章就能登上草根自媒體明星的“寶座”。自媒體好做，自媒體明星不好做。對(duì)于站長來說，轉(zhuǎn)型為自媒體也不失為一種好的轉(zhuǎn)型之路，但是，還是需要站長從自身的優(yōu)勢出發(fā)，找出自己的興趣點(diǎn)，持之以恒的堅(jiān)持下去，同時(shí)，也要努力的把自己的想法寫出來!

A5佩佩：最后能不能總結(jié)下自己這幾年在站長圈的所學(xué)所得?

馮東陽：從12年的5月份我當(dāng)上了站長，到今天有2年多的時(shí)間了，我第一個(gè)網(wǎng)站是個(gè)博客，做個(gè)三個(gè)多月，后來感覺博客沒前途，然后我又把他做成一個(gè)行業(yè)網(wǎng)，最后卻發(fā)現(xiàn)，自己能力精力有限，無法運(yùn)營起來一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站。然后又回到了做博客的道路上!貌似是經(jīng)歷了一個(gè)循環(huán)，但是自己卻從這兩年的站長之路學(xué)到了很多東西，也明白了很多東西：

1.有些問題最好自己先百度，再問別人

我做SEO是自學(xué)的，當(dāng)初就是從什么都不懂的地步，到今天基本都是靠百度一下過來的。在主動(dòng)查詢的過程中，你才能學(xué)會(huì)思考，也能把知識(shí)點(diǎn)記得更牢固。

2.不可貪心量力而行

作為站長，誰都想讓自己的網(wǎng)站快速達(dá)到一個(gè)高度，然后獲得流量，賺錢盈利。大家都認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站能賺錢，就跑去做行業(yè)網(wǎng)站了，其實(shí)，他們根本不知道，那些行業(yè)網(wǎng)站的背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)支撐著呢!

3.團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人

一個(gè)人的能力有限，精力有限，影響力有限。很多時(shí)候，我們必須得靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成，個(gè)人站長如果能走團(tuán)隊(duì)，就想辦法走團(tuán)隊(duì)。

4.思維大于技術(shù)

以前，我也比較追求技術(shù)，比如之前喜歡研究SEO、喜歡找那種存在感自豪感!后來，我漸漸發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有些什么技術(shù)都不懂的，賺錢反而更多!因?yàn)?，做技術(shù)的思維太容易固定化了。不容易走出自己的思維模式。我正在嘗試走出思維模式固定化，所以我做了付費(fèi)訂閱。

5.堅(jiān)持才是最重要的

我堅(jiān)持一個(gè)月寫原創(chuàng)文章的時(shí)候，有一個(gè)人跟我是同步走的，第二月的時(shí)候，我去他博客，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)兩個(gè)周沒更新了。跟我一樣在一個(gè)VIP群里面的童鞋，他當(dāng)時(shí)說做站長訪談，只堅(jiān)持了2期，我都養(yǎng)成了固定閱讀的習(xí)慣，而他卻放棄了固定寫作的習(xí)慣!

到目前，我仍然平均每天寫一篇文章，有的是發(fā)布在我博客上，有的則是推送給我的VIP們。而我堅(jiān)持了四個(gè)多月了!我就是馮東陽，把*時(shí)間都放在寫文章上面的草根站長。如果有志同道合的朋友，歡迎您加我的微信我們可以共謀發(fā)展微信號(hào):fdyseo

非常感謝馮東陽的分享，相信也會(huì)給很多站長朋友帶來很大的啟發(fā)!同時(shí)也歡迎更多的朋友加入A5訪談!訪談QQ：1932117152(A5佩佩)。歡迎大家踴躍參加!

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