做淘寶的朋友都知道，銷售額=客單價(jià)*訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率，因此，在轉(zhuǎn)化率一定的情況下，越多的訪客，那銷售額就越高。所以，很多人都在想著如何的做推廣，提升流量。對于訪客數(shù)，這里又可以分為兩點(diǎn)，一個(gè)是曝光量，一個(gè)是點(diǎn)擊率。一般情況下來說，我們在推廣的時(shí)候，主要是提升它的曝光量，在點(diǎn)擊率一定的情況下，曝光量越高，那點(diǎn)擊量也就會(huì)越高。這里呢，李雷霆來說下主圖點(diǎn)擊率，在同樣的曝光量的情況下，如果說把點(diǎn)擊率提升一倍，那流量也會(huì)提升一倍。
關(guān)于主圖，我想要注意幾點(diǎn)，1、用戶瀏覽習(xí)慣，2、主圖背景，3、賣點(diǎn)，4、賣點(diǎn)創(chuàng)意.
先來說下用戶瀏覽習(xí)慣，對于研究過搜索引擎的都知道，一般人在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候是按照F型瀏覽的，對于這點(diǎn)具體什么情況，我就不多說了，大家可以去百度搜一下。下面我來說說在淘寶里的用戶視覺瀏覽軌跡。這個(gè)我查過一些資料，自己也測試過，在買東西的時(shí)候，特意的留意了一下自己的注意的地方。
說說我的測試過程，我在買一樣?xùn)|西的時(shí)候，首先會(huì)去注意款式，其次會(huì)去注意價(jià)格。然后就是從左到右，一排一排的瀏覽。我不會(huì)說去跳過某一行，或者某一點(diǎn)，再看整個(gè)頁面的時(shí)候，除非有某一點(diǎn)特別的耀眼，我會(huì)先去看一下，因?yàn)楝F(xiàn)在都在講究差異化，基本上看不到特別突出的，因此，我就是按照方程式般的從左到右的看。
首先是款式，從左到右，如果第一次遇到比較中意的一款寶貝，而且價(jià)格也是我大概能接受的范圍，我會(huì)選擇點(diǎn)擊進(jìn)去看一下。然后，再繼續(xù)瀏覽，看到是同款的，我會(huì)更多的注意價(jià)格，及有沒有差異化的功能或者贈(zèng)品等等優(yōu)惠，還有就是銷量。如果說銷量低，沒有什么差異化，我會(huì)選擇直接的跳過看下一個(gè)，如果說有差異化功能，價(jià)格更低，以及銷量比較高，我會(huì)選擇點(diǎn)擊進(jìn)入。就這樣一行一行的看。這就是我的瀏覽軌跡。
通過上面的瀏覽軌跡，我們就知道了，如果想要獲得點(diǎn)擊，那就要突出自己的差異化。所以，這里要注意三點(diǎn)：1、主圖背景，2、主圖上的賣點(diǎn)，3、主圖上賣點(diǎn)的創(chuàng)意。
1、主圖背景，這一點(diǎn)的重要性在于，你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人，多一分注意力，就增添許多點(diǎn)擊的概率，畢竟這是一個(gè)視覺營銷的時(shí)代。大家注意力都比較的有限，能夠吸引消費(fèi)者注意力的，那就取得了初步的成功。
2、主圖上的賣點(diǎn)，取得了初步的成功，贏得了顧客的注意，這個(gè)時(shí)候，顧客會(huì)過來認(rèn)真的看你的主圖，此時(shí)，如何打動(dòng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的頁面，就需要你的一些賣點(diǎn)的表達(dá)了。對于自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，自己應(yīng)該最清楚，因?yàn)槟愕脑斍轫摾餅榱斯雌鹩脩舻馁徺I欲，就已經(jīng)把這些賣點(diǎn)給敘述出來了。這個(gè)時(shí)候，你把你所有的賣點(diǎn)的，給列個(gè)表。然后把最能吸引用戶點(diǎn)擊的賣點(diǎn)放在主圖上，當(dāng)然了，這個(gè)需要不斷的測試。李雷霆就通過添加賣點(diǎn)元素，點(diǎn)擊率提升1倍。
3、主圖上賣點(diǎn)的創(chuàng)意，這一步也是非常重要的，賣點(diǎn)有了，如何表達(dá)，會(huì)對點(diǎn)擊率有很大的影響。在之前看到的一些文章里，一款裙子，通過不同的模特造型擺設(shè)，點(diǎn)擊率率從百分之零點(diǎn)五提升到了百分之零點(diǎn)七。當(dāng)你通過不斷的測試找到了最能吸引用戶的賣點(diǎn)以后，然后就是去優(yōu)化賣點(diǎn)的創(chuàng)意。這樣能夠更好的提升點(diǎn)擊率。
最后，再說下模仿，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，我們很多人都喜歡去模仿同行中賣的比較好的賣家。對于這一點(diǎn)呢，我覺得并不是每個(gè)行業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都適合這一種方式。所以，如果說，你模仿了你的同行以后，點(diǎn)擊率還是不行，或者你想嘗試新的方法去測試主圖點(diǎn)擊率，我上面說的，你不妨一試。本文出自CHB自動(dòng)卷發(fā)器()轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載務(wù)必保留本站鏈接。
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