域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

自從2013年11月26日Skype正式與光明方正聯(lián)姻后，在業(yè)界一直比較低調(diào)。3月份的SEM百度競(jìng)價(jià)推廣后鮮有大的動(dòng)作;不過(guò)近期筆者在搜索skype關(guān)鍵字的時(shí)候;發(fā)現(xiàn)貼吧有了很大變化;不但加上了V成為了百度官方認(rèn)證貼吧;而且頁(yè)面也做了適度的美化。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)貼吧吧主擴(kuò)充了一個(gè)注冊(cè)ID為“光明方正”的吧主。

筆者通過(guò)側(cè)面了解到;Skype目前在組建一支社會(huì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);主要負(fù)責(zé)用戶的精準(zhǔn)粉絲營(yíng)銷，要說(shuō)到粉絲營(yíng)銷;鼻祖當(dāng)仁不讓是小米;小米是把饑渴營(yíng)銷、預(yù)熱搶購(gòu)模式做到了極致，用戶是一邊罵一邊搶;痛并快樂(lè)著。

通過(guò)小長(zhǎng)假 做粉絲的精準(zhǔn)營(yíng)銷

說(shuō)道社會(huì)化營(yíng)銷;主要的手段就是做抽獎(jiǎng)、競(jìng)猜類的活動(dòng);活動(dòng)形式花樣雖然很多，但大都圍繞品牌;粉絲;營(yíng)銷展開。在做活動(dòng)前迫切的需要了解用戶的需求點(diǎn)，并通過(guò)這個(gè)點(diǎn)深度挖掘，做好后續(xù)的品牌和粉絲的擴(kuò)張工作。

通過(guò)觀察，Skype的粉絲的主要興趣集中在留學(xué)、移民、出國(guó)游以及學(xué)習(xí)外語(yǔ)等領(lǐng)域里，這和其品牌有著非常緊密的結(jié)合度。光明方正也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，通過(guò)其5月1日的勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)就可以看出來(lái)。

目前勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)是以充值送套餐的活動(dòng)展開();小長(zhǎng)假大家的外出旅游，電話需求都會(huì)增加;充值送套餐的活動(dòng)滿足了大部分人的需求，是一個(gè)非常不錯(cuò)的活動(dòng)形式。

目前活動(dòng)已經(jīng)在貼吧置頂;在上線的幾個(gè)星期內(nèi)充值金額達(dá)到了30多萬(wàn)元;取得了很好的預(yù)期效果，同時(shí);活動(dòng)也為Skype帶來(lái)了很多新鮮血液。因?yàn)橘N吧原來(lái)與官網(wǎng)并沒(méi)有很好的集合，在充值的30多萬(wàn)元里;有相當(dāng)多的一部分是新用戶。

口碑營(yíng)銷內(nèi)容為王

貼吧是以內(nèi)容為導(dǎo)向的平臺(tái);對(duì)于口碑營(yíng)銷意義重大;極易引導(dǎo)用戶導(dǎo)向，同時(shí)其也是粉絲文化的發(fā)源地。Skype的這次小長(zhǎng)假活動(dòng)，應(yīng)該算是一個(gè)貼吧與官網(wǎng)的嫁接通道。后期肯定還會(huì)更加深度的結(jié)合，絕非簡(jiǎn)單的將促銷復(fù)制到貼吧上去。

嘗到甜頭的光明方正，近期為了配合端午節(jié)和父親節(jié)的雙節(jié)活動(dòng)，光明網(wǎng)、光明方正、微軟聯(lián)手推出了“粽請(qǐng)端午 父愛(ài)濃濃”的充值活動(dòng)，期待能取到預(yù)期的效果。

“粽請(qǐng)端午 父愛(ài)濃濃”與前期小長(zhǎng)假活動(dòng)一樣，也摒棄了廣撒網(wǎng)的營(yíng)銷推廣方式，將中心移到社會(huì)化媒體中，真正的做到服務(wù)與用戶。作為外來(lái)客;易趣、MSN、谷歌都沒(méi)有在中國(guó)成功，其根本原因就是不接地氣;而Skype與光明方正合作，通過(guò)以活動(dòng)形式展開的粉絲營(yíng)銷，走出了一條屬于自己的破冰之路。

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