Discuz!愛好者4月15日訊 (文/站長 阿見)今天一位站長非常興奮地跟我交流(為規(guī)避廣告之嫌，此處略去網(wǎng)站名稱和姓名)，原來他在鄂西某縣城的一個地方站今年有望盡賺150余萬，網(wǎng)站已經(jīng)成為當?shù)氐谝簧铋T戶網(wǎng)，流量和人氣遠遠超過當?shù)卣W(wǎng)站和宣傳媒體網(wǎng)站，政府部門與當?shù)仄髽I(yè)爭相與其合作，事業(yè)蒸蒸日上。
這位站長在跟我交談的時候，無不洋溢著成功與喜悅，因為自己曾經(jīng)是一名普通初中老師，后來辭職專職做站長，一直堅持了3年多，如今功夫不負有心人，當年熬更守夜獲得了回報——160平米的商品房和20多萬的小車以及在當?shù)匦∮忻麣?，中國人該擁有的都已?jīng)擁有了。這恐怕要上很多站長嫉妒羨慕恨了吧。
這樣一個蝸居在毗鄰老少邊窮的不到18萬人口小縣城地方網(wǎng)站日均ip不低于20000、日均pv不低于50000，論壇同時在線4000余人，一年盡賺150余萬元。作為一個一直使用二級域名的商業(yè)網(wǎng)站來說能取得這樣的成績其實是很難，甚至可稱為奇跡，在中國互聯(lián)網(wǎng)史上堪稱經(jīng)典，其成功經(jīng)驗值得中小站長學習。
一.內(nèi)容為王：本地內(nèi)容是最好的原創(chuàng)
維亞康姆公司(viacom)總裁雷石東是這樣闡述的：“傳媒企業(yè)的基石必須而且絕對必須是內(nèi)容，內(nèi)容就是一切!”雷石東的“內(nèi)容為王”的理論堪稱經(jīng)典，學傳媒的人或者做傳媒的人都深諳這樣的深刻道理，業(yè)界無人不知曉這樣的名言警句。
這位“先富起來”的站長也同樣深知道這句名人名言的深刻道理。他告訴我說，剛開始做站時自己沒有經(jīng)驗，就是只知道每天采集新聞，但沒有任何作用，ip流量每天不到100。后來在一位高人的指點下，他終于沉淀下來，用了半年時間充實網(wǎng)站內(nèi)容，只做本地老百姓關心的生活服務信息與當?shù)匦侣剷r事，半年后日均ip流量達到8000多。
雖然經(jīng)過半年步行、騎單車，到摩托車的艱苦奮戰(zhàn)后，但是該站長并沒有沾沾自喜，而是更加有動力做內(nèi)容，上山下鄉(xiāng)、跑單位、進企業(yè)收集當?shù)刈钚滦畔ⅲ靖匾惯M行圖片處理與文字編排，在經(jīng)過半年的努力，日均ip流量達到13000多，業(yè)務量達到10多萬。
這位站長告訴阿見時說：“堅持做本地內(nèi)容，老百姓才喜歡，也才需要，現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的劣勢就在本地化上，所以我現(xiàn)在的站就是本地的第一生活門戶網(wǎng)，走到哪里沒有人不知道我們網(wǎng)站和我本人的。”
二.渠道獲勝：人脈就是流量就是廣告
禮尚往來是中國人的傳統(tǒng)美德，不管是從政還是經(jīng)商，人脈就是資源，就是財富。政要通人要和才可能擁有天時地利人和的可能。2012年網(wǎng)上有一篇報道稱北漂族回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)比在北京更難，其原因就在于人脈資源的欠缺，后來這一群還鄉(xiāng)大軍再次涌向北京。
“你走到哪里只要一介紹你是來XXX網(wǎng)的某某，雖然平時沒有打過交道，人家也能知道你，那就成功了。如果，你說你的網(wǎng)站，人家還不知道，那就不用談了。”這位站長理直氣壯地說。
不過人脈，這個不是一時半會能夠做到的，當官的在其位也就三五兩年而已。如何建立人脈，靠平時，更靠網(wǎng)站平時的人氣積累，有人脈基礎，那就是財富，財富自然也來得快，來的比較容易……沒得人脈，你就得去建立人脈……這是這位站長告訴阿見的。
這樣的人脈渠道營銷是地方站不得不考慮的有效途徑，特別是作為小站長處于創(chuàng)業(yè)階段，各種資源欠缺，也不容易快速獲得，除了老老實實做人做內(nèi)容以外，在人脈關系上應該是可以有所作為的。就像這位站長告訴阿見的一個案例一樣：一位企業(yè)老總本來不想做廣告，但副總跟其關系較好，最終在副總的切磋下每年做了將近2萬元的廣告，后來這位老總跟站長成為了很好的朋友，隨之介紹他企業(yè)界的朋友進來，業(yè)務量越來越多，朋友也越來越多。
有了合作，你的人脈圈子就會越來寬，越來越優(yōu)化，你的起點也就會越來越高，對你的網(wǎng)站和盈利就會越來越有幫助。
三.逆向思維：學會網(wǎng)站炒作的藝術和技巧
逆向思維的定義，我想大家都了解，只要一百度，各種解釋各種案例到處都是。不過這位站長的逆向思維則不同，他認為“打官司都是可以的”。“比如我們城管告我們侵犯他名譽權(quán)。打官司，我們是贏定了的，法院都不敢亂判!此千載難逢的機會，你不抓住，更待何時?!”
有時候你該堅持的還是要堅持，比如公安網(wǎng)監(jiān)，經(jīng)常利用職務管轄之便為別人開方便之門，有時候，只要不傷及網(wǎng)站利益，都可以答應，但有時候，你的堅持你的正義立場。記住一條，靈活一點，不能絕對化。什么事情都要圍繞網(wǎng)站的利益來求得發(fā)展!要著眼未來!先做好鋪墊，埋伏筆。
這位站長告訴阿見：“比如我的網(wǎng)站最近反映最強烈的盜竊電瓶的治安問題，開始，公安網(wǎng)監(jiān)打電話要求我們刪帖，我們就要堅持正義之舉，那這個問題，我們不能刪除，因為我自己也被盜了，還有這是老百姓反映的最真實的民生問題，你們應該積極破案并嚴厲打擊，而不是懼怕老百姓反映問題。再說了，大眾最直接的利益，你突然之間不見了，網(wǎng)民肯定會認為公安和我們之間有么子問題，或者你公安有么子問題……講清楚刪帖的厲害關系，然后，表明自己會隨時關注輿情的發(fā)展……網(wǎng)監(jiān)也就只好說，那就這樣吧，加強關注，不能輿論一邊倒……”
老老實實做人做事做內(nèi)容是肯定沒有錯，是法律賦予的基本權(quán)利，但是有時候也得借巧力回擊巧力。在正義一遍一定要壓制邪惡，在權(quán)力面前不得懼怕，即便打官司賠錢都是可以，也算是打一次廣告，賺足眼球就行了。
四.守住底線：紅線不能踩弘揚正能量
近日，網(wǎng)絡“打黃掃非”席卷全國，凈化網(wǎng)絡環(huán)境，健康網(wǎng)民心態(tài)這是大家共同的心聲。在做站的時候一定要給自己畫幾條紅線，絕對不能越過，不可越雷半步，否則將跌入萬丈深淵。
除了違法的之外，還有涉政類的信息一定要小心謹慎，關乎網(wǎng)站生存問題，這是根本;個人攻擊的萬萬不可，容易導致個人矛盾和官司，即使是單位領導，都不能指名道姓;反腐敗的信息不得沾，“我們不是反腐網(wǎng)站，不是中紀委網(wǎng)站，你涉及的都是本地的人和事，人家可以通過各種關系搞你”;*類不能涉足，“到北京告狀都搞不好的，你一個屁小小民間網(wǎng)站能搞定?如果輿論搞大了，同樣有人要搞你”;縣委政府大政方針類的要大力支持，不能和政府對著干，“對著干，你是自找死路”。
做站長就是為了賺錢，中小站長還沒達到慈善家的地步，因此，必須中規(guī)中矩的做站，千萬不能踩紅線，越過紅線就會出局。中小站長們一定要謹記上面的忠告。
最后這位站長告訴阿見，為了包裝自己，給自己‘賣’個好價錢，提高談判的籌碼，今年年初，貸款更換了一輛價值40多萬的寶馬寶馬320i。這位站長說“讓人家感受到XXX網(wǎng)近幾年實力見長……不買你帳行么?，所以說今年的盡賺150萬的目標是有保證的。”
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